ছোট ব্যবসা সাফল্যের গল্প: গ্রেট লেকস সফল Kickstarter প্রচারাভিযান

ডেভিড বার্ক এবং স্পেন্সর ব্যারেটের মত মিনেসোট্যান্সের জন্য, পারিবারিক হ্রদের ক্যাবিনগুলিতে গ্রীষ্ম কাটিয়ে উঠার জন্য "উত্তরের উত্তর" শিরোনামের জন্য রাষ্ট্রীয় শাস্তি দেওয়া শীতকালের জন্য পুরস্কার। পানি স্কিইং, মাছ ধরার বা সহজেই অঞ্চলের শান্তি ও শান্ত উপভোগ করার দিনগুলিতে ধন্যবাদ, এই ভ্রমণের ফলে পুরুষের উত্থান উভয় ক্ষেত্রেই একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। তাই অনেক, আসলে, যে একটি নতুন পোশাক কোম্পানী চালু করার অনুপ্রেরণা জন্য বুকে এবং Barrett তাদের উপর অঙ্কিত।

সেন্ট পল সেন্ট সেন্ট থমাস বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক, বুকে বলেছেন, "পোশাক শিল্পে, মিডওয়েস্ট্যান্স লাইফস্টাইল প্রতিনিধিত্বকারী অনেক সংস্থা নেই"। "আমরা বাজারে যে সুযোগ দেখেছি এবং এটি দিয়ে দৌড়ে।"

স্নাতক ডিগ্রি অর্জনের পর, তিনি এবং মিনেসোটা এর কার্লসন স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের স্নাতক 2013 সালে স্নাতক বন্ধু বার্রেট একটি পোশাক লাইন তৈরি করেছিলেন যা তাদের স্বদেশের মনোভাব ও মূল্যবোধকে প্রতিফলিত করে। তারা তাদের কোম্পানির লোগো হিসাবে মিনেসোটা রাষ্ট্রীয় পাখি লুন বেছে নিয়েছে। নাম দিয়ে আসার জন্য এটি কঠিন ছিল না: গ্রেট লেক ক্লোজিং কোং, বা ছোট জন্য গ্রেট লেক।

তাদের গাড়ির বাইরে টি শার্ট বিক্রি

বার্ক এবং ব্যারেট দ্রুত কয়েকটি টি-শার্ট ডিজাইন তৈরি করেন এবং, তাদের পরিবারের কাছ থেকে প্রায় ২0,000 ডলার নগদ ইনজেকশন করার কারণে, কারখানার কারিগরিগুলির বাইরে গিয়ার বিক্রি করার আগে তৈরি শার্ট পেতে প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করেন।

বার্তেট লিখেছেন, "আমরা যখন শুরু করি, তখন আমরা আমেরিকান পোশাক থেকে পাইকারি শার্টের আদেশ দিয়েছি এবং আমাদের ডিজাইন / লোগো দিয়ে সজ্জিত করেছি।" "একবার আমরা উপলব্ধি করেছিলাম যে আপনার নিজের পণ্যটি সত্যিই নিজেকে আলাদা করার জন্য তৈরি করতে হবে, 2014 এর দিকে আমরা আমাদের উত্পাদন উত্তর ক্যারোলিনাতে স্থানান্তরিত করেছিলাম।"

রাষ্ট্র থেকে উৎপাদনে যাওয়ার আগে শক্তিশালী বিক্রয় দ্বারা উত্সাহিত, দলটি জানত যে গতি বাড়ানোর জন্য তাদের অতিরিক্ত অর্থোপার্জনের প্রয়োজন হবে।

তারা তাদের বিকল্পগুলি পর্যালোচনা করে, তারা সম্মত হয় যে তারা বিনিয়োগের বিনিময়ে মালিকানা ছেড়ে দিতে চায় না। এভাবেই গ্রেট লেকগুলি তাদের নিজস্ব পদে প্রসারিত করার লক্ষ্যে তাদের সমঝোতা করা হতো, তাই তারা বুকারের কৌশলটি "বুটস্ট্র্যাপিং কৌশলটি জীবিত এবং ভাল রাখতে" সিদ্ধান্ত নেয়।

2013 এর গ্রীষ্মে, বুকে এবং ব্যারেট একটি জনপ্রিয় পুরস্কার-ভিত্তিক ভিড়ফুন্ডিং প্ল্যাটফর্মের Kickstarter হয়ে গেল। ইক্যুইটি ভিত্তিক প্ল্যাটফর্মগুলির থেকে পৃথক, যেখানে বিনিয়োগকারীরা যে কোনও সংস্থায় অবদান রাখে সেগুলিতে অংশগ্রহন করে, Kickstarter একটি পুরস্কৃত পুরষ্কার সিস্টেমের বৈশিষ্ট্য দেয়। একজন ব্যক্তি আরো একটি প্রচারণা দান করেন, প্রচারের পিছনে কোম্পানির কাছ থেকে প্রাপ্ত পুরস্কারটি তিনি আরও ভাল।

কেন Kickstarter?

