8 টি কারণে ব্যবসার পরিকল্পনা ব্যর্থ হয় যে কোনও ব্যক্তি তার সম্পর্কে কথা বলতে চায়।

একটি পূর্ণসময়ের সম্পাদক এবং একাডেমিক লিখিত পরিষেবাতে একাডেমিক পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি বছর ধরে শত শত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পড়েছি। ছাত্রদের এবং প্রারম্ভে সাহায্য করার জন্য, আমি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরিকল্পনা বাতিল বা একটি নিম্ন গ্রেড দেওয়া কারণ একটি তালিকা সংকলিত।

অবশ্যই, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যর্থ হয়েছে যে সুস্পষ্ট কারণ আছে। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শেষ করার জন্য বা হকি স্টিকের লাভের অঙ্কনগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ সময়সীমা হারিয়ে যাওয়া সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের বিরত করতে পারে।

যাইহোক, বিনিয়োগকারীদের এবং ব্যাংকগুলি আগ্রহ হ্রাস করার জন্য কম সুনিশ্চিত এবং আরো সূক্ষ্ম কারণ রয়েছে। এই টিপগুলি আপনাকে মিনিটটি এবং প্রায়ই উপেক্ষা করা ভুলগুলি যে ব্যক্তিরা একটি ব্যবসার পরিকল্পনা লেখার সময় এড়ানো থেকে বিরত রাখতে সহায়তা করে। যখন বিনিয়োগকারী এবং ব্যাংক প্রতি মাসে শত শত ব্যবসার পরিকল্পনা দেখেন, তখন একটি ক্ষুদ্র ভুল একটি ব্যবসা পরিকল্পনা প্রত্যাহার করতে পারে যা প্রত্যাখ্যানের পিলের মধ্যে ছুঁড়ে ফেলা হয়।

শীর্ষ 8 টি কারণে ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি ব্যর্থ হয়

স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের ছাত্রদের মাধ্যমে গ্লাস ওয়াটার, ব্যবহারকারী চালিত উন্নয়ন (এবং একটি চমত্কার ব্যবসা ধারণা) একটি উদাহরণ।

1। খারাপ ব্যবসা ধারণাগুলি

এটি সম্পর্কে কথা বলার জন্য কেউই পছন্দ করে না, তবে ব্যবসায়িক কারণে ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ খারাপ ধারণা। সর্বাধিক ধারণা কাগজে ভাল দেখায় - কিন্তু খুব বেশি সময়, কোম্পানিগুলি বুঝতে পারে যে তারা খুব খারাপ হয়ে গেলে তারা একটি খারাপ ধারণা বিনিয়োগ করেছে।

এড়ানোর জন্য, স্মার্ট ব্যবসায়ীরা "ইউজার-চালিত উন্নয়ন" (ইউডিডি) ব্যবহার করে নতুন ব্যবসার। অনেকগুলি ধারণা খুব সুন্দর মনে হয় যতক্ষণ না আপনি চিন্তা করেন যে বাজারটি আসলে আপনার পণ্যটি চায় না। একটি ব্যবসায়িক ধারণাটি সুনিশ্চিত করার জন্য, সেগুলি তাদের কাছে পৌঁছানোর মাধ্যমে পণ্যের বৈধতা যাচাই করা উচিত

স্ট্যানফোর্ড ইউনিভার্সিটির ডি-স্কুলে, ডিজাইনার UDD- কে ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিক পণ্যগুলি বিকাশের জন্য ব্যবহার করে। গ্রাহকদের উপর ফোকাসের সাথে উদ্ভাবন করতে চায় এমন ফরমগুলি সম্ভবত সম্ভাব্য শেষ ব্যবহারকারীদের সাথে ছোট বৈঠকগুলি রাখে যেখানে তারা প্রকল্পটি বর্ণনা করে এবং তারপর ব্যবহারকারীদের মতামতের জন্য জিজ্ঞাসা করে।

আলোচনার প্রথম রাউন্ডের পর, ফার্মটি ড্রিংক এ ফিরে যেতে পারে বোর্ড সহায়ক সাহায্য প্রতিক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত দ্বিতীয় এবং এমনকি তৃতীয় রাউন্ড চূড়ান্ত পণ্য এর জনপ্রিয়তা বৃদ্ধি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, হাসপাতালের প্রসূতি ওয়ার্ডে ঐতিহ্যবাহী শিশু ইনকিউবেটরগুলির সম্পর্কে অপছন্দ করলে, অকালিক বাচ্চাদের সাথে মায়েরকে জিজ্ঞাসা করা হয়।

