আপনি কি আপনার বিপণন বাজেটটি নষ্ট করছেন? |

আপনার কোম্পানীর কোনও মাপকাঠি নাও, আপনার বিপণন বাজেট যতটা আপনি চাইবেন ততই উচ্চতর হবে না। এটি একটি মূল্যবান পণ্য; আপনার নিজের কোম্পানির স্টক মধ্যে আপনার বিনিয়োগ। আপনি এটি সঞ্চালন করতে প্রয়োজন আপনার কোম্পানির উন্নতির জন্য আপনার এটি প্রয়োজন।

প্রশ্ন, আপনি কি এটি কার্যকরভাবে ব্যবহার করছেন? আপনি কি এটা এমনকি কাজ জানেন না? অন্য কথায়, আপনি কি আপনার বিপণন ডলার নষ্ট করছেন না?

পিটার এবং জনাথনের সাথে বাজার গবেষণা সম্পর্কে আরও শুনুন, ব্লেয়ারের আনুষ্ঠানিক পডকাস্টের বেল্ট, <

আইটিউনস-এর ব্যাগের সাবস্ক্রাইব করতে এখানে ক্লিক করুন "

এই বছরের শুরুতে, Adobe তাদের বিপণনের কার্যকারিতা পরিমাপের ক্ষেত্রে কোম্পানীরা কতটা ভাল কাজ করছে তা নিয়ে নিবিড় দৃষ্টিভঙ্গি নিয়েছিল। এটা সম্ভবত আশ্চর্যের বিষয় নয় যে আমাদের বেশিরভাগ কাজই এক মহান কাজ নয়। শেয়ার করা:

• শুধুমাত্র 8 শতাংশ কোম্পানি বলে যে তারা তাদের সোশ্যাল মিডিয়া থেকে ROI নির্ধারণ করতে পারে।
• 21 শতাংশ কোম্পানি মার্জিন ROI পরিমাপে নিজেদেরকে কার্যকর করে।
• 40 শতাংশ মার্কেটিং বিভাগ মনে করে তাদের কোম্পানিগুলির বিপণন অকার্যকর
• B2B কোম্পানীর 50 শতাংশ সরাসরি মার্কেটিং কার্যক্রমকে রাজস্ব ফলাফলের সাথে সরাসরি যুক্ত করতে অক্ষম।

আপনি কি একই ভাবে অনুভব করেন? যদি তাই হয়, ক্যাটিং ডলার, কিন্তু আপনার নিচের লাইনের উপর ইতিবাচক প্রভাব তৈরি করুন।

এছাড়াও দেখুন: ছোট ব্যবসার বিপণনের জন্য শীর্ষ 10 টি বিনামূল্যের অনলাইন ক্লাসগুলি

একটি মার্কেটিং স্কোরকার্ড তৈরী করুন

আমার প্রিয় অ্যাডাপশন হল, " এটা যদি আপনি স্কোর না রাখা যদি আপনি খেলা জিতেছে জানতে কঠিন। " একটি স্কোরকার্ড তৈরি করা আপনার নিজের এক্সেল স্প্রেডশীট তৈরি হিসাবে সহজ হতে পারে, অথবা আপনার সিআরএম বা রূপান্তর মাধ্যমে প্রদান বিপণন ড্যাশবোর্ড ব্যবহার করে হিসাবে প্রসারিত সফটওয়্যার।

এই ধরনের তথ্য যেটি আপনাকে ট্র্যাকিং করা উচিত:

• সাধারণ Google বিশ্লেষণের পরিসংখ্যান-যেমন অনন্য দর্শক, সাইটে সময়, বাউন্স রেট এবং উৎস
• ইকমার্স পরিসংখ্যান-উৎস থেকে উত্পন্ন অর্থ প্রচার মাধ্যমে, বিজ্ঞাপন দ্বারা, এবং তাই
• অনলাইন লক্ষ্যের পরিসংখ্যান-প্রচার মাধ্যমে সোর্স দ্বারা ইমেল জমা এবং ডাউনলোড বিজ্ঞাপন দ্বারা
• ফোন ট্র্যাকিং সফটওয়্যার, যারা আপনার স্মার্টফোন থেকে আপনার সাইটগুলি দেখছেন তাদের ট্র্যাক করতে - উৎসের মাধ্যমে, প্রচারাভিযানের মাধ্যমে,
• ফোন ট্র্যাকিং সফটওয়্যারের জন্য অনুসন্ধানের মাধ্যমে ফোন ট্র্যাকিং, এবং না শুধুমাত্র জিজ্ঞাসা যদি তারা আপনার ওয়েবসাইট থেকে আসে, কিন্তু তারা কি অনুসন্ধান করেনি, তারা কি Google বা Bing ব্যবহার করেন? তারা কি কোনও বিজ্ঞাপন বা একটি জৈব তালিকা বলে মনে করে?
• অনুগামীদের সোশ্যাল মিডিয়া-নম্বর, আপনি যে সংখ্যাটি অনুসরণ করছেন, সোশ্যাল মিডিয়ার সাইটগুলির পরিদর্শন সংখ্যা সংখ্যা
• রেফারাল-রেফারালের নাম রেকর্ড করে না শুধু "রেফারেল" শব্দটি
• অফলাইন মার্কেটিং উদ্যোগ- ওয়েবসাইটটি পাঠানো হলে, একটি মূল url ব্যবহার করার চেষ্টা করুন যাতে আপনি প্রতিক্রিয়া ভালভাবে ট্র্যাক করতে পারেন; যদি ফোন করে তাহলে
• নিউজলেটার এবং অন্য গ্রাহকগণ (উদাহরণস্বরূপ ইবুক ডাউনলোডগুলি) উপরে ফোন ট্র্যাকিং দেখুন।
• সংক্ষিপ্ত সংখ্যা (গ্রাহকগণ), অনুসন্ধানের সংখ্যা, সংখ্যাগুলি পোষাক পর্যায়ে স্থানান্তরিত (প্রস্তাবগুলি, ফলো আপ প্রচারগুলি), নতুন বিক্রয় এবং পুনরাবৃত্ত বিক্রয় (যদি মার্কেটিং করা হয় এবং যদি না হয়, তাহলে আপনার বিপণন ROI- এ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয় তবে ক্লায়েন্টের দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণে সহায়তা ছাড়া)