তাদের ঋণ, ব্যাঙ্ক এবং ক্রেডিট ইউনিয়নগুলির উপর ডিফল্ট ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলির বিষয়ে সতর্কতা অবলম্বন করে 2008-09 মন্দার পরে তারা যে পরিমাণ ঋণগুলি সম্প্রসারিত করেছিল তার পরিমাণ আবার কমে। উদ্যোক্তারা অর্থায়ন করার জন্য ক্ষুধার্ত থাকায়, Kickstarter মত crowdfunding প্ল্যাটফর্ম অকার্যকর ভরাট শুরু।

প্রতিটি প্রচারাভিযান - বা "প্রজেক্ট", যেমন Kick Kickarter তাদের কল করে - প্ল্যাটফর্মের ওয়েবসাইটে এটির নিজস্ব পৃষ্ঠা পায়, এটি একটি সংক্ষিপ্ত ভিডিও পোস্ট করার জন্য, এটির অর্থায়ন লক্ষ্য এবং পুরষ্কারগুলি প্রদান করা হয়। সম্ভাব্য দাতা এই প্রকল্পের মাধ্যমে তাদের কোনও ব্যাক্তি ফিরে পেতে চান কিনা তা নির্ধারণ করতে পারেন।

"যদি আপনি কোনও প্রকল্প চালু করার কথা ভাবছেন তবে আপনার সময় নিন এবং আপনার গল্পটি কীভাবে স্পষ্ট করে তা পরিষ্কারভাবে রূপরেখা করুন", একটি Kickstarter মুখপাত্র জাস্টিন কাজমার্ককে উপদেশ দেন।

২009 সালে Kickstarter শুরু হওয়ার পর থেকে প্রায় 40% প্রকল্প তাদের তহবিল লক্ষ্য অর্জন করেছে। ভিড়ফুন্ডিং প্ল্যাটফর্ম সফল প্রচারাভিযানগুলির জন্য সংগৃহীত মোট তহবিলের 5% ফি (তাদের লক্ষ্য পূরণে ব্যর্থ হওয়া প্রচারাভিযানের জন্য 0%) নেয়।

ব্যারেট বলেন, "কিকস্ট্টার আমাদের গল্প বলতে যা একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম ছিল। "আপনি সত্যিই একটি বিপণন কৌশল হিসাবে এটি ব্যবহার করতে পারেন।"

বার্ক ও ব্যারেটকে কীভাবে Kickstarter কাজ করে তার বন্ধু, পরিবার এবং অন্যান্য সম্ভাব্য ব্যাক্তিকে শিক্ষিত করা হয়েছিল, তারা বলেছিল যে তারা ইতিমধ্যে সফলভাবে প্ল্যাটফর্মটি ব্যবহার করে এমন অনেক ব্যবসায়কে নির্দেশ করতে সমর্থ হয়েছিল।

তাদের প্রচেষ্টার জন্য, গ্রেট লেকগুলি ২0,000 ডলারের লক্ষ্যমাত্রা অতিক্রম করেছে, এক মাসের মধ্যে 346 জন ব্যাক্তিদের কাছ থেকে $ 24,39২ ডলার উত্তোলন করেছে - প্রায় $ 70 প্রতি দাতা। নতুন টাকার বেল্টের জন্য নতুন পোলো এবং চামড়া সহ ফ্যাব্রিক সহ কাঁচামাল ক্রয়ের দিকে বেশিরভাগ অর্থ চলে যায়। অবশিষ্ট তহবিল উত্পাদন খরচ জন্য ব্যবহার করা হয়।

পাশাপাশি গ্রেট লেকগুলি তার পণ্যগুলির লাইন প্রসারিত করতে সহায়তা করে, এছাড়াও Kickstarter প্রচারটি বুরকে এবং ব্যারেটকে আত্মবিশ্বাসের স্বাগতের সহায়তায় সরবরাহ করে।

"যদি আপনি একটি সফল Kickstarter প্রচার চালান, এটি একটি যোগ করা বোনাস এবং বৈধতা যে মানুষ আসলে ধারণা করতে চায়," বুকে বলেছেন।