মায়েরা প্রতিক্রিয়া জানিয়েছে যে তাদের সন্তানকে ধারণ করতে সক্ষম হওয়া সবচেয়ে খারাপ অভিজ্ঞতা ছিল। শেষ ব্যবহারকারীর প্রয়োজনগুলির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে, দ্য গ্লাসার ডেভেলপাররা - যারা স্ট্যানফোর্ড-এর ছাত্র ছিলেন-একটি অত্যন্ত চাহিদা এবং সফল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে সক্ষম। একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় এবং প্রচেষ্টার বিনিয়োগের আগে আপনার প্রকল্পের দিকে বাজারে অনুভূতি নির্ণয় করে একটি খারাপ ব্যবসা পরিকল্পনা সময় নষ্ট করা এড়িয়ে চলুন।

2 কর্মচারী ক্ষতিপূরণ সুবিধাজনক নয়

কোম্পানির লক্ষ্য সঙ্গে কর্মচারী লক্ষ্য aligns যে কর্মচারীদের একটি উপায় ক্ষতিপূরণ হয় না, কারণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যর্থ হতে পারে। খেলা তত্ত্বের মধ্যে, একটি চুক্তি একটি প্রবর্তনযোগ্য সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় যদি "প্রত্যেক অংশগ্রহণকারী তার / তার সত্য পছন্দ অনুযায়ী অভিনয় দ্বারা তার / নিজেকে শ্রেষ্ঠ ফলাফল অর্জন করতে পারেন" (নিসান এবং Roughgarden, 2007)। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো কর্মচারী বার্ষিক বা মাসিক বোনাস দিয়ে অর্থ প্রদান করে থাকে তবে কর্মচারীটি শুধুমাত্র সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যে কোম্পানির জন্য ভাল কি করবে।

২015 সালে, ফোর্বস বিভিন্ন কোম্পানির লক্ষ্যগুলির জন্য বিভিন্ন বেতন প্যাকেজের উপর একটি চমৎকার নিবন্ধ প্রকাশ করেছে। একজন বিকল্প কর্মচারীকে উপযুক্ত বেনিফিট অফার করতে হয় প্রারম্ভ এবং ছোট ব্যবসার বৃহত্তর বহুজাতিক কর্পোরেশনের তুলনায় আরো কাস্টমাইজড বেতন প্যাকেজ অফার করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, অবসর পরিকল্পনা পরিকল্পনা, শিশু-যত্ন সহায়তা, সঞ্চয় প্রোগ্রামের একটি আদর্শ বেতন প্যাকেজ প্রদানের পরিবর্তে কর্মচারী যা সবচেয়ে বেশি চায় উদাহরণস্বরূপ, বয়স্ক কর্মচারীরা সন্তানের যত্ন সহায়তা দ্বারা অনুপ্রাণিত নাও হতে পারে, তাই তাদের প্যাকেজটিতে ফোকাস করবেন না। দ্বিতীয়ত, কোম্পানির স্টকের 2 শতাংশের জন্য একটি আপফুর্ট পেমেন্ট প্রদানের পরিবর্তে, একটি বেতন প্রদান করে যা দীর্ঘ মেয়াদে কর্মীকে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ রাখার জন্য কয়েক বছরের মধ্যে 2 শতাংশ প্রদান করে।

3. অলস সহ প্রতিষ্ঠাতা অগ্নিসংযোগ জন্য কোন প্রস্থান কৌশল

একটি কোম্পানী শুরু করেছেন যে কেউ জানেন যে দলের দ্বন্দ্ব অনিবার্য হয়। একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অভ্যন্তরীণ বিরোধ পরিচালনা করার জন্য একটি পদক্ষেপ দ্বারা ধাপ পদ্ধতি থাকতে হবে। সর্বোপরি, প্রতিটি সহ-প্রতিষ্ঠাতা তাদের নির্দিষ্ট সময়সীমা পূরণে ব্যর্থতার জন্য নির্দিষ্ট সময়সীমা এবং পরিণামের একটি নির্দিষ্ট সেট থাকা উচিত।

সঠিক সহ-প্রতিষ্ঠাতা নির্বাচন করা উচিত ডান স্ত্রী বাছাইয়ের মত গুরুত্বপূর্ণ। প্রথম সময় কয়েক বছর ধরে, আপনি অন্য কারো তুলনায় সহ-প্রতিষ্ঠাতা সঙ্গে আরো সময় ব্যয় শেষ হতে পারে। প্রথমত, আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কি তা জানতে হবে। আপনার দক্ষতা সেট diversifies যে একটি অংশীদার খুঁজে চেষ্টা করুন। এছাড়াও, রেফারেন্স জন্য জিজ্ঞাসা করুন তারা পূর্বে যারা কাজ করেছিল তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন, কিভাবে তারা তাদের সহকর্মীদের সঙ্গে পেয়েছে, এবং কেন তারা রেখে গেছে।

