একটি বিজয়ী ব্যবসা পরিকল্পনা পিচ প্রদান।

বিনিয়োগকারীদের পিচ্ছিল যখন সাফল্য আপনার সম্ভাবনা সর্বাধিক টিপস নিম্নলিখিত একটি তালিকা।

1 আপনার শ্রোতাগুলি জানুন

সমস্ত উপস্থাপক তাদের শ্রোতাদের বুদ্ধি এবং তাদের সাথে একটি ব্যক্তিগত স্তরে যেখানে সম্ভব ইন্টারনেট আমাদের আগের বছরের তুলনায় আরো কার্যকরভাবে গবেষণা করতে সক্ষম হয়েছে, তাই আমাদের সুবিধাগুলির জন্য এই সম্পদটি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ। বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের পোর্টফোলিওর গঠন সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বেছে নেওয়ার জন্য বিভিন্ন ধরনের সম্পদ শ্রেণী রয়েছে । তাই সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের ব্যাকগ্রাউন্ড এবং উপস্থাপন করার পূর্বে তাদের উদ্দেশ্যগুলি বোঝার প্রয়োজন। একবার আপনি বিনিয়োগকারীদের উপর ব্যাপক গবেষণা সম্পন্ন করে তারপর সেই অনুযায়ী পিচ বেঁধে সম্ভব।

2 একটি গল্প বলুন

পিচ সবচেয়ে কার্যকর উপায় এক একটি গল্প প্রসঙ্গে বিনিয়োগ সুযোগ স্থাপন করা হয়। মূলত, গল্পটি একটি সমস্যার সম্মুখীন হবে এবং এই সত্যটি যে এই নতুন ধারণাটি পিঠের এই বিশেষ সমস্যার সমাধান করবে। যদি বিনিয়োগকারীদের সমস্যা সম্পর্কিত হতে পারে, তাহলে তারা আপনার ব্যবসাতে বিনিয়োগের সম্ভাবনা রাখে। পরে তারা মূল্যায়ন করবে কতজন লোক 'সমস্যা' দ্বারা প্রভাবিত এবং প্রস্তাবিত ধারণা সন্তোষজনকভাবে সমস্যার সমাধান করে কিনা। অবশেষে, যদি তারা বিশ্বাস করে যে এই ধারণাটি লাভজনকভাবে সমাধান করতে পারে এবং এটি (পেটেন্ট, ট্রেড মার্ক ইত্যাদির মাধ্যমে) প্রতিরক্ষামূলক হয় তাহলে সম্ভবত তারা বিনিয়োগে আগ্রহী হবে।

3 জয় করার জন্য প্রস্তুত করুন

বিনিয়োগকারীকে আঁকুন একটি শেষ মিনিট পরের চিন্তা নয় - এটা হল সপ্তাহের পরিণতি, যদি না মাস, পরিকল্পনা। খুব প্রায়ই, গুলি অনুযায়ী পরিকল্পনা না এবং তারপর খুঁজে বের করে যে তাদের ব্যবসা পিচ প্রস্তুতি ভোগে। ব্যবসা পরিকল্পনা প্রক্রিয়া শুরু হওয়ার সাথে সাথেই পিচ তৈরির প্রস্তুতি শুরু করা উচিত। অনেক বিনিয়োগকারীর জন্য, ব্যবসায়িক পরিকল্পনার নির্বাহী সমষ্টি হলো উপস্থাপনাের জন্য দরজাটি খোলা হয় এবং সফল উপস্থাপনার পরে সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি পড়া যায়।

4। বিস্তারিতভাবে কঠোরভাবে মনোযোগ দিন

আপনার সাধারণ বিনিয়োগকারী বিস্তারিত জন্য একটি ভাল চোখ আছে এবং সেইজন্য পরিকল্পনা এবং তার পিচ পরস্পরের reinforcing করা প্রয়োজন এবং কোন সহজাত দ্বন্দ্ব ধারণকারী প্রারম্ভ থেকে, প্রক্রিয়াটির এক মালিক হওয়া উচিত যা সমস্ত প্রস্তুতির তত্ত্বাবধান করতে পারে এবং পরিণামে সামগ্রীর জন্য দায়ী। এটি বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ যদি অনেকগুলি অবদানকারীরা পরিকল্পনাটিতে কাজ করে এবং পিচটিতে অনেক অংশগ্রহণকারীর রয়েছে।

