10 মিনিটের মধ্যে বিনিয়োগকারীদেরকে কীভাবে পিচ করবেন?

WOCinTechChat। এর মাধ্যমে চিত্র।

আমি জানি এটা বিনিয়োগকারীদের পিচ করার মত - উভয় ফেরেশতা এবং ভার্চুয়াল পুঁজিপতি। আমি আমার আগের প্রযুক্তি প্রারম্ভে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $ 1 মিলিয়ন কাছাকাছি উত্থাপিত করেছি। কখনও কখনও আপনি শুধুমাত্র 10 মিনিট পেতে আপনার ব্যবসা সুযোগ বিনিয়োগকারীদের (বা কিছু ক্ষেত্রে কম) পিচ। এখানে কিভাবে শুরু করতে হয়।

একটি উপস্থাপনা তৈরি করুন

প্রথমে, একটি পিচ ডেকে একত্রিত করার জন্য সময় নিন। আপনি আমাদের বিনামূল্যে পিচ ডেক টেমপ্লেটটি পাওয়ার পয়েন্টে ব্যবহার করতে পারেন যা আপনাকে শুরু করতে সাহায্য করতে পারে, এবং অনেকগুলি অন্যান্য টুলস রয়েছে যা আপনাকে একটি পেশাদারী-উপস্থাপন উপস্থাপনা যুক্ত করতে সাহায্য করতে পারে।

এটি উইং করবেন না

যদি সেখানে থাকে আমি যথেষ্ট স্ট্রেস না পারে জিনিস, এটি আপনার পিচ rehearsing গুরুত্ব। আমি অনেকগুলি মনে করে দেখেছি, "ওহ, আমি আমার ব্যবসাকে ভিতরে ও বাইরে যাওয়া সম্পর্কে জানব!" সৌভাগ্য!

আমি অনেকগুলি দুর্ঘটনা দেখেছি এবং যখন তাদের বিনিয়োগকারী পিচ-বিতরিত উপর এবং উপর বলা হচ্ছে, "আমার মাত্র 10 মিনিট সময় লাগবে," এবং তারপর ২0 মিনিট পরেও আপনি স্লাইড সংখ্যা 5 এ থাকবেন।

প্রস্তুত থাকুন

অতিরিক্ত, বিনিয়োগকারীরা আপনাকে সক্ষম হতে বলবে আপনার দাবি ব্যাক আপ শেয়ার করার জন্য একটি সুবিবেচনাপ্রাপ্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আছে, তাই বিনিয়োগকারী আরও জানতে পারবেন যদি তারা চান। উদ্দেশ্য, সব পরে, আপনি একটি শক্তিশালী পিচ প্রদান করা হয়, এবং শেষ পর্যন্ত, তাদের হাত আপনার এক্সিকিউটিভ সারসংক্ষেপ বা আপনার সম্পূর্ণ ব্যবসা পরিকল্পনা জন্য জিজ্ঞাসা আউট হয়।

নীচে একটি ফর্ম্যাট আমি সফলভাবে আমার নিজের জন্য ব্যবহার করা হয়েছে উদ্যোক্তা, এবং অনেক অন্যান্য প্রথমবারের মতো প্রারম্ভিক সিইওকে বিনিয়োগের মূলধন বাড়াতে

বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার 10 মিনিটের পিচের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি মনে রাখা:

1। সমস্যা: একটি গল্প বলুন

একটি জটিল গল্প সঙ্গে আপনার পিচ শুরু। আপনি বাজারে সমস্যা সমাধান করা সমস্যা মোকাবেলা করতে হবে। এই গেট থেকে আপনার শ্রোতা অধিকার নিযুক্ত করা হবে।

আপনি আপনার শ্রোতা আপনার গল্প তুলনা করতে পারেন, এমনকি ভাল! বিনিয়োগকারী সম্পর্কে কিছু গবেষণা করুন, তাই আপনি যা তাদের যত্ন করেন এবং তাদের কাছে আপনার গল্পটি উপভোগ করতে পারেন তার একটি ভাল অনুভূতি রয়েছে।

2। আপনার সমাধান

আপনার পণ্য সম্পর্কে কি অনন্যতা এবং পূর্ববর্তী স্লাইডে আপনার ভাগ করা সমস্যাটি কীভাবে সমাধান করবে তা শেয়ার করুন।

