তিনটি মার্কেটিং দাবি যা হোমওয়ার্কের প্রয়োজন।

সম্ভাব্য ক্রেতারা প্রায়ই ব্র্যান্ড বা সরবরাহকারীর কাছ থেকে সুইচ করার জন্য বাধ্যতামূলক কারণগুলি দেখেন যা তারা বিশ্বাসে আসে। তারা যখন, তারা প্রমাণ তারা নতুন প্রতিশ্রুতি তারা প্রতিশ্রুতি যে ফলাফল প্রদান করবে প্রমাণ চাইতে সব পরে, সরবরাহকারী সুইচ যখন তারা গ্রাহকের জন্য দখল অনেক আছে আপনি ব্যবসায় বা ভোক্তাদের বিপণন করছেন কিনা তা সত্য।

এই পোস্টটি তিনটি সাধারণভাবে ব্যবহৃত বিপণনের দাবি অনুসন্ধান করে যা আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলিকে প্রদান করার আগে বাড়ির বাড়ির প্রয়োজন। এই দাবিগুলি ব্যাক আপ প্রয়োজন প্রমাণ প্রদান করে আপনার বিপণন প্রচেষ্টার শুরু থেকেই সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে সংযোগ করার জন্য আপনার ক্ষমতা ত্বরান্বিত প্রমাণ ছাড়াই, এই দাবিগুলি আপনার বিপণন থেকে আপনি যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চান তা হ্রাস পাবে।

"আমরা একজন শিল্প নেতা।"

ক্রেতাদের প্রায়ই "শিল্প নেতা" দাবি, বিশেষত B2B স্থান । কিছু ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানি এই দাবিটি ব্যবহার করে প্রমাণ করে যে তারা নেতা, তারা আমাকে বিশ্বাস করে যে নেতৃত্বের অবস্থান স্ব-নিযুক্ত হতে পারে। যদি তা হয়, তাহলে এটি একটি গ্রাহক-কেন্দ্রিক পদ্ধতির পরিবর্তে ব্যবসার উন্নয়নের জন্য একটি অনুভূতিমূলক পদ্ধতির দ্বারা পরিচালিত একটি দাবি।

অর্থনীতি ঘড়ি 2010 এর একটি নিবন্ধের উপর ভিত্তি করে, একটি শিল্প নেতা হিসাবে সংজ্ঞা করা হয় "যারা ব্রান্ডের, পণ্য বা কোম্পানীর যে শিল্প উচ্চ আধিপত্য আছে। সামগ্রিক বিক্রয় আয় সম্পর্কে শিল্প নেতৃবৃন্দ বাজার ভাগ বৃহত্তম শতাংশ আছে। শিল্প নেতারা তাদের ইমেজ, বন্টন কভারেজ, প্রচারমূলক ব্যয় এবং বাজারে অনুভূত মান কারণে তাদের বাজারের আধিপত্য বজায় রাখতে সক্ষম। "কয়েকটি উদাহরণ যা মাইক্রোসফ্ট এবং কমেস্টকে ডিজিটাল অংক, পি ও জি লন্ড্রি ডিটারজেন্টে এবং ফাস্ট ফুডের ম্যাকডোনাল্ডস।

বিবেচনা করুন যে B2B রঙ্গভূলে নির্দিষ্ট পণ্য বিভাগগুলিতে কতগুলি খেলোয়াড় আছে। উদাহরণস্বরূপ, ইলিনয়েউতে তৈরি করা গ্রাহকদের 753 টি ধাতু মুদ্রাঙ্কন কোম্পানি রয়েছে। যেমন একটি বিচ্ছিন্ন ব্যবসা বিভাগে, আমি যথাযথ প্রমাণ ছাড়া নেতৃত্ব দাবি না যত্নশীল হবে।

আমি আপনাকে ক্রেতাদের প্রভাবিত করতে চান, তাহলে আপনি একজন নেতা বলে প্রমাণিত নেতৃস্থানীয় কোম্পানি কর্মচারীদের সম্পর্ক থেকে, পণ্য মানের প্রতি, উদ্ভাবনী প্রক্রিয়াজাতকরণ কৌশল তাদের ব্যবসা প্রতি দৃষ্টিগোচর হয়। যদি আপনার কোম্পানীর সাফল্যের গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপগুলির উপর সর্বোচ্চ বার পৌঁছাতে পারে, তাহলে নেতৃত্বের দাবিটি যথাযথ হবে।