এই সমস্যার সমাধান করতে আরেকটি উপায় হল ভূমিকাগুলি নির্ণয় করা এবং কার্য সম্পাদন করা। যাইহোক, যদি একজন দলের সদস্যের কেবল তাদের ভূমিকার নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের সময় বা দক্ষতা না থাকে, তাহলে কোম্পানির সম্পর্ক বিনষ্ট করার জন্য একটি নম্র কিন্তু দ্রুত পদ্ধতি থাকা উচিত। ব্যবসার পরিকল্পনায় এই ধরনের পরিস্থিতিতে কীভাবে মোকাবেলা করা হবে তা উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ এইরকম অনুভূতি এবং প্রতিহিংসাপরায়ণ প্রাক্তন মালিকদের দৃঢ়তা এবং মুনাফা ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে।

4। দলটি সুষম নয়

আরেকটি সমস্যা যা আমি প্রায়ই ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির দিকে লক্ষ্য করি যে দলটি সুষম নয়।

কোম্পানির সংস্কৃতিটি প্রায়ই অপ্রচলিত চ্যালেঞ্জ। আমি একটি নতুন পণ্য জন্য একটি বাধ্যতামূলক যুক্তি উপস্থাপন যে বিভিন্ন ব্যবসা পরিকল্পনা পড়া হয়েছে; তবে, বেশিরভাগ পরিকল্পনাই একটি দলকে একত্রিত করতে ব্যর্থ হয় যা প্রকৃতপক্ষে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, সম্প্রতি আমি একটি প্রযুক্তি ব্যবসার পরিকল্পনাটি পড়েছি যা স্মার্টফোনগুলির জন্য একটি স্বাস্থ্য অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করছে। তবে, কোন একক ডেভেলপার বা আইটি বিশেষজ্ঞ জড়িত না। যদি ব্যবসার ধারণাটি সফ্টওয়্যার প্রোগ্রামার দ্বারা সঞ্চালনের জন্য শ্রম ঘন্টা 80 শতাংশের প্রয়োজন হয়, তাহলে দলের কমপক্ষে একটি বিকাশকারী জাহাজের প্রয়োজন। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে উদ্যোগের পুঁজিপতি কখনও কখনও এমন সংস্থাকে অর্থায়ন করতে অস্বীকার করেন যা শুধুমাত্র একটি প্রতিষ্ঠাতা বা অসমর্থিত দল।

5 বিস্তারিত আর্থিক অনুপস্থিতি অনুপস্থিত

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি আমাকে সম্পাদনা করতে বলা হয়েছে যে সুবিধামত ব্যালেন্স শীট, নগদ প্রবাহ বিবৃতি, মুনাফা এবং হ্রাস বিবৃতি, এবং আয়ের বিবৃতিটি ছাড়িয়ে গেছে। "সংখ্যার" আসলে অধিকাংশ বিনিয়োগকারীদের জন্য সমগ্র নথির সবচেয়ে আকর্ষণীয় অংশ। ব্রেক-ইও এবং রিটার্ন-ইন-ইনভেস্টমেন্ট (ROI) গণনাগুলিও একটি ভাল ব্যবসা পরিকল্পনার অংশ।

আমার কাছে উপযুক্ত পরিকল্পনা আছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আমার প্রিয় হাতিয়ার এবং বিরাট চার্ট হলো বিপ্লানগুলিতে এখানে ব্যবসায়িক ক্যালকুলেটর। নীচের লাইন থেকে কিভাবে আইনি খরচ এবং কর কমানো যায় তা বিবেচনা করার জন্য নিশ্চিত করুন।

ভবিষ্যতের ব্যয়কে ফ্যাক্ট করা ভুলবেন না। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোম্পানিটি প্রতি তিন বছর নতুন অফিস সরঞ্জাম ক্রয়ের প্রয়োজন হয়, তাহলে সেই খরচগুলির ছাড়কৃত মূল্য পূর্বাভাসকৃত আর্থিক অনুপাতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। অবশ্যই, পরিসংখ্যান শুধুমাত্র অনুমান করা হয়, কিন্তু তারা গুরুত্বপূর্ণ বেঞ্চমার্ক যা তাদের লক্ষ্য অর্জনের দিকে কোম্পানির অগ্রগতি পরিমাপের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

