# ট্র্যাক এই এপিসোড 3: লীন স্টার্টআপ |

আপনি কি কখনো লিউন প্রারম্ভ এরি রিস দ্বারা বইটি শুনেছেন? আপনি আপনার ব্যবসার বিকাশ কিভাবে পুনর্বিবেচনা করা একটি অবিশ্বাস্য গাইড, আপনি শুধু একটি নতুন পণ্য বা একটি নতুন বাজারে আরম্ভ বা একটি নতুন বাজারে আরম্ভ বা হয় কিনা। এবং সাধারণত, যখন এই বইটি সম্পর্কে মানুষ কথা বলছে, তারা এটি সম্পর্কে কথা বলছে যেমনটি শুধুমাত্র সিলিকন ভ্যালির বড় বড় কোম্পানির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য কিন্তু আমি সত্যিই বিশ্বাস করি যে লীন স্টার্টআপ সব ব্যবসার জন্য, বড় এবং ছোট-আমার নিজের সহ।

বের হয়ে যায়, এটি একটি বিশ্বাস যা TSheets টাইম ট্র্যাকিং এর সিইও এবং ম্যাট রিসেল আমি সাধারণ আছে! আমাদের উভয়ই সর্বদা বিশ্বাস করে ছোট ব্যবসার জন্য লীন প্রারম্ভ পদ্ধতিতে, এবং আমরা উভয়েই আমাদের নিজেদের ব্যবসাগুলিতে মহান সাফল্য এ ব্যবহার করেছি।

এবং কারণ লীন স্টার্টআপ সব আপনার সিদ্ধান্তগুলি অনুসরণ করে এবং আপনার গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া ট্র্যাকিং, আমরা এটি # ট্র্যাক এই পর্বের জন্য একটি দুর্দান্ত হইয়া চিন্তা।

ভিডিও উপরে, এবং পূর্ণ প্রতিলিপি নিম্ন:

Sabrina : হাই, আমি অন্য একটি পর্বে সবাই স্বাগত জানাই চান এর # ট্র্যাক এই এর। উভয় ম্যাট রিসেলস থেকে TSheets থেকে পাশাপাশি নিজেকে থেকে ছোট ব্যবসা ট্র্যাকিং টিপস, Sabrina পারসনস আমরা ম্যাট সঙ্গে শুরু চলুন তিনি TSheets এর সিইও। আশা করছি আপনি সমস্ত TSheets খুব সচেতন হন। এটি আপনার কর্মচারীদের জন্য সেরা সময় ট্র্যাকিং টুল; অনলাইন, SaaS, QuickBooks সঙ্গে একীভূত যদি আপনি এটি ব্যবহার না করে থাকেন, তবে আপনার অবশ্যই এটি পরীক্ষা করতে হবে।

আমরা এই সপ্তাহে সত্যিই একটি দুর্দান্ত বিষয় পেয়েছি। আমরা সত্যিই আপনার সাথে ভাগ করতে চান কিভাবে আপনি লীন স্টার্টআপ থেকে কিছু ধারণা বাস্তবায়ন করতে পারেন, এবং সত্যিই আরো দ্রুত সরানো এবং leaner করা, কিন্তু আপনার ছোট ব্যবসা জন্য একটি উপযুক্ত উপায়। সুতরাং যে, আমি ম্যাট উপর এটি হস্তান্তর করতে যাচ্ছি।

ম্যাট : ধন্যবাদ Sabrina এবং আমি TSheets সম্পর্কে ধরনের শব্দ প্রশংসা। এটি একটি বিষয় যেখানে আমরা বিশেষভাবে সময় সম্পর্কে ট্র্যাকিং থেকে বিরতি নিয়ে আসছি এবং সত্যিই একটি কোম্পানীর নির্মাণ কিভাবে সম্পর্কে কথা বলা। যদি আপনি একটি ছোট, একটি ছোট ব্যবসা এবং আপনি বৃদ্ধি করার চেষ্টা করছেন, আক্ষরিক জিনিস যা এক, এবং আমি এই softly মানে না, আমি আক্ষরিক চিরকালের জন্য আমাদের কোম্পানী পরিবর্তন মানে। এটি ঐসব মাইলফলকগুলির মধ্যে একটি ছিল যা আপনি পিছন দিকে তাকান, এবং সেই সময় যখন আমি লীন স্টার্টআপ