বিনিয়োগকারীকে অন্যদের কাছে ব্যাখ্যা করার জন্য এটি সংক্ষিপ্ত, সংক্ষিপ্ত এবং সহজ রাখুন আপনার বিনিয়োগকারীদের আপনার শিল্পের সাথে খুব পরিচিত না হওয়া পর্যন্ত buzzwords ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন।

3 আপনার টার্গেট মার্কেট

বলবেন না যে পৃথিবীর সবাই সম্ভাব্য আপনার টার্গেট বাজার, এমনকি যদি এটি একদিন সত্য হতে পারে।

আপনি আপনার পণ্যটি নির্মাণ করছেন এবং আপনার বাজারকে কিভাবে ভাঙেন TAM, SAM, এবং SOM এটি কেবল আপনার শ্রোতাদের প্রভাবিত করবে না, তবে এটি আপনাকে আপনার রোল-আউট প্ল্যান সম্পর্কে আরও কৌশলগত মনে করতে সাহায্য করবে।

4 আপনার রাজস্ব বা ব্যবসায়িক মডেল

বিনিয়োগকারী এই স্লাইডটি সম্পর্কে সর্বাধিক যত্নশীল। আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করবেন? আপনার পণ্য এবং মূল্যের বিষয়ে খুব নির্দিষ্ট এবং আপনার বাজার আপনার উদ্বিগ্নতা অপেক্ষা করছে কিভাবে আবার জোর আবার জোর করুন।

5 আপনার সাফল্য: প্রারম্ভিক আকর্ষণ এবং মাইলস্টোনস

উপস্থাপনা প্রথম আপনি কিছু বিশ্বাসযোগ্যতা নির্মাণ করতে চান। আপনার যে প্রাসঙ্গিক ট্র্যাকারটি ভাগ করে নেওয়ার জন্য কিছু সময় নিন।

আপনার নিজের শিঙা উড়ে যাওয়ার আপনার এই সুযোগ! আপনার এবং আপনার টিমটি (বিক্রয়, চুক্তি, কী পেশা, প্রোডাক্ট লঞ্চ, ইত্যাদি ইত্যাদি) সম্পন্ন করেছে কি না তা নিয়ে বিনিয়োগকারীদের প্রভাবিত করুন।

6 গ্রাহক অধিগ্রহণ: বিপণন ও বিক্রয় কৌশল

এটি সাধারণত বিনিয়োগকারী পিচের অধিকাংশ স্কিপড বিভাগগুলির মধ্যে একটি এবং সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা। আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহকদের পৌঁছাতে হবে? এটা কত খরচ হবে? আপনি কিভাবে সাফল্য পরিমাপ করবেন? আপনার আর্থিকতা সহজেই আপনাকে আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ হিসাব করার অনুমতি দেয়।

7 আপনার টিম

বিনিয়োগকারীরা প্রথম এবং ধারণাগুলি দ্বিতীয়গুলিতে বিনিয়োগ করে, তাই আপনার রক স্টার টিম সম্পর্কে বিস্তারিত জানানো নিশ্চিত করুন এবং কেন এই কোম্পানীর নেতৃত্বে সঠিক লোকজন হয়।

এছাড়াও আপনি আপনার দলের উপর অনুপস্থিত হতে পারে কি কি-গুলি ভাগ ভাগ নিশ্চিত। বেশিরভাগ স্টার্টআপ টিম কিছু গুরুত্বপূর্ণ প্রতিভা হারিয়েছে- এটি বিপণন, ব্যবস্থাপনা দক্ষতা, প্রোগ্রামার্স, বিক্রয়, অপারেশন, আর্থিক ব্যবস্থাপনা এবং তাই। তাদের জানাতে হবে যে আপনি জানেন যে আপনি সবকিছু জানেন না!

