ছোট ব্যবসা সাফল্যের গল্প: ইন্ডিগোগোর সাথে কুলি কুলির সহযোগিতা

কুলি কুলির জন্য লিসা কার্টিসের ধারণা প্রয়োজনীয়তার বাইরে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। ২6 বছর বয়সী পিস কর্পসের জন্য স্বেচ্ছাসেবক ছিলেন, পশ্চিম আফ্রিকায় পুষ্টির উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করেছিলেন। দারিদ্র্যবিরোধী অঞ্চল জুড়ে 18 মিলিয়ন শিশু অপুষ্টির উপর প্রভাব ফেলেছে।

কিন্তু কার্টিস নিজেকে ক্ষুধার্ত মনে করলো। তার গ্রামের স্থানীয়রা মরিয়ানা নামে একটি গাছ থেকে তৈরি পুষ্টিকর খাবারের কথা উল্লেখ করে।

"আমি কুলি কুলি নামে একটি চিনাবাদাম খাবারের আকারে মরিয়ানা খেয়েছিলাম। এটা আমাকে অনেক ভাল মনে করেছে, "কার্টিস বলে। "তারপর আমি একটু গবেষণা করে বুঝতে পেরেছি, ওহে আমার মঙ্গল, এই গাছ অবিশ্বাস্যভাবে পুষ্টিকর, এমনকি কেলের চেয়েও বেশি। এতে প্রচুর ক্যালসিয়াম, লোহা, ভিটামিন এ এবং সি এবং প্রোটিন রয়েছে।"

কার্টিস পশ্চিম আফ্রিকায় আরো মানুষকে খাওয়া এবং মরিয়ানা বাড়ানোর জন্য কীভাবে খুঁজে বের করতে চেষ্টা করেছিলেন। স্থানীয় মানুষরা উদ্ভিদ বর্ধন ও বিক্রি থেকে আয় অর্জনে সাহায্য করার জন্য এটি করার সর্বোত্তম উপায় বুঝতে পেরেছিলেন।

কার্টিস বাড়িতে এসেছিলেন এবং কুরি কুলি ফুডস শুরু করেছিলেন, যিনি প্রথম মার্কিন কোম্পানি মরিয়ানা দিয়ে খাদ্যদ্রব্য তৈরি করেছিলেন। প্রতিষ্ঠানটি পশ্চিম আফ্রিকার নারী মালিকানাধীন কৃষক সমবায় থেকে সরাসরি তার মরিয়ানাকে উৎসাহিত করে, যেখানে এটি বাজারের উপরে মজুরি দেয়। উপরন্তু, খুচরা বিক্রির 5% এবং অনলাইন বিক্রয় 15% কোম্পানির স্থানীয় অলাভজনক অংশীদারকে পুষ্টিকর কাজে সহায়তা করার জন্য ফিরে যায়, কার্টিস বলে।

তিনি বলেন, "আমরা এই ধারণাটি পরীক্ষা করার জন্য স্থানীয় কৃষকদের বাজারে ছোট স্কেল বিক্রি শুরু করেছিলাম"। "আমি এখনও একটি প্রযুক্তিগত প্রারম্ভে আমার দিন কাজ কাজ ছিল, এবং বন্ধুদের সঙ্গে সপ্তাহান্তে এই কাজ, এবং আমরা বিক্রি ছিল। আমরা শুধু যথেষ্ট করতে পারিনি।"

কার্টিস বুঝতে পেরেছিল যে তার ব্যবসা বাড়ানোর সময় ছিল। তিনি একজন সহ-প্রস্তুতকারক হিসাবে পরিচিত যা ভাড়া করার জন্য প্রস্তুত, তৃতীয় পক্ষের সুবিধা যা নির্মাতারা এবং ব্যবসার জন্য প্যাকেজগুলির পণ্য। কিন্তু এটি করার জন্য অন্তত $ 50,000 প্রয়োজন হবে, যা কেবল বুটস্ট্র্যাপযুক্ত সংস্থার কাছে নেই।

সাহায্যের জন্য Indiegogo চালু

2008 সালে প্রতিষ্ঠিত, ইন্ডিগোগো একটি বিশ্বব্যাপী ভিউফান্ডিং সাইট যা ব্যক্তি, ব্যবসায় এবং অলাভজনকদের অনলাইনে অর্থ সংগ্রহ করতে দেয়।

কুলি কুলি প্রচারাভিযানটি জুন ২013 সালে সাইটে চালু করা হয়েছিল। এটি একটি ধ্বংসাত্মক সাফল্য ছিল, প্রথম 24 ঘণ্টার মধ্যে $ 24,000 এবং $ 53,000 মোটেও বেশি পরিমাণে এটি $ 24,000 উত্থাপন করেছিল। কার্টিসের মতে, ২২ টি ভিন্ন দেশের মানুষ এই প্রচারণা চালায়।

