স্কুল তহবিল সংগ্রহের ব্যবসায়ের নমুনা - বাজার বিশ্লেষণ।

বাজার বিশ্লেষণ সারাংশ

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে মাত্র 1300 ক্যাথলিক উচ্চ বিদ্যালয় এবং 8000 ক্যাথলিক গ্রেড স্কুল রয়েছে। এটি আমাদের বাজারকে সংজ্ঞায়িত করে।

4.1 বাজার বিভাজন

সিএসডিএফ সকল ক্যাথলিক স্কুলে ভর্তির জন্য তার লক্ষ্য পূরণ করতে পারে আগে, এটি প্রথম তিন বছরে নিরাপদ নগদ প্রবাহ স্থাপন করতে হবে। অতএব, আমাদের প্রথম অগ্রাধিকারের প্রয়োজনে ক্লায়েন্টদের চিহ্নিত করা হয় যাদের বেতন দিতে ক্ষমতা রয়েছে।

ক্যাথলিক উচ্চ বিদ্যালয়গুলিতে প্রাথমিক পর্যায়ে প্রাপ্তবয়স্ক ডেভেলপমেন্ট প্রোগ্রাম এবং বড় বাজেট রয়েছে কারণ তারা আমাদের কাছে আগ্রহের প্রথম গ্রুপ। উচ্চ বিদ্যালয়ের বাজারের মধ্যে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের আমাদের সবচেয়ে তাত্ক্ষণিক দলটি ডায়োসেসান ক্যাথলিক উচ্চ বিদ্যালয়, যা প্রধানতঃ গ্রেট লেক রাজ্যে এবং মধ্যপ্রাচ্যে অবস্থিত 1,000 টি স্কুলকে প্রতিনিধিত্ব করে।

ধর্মীয় আদেশের মালিকানাধীন বিদ্যালয়গুলি বাকি 300 ক্যাথলিক উচ্চ বিদ্যালয় । অর্ডার স্কুলে (জেসুইট, ডমিনিকানস, ক্রিশ্চিয়ান ব্রাদার্স ইত্যাদি) পরিচালিত হয় আরো উন্নতমানের - উন্নয়ন অফিসে তিন থেকে সাত জন লোকের কর্মী রয়েছে এবং গত 10 বছরে কমপক্ষে একটি প্রচারাভিযান সম্পন্ন করেছে। দ্য ডাইসেশান স্কুলগুলি, কম অভিজ্ঞ, এখন তাদের পদাঙ্ক অনুসরণ করছে: এইভাবে তারা একটি সুনির্দিষ্ট টার্গেট বাজার এবং লজিক্যাল প্রারম্ভিক বিন্দুর প্রতিনিধিত্ব করে।

4.2 পরিষেবা প্রদানকারী বিশ্লেষণ

যেমন আগে উল্লেখ করা হয়েছে, শত শত ক্ষুদ্র আঞ্চলিক পরামর্শ সংস্থা এবং কয়েকজন সুপরিচিত কোম্পানির প্রত্যেকের ব্যক্তিগত পরামর্শদাতা। আমাদের চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটিটি একটি বৈধ পরামর্শকারী সংস্থা হিসেবে প্রতিষ্ঠিত হবে। প্রিন্টেড উপকরণ, ভিডিও, একটি ইন্টারনেট উপস্থিতি এবং উচ্চ মানের ফোন এবং ভয়েস মেইল ​​সিস্টেম এই ইমেজটি প্রজেক্টের জন্য প্রয়োজন।

4.2.1 সংস্থা অংশগ্রহণকারীগণ

প্রতিযোগিতামূলক তুলনা বিভাগে এবং অন্যত্র উল্লিখিত হিসাবে, কয়েকটি প্রধান জাতীয় সংস্থা আছে আঞ্চলিক সংস্থাগুলির আপেক্ষিক। কিছু সংস্থাগুলি একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে বাজারকে সুসংহত করার পরিকল্পনা করেছে, তবে এখনো কেউ সফল হয়নি। সংক্ষিপ্ত, একটি স্বপ্ন একটি পরিকল্পনা হিসাবে একই নয়। সমস্ত বর্তমান বাজার বাহিনী কেন্দ্রীকরণের পরিবর্তে আরও বিচ্যুতির উত্সাহ দেয়।

4.2.2 একটি পরিষেবা বিতরণ করা হয়

পরামর্শগুলি মূলত রেফারেন্সের ভিত্তিতে বিক্রি এবং বিক্রি হয়, সম্পর্কের সাথে এবং পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার ফলে, সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। এই বাস্তবতা, পাশাপাশি শিল্পে প্রবেশের কম খরচে, বাজারকে একত্রিত করতে অক্ষমতার পিছনে ড্রাইভিং কারণগুলি।

4.2.3 বিকল্প এবং ব্যবহার প্যাটার্নস

এন্ট্রির বাধাগুলি কম হলে, অদৃশ্য বিপদ বিক্রয় চক্রের অনভিজ্ঞ মিথ্যা। পরামর্শমূলক সাহায্যের প্রসার ঘটিয়ে দীর্ঘমেয়াদি সিদ্ধান্তের বিষয়ে বিতর্কের জন্য স্কুলগুলি কুখ্যাত। বিক্রয় চক্র সাধারণত তিন থেকে ছয় মাস লাগে, এবং চুক্তির তারিখ শুরু করতে প্রথম অনুসন্ধান থেকে 18 মাস পর্যন্ত সময় লাগতে পারে।

এই সম্পর্কে সচেতন, বর্তমানে আমরা আমাদের ব্যক্তিগত চাহিদা এবং সম্ভাব্য সমর্থনকারী বাজারে ক্লায়েন্ট প্রদান করেছি ক্লায়েন্ট "পাইপলাইনে।" এই ব্যবসার পরিকল্পনার উদ্দেশ্য নিয়ে, এটি একটি স্বাধীন কনসালট্যান্টের মধ্য থেকে খুব কম ওভারহেডের সাথে বৃদ্ধির পরিকল্পনা এবং কর্মীদের জন্য অপারেটিং ভিত্তির সাথে চলছে।

4.2.4 প্রধান বিকল্পসমূহ

প্রধান প্রতিযোগীগণ বড় জাতীয় সংস্থাগুলি, কিন্তু ছোট আঞ্চলিক এক-পুরুষের দোকান ব্যক্তিগত সংযোগ এবং রেফারেন্স গুরুত্ব বিবেচনা করে, এটি খুব বিস্ময়কর হতে হবে না।

ব্যক্তিগত সংযোগ ট্রেন্ড করার একমাত্র উপায় ক্যাথলিক স্কুলে ভজনা বিশেষজ্ঞ হিসাবে আমাদের ভিত্তি অবস্থান করা হয়। শুধুমাত্র সত্যই আমাদের ঐতিহ্যগত তিনটি দৃঢ় ইন্টারভিউ লাইনউইটে একটি স্পট আমাদের জয় করা উচিত। যে বিন্দু থেকে এগিয়ে আমাদের একটি সম্পর্ক স্থাপন এবং আমাদের সেবা বিক্রি করার সুযোগ আছে।