বইটি চালু করলাম তখন আমরা এখন "বিনিয়োগের আগে পরীক্ষা" শব্দটি সংকলন করেছি। তার মানে, এবং যদি আপনি লীন স্টার্টআপ

পড়েননি, তাহলে তাদের বিনিয়োগ করার আগে ধারণাগুলি পরীক্ষা করতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, ধারণাগুলি তাদের মধ্যে বিপুল বিনিয়োগ না করে, কি কি কাজ করে এবং কোনটি কাজ করে না তা খুঁজে বের করতে হয় এবং তারপর যে কাজটি আপনি খুঁজে পান তা আরও বেশি করে করুন।

এখন আমরা শব্দটি "পরীক্ষা" আপনি বিনিয়োগ করার আগে "।

TSheets ভিতরে একটি নিখুঁত উদাহরণ, এবং আমরা বাস, এই ধারণা খাওয়া এবং শ্বাস প্রশ্বাস। এটা বিপণন কিনা, পণ্য হতে কিনা, এটি কোন ব্যাপার না। এক মহান উদাহরণ, আমাদের সবচেয়ে বড় অংশীদারদের একজন, এবং এখন আমরা তাদের মূল অংশীদারদের মধ্যে একজন, এটি বিশ্বাস করি না বা না, ইন্টারুইটের সাথে। এটি 2011 সালে ফিরে শুরু যখন আমরা একটি কুড়ি ছিল যে আমরা একটি একীকরণ মধ্যে QuickBooks এবং Intuit জন্য সত্যিই ভাল হইয়া ছিল। বাইরে যাওয়ার এবং বিল্ডিং করার পরিবর্তে, একটি বিশাল মিউচুয়াল, টাইট ইন্টিগ্রেশন নির্মাণের জন্য 6 মাস থেকে 10 মাস বিকাশের সময় একটি বিশাল বিনিয়োগ তৈরি করা। আমরা একটি সহজ IFF QuickBooks ডেস্কটপ এবং TSheets মধ্যে ফ্ল্যাট ফাইল ইন্টিগ্রেশন দিয়ে শুরু।

আমরা বাজারে ছিল না আমরা কোথাও সর্বজনীন ছিলাম না, তবে আমরা জানতাম আমাদের কুইক বুকস গ্রাহক ছিল এবং আমরা জানতাম এটি একটি ধারণা ছিল। ওয়েল, এটা সক্রিয় আউট, যে ছিল একটি বিশাল সাফল্য। আমাদের গ্রাহকদের এটা পছন্দ। তাহলে আমরা আরেকটি পদক্ষেপ নিয়েছিলাম। আমরা SDK গিয়েছিলাম, এবং সব বরাবর, আমরা শিখেছি যে সবকিছু শিখেছি তাই পরবর্তী ধাপটি এসডিকিতে ওয়েব সংযোগকারীকে সংযুক্ত করা হয়েছিল, আবার, আরো ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া। কিভাবে গ্রাহকরা একসাথে TSheets এবং QuickBooks ব্যবহার করতে চেয়েছেন, এবং সত্যিই আমাদের একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে সক্ষম হ'ল। অবশেষে আমরা তাদের প্ল্যাটফর্মে পূর্ণ বিনিয়োগ করে এবং তাদের প্ল্যাটফর্মের বিরুদ্ধে উন্নয়ন করেছিলাম। কোন এক বছরেরও কম সময়ের মধ্যে ফ্ল্যাটটি সম্পূর্ণ এক্ট ইকোসিস্টেমের ভিতরে আমরা এক নম্বর রেট ট্র্যাকিং অ্যাপ বা অ্যাপ্লিকেশন হয়ে উঠেছিলাম। যে আমাদের সম্পর্কে একটি সামান্য গল্প এবং আমি আপনি এবং লাইভপ্লান, Sabrina, লীন স্টার্টআপ