5। PowerPoint® দ্বারা মৃত্যু থেকে রক্ষা করুন <

যদিও মাইক্রোসফ্ট ওয়ার্ড ও এক্সেলের মধ্যে গড় পরিকল্পনা তৈরি করা হয়, পাওয়ারপয়েন্টটি প্রেজেন্টেশনের জন্য পছন্দসই টুল হতে থাকে। যদিও এটি নিঃসন্দেহে নন্দনতত্বের ক্ষেত্রে সুবিধার, পিচ পর্যায়ে এটি ব্যবহার করার সময় এটি অপব্যবহার করা যেতে পারে। স্লাইডের সংখ্যা সর্বনিম্ন ন্যূনতম রাখা উচিত, প্রাসঙ্গিকতা এবং স্বচ্ছতা নিশ্চিত করার জন্য সামগ্রীটিকে কঠোরভাবে বিশ্লেষণ করতে হবে এবং সময়টি সাবধানে পরিচালিত হবে। এটি সুপারিশ করা হয় যে প্রতিটি বিনিয়োগকারী একটি স্লাইড ডেক গ্রহণ করে, যা উপস্থাপনাটি (বিস্তারিতভাবে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়) সহ আরও বিস্তারিত রয়েছে। অবশেষে, পরবর্তী Q & A প্রক্রিয়াটি যত্নসহকারে পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ, যেমনটি এই পর্যায় যেখানে বিনিয়োগকারী তথ্য সম্পর্কে তথ্য পেতে অনুরোধ করে, যাতে তাদের বোঝা যায় যে প্রস্তাবটি আসলে তাদের বিনিয়োগের যোগ্য।

6. নম্বরটি সঠিকভাবে পান

বিনিয়োগকারীরা সংখ্যায় খুব মনোযোগী হয়ে থাকে, তাই সকল ঘটনা সঠিক হতে হবে। সংখ্যাগুলি বাস্তববাদী এবং প্রতিরক্ষামূলক হওয়া উচিত এবং পরিকল্পনা প্রণয়নকারীদের মধ্যে অন্ততপক্ষে একটি প্রজেক্টযুক্ত অর্থনৈতিকগুলির সাথে সম্পর্কিত প্রশস্ত প্রশ্নগুলির জন্য প্রস্তুত করা প্রয়োজন। যদিও প্রযুক্তিগত পদগুলি 'ভবিষ্যতের সুযোগ', 'জনসংখ্যার প্রবণতা' প্রভৃতি ক্ষেত্রে 'সুযোগ' পালনে সহজ, তবে বিনিয়োগকারীদের কঠোর প্রমাণের ওপর আলোকপাত করা হবে। তাই আপনি যদি ট্রেড করছেন, তাহলে তারা টার্নওভার / বিক্রয় সংখ্যা, ব্রেক-এমনকি পয়েন্ট, মোট এবং নেট মার্জিন (লাভ) জানতে পারবে। এই নিখুঁত ঘটনা এবং প্রমাণ যা সঠিকভাবে ঝুঁকি মূল্যায়ন করতে সক্ষম। যদি পারফরম্যান্স খারাপ না হয়, তাহলে উপস্থাপক স্পষ্টভাবে স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে হবে কেন এই মামলা হয়েছে এবং বিনিয়োগ কেন পারফরমেন্স ফাঁক সমাধান করবে অন্যদিকে যদি আপনি ট্রেডিং করেন না, তাহলে ঝুঁকি অনেক বেড়ে যায় এবং চাহিদা পূর্বাভাসকে সমর্থন করার জন্য প্রমাণের সমর্থনে একটি গুরুত্বপূর্ণ ফোকাস হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। মনে রাখবেন বিনিয়োগকারীদের বিকল্প আছে - এটি একটি প্রতিযোগিতা, তাই আপনার বিনিয়োগকে তাদের বিনিয়োগের জন্য সর্বোত্তম বিকল্প হিসেবে বিক্রি করতে হবে।

7। উপস্থাপনাটি অনুশীলন করুন

এটা স্পষ্ট যে বেশিরভাগই প্যাচিংয়ের আগে নিরপেক্ষ পর্যবেক্ষকদের আগে তাদের পিচ অনুশীলন করেনি। এই শুষ্ক রানটি উপস্থাপনার তারিখের আগে সমালোচকদের একটি প্যানেলের সাথে ভালভাবে সাজানো উচিত যারা প্ল্যানে এবং পিচকে সমালোচনার জন্য একটি কার্টেন ফ্ল্যানচেঙ্ক রাখে। এটি একটি আকর্ষণীয় বিকল্প ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিযোগিতার ক্রমবর্ধমান সংখ্যা একটি এন্ট্রি জমা দিতে হয়। এই প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণকারীদের "স্ট্রেস পরীক্ষা" একটি কম খরচে সুযোগ একটি খুব বাস্তববাদী ভূমিকা খেলা তাদের পরিকল্পনা বহন করে। এই ধরনের প্রতিযোগিতাগুলি বিভিন্ন ধরণের দক্ষতা পরীক্ষা করে যা প্রায়ই তাদের দৈনন্দিন কাজের কাজগুলোতে অবহেলা করে থাকে, যারা তাদের ধারণাটিকে চূড়ান্ত করার জন্য দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসা পরিকল্পনা তৈরি করে এবং দৃঢ়ভাবে আপনার ক্ষেত্রে উপস্থাপন করে, আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে তহবিল সুরক্ষিত করার জন্য আপনার ক্ষমতা বৃদ্ধি করবেন।

