# ট্র্যাকএইচডি 6: কনফারেন্স এবং ট্রেড শোগুলির ROI।

# ট্র্যাক এই ফিরে স্বাগতম! আজ, টিট শীট টাইম ট্র্যাকিং এর প্রধান নির্বাহী ম্যাট রিসেলেল এবং আমি কনফারেন্স এবং ট্রেড শোতে যোগ দিতে আপনার ROI ট্র্যাকিং সম্পর্কে কথা বলার জন্য বসেছিলাম। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন: এখান থেকে কি আপনার নাম খুঁজে পেতে, অথবা আপনার লোকজনকে প্রশিক্ষিত করার জন্য কি এই ঘটনাগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত? এটা অপরিহার্যভাবে জানা কঠিন, এবং এটি আপনার ROI ট্র্যাক করার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ কেন মানুষ এই বিষয় সম্পর্কে অনেক প্রশ্ন আছে, এবং আমরা সত্যিই এই ঘটনাগুলিতে অংশগ্রহণ বিবেচনা যখন আপনি মনে সব প্রফেসর এবং কনস দ্বারা কথা বলতে এখানে চেষ্টা। ম্যাট আমি এই তুলনায় এই সম্মেলন সম্পর্কে একটু বেশি নিন্দা, যা এই সব-ব্যয়বহুল ঘটনা একটি সম্পূর্ণ ন্যায্য ভিউ হয়, কিন্তু আমরা উভয় সম্মত হন যে আপনি যেতে যাচ্ছেন, আপনি সব যেতে হবে। এই ঘটনাগুলি বেশ ব্যয়বহুল, এবং যদি আপনি বড় নগদ ব্যয় করতে চান তবে বড় স্প্ল্যাশ করা গুরুত্বপূর্ণ!

আমাদের কথোপকথনের অডিও উপরে পাওয়া যাবে এবং আমাদের কথোপকথনের প্রতিলিপি নীচে পড়তে পারে:

ম্যাট : হ্যালো এবং # নম্বর ট্র্যাক এফিসির সংখ্যা ছয় নম্বর, সিইও থেকে ছোট ব্যবসা ট্র্যাকিং টিপুন, বিশেষত, পাল্লো আল্টো সফটওয়্যারের সিইও সাবরিনা পারসন্স এবং টি শীটস এর প্রধান নির্বাহী ম্যাট রিসেলেল। আমরা কনফারেন্স এবং বাণিজ্য শোতে যোগদান বিনিয়োগের উপর ফেরত ট্র্যাক সম্পর্কে আজ কথা হবে। এটি একটি গরম বিষয় -আপনি বা আপনি বাণিজ্য শো বিনিয়োগ না করা উচিত? আপনি যদি করবেন, আপনি আসলে আপনার ROI ট্র্যাক কিভাবে? প্রথমটি হলো সাবরিনা পারসন।

সাবরিনা : ধন্যবাদ, ম্যাট, ম্যাট এবং টি শীট এর সাথে এই ট্র্যাকের অন্য পর্বের জন্য সত্যিই উত্তেজিত। আমি মনে করি এই একটি বিষয় যে মানুষ সম্পর্কে অনেক প্রশ্ন আছে আমি সাধারণভাবে মার্কেটিং এর সাথে কিছু করার চেষ্টা করি, ক্ষুদ্র ব্যবসা জগতে আমাদের সবাইকে একান্তে কঠিন সময় কাটাতে হয়, তবে আমরা কি অর্থ ব্যয় করতে পারি? অনলাইন জগতে, আপনার খরচগুলি ট্র্যাক করার জন্য আপনার কাছে অনেকগুলি সরঞ্জাম রয়েছে, যদি আপনি পে-ক্লিক-এর বিপণন করছেন, ব্যানার বিজ্ঞাপনগুলি আপনি শুধু বিভিন্ন সরঞ্জাম পেয়েছেন যা আসলে আপনাকে দেখিয়েছে যে কতজন লোক ক্লিক করেছেন, কতজন লোক কিনছেন, তারা কি কিনেছে, কত টাকা তারা খরচ করে। বিনিয়োগের উপর আপনার প্রত্যাবর্তন প্রমাণ করার জন্য এটি একটি সম্পূর্ণ অনেক সহজ।