8 আপনার আর্থিক অনুমান

পরবর্তী তিন থেকে পাঁচ বছর ধরে আপনি রাজস্ব (প্রতি পণ্য) উপস্থাপিত করছেন তা দেখান। আপনি আবশ্যক আপনার অনুমান ভাগ করে আপনার নম্বর ব্যাক আপ। আপনি আপনার স্মার্টফোন ক্যালকুলেটরগুলি গ্রহণ করে দেখতে পাবেন যে আপনার নম্বরগুলি বোধগম্য হয়ে উঠেছে, তাই তাদের আপনার তথ্যগুলি সঠিক কিনা তা দেখার জন্য তাদেরকে তাদের তথ্য দিন।

যদি আপনার আর্থিক তালিকা "হকি-লাঠি বৃদ্ধির" দেখায় তবে নিশ্চিত হোন যে রূপান্তর পয়েন্ট কি কারণ ব্যাখ্যা করতে।

9 আপনার প্রতিযোগিতা

আবার, এটি আপনার পিচের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এবং অনেক লোক এই বিভাগটি প্রত্যাখ্যান করে না বা তাদের প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এতটা ভিন্ন কেন রয়েছে তার বিস্তারিত বিবরণ দেয় না।

আপনার যোগাযোগের সেরা উপায় আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর মূল্যের প্রতিরূপ 'এই স্লাইডকে একটি প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স ফর্ম্যাটে প্রদর্শন করতে হয় - যেখানে আপনি পৃষ্ঠার বাম দিকে আপনার প্রতিযোগীদের তালিকার তালিকায় থাকেন, উপরের দিকে আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি / সুবিধাগুলি রয়েছে, এবং কোন কোন কোম্পানির বাক্সগুলিতে চেক চিহ্ন রাখুন যে সেবা প্রদান করে আদর্শভাবে, আপনার কাছে প্রতি বিভাগের জন্য শীর্ষে চেক চিহ্ন রয়েছে এবং আপনার প্রতিযোগীদের আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদর্শন করতে গুরুত্বপূর্ণ এলাকার অভাব রয়েছে।

10 আপনার তহবিল প্রয়োজন

স্পষ্টভাবে আপনার কোম্পানির মধ্যে কত টাকা বিনিয়োগ করা হয়েছে, স্পষ্টতই, মালিকানা শতকরা, এবং আপনি পরবর্তী স্তরে (এবং কি স্তর সম্পর্কে স্পষ্ট হবে) আরো কত কি প্রয়োজন বিনিয়োগ করা হয়। আপনি অর্থায়ন একাধিক রাউন্ড বাড়াতে প্রয়োজন হবে? বিনিয়োগ কি আপনি একটি পরিবর্তনযোগ্য নোট, একটি ইকুইটি বৃত্তাকার, বা অন্য কিছু চাইছেন?

শ্রোতাদের স্মরণ করিয়ে দিন যে কেন আপনার ব্যবস্থাপনা দল বৃদ্ধির জন্য তাদের বিনিয়োগ পরিচালনা করতে সক্ষম। বিনিয়োগকারীদের বলুন আপনি কতটা প্রয়োজন, কেন আপনার অর্থের প্রয়োজন, কীসের জন্য এটি ব্যবহার করা হবে এবং নির্ধারিত ফলাফল।

11 আপনার প্রস্থান কৌশল

যদি আপনি বিনিয়োগ মূলধন ($ 1M এর বেশি) এর বড় অঙ্কের খোঁজ করছেন তবে অধিকাংশ বিনিয়োগকারী জানতে চান আপনার প্রস্থান কৌশল কি। আপনি অর্জিত হচ্ছে পরিকল্পনা, পাবলিক যাচ্ছে (খুব কয়েক কোম্পানি আসলে কি), অথবা অন্য কিছু? দেখান যে আপনি এই নিখরচায় কৌশলগুলি নিয়ে কিছু যথাযথ চেষ্টা করেছেন, আপনি যেসব কোম্পানিগুলি লক্ষ্য করছেন তা সহ, এবং রাস্তায় তিন, পাঁচ বা 10 বছর পর এটা কীভাবে বুঝবে।

আপনার ব্যবসাকে ভাগ্যের ভাগ্যের সেরা! ওহ, এবং আমি প্রায়শই আপনার ব্যবসা pitching এক অন্য গুরুত্বপূর্ণ দিক ভুলে গেছি - মজা আছে!

আপনি কি জানেন এই নিবন্ধটি আমাদের বিপ্লানস পিচ গাইড এর অংশ? আপনার পিচ নির্মাণ সম্পর্কে সবকিছু জানতে প্রয়োজন, এক জায়গায় সব।