পাই কাটা: বিভাজন, টার্গেট নির্ধারণ |

বাজারের পরিমাপ ধারণা বাজার মূল্যায়ন এবং বাজার কৌশল জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। বাজারে কার্যকরী বাজার বিভাগে ভাগ - বয়স, আয়, পণ্য টাইপ, ভূগোল, কেনা নিদর্শন, গ্রাহক চাহিদা, বা অন্যান্য শ্রেণীবিভাজন। আপনার শর্ত নির্ধারণ করুন, এবং আপনার বাজারকে সংজ্ঞায়িত করুন। এবং অবশ্যই, বাজার পরিবর্তন আপনি আপনার বাজার জানেন অনুমান করবেন না কারণ আপনি ব্যবসা কয়েক বছর হয়েছে। একটি নতুন চেহারা জন্য একটি পদক্ষেপ পিছনে নিন।

বিভাগ আপনার বাজার বুঝতে একটি বড় পার্থক্য করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যখন একটি স্থানীয় কম্পিউটারের দোকান গ্রাহকের সেগমেন্টগুলিকে "উচ্চ-শেষ হোম অফিস" এবং "উচ্চ-প্রযুক্তি ছোট ব্যবসা" হিসাবে নির্ধারণ করে, তখন তার সেগমেন্টেশনটি তার গ্রাহকদের সম্পর্কে অনেক কিছু বলে। সেগমেন্টেশনটি বিভিন্ন ধরণের সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর ফোকাস করার পরিকল্পনা করে।

যখন আমি 1980 সালের মাঝামাঝি সময়ে অ্যাপল কম্পিউটারের সাথে পরামর্শ করছিলাম তখন আমরা বাজার, ব্যবসা, ছোট ব্যবসা, বড় ব্যবসা, এবং সব অন্যদের। অ্যাপল-এর ​​কিছু অন্যান্য গ্রুপ একটি নির্দিষ্ট বাজারের অংশ হিসাবে সরকারকে কেন্দ্র করে। আপনি সেগমেন্ট সংজ্ঞায়িত হিসাবে আপনি বাজারের একটি বোঝার দিকে নির্দেশ করে।

1970 সালে, আমি একটি কোম্পানী জানতাম যে খুচরো চ্যানেলের মাধ্যমে ক্যান্ডি বার বিক্রি ছিল। তারা এমন একটি পদ্ধতিতে বাজারকে বিভক্ত করে যা পণ্যগুলির একটি পরিসীমাকে "মৌখিক পরিতৃপ্তি" (তাদের শব্দ, খনি না) হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, যা ক্যান্ডি, কুকিজ, নরম পানীয় এবং ব্যাগ চিপগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। সেগমেন্টেশনটি বাজারীদের তাদের বাস্তব প্রতিযোগিতাকে বুঝতে সাহায্য করেছে, যা কেবল অন্যান্য ক্যান্ডি বার নয়, একই গ্রাহক অর্থকে লক্ষ্য করে অন্যান্য পণ্যগুলিও নয়। এই বোঝার মার্কেটিং এবং বিক্রয় প্রোগ্রাম উন্নত।

আজকের ব্যবসার মধ্যে কর্মে সেগমেন্টেশন দেখতে সহজ। বাবামাদের পণ্য বিক্রি করে এমন বিজ্ঞাপনগুলির জন্য বিভিন্ন স্বন, সামগ্রী এবং মিডিয়া বিবেচনা করুন, যারা একই পণ্যের বিক্রি করে পিতামাতার সাথে তুলনা করে। গাড়ির কোম্পানি এক ধরনের প্রোগ্রাম থেকে অন্যভাবে বিজ্ঞাপন পরিবর্তন করে স্ট্যান্ড আপ হিরোইন রবার্ট ক্লেইন বিয়ার কোম্পানির বিজ্ঞাপনগুলি নিয়ে মজা করেছিলেন যা দর্শকদের সাথে মেলানোর জন্য সঙ্গীত শৈলী পরিবর্তন করেছিল। তিনি অভিযোগ করেন যে তিনি দেশের সঙ্গীত সংস্করণটি পেয়েছেন, কিন্তু তিনি ব্লুজ সংস্করণটি ভালোভাবে পছন্দ করেছেন। যারা বিজ্ঞাপনগুলি করেছেন তারা বিভিন্ন লক্ষ্য গ্রাহক গোষ্ঠীর সাথে যোগাযোগ করার জন্য সঙ্গীতগুলির শৈলী ব্যবহার করতেন।

সেক্ষেত্রে উন্নয়নের ক্ষেত্রে, আপনার লক্ষ্য গোষ্ঠীর ক্রয়, গণমাধ্যম এবং মূল্যের নিদর্শনগুলির মধ্যে কোন পার্থক্যগুলি কী পার্থক্য করে তা বিবেচনা করুন। রেস্টুরেন্টের পছন্দ অনুযায়ী বয়স বিষয়, বা শৈলী এবং খাদ্য পছন্দ বেশি গুরুত্বপূর্ণ? আয়ের স্তর একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান? শিক্ষা? আমি মনে করি কিছু রেস্টুরেন্ট অন্যদের চেয়ে কলেজ স্নাতকদের আরো খাবার বিক্রি হবে। শিক্ষা, বয়স বা আয়ের স্তরের কারণ কি? এটি আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে।

সম্ভাব্যভাবে আপনি ইতিমধ্যে সেগমেন্টেশন সম্পর্কে চিন্তা করেছেন। এটা পরিকল্পনা হৃদয়ের জন্য আপনার মূল বাজার চিন্তা অংশ ছিল। এই সময়ে, আপনি আরো এবং আরও ভাল এবং প্রমাণ সন্ধান হিসাবে, আপনার সংখ্যার মধ্যে কিছু নম্বর এবং বিশ্বাসযোগ্য উৎস এবং সৃজনশীলতা করা। আপনার কৌশল মধ্যে চতুর্থাংশ এটি রাখুন। আপনার সেগমেন্টেশন সমালোচক ও কৌশলগতভাবে দেখুন এটি কি সর্বোত্তম সেগমেন্টেশন? আপনার সংখ্যার সংশোধন এবং পোলিশ করতে ভুলবেন না।