"আমাদের সেরা গুণ রয়েছে।"

অনেক কোম্পানি তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে বলেছে। এটি অনেক ব্যবসা বিভাগের জন্য প্রবেশের খরচ তাই এটি ব্যাক আপ করার জন্য প্রস্তুত এবং এটি দাবি না।

আপনি প্রাসঙ্গিক প্রশংসাপত্র বা অনুমোদন সঙ্গে এটি ফিরে পারেন রবিবার গ্রিফিন III এর সাথে পাইয়েট ম্যানিং এবং সাবওয়ে রেস্তোরাঁগুলি নিয়ে বুয়িক অবশ্যই, বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায়ের মালিক তাদের ব্র্যান্ডকে উন্নীত করার জন্য পেশাদারী ক্রীড়াবিদদের সামর্থ করতে পারেন না, তাই নিজের "সেলিব্রিটি" বা "রক স্টার" জন্য আপনার শিল্পের দিকে নজর রাখুন।

আপনার জন্য মানসম্মত দাবি কাজ করার আরেকটি পদ্ধতি, এটি ব্যবহার করছে স্বাধীন অধ্যয়ন বা সার্টিফিকেট আপনি একটি গবেষণার ফলাফল প্রদান করতে পারেন যা ট্রেন্ড্ড চুইংগাম গুমের মতো আপনার পণ্যের কার্যকারিতার স্তর নথিভুক্ত করে। এটি এমন সাইটগুলি প্রকাশ করে যা তার প্রোডাক্টের প্রাথমিক উপাদানটির কার্যকারিতা তুলে ধরে। আপনার দাবীের নির্দোষতা সম্পর্কে গ্রাহকের মনে এই সন্দেহ নেই যে, "আমাদের গ্রাহকদের সেবা করার জন্য আমরা গর্বিত।"

এই দাবিটি সম্ভাব্য ক্রেতাদেরকে সেবা বা পণ্য সম্পর্কে অনেক কিছু বলে না। প্রকৃত বেনিফিট এটি তাদের পণ্য সম্পর্কে ভেবে অনুভূতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

ভোক্তাদের এই দাবির সাথে সম্পর্কিত একটি কঠিন সময় থাকবে কারণ এটি তাদের মূল্য সমীকরণের সাথে মেলে না। যে সমীকরণটি সাধারণত "আমার বিনিয়োগের (যেমন, আমার অর্থ) জন্য কি কি পেতে পারে প্রশ্নে প্রকাশ করা হয়?" ভোক্তারা জানতে চান আপনার পণ্য তাদের জন্য কী করবে। আপনার ক্রীড়া সরঞ্জাম আমার স্কোর উন্নতি হবে? আপনার চিউইং গাম আমার দাঁত whiter করতে হবে? আপনার টায়ার আমাকে ভাল গ্যাস মাইলেজ দেবে? আপনার জানালা কি আমার বাড়ির আরো শক্তি দক্ষ করে তুলবে?

এই তিনটি দাবির যেকোনো একটি আপনার বিপণন বার্তাটির জন্য কাজ করতে পারে। যাইহোক, তারা আপনাকে নতুন গ্রাহকদের জয়লাভ করতে চান প্রমাণের সাথে তাদের ব্যাক আপ প্রয়োজন। নিশ্চিত করুন যে আপনার দাবি তাদের চাহিদা এবং ইচ্ছা মোকাবেলার, না কোম্পানির। বিপণনের একটি অহং-কেন্দ্রিক পদ্ধতিটি কাঙ্ক্ষিত ফলাফলের চেয়ে কম হবে: নতুন ব্যবসার উন্নয়ন!

আপনার সম্ভাবনাকে একটি কঠিন প্রমাণ বিবৃতি প্রদান করে আপনার দাবি সমর্থন করুন। এর মানে আপনি তাদের সমস্যার একটি ভাল বোঝার থাকতে হবে এবং কিভাবে আপনার পণ্য তাদের সমাধান করতে সাহায্য করবে। এর মানে হল যে আপনার ডেটা বা প্রশংসাপত্রগুলির মত কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে যাতে আপনি তাদের উপর জয়লাভ করার জন্য ব্যবহার করা দাবিটি ব্যাক আপ করতে পারেন।