আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিযোগিতার বিভাগ কিভাবে লিখুন।

অন্য কিছু করার আগে, বুঝতে পারেন যে হ্যাঁ, আপনার প্রতিযোগিতা আছে।

আপনার ব্যবসা নতুন কোন ব্যাপার না, আপনার প্রতিযোগিতা আছে কি না। আমি বিভিন্ন গোষ্ঠীর সদস্য যারা বিনিয়োগকারীদের হিসাবে প্রারম্ভিক পিচগুলি দেখেন, এবং আমি আপনাকে গ্যারান্টি দিতে পারি যে যদি আপনি বলে থাকেন যে আপনি প্রতিযোগিতা না করেন, আপনার শ্রোতা তার সমষ্টিগত চোখকে ঘিরে ফেলছে এবং আপনাকে নিখুঁত হিসাবে খারিজ করে।

একবার খুব বিরল যখন, একটি নতুন প্রযুক্তির একটি সংক্ষিপ্ত সময়ের জন্য প্রদর্শিত হবে, যেমন এটি কোন প্রতিযোগিতার আছে যে টেলিভিশন, ফ্যাক্স, সেল ফোন, ওয়েব স্ট্রিমিং, এবং অন্যান্য অনেক বিভ্রান্তিকর প্রযুক্তির সাথে ঘটেছে কিন্তু তাদের সাথে যদি আজও প্রতিযোগিতা না হয় তবে তারা আগামীকাল অথবা কয়েক মাস আগে

যদি আমি মনে করি না যে আমার ব্যবসার কোন প্রতিযোগিতা আছে?

কোনও বিনিয়োগকারীকে পরামর্শ দিবেন না যে আপনি আপনার প্রিমিয়ার প্ল্যানের মধ্যে প্রতিযোগিতা নেই- আপনার পিচে নয়, কোনও সংক্ষিপ্তসারে নয়।

বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীই এটির অভাবের একটি সূচক হিসাবে গ্রহণ করে। প্রত্যেক ভাল ব্যবসা প্রতিযোগিতায় রয়েছে। যদি এটি এমন নতুন হয় যে আজকের কোন প্রতিযোগিতার নেই তবে যদি এটি একটি মজার ব্যবসা হয়, তাহলে আগামীকালের প্রতিযোগিতা হবে। সেই ক্ষেত্রে, প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণটি অনুমান করে যে কোন বড় প্রতিযোগী বাজারে প্রবেশ করবে। উপরন্তু, সন্দেহ রয়েছে যে যদি কোন ব্যবসা কোন প্রতিযোগিতায় না থাকে, তবে এটি সত্যিই একটি ভাল ব্যবসা নয়।

যদি আপনি মনে করেন যে আপনার কোন প্রতিযোগিতা নেই, তাহলে আপনার প্ল্যান থেকে একটি পদক্ষেপ নিন এবং আপনার সমস্যাটি দেখুন সমাধান. মানুষ কিভাবে এটা সমাধান করছে? আপনি যদি নতুন বাজার তৈরি করেন এবং সফল হন তাহলে কী ধরণের ব্যবসার উপর লাফ দিতে হবে? এটা আপনার প্রতিযোগিতার।

ব্যবসা পরিকল্পনা সফটওয়্যারের প্রথম দিনগুলিতে, যখন আমি 1980 সালের মাঝামাঝি সময়ে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য টেমপ্লেট বিক্রি এবং বিক্রি করেছি, তখন আমি এটি প্রথম ছিলাম। কিন্তু আমি কখনই প্রতিযোগিতায় অংশ নেবো না এমন একটি দ্বিতীয় চিন্তার জন্য নয়। প্রতিযোগিতায় ফিরে অন্য স্প্রেডশীট টেমপ্লেট ছিল না, তবে বই, ক্লাস এবং খালি স্প্রেডশীটগুলি যেগুলি প্রোগ্রাম করতে পারে। সর্বদা প্রতিযোগিতা আছে।

"আমার সমস্ত জীবনের কঠিন প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে আমি আপ হয়েছি। আমি এটা ছাড়া কিভাবে পেতে না জানি না। "- ওয়াল্ট ডিজনি

প্রথমত, সঠিকভাবে আপনার প্রেক্ষাপটে সেট করুন

আপনার ব্যবসার পরিকল্পের প্রতিযোগিতার বিভাগের জন্য প্রথমে এই দুটি ব্যবসায়িক ব্যবহারের মধ্যে আপনার অবস্থার উপর প্রযোজ্য।:

