গাড়ী বিক্রেতা থেকে 5 ট্রিক প্রশ্ন উত্তর

একটি ভাঙা ডাউন ব্যবহৃত গাড়ী বাম্পার উপর এক পা দিয়ে, বিক্রয়কারী জিজ্ঞেস করে, "যদি আমি আপনাকে একটি মিষ্টি চুক্তি দিতে, আপনি আজ এই শিশুর কিনতে হবে?"

গাড়ী কেনার অভিজ্ঞতা এখন আরো স্বচ্ছ হয় - ক্রেতারা অনলাইনে কিছু মূল্যের বিশদ খুঁজে পেতে পারেন - দ্রুত কথা বলার ব্যাপারটির এই চিত্রটিতে এখনও কিছু সত্য রয়েছে। বিক্রয়কারীরা প্রায়ই "হ্যাঁ" বলার জন্য ক্রেতাদের ফাঁদে ফেলার জন্য প্রশ্নগুলি গঠন করে এবং যখন আপনি "না" বলে থাকেন তখন তারা দক্ষতার সাথে আপত্তি অতিক্রম করে।

মূল্য ঠিক থাকলে দাম কিনতে আপনি যদি রাজি হন, তবে আপনি বন্ধ হয়ে যাওয়ার জন্য নরম হয়ে উঠবেন - যেখানে আপনি একটি চুক্তি গ্রহণ করতে চাপ দিয়েছেন। বিক্রয়কারী বলবেন, "কিন্তু আপনি বলেন, আপনি যদি মিষ্টি চুক্তি দিয়েছেন তবে আজকে আপনি কিনতে প্রস্তুত ছিলেন। তো সমস্যাটা কী?"

আমি এই মৌখিক জ্যামিতির সাথে সুপরিচিত কারণ কারন আমি গাড়ি বিক্রি করার সময় তাদের ব্যবহার করার জন্য অনুরোধ জানানো হয়েছিল। পরে, আমি আমার নিয়োগকর্তার জন্য কয়েক ডজন গাড়ি কিনে গাড়ি চালানোর জন্য একটি স্বয়ংচালিত ওয়েবসাইট কিনে বিক্রেতাদের সাথে ঝগড়া করলাম। আমি এই কৌশলগুলি চিনতে শিখেছি এবং তাদের মধ্যে স্টিয়ারিং স্পষ্টভাবে কীভাবে সর্বোত্তম চুক্তিটি পেতে সহায়তা করতে পারে তা আবিষ্কার করেছি।

এখানে পাঁচটি ক্লাসিক ফাঁদ রয়েছে - এবং কীভাবে তাদের এড়াতে হবে:

1. "আপনার বাজেটে কি মাসিক পেমেন্ট ফিট করে?"

এটি আপনার বাজেটের মধ্যে আপনাকে রাখতে সহায়তা করার মত শোনাচ্ছে। কিন্তু এটি আসলে মৌখিক হাতের অক্ষরের সোনার মান। একটি পরিমাণ নাম, এবং আপনি আলোচনা নিয়ন্ত্রণ হারাবেন। আপনি $ 27,695 খরচ একটি গাড়ী কিনতে চান বলুন। এখন, দ্রুত আমাকে বলুন যে আপনার মাসিক পেমেন্ট ফি, কর এবং রেজিস্ট্রেশন খরচ যোগ করার পরে, ডাউন পেমেন্ট কমানোর এবং 60 মাসের মধ্যে ভাগ করে নেওয়ার পরে কী করা উচিত?

একটি গাড়ী ঋণ ক্যালকুলেটর ছাড়া, আপনি আপনার মাসিক পেমেন্ট কি এবং আপনি আসলে গাড়ী জন্য অর্থ প্রদান করছেন কি হতে হবে তা জানতে হবে না। এই ফাঁদ এড়ানোর জন্য, একটি স্বয়ংক্রিয় ঋণ জন্য preapproved পেতে। এই ভাবে আপনি বলতে পারেন, "আমি নগদ ক্রেতা নই; চলুন গাড়িটির মূল্য সম্পর্কে কথা বলি। "আপনি যদি আরও ভাল সুদের হার প্রস্তাব করেন তবে আপনি এখনও ডিলারশিপ অর্থায়ন চয়ন করতে পারেন। এমনকি যদি আপনি পূর্বে অনুমোদিত না হন তবে ডিলারকে বলুন যে আপনি প্রথমে গাড়িটির দাম নিয়ে আলোচনা করতে চান এবং যদি আপনি মূল্যের সাথে কোনও চুক্তিতে পৌঁছাতে পারেন তবে অর্থায়ন সম্পর্কে কথা বলবেন।

2. "মূল্যের পাশাপাশি, আপনি এই গাড়ী কিনতে চান না অন্য কোন কারণ আছে?"