এটি অনেকটা মনে হতে পারে, কিন্তু যদি আপনি আপনার গুগল বিশ্লেষণ সঠিকভাবে ই-কমার্স রূপান্তর, অথবা ফরম এবং ফোন ট্র্যাকিংয়ের মত লক্ষ্যগুলি ট্র্যাক করতে চান তবে আপনার জন্য অনেক নম্বর থাকবে।

আপনার ক্যালেন্ডারে সময় নির্ধারণ করুন (অথবা একটি সহকারীর, যদি আপনার এক আছে) আপনার স্কোরকার্ড মাসিক এই যোগ করুন এবং ফলাফল পর্যালোচনা। মাসে মাসে সংখ্যা দেখলে আপনাকে আরও দ্রুত পরিবর্তন করতে হবে এবং বৃদ্ধি কোথায় তা দেখতে সহায়তা করে।

এছাড়াও দেখুন: লক্ষ্য বিপণন 101

আপনি কতটা ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণ করুন

সুতরাং আপনি এই সব মহান সংখ্যা আছে। এখন কি?

কোনও বাজেটের মতো, যদি আপনি নির্দেশিকাগুলি সেট করেন তবে তারা কেবল কাজ করে। এখানে কিছু লক্ষ্য আছে যা আপনি সেট করতে খুঁজছেন উচিত।

• একটি ক্লায়েন্ট এর জীবনকাল মান যদি আপনার ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদি কাজ করে বা গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি করে, তাহলে মার্কেটিংটি ক্লায়েন্টের দীর্ঘমেয়াদী মূল্যের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত নয় শুধুমাত্র প্রথম বিক্রয়।
• কিছু লোক ট্র্যাক করতে চান মোট রাজস্ব, পরিবর্তে (বা সঙ্গে বরাবর) ক্লায়েন্ট এর জীবনকাল মান। অন্য নেট রেভিনিউ (বিক্রি করা পণ্যগুলির কম খরচে) নিট আয় (কম খরচে)
• নতুন গ্রাহকের অর্জনের খরচ ট্র্যাক করুন। এটি কী সংখ্যা যা প্রায়ই উপেক্ষা করা হয়। আপনি একটি নতুন গ্রাহক অর্জন করতে কত খরচ করতে ইচ্ছুক? কিছু লোক প্রথম বিক্রির পুরো পরিমাণ ব্যয় করবে কারণ গ্রাহকের জীবনযাত্রার মান খুব বেশি। অন্যদের প্রথম বিক্রয় শতাংশ ব্যবহার করা হবে। এখানে কোনও সঠিক বা ভুল উত্তর নেই- আপনি অবশ্যই আপনার ঐতিহাসিক তথ্য বা শিল্পের গড় দেখতে পারেন যা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। কিন্তু আপনি প্রয়োজন এই প্রশ্নের উত্তর দিতে। এটি কেবলমাত্র ROI পরিমাপের ক্ষেত্রে সাহায্য করে না, তবে এটি একটি মৌলিক বিপণন বাজেট নির্ধারণের ক্ষেত্রে অত্যন্ত সহায়ক। (এক বছর সময় অধিগ্রহণের খরচে নতুন গ্রাহকের সংখ্যা)।
• লিঃ প্রতি মূল্য। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি তুলনা করতে সহায়তা করে আপনি চলমান প্রতিটি বিপণন প্রচারাভিযানের খরচ এবং তাদের কেউ হাত থেকে বেরিয়ে আসতে হয় কিনা। এটি একটি বিপণন উদ্যোগের একটি নেতিবাচক ভাবে আপনার নীচে লাইন একটি বিশাল প্রভাব আছে আগে এটি আপনি সংশোধন দ্রুত করতে পারবেন। সাধারণত, এই নম্বরটি একটি নতুন গ্রাহকের আপনার অধিগ্রহণ খরচ গ্রহণের দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং এটি একটি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য গড় অনুসন্ধানের দ্বারা ভাগ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন গ্রাহকের জন্য অধিগ্রহণ খরচ 100 ডলার হয়, তবে আপনি বিশ্বাস করেন যে এটি বিক্রি বন্ধ করার জন্য তিনটি সূত্র গ্রহণ করে, প্রতি সীসা প্রতি খরচ 30- $ 35 এর মধ্যে নির্ধারণ করা যেতে পারে।
• বিপণন খরচ। আপনি কি তা নির্ধারণ করতে হবে আপনার বিপণন খরচ অন্তর্ভুক্ত করা যাচ্ছে। কিছু লোক কেবল প্রচারাভিযানের প্রকৃত খরচ ট্র্যাক করে। অন্যদের মধ্যে ওয়েবসাইট উন্নয়ন বা গ্রাফিক ডিজাইনের মতো দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ অন্তর্ভুক্ত। এখনও অন্যদের স্টাফ সময় বা তাদের নিজস্ব সময় অন্তর্ভুক্ত। আপনি এই ব্যয় বিভাগে অন্তর্ভুক্ত করতে চান কি ট্র্যাক করতে আপনার অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম সেট আপ করা হয় তা নিশ্চিত করুন।