1. অভ্যন্তরীণ ব্যবস্থাপনা পরিকল্পনা: ব্যবসার মালিকদের জন্য ব্যবস্থাপনা পরিকল্পনা, একটি প্রতিযোগিতার বিভাগ কৌশলগত অবস্থান বোঝার জন্য প্রতিযোগিতা এবং বিকাশের জন্য একটি গাড়ির হিসাবে কাজ করে। আপনি এবং আপনার দল তুলনামূলক শক্তি এবং দুর্বলতা তাকান।
2. আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা: একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ইভেন্টের পরিস্থিতিতে, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের বা ব্যাংক ঋণের অংশ হিসাবে দেখানোর পরিকল্পনা নিয়ে, আপনি প্রতিযোগিতাটি প্রধানতঃ আশ্বস্ত করার জন্য বর্ণনা করছেন আপনার লক্ষ্য পাঠক যে আপনি সচেতন এবং প্রতিযোগিতার বুঝতে এবং সুযোগ সুবিধা গ্রহণ এবং pitfalls এড়ানোর জন্য স্থানান্তরিত হয়।

প্রথম ক্ষেত্রে, আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য আক্রমণাত্মক এবং সক্রিয়। এটা ভবিষ্যতবাণী, সময়, সমস্যা এবং সুযোগ সম্ভবত সম্ভাবনাময় ভবিষ্যতে উত্থান সম্পর্কে। আপনি ধারণা এবং প্রতিক্রিয়া উৎপন্ন করার চেষ্টা করছেন আপনি খোলা আলোচনা চান। কি ঘটতে পারে? আমরা কি নিয়ে চিন্তা করতে পারি?

দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যটি রক্ষাকবচ, সম্ভাব্য, এবং যদি না আপনি সাবধানতার সাথে প্রতিক্রিয়াশীল হন আপনি প্রদর্শন করতে চান যে আপনি এলাকাটি জানেন, আপনার সুরক্ষা সেট আছে, এবং চ্যালেঞ্জ অতিক্রম করতে সক্ষম হবে।

পার্থক্য সূচিত করা হয় এবং অপ্রচলিত সুস্পষ্ট নয়। আপনি আপনার প্রতিযোগিতার বিভাগ বিকাশ হিসাবে, লক্ষ্য মনে রাখা এটি আপনাকে কি গুরুত্বপূর্ণ তা নির্ধারণে সহায়তা করবে। আপনি কিভাবে ব্যাপক করতে হবে? ব্যবস্থাপনা পরিকল্পনা ক্ষেত্রে, আপনি বিবরণ এড়িয়ে যেতে এবং উচ্চ পয়েন্ট সন্ধান করতে পারেন। আনুষ্ঠানিক ব্যবসা পরিকল্পনা সঙ্গে, আপনি কিছু বিবরণ হারিয়ে জন্য খারাপ তাকান।

এটিও দেখুন: ব্যবসায়ের বিভিন্ন প্রকারের

প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান

আপনার নির্বাচিত টার্গেটের বাজারে প্রস্তাবিত মানগুলির বিষয়ে আপনার ব্যবসাটি কীভাবে স্ট্যাক করে তা জানতে হবে। মূল্যনির্ধারণ, বার্তাপ্রেরণ এবং বিতরণ সহ কী বিপণন কৌশলগুলি, অন্যরা যখন আপনার ব্যবসাকে অন্য অফারগুলির ব্যাকগ্রাউন্ডের বিরুদ্ধে অবস্থানের ব্যাপারে অবস্থান করে। আপনি কিভাবে অন্যদের বিরুদ্ধে স্ট্যাক করবেন?

লক্ষ্যটি হচ্ছে (আপনার অফারের অন্য পটভূমিগুলির বিরুদ্ধে আপনার ব্যবসা সেট করা), এবং লক্ষ্যবস্তু বাজারে এই অবস্থানটি স্পষ্ট করে তোলে। কিভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের 'চোখ আপনার স্বাতন্ত্র্যসূচক পার্থক্য সুবিধা নিতে যাচ্ছে? আপনি কি ভাল করছেন? কিভাবে আপনি শক্তি এবং দুর্বলতা থেকে দূরে দিকে কাজ করবেন? আপনি কি বিশ্বকে ভাবতে এবং আপনার সম্পর্কে বলবেন এবং আপনি অন্যদের তুলনায় কিভাবে বলবেন?