"ইন্ডিগোগো সম্পর্কে পুরো বিষয়টি আসলেই কোনও অ্যাপ্লিকেশন প্রক্রিয়া নয় - যে কোনও সময়ে যে কোনও জায়গায় প্রচারণা তৈরি করতে পারে," সে বলে। "এটা সত্যিই তারা চান কিছু crowdfund মানুষের প্ল্যাটফর্ম সাজানোর। এটি নিশ্চিতভাবেই আপনার প্রচারাভিযানটি অর্থপ্রদান করবে না বলে প্রতিশ্রুতি দেয় না, তবে তারা আপনাকে অনেকগুলি টিপস দেয় এবং পথে সহায়তা করে।"

Breanna DiGiammarino ইন্ডিগোগো লাইফের বর্তমান সহ-প্রধান, একটি নতুন দাতব্য সেবা যা ব্যক্তিদের জরুরি অবস্থা বা চিকিৎসা ব্যয়গুলির জন্য অর্থ সংগ্রহ করতে সহায়তা করে। তিনি পূর্বে তার Indiegogo প্রচারণা কার্টিস সঙ্গে কাজ, এবং তিনি তার ব্যক্তিগত স্পর্শ কারণে এই প্রচারণা দাঁড়িয়ে মনে হয়।

"তিনি এত কার্যকরভাবে কি তার গল্প শেয়ার ছিল," DiGiammarino বলেছেন। "আপনি বুঝতে পারছেন কেন তিনি এই ব্যবসা করার ব্যাপারে চিন্তা করেন। তার ব্যক্তিগত সম্পর্কের কারণে তিনি তার গল্পটি মাটিতে ফেলে দেওয়ার মতো কার্যকর কাজ করতে সক্ষম হন।"

ইন্ডিগোগো প্রচারণার সাথে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রথমে আপনার বার্তাটি সবচেয়ে কার্যকরভাবে আপনার বার্তাটি যোগাযোগ করে প্রাথমিক পদক্ষেপটি পান তবে ডিজিিয়ামমারিনো বলে। এটি আপনার প্রচারণা সমর্থন করার জন্য, সেকেন্ড নেটওয়ার্ক এবং বন্ধুদের বন্ধুদের, এবং অবশেষে অপরিচিতদের মতো অন্যদের অনুপ্রাণিত করতে সহায়তা করবে।

"তিনি প্রাথমিকভাবে তাদের সমর্থন পেয়েছেন, যা তার পরে তহবিল বাড়াতে এবং একটি তুষারপাত প্রভাব আছে অবিরত করতে সক্ষম," DiGiammarino বলেছেন।

একবার প্রচারাভিযানের শুরুতে কিছুটা গতিশীলতা হওয়ায়, ইন্ডিগোগো ইভেন্টে কুলি কুলি সম্পর্কে কথা বলার মাধ্যমে এই শব্দটি ছড়িয়ে দিতে এবং তার নিউজলেটার, সোশ্যাল মিডিয়া এবং হোমপেজে প্রচারাভিযানের প্রচারণা চালায়।

প্রচারাভিযানটি শেষ হওয়ার পরে, কোম্পানি প্রায় তহবিল তহবিল ছিল। সেখান থেকে কার্টিসের মতে, কুলি কুলি ক্যালিফোর্নিয়ার একটি বড় হোল্ড ফুড অর্ডার নিয়ে আসেন এবং অন্য দোকানে কয়েকটি দোকানে ঢুকলেন।

যেহেতু এটি প্রথমবারের মতো কোম্পানির জন্য ভালভাবে কাজ করেছিল, কার্টিস পরবর্তী বছর আরেকটি ভিড়ফুটিং প্রচারাভিযান করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এই সময়, কুলি কুলি এগারফান্ডার নামে একটি সংস্থার মাধ্যমে বিনিয়োগ করেছিলেন, এটি ইক্যুইটি ভিত্তিক, কৃষি সম্পর্কিত ভিড়ফুন্ডিং প্ল্যাটফর্ম।

"আগফান্ডার আসলে আমাদের কাছে পৌঁছেছেন," কার্টিস বলে। "তারা আমাদের হাতে একটি ওয়েবিনার এবং পিচ ডেক একসাথে রাখতে সহায়তা করেছিল, তাই উভয় প্ল্যাটফর্ম আমাদের অনেক সাহায্য করেছে।"

এগারফান্ডারের মাধ্যমে, কোম্পানিটি রূপান্তরযোগ্য ঋণে $ 350,000 উত্থাপিত, যা এপ্রিল ২014-এ 60-দিনের প্রচারাভিযানের মাধ্যমে প্রারম্ভিকভাবে ব্যবহৃত অর্থোপার্জনের একটি ধরণ - একটি চিত্র যা শীঘ্রই 500,000 ডলারে উন্নীত হয়।