। সাবরিনা ধারণার বাস্তবায়ন করেছেন কিভাবে সম্পর্কে শুনতে চাই, হ্যাঁ, মহান, এবং আমি আপনার গল্প ভালবাসি, ম্যাট। আমি মনে করি এটি একটি নিখুঁত উদাহরণ, এবং আমি লীন স্টার্টআপ সম্পর্কে ম্যাটের অনুভূতিকে অনুকরণ করি। এক জিনিস যে সম্পর্কে আমি অনেক প্রশ্ন পেতে লীন প্রারম্ভ বিদ্যমান ছোট ব্যবসাগুলি থেকে বলছে, আমি এটা পছন্দ করি, কিন্তু কিভাবে আমি আমার ব্যবসা ব্যবহার করব? আমি উপত্যকায় একটি হাই-টেক, উচ্চ-প্রবৃদ্ধির স্টার্টআপ নই কারণ আপনি যদি লীন স্টার্টআপ

পড়েন, তবে এটি আসলেই এর উপরই নিবদ্ধ, কিন্তু এই টুকরাগুলি যেগুলি টাটিয়েস সম্পন্ন, এবং আপনার ব্যবসা তাদের আবেদন। আমরা একই জিনিস করি পরীক্ষার এই পরিমাপ, পরিমাপ, শিখুন, এবং তারপর পণ্যটি বিকাশ করুন, এবং তারপর সব শুরু করুন।

আমরা জানতাম যে আমরা নতুন কিছু করতে চাই, এবং আমাদের পরিবর্তন করতে হবে, এবং এটি খুব সাবধানে করতে হবে কারণ আমরা একটি ছোট ব্যবসা।

LivePlan আসলে আমি ব্যবহার করতে যাচ্ছি উদাহরণ। আমরা এমন একটি কোম্পানী হিসেবে ব্যবহৃত হ'ল যা আপনার কম্পিউটারে ডাউনলোড করা একটি উইন্ডোজ সফ্টওয়্যার তৈরি করে বা আক্ষরিকভাবে আপনার সিডি দিয়ে ইনস্টল করে। আমরা জানতাম যে ভবিষ্যতে বন্ধ ছিল। আমরা জানতাম যে আমাদের উদ্ভাবন করতে হবে, এবং আমাদের পরিবর্তন করতে হবে, এবং এটি খুব সাবধানে কাজ করার প্রয়োজন কারণ আমরা একটি ছোট ব্যবসা। আমরা এমন একটি ব্যবসা নই যা একটি ভেনচার ক্যাপিটাল ফান্ড থেকে 15 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ আছে যেখানে আপনি কিছু করার জন্য কিছু বেশি অর্থ বিনিয়োগ করতে পারেন, এবং আপনি কিছুতেই ব্যর্থ হতে পারেন এবং শুরু করতে পারেন।

আমরা যা করেছি তা সর্বনিম্ন কার্যকর ২011 সালের এপ্রিল মাসে পণ্যটি আমরা লাইভপ্লান নামে পরিচিত। এটি একটি খুব মৌলিক, সহজ, অনলাইন ব্যবসা পরিকল্পনা অ্যাপ্লিকেশন ছিল। এটি সব পরিচালন, এবং ট্র্যাকিং, এবং এটি আজ আছে যে ছোট ব্যবসা কেপিআই বৈশিষ্ট্য সমন্বিত হয়নি। এটা QuickBooks সঙ্গে একীভূত না; এটি অন্য কোন অ্যাকাউন্টিং সিস্টেমের সাথে একীভূত করা হয়নি। আপনি লাইভপ্লেয়ারে যা দেখেছেন তা আজ আমরা যখন প্রথম লঞ্চটি দেখেছি তখন কিছুই হয় না।