পজিশনিং মানচিত্র

আমি প্রায়ই বিপণন বিশেষজ্ঞ ফিলিপ কোহলারের ন্যাচারাল স্ট্র্যাটেজিক পজিশনিং ম্যাপ, এখানে দেখানো হয়। আপনি বাজারে স্ট্যাকগুলি কিভাবে দেখতে প্রতিযোগিতার যে কোন দুটি বিষয় নিয়ে সহজেই আপনার নিজের মানচিত্রটি আঁকতে পারেন। এটি একটি ভাল অনুস্মারক।

আপনি দুটি অক্ষ, উল্লম্ব এবং অনুভূমিক সঙ্গে সেট আপ অবস্থানের মানচিত্র দেখতে পাবেন। মূল্য এবং মানের মধ্যে একটি রুক্ষ সম্পর্ক থাকা উচিত ধারণা সঙ্গে, একটি অক্ষ এবং অন্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ গুণগত ফ্যাক্টর দাম দেখতে বেশ সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, এখানে প্রতিযোগিতার মধ্যে প্রতিযোগিতার দৃষ্টান্তটি:

নীচের মানচিত্রে দেখুন, আপনি বলতে পারেন যে হ্যামবার্গার এবং রেষ্টুরেন্ট এ এবং বি যথাযথভাবে মূল্যবান, যখন আপসেল স্যান্ডউইচ একটি ভাল চুক্তি, এবং রেষ্টুরেন্ট সি একটি খারাপ চুক্তি । এবং আপনি হয়তো রেস্টুরেন্ট সি এর বিপণনের প্রশংসা করতে পারেন, অথবা ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন যে রেষ্টুরেন্ট সি একটি পতিত ব্যবসা হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। লোকেদের বোকা, যেহেতু চার্টটি হচ্ছে রেষ্টুরেন্ট সিটি বোঝাচ্ছে, এটি খুব কমই ভাল ব্যবসা।

প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স

আজকাল অনেক ব্যবসার একটি প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স দেখায় যা দেখায় কিভাবে বিভিন্ন প্রতিযোগীদের উল্লেখযোগ্য কারণগুলির উপর ভিত্তি করে স্ট্যাক করা হয়। প্রতিযোগিতার বিষয়গুলির আলোকে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি তুলনা করুন। কিভাবে আপনি অন্যদের বিরুদ্ধে স্ট্যাক করবেন? এই প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স দেখানো একটি ভাল জায়গা।

এখানে একটি উদাহরণ:

রেকর্ডের জন্য, আমি পরিকল্পনা এবং পিচ মধ্যে ডজন ডজন প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স দেখেছি এবং এখনো আমি এক এক যে দেখা যায় না এই কোম্পানির অন্যান্য সব চেয়ে চেয়ে বাজার কি চায় কি আরো প্রদর্শন না। তাই হয়তো আপনি বিশ্বাসযোগ্যতা সম্পর্কে কিছু এবং এটা কিভাবে বৃদ্ধি করতে বলে। এখনও, আমি দেখতে যারা বিনিয়োগ বিনিয়োগের প্রেক্ষাপটে সব হয়, তাই হয়তো যে খেলা প্রকৃতি।

এছাড়াও দেখুন: বাজারে আপনার অবস্থান ব্যাখ্যা করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স কিভাবে ব্যবহার করুন

বুদ্ধিমান বনাম বনাম guessing প্রমাণ করা

আপনার ব্যবসার প্রয়োজনগুলি জানুন সিদ্ধান্তগুলি গাইড করার জন্য আপনার প্রতিযোগিতার বিভাগটি ব্যবহার করুন, যদি আপনার কি প্রয়োজন; বা আপনার পিচ সমর্থন, যদি আপনার ক্ষেত্রে এটি। আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা মত, আপনি এটি কারণ সিদ্ধান্ত দ্বারা তার মান পরিমাপ।

এই দিন, প্রতিযোগী তথ্য সঙ্গে, এটি একটি haystack মধ্যে একটি সুই পেতে একটি ব্যাপার না; এটি সূঁচ একটি পর্বত থেকে নির্বাচন করতে যা সূলী figuring এর। আপনি ওয়েব এবং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশানগুলিতে প্রতিযোগীদের সম্পর্কে একটি আশ্চর্যজনক সম্পদ খুঁজে পেতে পারেন। কঠোর পরিশ্রম, এটির মাধ্যমে বাছাই করা এবং জোর দেওয়া কি জেনেছে।

অনলাইন পর্যালোচনাগুলি ব্যবহার করা হচ্ছে

তথ্য খোঁজার এবং ব্যবহার করার সময়, আমি এখানে পরামর্শ দিই যে আপনি নমনীয় ও প্রগাম্পাগত থাকুন আপনি কি প্রদর্শন করতে চান জন্য দাঁড়ানো হবে যে উপলব্ধ তথ্য সন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, আমি গুণমানের জন্য একটি সরগোজ হিসাবে, এঞ্জেলেস বা Yelp থেকে তারা এবং পর্যালোচনা যেমন পর্যালোচনা করতে পারে। প্রাথমিক গবেষণা পরিচালনার তুলনায় এটি আরও বেশি কার্যকর হবে এবং শ্রোতাদের কাছে এটি বিশ্বাসযোগ্য হবে।