8 তাদের আকৃষ্ট

বিনিয়োগকারীদের তাদের পিচ একটি ধারণা বিক্রি। এই ধারণাটি সম্পর্কে কিছু অনন্য বিষয় থাকতে হবে, এবং এটি দৃঢ় বিশ্বাসের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে, যাতে বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে যারা প্রতি মাসে শত শত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিয়ে কাজ করে। এটি একটি বিবিসি 2 শোতে সাবেক ড্রাগন ডেন বিনিয়োগকারী সাইমন উডরোফের দ্বারা নিখুঁত ছিল, যখন তিনি বলেছিলেন,

'আপনি আমাকে মনে করিয়ে দেবেন যে আমি মিস করবো।'

কেন বিনিয়োগকারী ভালো হবে বরং আপনার ব্যাংকে কোনও ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে অর্থ জমা দেওয়ার, অন্য কোনও ব্যবসায়ের শেয়ার বা বিনিয়োগ করে বিনিয়োগ করবেন? যদি আপনি আপনার ব্যবসার মধ্যে বিনিয়োগ চাইছেন, তা বিনিয়োগের সুযোগটি পরিষ্কারভাবে বর্ণনা করতে এবং বিক্রয় করতেও গুরুত্বপূর্ণ।

9 পাঠ শিখুন

যদি একটি পিচ অসফল হয় তবে খুব হতাশ হবেন না। বিনিয়োগকারীদের স্বার্থের অভাবের স্পষ্ট কারণ দিতে পারে, এবং এই প্রতিক্রিয়াটি অবশ্যই সাবধানে বিবেচনা করা উচিত কারণ এটি পরবর্তী পিচগুলিতে উন্নতি করতে পারে। উপস্থাপকটি বিভিন্ন প্রতিক্রিয়া পয়েন্টগুলিকে গ্রুপে ভাগ করে নিতে হবে - ধারণাটি নিয়ে সমস্যা বা উদ্বেগের বিষয়, প্রস্তাবের উপর ইকুইটি শেয়ার, ব্যবস্থাপনা দল ইত্যাদি। বিনিয়োগের সুরক্ষিত করার আগে বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীকে পিচ করার প্রয়োজন হয়। আপনি যদি বেশ কয়েকটি পিচ আপ করতে পারেন, তবে সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিনিয়োগকারীকে সংগঠিত না করার কথা স্মরণ রাখবেন কারণ পিচটিতে উল্লেখযোগ্য উন্নতি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। এর পরে কয়েকটি উপস্থাপনা রয়েছে।

10 পিচ উদ্দেশ্য মনে রাখবেন

অবশেষে, যখন জোর একটি ধারণা উপর ভাল হতে পারে, এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে পিচ একটি খুব নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য আছে। এই সমস্ত বিবরণ হারিয়ে না পাওয়া আবশ্যক। উদ্দেশ্য যদি তহবিল সুরক্ষিত করা হয়, উপস্থাপককে উপস্থাপনার পরে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা প্রয়োজন যাতে শ্রোতা যথেষ্ট তথ্য লাভ করে যার ফলে কোনও সিদ্ধান্ত নিতে হয়। যদি একটি প্রস্তাব করা হয়, উপস্থাপক তার প্রয়োজনীয়তা পূরণ কিনা উপর সম্পূর্ণ উপলব্ধি আছে, এবং বিকল্প না হলে। তাই বিশ্বাসযোগ্যতা বজায় রাখার জন্য, উপস্থাপককে পিচ দেওয়ার আগে বিভিন্ন বিভিন্ন ঘটনা বিবেচনা করতে হবে যাতে প্যাচ শেষ না হওয়া পর্যন্ত ফ্ল্যাট না হয়ে যায় যখন বস্তুর বিষয়গুলি সম্মত হতে হবে।

অ্যালান গ্লেসন

ব্যবস্থাপনা পরিচালক

পালো আল্টো সফ্টওয়্যার ইউকে