এটি এমন একটি অসাধারণ বোতলজাত পণ্য ছিল, কিন্তু আমরা কখনও SaaS পণ্যটিই করি নি। আমরা একটি সাবস্ক্রিপশন মূল্য জন্য কিছু দিতে চাই না। তাই, আমরা কি ঘটতে যাচ্ছে তা জানতে পারিনি। আমরা জানি না কত গ্রাহক আমাদের উপর এটি নিতে হবে। আমরা জানি না কতক্ষণ তারা থাকতে হবে আমরা এটা মূল্যবান পেতে চাই না জানি এবং তাই নিখুঁত পণ্য নির্মাণের জন্য 2 বছর সময় নেওয়ার পরিবর্তে, আমরা উদ্ঘাটিত হতে পারে কি সর্বনিম্ন কার্যকর পণ্য কি ছিল, এবং ভাল আরম্ভ, এটি এখনও আমাদের ব্র্যান্ড উপস্থাপন এবং এটি এখনও এমন কিছু প্রতিনিধিত্ব করে যা দরকারী ছিল এবং তার অনেক মূল্য ছিল।

২011 সালের এপ্রিল মাসে আমরা একটি বিটা লঞ্চে এটি বাজারে ছেড়ে দিয়েছিলাম, এবং আমরা এটি আমাদের গ্রাহক বেস এবং আমাদের আসন্ন ট্রাফিক ফাঁদের মধ্যে এটি ধীরে ধীরে পরীক্ষা করেছি আরো বেশি মজাদার যোগ করা যেমন আমরা আরও বৈশিষ্ট্যগুলি উন্নত করেছিলাম যেগুলি গ্রাহকদের বলেছিল যে তারা চায়। আমরা আসলে ২01২ সালের জানুয়ারিতে সম্পূর্ণ প্রডাকশন লঞ্চে গিয়েছিলাম এবং আজ, লাইভপ্লেন 85 শতাংশের বেশি আয় করে। আমরা প্রকৃতপক্ষে লিগ্যাসি উইন্ডোজ পণ্যগুলি থেকে দূরে স্থানান্তর পরিচালিত করেছি। ব্যবসার প্ল্যান প্রো এখনও আমাদের গ্রাহকদের জন্য এটি আছে, কিন্তু আমাদের গ্রাহকরা লাইভ প্লেয়ারে যান।

আমাদের একটি ধ্রুবক, পুনরাবৃত্তিমূলক, পরীক্ষার উদ্ভাবনী প্রক্রিয়া, পরিমাপ, শেখার, তথ্য পাওয়া, আমাদের গ্রাহকদের সাথে কথা বলা এবং তারপর একটি মাসিক ভিত্তিতে নতুন বৈশিষ্ট্য আরম্ভ। প্রতি মাসে, আমরা মূলত এই চক্রের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি, এবং আমরা আমাদের পণ্যকে আরও ভাল, এবং ভাল, এবং আরও ভাল করে তৈরি করেছি কিন্তু একটি কালো বাক্সে না থাকার ফলে আমরা আমাদের গ্রাহকেরা হয়তো চাইবেন যে তারা আমাদের পছন্দ করতে পারে। প্রতি মাসে আমরা আমাদের গ্রাহকদের যে প্রতিক্রিয়া পেতে পেতে। আমরা আমাদের বিশ্লেষক তাকান পেতে। আমরা আমাদের প্রবৃত্তিটি দেখতে পাচ্ছি এবং তারপর আমরা সিদ্ধান্ত নেব যে পরের জিনিসটি কীভাবে আমরা বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি।