হয়তো আপনি অনেক কারণের জন্য এই চুক্তি সম্পর্কে ঠান্ডা ফুট পাচ্ছেন, এবং আপনি বলেন গাড়ীটি খুব ব্যয়বহুল ছিল এবং দূরে পদচারণা শুরু করেছিল। ছদ্মবেশী বিক্রয়কারী আপনাকে ছেড়ে যাওয়া থেকে বিরত রাখতে এবং আলোচনার জন্য আপনাকে ফেরত পাঠাতে এই প্রশ্নটি ব্যবহার করবে।

আপনার প্রতিক্রিয়া? আপনার কারণ সম্পর্কে চলে যাওয়া এবং অস্পষ্ট সম্পর্কে দৃঢ় হতে। "সত্যি বলতে কি, আমি নিশ্চিত নই যে এটা আমার জন্য সঠিক গাড়ি। আমি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আমি আরও গবেষণা করতে যাচ্ছি।"

3. "পর্যন্ত?"

এই ব্যয়বহুল সামান্য প্রশ্ন অনেক আলোচনার পয়েন্ট যোগ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি $ 23,000 এর একটি খোলার অফার তৈরি করেছেন। বিক্রয়কারী বলতে পারেন, "পর্যন্ত …?" এবং কোনও চিন্তা ছাড়াই আপনি যোগ করেন, "ভাল, আমি 23,700 ডলারের মতো উচ্চতর হতে পারতাম।" বিক্রয়কারী বসের কাছে আপনার প্রস্তাবটি নেওয়ার পর, আপনি শুনতে পারেন, "আমরা ভাল হিসাবে মনে করি $ 24,350 করতে পারে।"

"আপ টু?" এর প্রতিক্রিয়া মানে আপনি নিজের সাথে আলোচনা করছেন এবং দাম বাড়িয়েছেন। সেরা প্রতিরক্ষা? এটা আসছে এবং দৃঢ় দাঁড়ানো দেখুন। বিশেষজ্ঞ আলোচকরা আপনাকে বলবেন আপনার অফারটি প্রস্তুত করা, আপনার অস্ত্র মোছার এবং মুখ বন্ধ রাখা।

4. "এই গাড়ী রাখার জন্য আপনি কতক্ষণ পরিকল্পনা করছেন?"

অর্থ ব্যবস্থাপক বিক্রয় চুক্তিটি তুলে ধরেছেন বলে আপনি সম্ভবত এই প্রশ্নটি পাবেন। আপনি যদি বলে থাকেন, "আমার গাড়িগুলি চাকাগুলি বন্ধ না হওয়া পর্যন্ত আমি রাখি," তখন আপনি একটি বর্ধিত পাওনাটি কিনতে একটি বিক্রয় পিচ পর্যন্ত নিজেকে খুলুন।

বেশিরভাগ গাড়ি তিন বছরের ওয়ারেন্টি নিয়ে আসে। আপনি যদি বলে থাকেন যে আপনি সেই বিন্দুটিকে অতীত রেখে রাখবেন, আপনি বর্ধিত কভারেজের জন্য একটি লক্ষ্য। একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টিটির সাথে কোনও ভুল নেই - যদি আপনি এটি একটি ভাল মূল্যে পান - এবং আপনি যদি অন্তর্ভুক্ত ওয়ারেন্টিটির মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে গাড়ীটি রাখার পরিকল্পনা করেন। কিন্তু আপনি চুক্তি এবং বিলম্বের যত্নসহকারে বিবেচনা না করে চুক্তিটিতে বিলম্বিত হতে চান না। পরিবর্তে, আপনার উত্তর হওয়া উচিত, "আমি এখনো সিদ্ধান্ত নিলাম না" বা এমনকি, "প্রায় তিন বছর পরে আমি প্রায়ই আমার গাড়িগুলিতে বাণিজ্য করি।"

5. "আপনি কি রূপালী, সোনা বা প্ল্যাটিনাম সুরক্ষা পরিকল্পনা চান?"

আমাদের অধিকাংশই উৎসর্গের একটি নামকরণ করে এইরকম একটি প্রশ্নের উত্তর দিতে থাকে। যাইহোক, এই পরিকল্পনাগুলিতে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি এবং প্রায়ই অপ্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যেমন পেইন্ট সুরক্ষা যা বেশিরভাগ গাড়ি ইতিমধ্যে রয়েছে। কিছু ডিলারশিপগুলিতে, এই পরিকল্পনাগুলি - যা পেইন্ট, গৃহসজ্জার সামগ্রী এবং বর্ধিত ওয়ারেন্টিগুলির জন্য কভারেজ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে - রৌপ্য, সোনা বা প্ল্যাটিনাম বলা হয়।

এই প্রশ্নটির উত্তর - যদি না আপনি পরিকল্পনাগুলি গবেষণা না করেন তবে - "আমি তাদের কোনও চাই না।"