"ভিড়ফুন্ডিং সম্পর্কে শীতল জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল আপনি এই গতিবেগ, খুব দৃশ্যমান গতিবেগ অনুভব করেন," কার্টিস বলে। "আমাদের এমন মানুষ ছিল যারা আমি জানতাম না যে তারা স্বীকৃত বিনিয়োগকারী, যারা আমাদের প্রচারণা দেখেছিল এবং অর্থোপার্জন করেছিল। আমাদের লক্ষ্য পৌঁছাতে সাহায্য করার জন্য অনেক লোক শেষ মিনিটে এসেছিল।"

কার্টিসের মতে, রাজধানী স্টাফ ও বিক্রয় দল, উৎপাদন, এবং নতুন পণ্য উন্নয়নকে পূরণ করার সাথে সাথে সরাসরি রাজধানী কোম্পানির পরিচালনা পেল।

"আমরা যখন প্রচারণা শুরু করি, তখন আমরা ২0 টি দোকানে ছিলাম, এবং এখন আমরা প্রায় ২00 টি স্টোরের মধ্যে আছি," কার্টিস বলে।

ছোট ব্যবসার জন্য টিপস

কার্টিস বলছেন, "আমরা যে সেরা কাজটি করেছি তা সত্যিই আমরা বুঝতে পেরেছি কেন আমরা একটি প্রচারণা করছি এবং খুব পরিষ্কার লক্ষ্য অর্জন করেছি।" "আমরা আগে থেকেই বিষয়বস্তু এবং ভিডিও পরিকল্পনা করেছি, কারণ মানুষের হৃদয়ের স্ট্রিংগুলিকে ক্যাপচার করা কি আসলেই এটির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ এবং তাদেরকে দান করতে চান।"

হাইন্ডসাইটে, কিছু জিনিস আছে কার্টিস ইচ্ছাকৃতভাবে সে পথের সাথে ভিন্নভাবে কাজ করেছে।

"আমরা ভাবলাম, 'ওহ, আমরা টাকা পেলাম এবং মাত্র কয়েক মাস পরে পণ্যগুলি বিক্রী করতে সক্ষম হব'। "এবং, অবশ্যই, প্রস্তুতকারকের রান আপনার চেয়ে অনেক বেশি সময় নেয়। এটি প্রায়শই মানুষকে তাদের পণ্যগুলি চালানোর জন্য অনেক সময় লাগে, এবং এটি বেশ চাপা ছিল কারণ আমাদের অনেকগুলি মানুষ সত্যিই আমাদের পণ্যগুলি পেতে আগ্রহী ছিল।"

"আপনি আসলে পণ্য সরবরাহ করার আগে ছয় মাসের মত নিজেকে দিন," তিনি বলেছেন।

ইন্ডিগোগোতে যখন এটি আসে তখন কোম্পানিটি এমন একটি ভিডিওর সুপারিশ করে যা তিন মিনিট বা তার কম এবং আপনার উপর মনোযোগ দেয়।

"অনেক সময়, উদ্যোক্তারা তাদের কোম্পানির সম্পর্কে এত উত্তেজিত হবেন যে, তারা নিজের উপর তার উপর নজর রাখবে", ডিয়ামিয়ামমারিন বলেছেন। "নিজেকে এবং আপনার গল্প এবং কেন আপনি এই কাজটি করছেন তার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এবং তারপরে আপনার কোম্পানির বিষয়ে কথা বলা আরও ভাল।"

ডিজিগামারিনো বলেছে যে অন্যান্য কারণে মানুষ অবদান রাখতে পারে এবং সেই কারণগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ পারফেক্টগুলি সম্পর্কে চিন্তা করাও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, কুলি কুলি ব্যক্তিগতভাবে আপনাকে $ 5 অবদান, তার জন্য কুলি কুলি নমুনার ছয় প্যাকের জন্য $ 25, এবং 200 ডলারের জন্য, কুলি কুলির 60 টি বারের জন্য ব্যক্তিগতভাবে ধন্যবাদ জানানোর জন্য ধন্যবাদ জানান। কুলি কুলি দল, এবং মোরিংয়ের বীজের একটি প্যাকেট আপনার নিজস্ব উদ্ভিদ।

কুলি কুলিতে কার্টিস এবং দলের জন্য, ভবিষ্যতে উজ্জ্বল, ধন্যবাদ, কিছু অংশে, এটি তার ভিড়ফুন্ডিং অংশীদার এবং সমর্থকদের কাছ থেকে পাওয়া সমর্থনটির জন্য।

"আমরা অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী লক্ষ্য অর্জন করেছি," কার্টিস বলে। "আমরা পশ্চিম উপকূল জুড়ে এবং পূর্ব উপকূল জুড়ে বৃদ্ধি করতে চাই এবং সত্যিই আমাদের স্নাতকের স্কেল এবং মুক্তি, এবং আরো অনেক মহিলা কৃষকদের সমর্থন।"

Kuli Kuli মাধ্যমে চিত্র।