তাই ম্যাটের মত বলেছে, এটি একই রকম। এটি সম্পূর্ণরূপে আমাদের সংস্কৃতির পরিবর্তন হয়েছে, আমাদের আরো উদ্ভাবনী তৈরি করেছে, এবং অতীতের এমন জিনিসগুলি করার অনুমতি দিয়েছে যা অতীতে, আমার মনে হয়, খুব বড় এবং ভীতিকর মনে হয়েছে। এখন আমরা জানি, হেই, আমরা শুধু কিছু চেষ্টা করতে পারি এবং যদি এটি কাজ করে এবং এটি ভালোবাসি আমরা এটির উপরে উদ্ভাবন করতে পারি। ম্যাট

: এটি একটি মহান পয়েন্ট, এবং এটি একটি সত্যিই ভাল গল্প। আমি এমনকি LivePlan গল্পের যে অংশ জানি না, কিভাবে এটি যে মত শুরু করেছিলেন সম্পর্কে। এটা একেবারে উজ্জ্বল। আমি আপনাকে বলতে পারি, যদিও আমরা বাইসে রয়েছি এবং আপনি ইউজিনে রয়েছেন, আমি সিলিকন ভ্যালিতে অনেক ভ্রমণ করি, যা আমি নিশ্চিত যে আপনিও ভাল করেন। এটা এত আকর্ষণীয় যে নতুন প্রারম্ভে ফ্যাদ একটি ব্যবসা হিসাবে ব্যবসা অ্যাপ্লিকেশন একটি সেবা হিসাবে সত্য সফ্টওয়্যার নির্মাণ করা হয়। তাই তাদের মধ্যে কয়েকটি আসলে সফল এবং আপনি বলছি এটি হত্যা করা হয়। আপনি একটি বড় সমস্যা আছে যে এমনকি এই সংস্থাগুলির জন্য একটি পরিবেশ বা সংস্কৃতির একটি দুর্বল প্রক্রিয়া প্রকারের মধ্যে অন্তর্দৃষ্টি পেতে মানুষ সাহায্য করতে পারে। LivePlan একটি চমত্কার পণ্য।

আপনি এটি দুটি সিইও থেকে শুনেছেন যারা নেতৃস্থানীয় কোম্পানীর যে বাজারে 100 শতাংশের বেশি বছরের বেশি বছর ধরে চলছে যারা সবাই চায়, এবং আমরা উভয়ই বলছি বাস্তবায়ন এই সিস্টেমটি আপনাকে আপনার কোম্পানী বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে। আমি বিশ্বাস করি যে আন্তরিকভাবে। সাবরিনা

: ঠিক আছে, আমি মনে করি ম্যাট সঠিক, এবং আমি মনে করি এটি আমাদের ট্র্যাকিং পুরো থিম সঙ্গে ফিট করে, ঠিক? আমরা যা করছি তা কি আমাদের গ্রাহকদের চান তা ট্র্যাক করছে, এবং তারপর আমরা চিন্তা করি এর পরিবর্তে তৈরি করা এবং একটি টন সম্পদগুলি বিনিয়োগ করা এবং তারপর ভুল হচ্ছে। ম্যাট

: এটি ঠিক ঠিক। এটা দেখায়, আমি সবসময় সবকিছু জানি না। গ্রাহকরা স্বাভাবিকভাবেই তারা যা চান তা আপনাকে বলে, এবং সেখানে একটি মহান ধারণাগুলির মধ্যে একটি এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এটি সাধারণত একটি ভাল সংকেত যে এটি সঠিক এক হিসাবে ভাল, বিকাশ অধিকার বৈশিষ্ট্য। সাবরিনা

: ঠিক আছে। যথাযথভাবে। আমাদের বাচ্চাদের বলতে না যে আমরা সবকিছু জানি না, ম্যাট। ম্যাট

: এটা খারাপ। [হাস্য] সাবরিনা