6 বানান এবং ব্যাকরণ ভুলগুলি

প্রত্যেকবার যখন আমি একটি নতুন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পড়ি, তখন আমার প্রথম পদক্ষেপ হল প্রতিটি বাক্যকে জোরে জোরে পড়ানো। সঠিক বানান এবং ব্যাকরণ স্বয়ংক্রিয়ভাবে ভরাট করে আমার মন বন্ধ করার জন্য, আমি পৃষ্ঠার শেষ বাক্যটি পড়ার দ্বারা শুরু করি এবং পৃষ্ঠায় প্রথম বাক্যটি আমার পছন্দের দিকে ফিরে আসি। যদি আপনি 100 শতাংশ নিশ্চিত করতে চান যে কোনও বানান ভুল আছে, তাহলে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা পর্যালোচনা করার জন্য একটি পেশাদার সম্পাদক নিয়োগের কথা বিবেচনা করুন।

যদিও কিছু ব্যক্তি একটি পেশাদার সম্পাদক নিয়োগের মনে করেন "শীর্ষে", বাস্তবতা হল সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলির একটি পেশাদার সম্পাদক সঠিকতা জন্য তাদের সব নথি পর্যালোচনা আছে। একটি ব্যাংক বা বিনিয়োগকারী টাইপস সঙ্গে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা পড়তে হলে, তারা একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য যথেষ্ট সক্ষম কিনা তা শুরু করতে হবে।

7. মিথ্যা অনুমান

ছাত্র এবং প্রারম্ভে তৈরি করা চূড়ান্ত ভুলগুলির মধ্যে একটি হল তাদের বিনিয়োগকারীদের মূল্য এবং তাদের শেষ ব্যবহারকারীদের মানগুলি অনুমান করা, তাদের রাজনৈতিক বা ধর্মীয় সংগঠন সম্পর্কে সবচেয়ে প্রচলিত মিথ্যা ধারণার কিছু। সফল কোম্পানিগুলির জন্য এই খেলাটি হতে পারে, তাই প্রারম্ভে বিশেষভাবে সতর্ক হওয়া উচিত।

বেশ কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে যারা মিথ্যা মতামত পোষণ করে যে তাদের মতামত বিতর্কিত নয় বা সংখ্যাগরিষ্ঠদের দ্বারা অনুষ্ঠিত হয়নি। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাক হ্যারিগান, প্রারম্ভে প্যাকেটসেলের সিইও, রাষ্ট্রপতি ট্রাম্প সম্পর্কে তার মন্তব্যের পর পদত্যাগ করেছেন।

আমার বাবা আমাকে যে উপদেশ দিয়েছেন তা ব্যবসার পরিকল্পনা লেখার জন্য সহায়ক হতে পারে: "মতামত বর্মের মত। সবাই তাদের পেয়েছে, এবং তারা সব সঙ্কুচিত। "

প্রধান পয়েন্ট হল যে ছাত্র এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হয় যারা তাদের সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের এবং ঋণদাতাদের পটভূমি সম্পর্কে তাদের নিজস্ব গবেষণা করা উচিত এটি নিশ্চিত করে যে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে পিচিং বা হস্তান্তর করার আগে যতটা সম্ভব তথ্য থাকবে।

8 প্রতিক্রিয়া প্রাপ্তির পর ব্যবসায়ের পরিকল্পনা উন্নত করার ব্যর্থতা

একবার আপনি আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার শেষ হয়ে গেলে, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে এটি দেখাতে কমপক্ষে তিনজনের কাছে এটি পাঠাতে একটি ভাল ধারণা।

এই তিনজনের কথা চিন্তা করুন আপনার পরামর্শদাতা বোর্ড। প্ল্যানটি পড়ার জন্য তাদের জিজ্ঞাসা করুন এবং বিষয়বস্তুতে লজিক্যাল ফাঁক সন্ধান করুন। যদি একজন উপদেষ্টা আপনার সাথে মতবিরোধের পরিবর্তে সুপারিশ করেন তবে তার পরামর্শ উপেক্ষা করবেন না। পরিবর্তে, তাদের মতামত জন্য অন্যান্য উপদেষ্টা জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপর একটি সিদ্ধান্ত নিতে। তাদের গঠনমূলক সমালোচনা অনুযায়ী আপনার পরিকল্পনা সম্পাদনা করুন, এবং তাদের সাহায্যের জন্য তাদের ধন্যবাদ।