একবার একচেটিয়া ব্যক্তিগত মালিকানাধীন প্রতিযোগীদের তথ্য অনুসন্ধানে সমস্যা হয়েছিল, তুলনামূলকভাবে এক কোম্পানির ব্যবসায়ের জন্য উপলব্ধ আর্থিক তথ্যগুলির সম্পদের তুলনায় শেয়ার বাজারে. আজকাল, বেশিরভাগ স্থানীয় ব্যবসাগুলিতে ওয়েবসাইট, সামাজিক মিডিয়া এবং পর্যালোচনা ব্যাপকভাবে উপলব্ধ। প্রতিযোগীদের র্যাঙ্ক এবং মূল্যায়ন করার কোন উপায় নেই, সাধারণত অভাবের জন্য নয়, তথ্য অভাবের জন্য। এখানে খুব, খুব বেশী থাকার হুঁশিয়ার। আপনার পাঠকদের প্রমাণ কীভাবে আপনি তথ্য সংগ্রহের কাজে লাগাচ্ছেন, তা জেনে নিন এবং তাদের প্রয়োজনীয় তথ্য দিন এবং তাদের ব্যবহার করুন।

আর্থিক তথ্য উৎসাহব্যঞ্জক

অনুমান করবেন না যে আপনি ব্যক্তিগতভাবে যে সংস্থাগুলির সাথে জড়িত আছেন তাদের আর্থিক তথ্য পেতে পারেন। আপনার যদি কর্মীদের সংখ্যা, কক্ষ, টেবিল, যানবাহন বা (এখানেও) পর্যালোচনার মত স্ট্র্যাটেজি ব্যবহার করা হয় যদি সম্ভব হয়, তাহলে সম্ভাব্য গ্রাহকের ভূমিকা পালন করতে এবং এই দৃষ্টিকোণ থেকে তথ্য লাভের জন্য আপনাকে অবশ্যই নিতে হবে।

শিল্প সমিতি, শিল্প প্রকাশনা, মিডিয়া কাভারেজ, আর্থিক সম্প্রদায়ের তথ্য এবং তাদের নিজস্ব বিপণন উপকরণ এবং ওয়েবসাইট এই বিষয়গুলি চিহ্নিত করতে ভাল সম্পদ হতে পারে এবং প্রত্যেক প্রতিদ্বন্দ্বীের কর্মক্ষমতা এবং অবস্থানের "হার" হতে পারে।

ইন্ডাস্ট্রিয়াল আর্থিক প্রোফাইলগুলিও অনলাইনে পাওয়া যায়; আপনি একক প্রোফাইলে $ 100 বা তারও কম সময়ের জন্য গড় বার্ষিক বৃদ্ধি, কর্মীদের গড় সংখ্যা, প্রতি স্কয়ার ফুট প্রতি বিক্রয়, বিক্রয় থেকে গড় লাভ এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রদানকারীদের কাছ থেকে বিক্রির জন্য একই ধরণের বেনিফিট দেখতে পারেন। আপনার শিল্পের জন্য এই তথ্যটি খুঁজে পেতে একটি Google অনুসন্ধানের মাধ্যমে শুরু করুন।

অতিরিক্ত, লাইভ অ্যাপ্লান ওয়েব অ্যাপ্লিকেশন লাইসেন্সের অংশ হিসাবে শিল্পের প্রকারের এবং ব্যবসার আকারের দ্বারা বিভক্ত এই প্রোফাইলগুলিকে সংগ্রহ করে।

এছাড়াও দেখুন: 5 টি উপায় আপনার গুপ্তচর প্রতিযোগিতা

সর্বদা মনে রাখবেন: আপনার প্রতিযোগিতা রয়েছে

অল্প সময়ের জন্যও প্রতিযোগিতার ছাড়াও প্রকৃত ব্যবসার জন্য দুটি কারণ রয়েছে:

প্রথমটি হল আপনার ব্যবসা বা পণ্যটি এত নতুন, তাই উদ্ভাবনী, যে অন্য কেউ এটি অনুলিপি করতে পারে না।

দ্বিতীয়টি হল যে একটি মারাত্মক ত্রুটি আছে যা অন্যরা জানে এবং আপনি না করেন। অন্যরা আকর্ষণ করার জন্য এটি একটি ভাল ব্যবসা নয়।

কোনও ভাবেই, আপনার প্রতিযোগিতা আছে। প্রথম ক্ষেত্রে, আপনার প্রতিযোগিতা উইংসে অপেক্ষা করছে, লাফালাফি করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছে, তাই আপনাকে এটির জন্য প্রস্তুত করা উচিত। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, একটি সূত্র পেতে।