কিভাবে আপনার আদর্শ গ্রাহকরা শত শত টন ব্যতিরেকে নতুন ব্যবসা তৈরি করতে পারেন! |
ये कà¥?या है जानकार आपके à¤à¥€ पसीने छà¥?ट ज
আপনার এখনকার আদর্শ ক্লায়েন্টের চেয়ে ভবিষ্যতের রাজস্ব এবং মুনাফা কোন বড় উৎস নেই-অন্তত আপনি যাদের সাথে ব্যবসা করতে চান, যারা আপনাকে মূল্য প্রদান করে না এবং যারা সময়মত বেতন দেয় না।
আমরা চাই যে আপনার প্রত্যেকটি আদর্শ গ্রাহকদের সাথে আপনার যে কোনও ব্যক্তির সাথে আপনার ব্যক্তিগত নোট লিখুন, তাদের ব্যবসার জন্য ধন্যবাদ এবং ব্যক্তিগত জিজ্ঞাসা করুন সাক্ষাৎ। সেই সভায় আপনি কীভাবে তাদের উপর সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ন বিষয়গুলির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার বিষয়ে একটি কাস্টমাইজড ওভারভিউ উপস্থাপন করেছেন।
একই রেফারেল প্রোগ্রামটি চালু করুন।
বলুন, "আমরা প্রতিদিন নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করি, আজ আমরা কি করতে পারি XYZ কোম্পানী পেতে পারি? এক আপনি সঙ্গে সাক্ষাৎ হয়) আমাদের সুপারিশ? আমরা কি আপনাদেরকে যে উন্নতিগুলি উপস্থাপন করেছি তা কি আপনি অন্য কোম্পানীর কাছে সুপারিশ করতে চান, যারা এই পদ্ধতির দরকার? "
যখন তারা" হ্যাঁ "বলবে তখন তারা বলবে" এই ক্ষেত্রে, আমরা আপনার কাছে রেফারেল মূল্য: আপনার অর্থবছরের শেষে, আমরা আপনার রেফারাল এবং পরিচায়ক সরাসরি প্রত্যক্ষকৃত সমস্ত রাজস্বের 2% ছাড়িয়ে দেব। "আপনার যদি আরও ভাল ধারণা থাকে তবে এগিয়ে যান, এটি অফার করুন।
এখানে একটি শক্তিশালী রেফারেল প্রোগ্রামের প্রকৃত গোপনীয়তা
আপনার রেফারেল সূত্র সক্রিয়ভাবে আপনাকে সুপারিশ করতে অনিচ্ছুক মনে করে, যদিও তারা আপনার কাজটি পছন্দ করে এবং তারা সাহায্য করার অঙ্গীকার করেছে কেন? কারন যে কোনও সুপারিশ করার ঝুঁকি চায় যা বিপদ হতে পারে! আর তাছাড়া, যারা আপনাকে সুপারিশ করার সুযোগ খোঁজে মনে করতে পারে।
আমরা সবাই সুপারিশ চাই এবং তারপর আশ্চর্য, প্রায় ছয় মাস পরে, "যে সুপারিশ তাই যাই হোক না কেন তাই আমাদের দিতে যাচ্ছে?"
এই রেফারেল পরিকল্পনা নিজেই চালানো হবে না। আপনি আপনার রেফারেল সূত্রে জানাতে হবে যে, যখন আপনি তাদের সুপারিশকৃত সহকর্মীদের বা বন্ধুদের সাথে যোগাযোগ করবেন তখন কি ঘটবে, তাই তারা আপনাকে সেই মূল্যবান তথ্য দিয়ে বিশ্বাস করে।
আপনার রেফারেল সূত্রগুলি থেকে কেস স্টাডিজ এবং লিখিত সুপারিশ পাওয়ার জন্য কাউকে নিযুক্ত করুন কর্মসূচির (মানুষ, ফোন কল, ই-নিউজলেটার এবং ব্যক্তিগত সভায় মিলিত হোন) মানুষকে স্মরণ করিয়ে দিন প্রতি মাসে।
ট্রেড ইভেন্টগুলিতে বা ফান্ড-রিয়ার্সগুলিতে সহকর্মীদের প্রবর্তন করার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। ক্লাব মিটিংয়ে আমন্ত্রণ জানার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনার জন্য স্পন্সর করা প্রয়োজন এমন সংস্থার সাথে যোগ দিতে আমন্ত্রিত হতে বলুন। যদি আপনি একটি রেফারাল পেতে থাকেন, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার রেফারেলের সোর্সকে আপনাকে রেফারেলের সাথে যোগাযোগ করতে বলেছেন এবং কি ঘটেছে তা নিশ্চিত করুন।
এটি কাজের মত দেখাচ্ছে, এবং এটি হল। কিন্তু এটি প্রায় 75% কম কাজ, এবং ঠান্ডা কলিংয়ের চেয়ে অনেক কম টাকা, বা সুপারিশ ছাড়াই সম্ভাবনাগুলি বিক্রি করে। এবং এটি কাজ করে।
একটি বাড়ির উন্নতির কোম্পানীর জন্য আমাদের প্রিয় রেফারেল ইভেন্টটি হল খোলা বাড়ি, বাড়ির মালিকরা বন্ধুদের এবং প্রতিবেশীদের তাদের নতুন স্থান দেখানোর জন্য হোস্ট। আরেকটি প্রযুক্তি পরামর্শদাতা ফার্ম যা একটি মাইক্রোসফ্টের মত বড় সফ্টওয়্যার বিক্রেতার সাথে অংশীদারিত্ব পরিচালনা করার জন্য একটি অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ নিয়োগ করে এবং তাদের নেতৃত্বের তিনগুণ।
ওয়েব: //www.marketing,masters.ca
ব্লগ: // thebuzzwithkenandliz। blogspot.com/