2015 জন্য দোকান কি

ব্যবসায়ের প্রথম দুই বছরের উত্সাহের পর, বুকে এবং ব্যারেট এগিয়ে চলছে। ২013 থেকে ২014 সাল পর্যন্ত বিক্রয় ২50% বৃদ্ধি পেয়েছে, ব্যারেট বলেছেন।

তিনি বলেন, "এই মুহুর্তে আমরা কীভাবে এটিকে উড়িয়ে দিতে এবং এটিকে বড় কিছুতে রূপান্তরিত করতে সংখ্যাগুলি ক্রাশ করছি।"

প্রতিষ্ঠাতা নতুন বছরের, ঋতুভাবে উপযুক্ত আইটেমগুলি যেমন বছরের পুরানো, যেমন মহিলাদের টাইট ব্যাগ এবং পুরুষের অক্সফোর্ড বাটন-ডাউন হিসাবে অফার করবে। এখন পর্যন্ত দুইজন মানুষের অপারেশন, গ্রেট লেকও পণ্যগুলির বিস্তৃতি সম্প্রসারণে ডিজাইনার নিয়োগের আশা করে।

যদিও প্রারম্ভিক প্রক্রিয়ার শুরুতে, বুকে এবং ব্যারেট সাম্প্রতিক কলেজ স্নাতকদের মধ্যে জনপ্রিয় এলাকা ওয়েস্টার্ন মিনিয়াপলিসের লেক জেলার চেইন চ্যানেলে তাদের নিজস্ব ফ্ল্যাগশিপ স্টোর খোলার ধারণাটি ব্যবহার করছেন। তারপরে, তারা এই গ্রীষ্মে তাদের অনলাইন বিক্রয় পরিপূরক করতে সহায়তা করার জন্য একটি পপ-আপ স্টোর খোলার পরিকল্পনা করে।

ছোট ব্যবসা মালিকদের জন্য টিপস

তাদের Kickstarter প্রচারাভিযানে, বার্ক এবং ব্যারেট $ 1,500 বা তার বেশি অবদান রাখার জন্য যে কেউ যে নতুন গিয়ারের অ্যাক্সেসের জন্য বিশেষভাবে অ্যাক্সেসের জন্য $ 5 দান করার জন্য একটি ক্যুজি থেকে 11 পুরস্কার প্রদান করেছে।

"সর্বদা সর্বনিম্ন পুরস্কার আছে যে কেউ আঘাত করতে পারে," ব্যারেট বলেছেন। "সবসময় একটি নম্বর আছে যেখানে লোকেরা কেবল তাদের সমর্থন প্রদর্শন করতে পারে। এছাড়াও, অদ্ভুত পুরস্কার এক ধরণের আছে। আমরা এক সকালে জেগে উঠেছিলাম এবং একটি বিজ্ঞপ্তি দেখেছি যে কেউ আমাদের $ 1,500 অঙ্গীকারের বিকল্পটি বেছে নিয়েছে।"

তিনি বলেন, "আপনি কখনই আপনার ভিডিও দেখতে যাচ্ছেন না," তিনি বলেছেন।

এদিকে, কাজমার্ক সুপারিশ করেন যে উদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব সূচনা করার আগে অন্য কারো প্রচারের সমর্থক হবেন। তিনি বলেন, "ব্যাকগ্রাউন্ড হওয়ার অর্থ কী তা বোঝাও কারণ শীঘ্রই আপনি মুদ্রার অন্য দিকে যাচ্ছেন"।

আরো বিস্তৃতভাবে, বুকে এবং ব্যারেট বলছেন যে একটি নতুন ব্যবসায়টি উদ্যোক্তা সম্পর্কে উত্সাহী এমন কিছু হতে হবে। "এটা এমন কিছু হতে হবে যা সত্যিই কাজ মত মনে হয় না," ব্যারেট বলেছেন। "আমাদের জন্য, এটি কোনও বুদ্ধিমান ছিল না, যেহেতু মধ্যপ্রাচ্য থেকে, বাইরের জীবনধারা আমাদের উভয় এবং এলাকার মানুষের সাথে অনুরক্ত এমন কিছু গুরুত্বপূর্ণ ছিল। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের মধ্যে এটি অন্তর্ভুক্ত করতে চেয়েছিলেন।"

যদিও তারা কোনও বড় ভুল থেকে পুনরুদ্ধার করতে পারেনি, তবে বুকেও ভুল থেকে শেখার গুরুত্বকে গুরুত্ব দেন।

"ব্যর্থ হতে ভয় পাবেন না," তিনি বলেছেন। "দ্রুত ব্যর্থ হোন, এটি থেকে শিখুন, এবং আপনার কৌশল পরিবর্তন করুন।"

ছবি সৌজন্যে গ্রেট হ্রদ পোশাক কোং।