এছাড়াও দেখুন: যদি আমি আপনাকে $ 100,000 মার্কেটিং বাজেট প্রদান করি, তাহলে আপনি এটির সাথে কি করবেন?

আপনার ROI পরিমাপ করুন

আপনার রিটার্ন পরিমাপ করার সময় বিনিয়োগ, মাসিক, ত্রৈমাসিক, বা আধা-বার্ষিক পরিমাপ; আপনার কোম্পানির জন্য মার্কেটিং কার্যক্রম এবং বিক্রয় স্তর উপর নির্ভর করে, আপনি কি আছে এবং ফলাফল উত্পাদিত হয় না একটি গভীর গভীরতা থাকতে হবে।

আপনি কি উচিত হিসাবে কিছু পরামর্শ আছে ই খুঁজছেন এ:

আপনার মার্কেটিং স্কোরকার্ড:

• আপনি কি সামগ্রিক বৃদ্ধি এবং একই এলাকা থেকে নির্দিষ্ট বৃদ্ধি দেখছেন?
• আপনি কি কোনও ত্রুটিগুলি দেখছেন (কিছুটা বড় পরিমাণে বৃদ্ধি বা হ্রাস পেয়েছে আপনি কি এগুলি খনন করতে চান?
• আপনি কি নরম ম্যাট্রিক্সে কিছু অগ্রগতি দেখেছেন (এর দ্বারা, আমি এমন কর্মসূচীগুলি যা রাস্তা-সামাজিক মিডিয়া অনুগামীদের কাছে সম্ভাব্য হতে পারে, সাইটটিতে দর্শক, ইবুক ডাউনলোডগুলি, আপনি যদি আমাদের ডিরেক্টরির মধ্যে প্রদর্শিত আগ্রহী? নীচে আপনার তথ্য লিখুন এবং তাই ইন্টারনেটে আরো প্রাসঙ্গিকতা আছে এবং আরও ট্রাফিক পেতে অনুমতি দেবে একটি লিঙ্ক। > যদি লিডগুলি রূপান্তরিত হয়, তাহলে কোন প্রচারাভিযান (গুলি) সেরা রূপান্তর করছে?

কতগুলি লিড বিক্রি করাতে পরিবর্তিত হচ্ছে?

• যদি আপনি যা আশা করেন তার থেকে ভিন্ন,
• সেলস:
• আপনি কি বিক্রয় বৃদ্ধি করছেন?
• তারা কোথা থেকে আসছে?
• ট্র্যাক কি আপনার অধিগ্রহণ খরচ?
• কোন প্রচারাভিযান (গুলি) বিক্রয় ক্ষেত্রে সবচেয়ে অবদান করা হয়েছে?
• বিপণন খরচ:

ট্র্যাক এই হয়?

• আপনি কোন এলাকায় প্রত্যাশিত চেয়ে বেশি বা কম ব্যয়?
• আপনি কোথায় চান আগের সময়ের কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে পরিবর্তন করা?
• এই অপ্রতিরোধ্য মনে হয়? এটা কারণ এটি
• <,

কিছু ডিগ্রি।

• অবশ্যই, ছোট কোম্পানীর জন্য, এই প্রশ্নগুলির তুলনায় এটি বড় কোম্পানিগুলির তুলনায় সহজতর। যাইহোক, যদি আপনি যে কার্যকর হিসাবে হতে চান হিসাবে আপনি যে মূল্যবান বিপণন বাজেট হতে পারে, তারপর এটি সব মূল্য এর। ফলাফলগুলি হয়তো আপনাকে অবাক করে দেয়!
• আপনি কি বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য বিনিয়োগে আপনার প্রত্যাবর্তন ট্র্যাক করবেন? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি আপনার বিপণন ম্যাট্রিক্স ট্র্যাকিং থেকে কী শিখেছেন?