যখন আপনি কনফারেন্স এবং ট্রেড শোগুলির মতো মার্কেটিং কার্যক্রম পেতে পারেন, তখন আসলে কীভাবে একটি ভাল কনফারেন্স হতে যাবেন, তা দেখতে কতটা কঠিন হতে পারে, আপনি কিভাবে আপনার বিনিয়োগে একটি ফেরত আছে যাচ্ছে, এবং কিভাবে আপনি এমনকি যে সিদ্ধান্ত করতে না? আমি এখানে ইমেজ ভালবাসা। আপনি যে কেউ এইচবিও "সিলিকন ভ্যালি" শো দেখতে এই চিনতে হবে; যদি আপনি এটি দেখেন না, আপনি অবশ্যই এটি চেক আউট করা উচিত। এটি প্রারম্ভের সম্পর্কে একটি খুব মজা উপহাস অনুষ্ঠান। এইসব লোকেরা মুখোমুখি হয়- তারা সম্মেলনগুলিতে যাবেন, তাদের কোন ধরনের অর্থ ব্যয় করা উচিত, এবং তারা এটিকে কীভাবে বের করতে যাচ্ছে।

আমরা সকলে এর সাথে মোকাবিলা করি। আপনি যদি প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা বা রাষ্ট্রপতি বা একটি ছোট ব্যবসার মালিক হন, আপনি বিক্রয়প্রতিষ্ঠাদের দ্বারা আপনি সব ধরনের জিনিস বিক্রি করার চেষ্টা করে বোমা, "এই বাণিজ্য শোতে আসা, এই সম্মেলনে আসতে।" যারা আমাদের যারা জানেন যে সম্মেলন এবং বাণিজ্য শো ব্যয়বহুল। আপনি উপস্থিত সামগ্রী আছে পেয়েছেন। আপনি দূরে দিতে জিনিষ আছে আছে। আপনার বুথ ভাল চেহারা আছে। আপনি সেখানে ভ্রমণ আছে। আপনি একটি হোটেলে অর্থ ব্যয় করতে হবে। সাধারণত একটি সম্মেলনে যান এবং হাজার হাজার ডলার ব্যয়, সাধারণত $ 5,000 পরিসীমা মধ্যে এটি কঠিন। সম্ভবত এটি একটি সস্তা সম্মেলন। আপনি কিভাবে এটি ট্র্যাক করতে যাচ্ছে?

প্রথম জিনিসটি SMART লক্ষ্যের সাথে শুরু হয়। আপনার ব্যবসা জুড়ে, আমি সত্যিই আপনি SMART লক্ষ্যগুলি ব্যবহার সুপারিশ SMART সত্যিই নির্দিষ্ট জন্য নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, প্রযোজ্য, প্রাসঙ্গিক, এবং সময়-আবদ্ধ। আপনি যদি সেই সম্মেলনে যেতে যাচ্ছেন, তবে আপনি কেবলমাত্র সম্মেলনে অংশগ্রহণকারীদের জন্য একটি বিশেষ অফারটি একত্রিত করার বিষয়ে ভাবতে পারেন, এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পরিশোধযোগ্য হতে হবে। সম্ভবত এই অফারটি পরবর্তী দুই সপ্তাহের মধ্যে ফিরিয়ে আনতে হবে এবং তারপর আপনি ট্র্যাক করতে পারেন এবং অফারটি রিডাইম, এটি কতজন লোক এটি কিনেছেন, কী কিনেছেন এবং বিনিয়োগের আমার চূড়ান্ত রিটার্ন কি দেখতে পান।

এখন, আপনি কেবল একটি ব্র্যান্ডিং এবং সচেতনতা জন্য একটি সম্মেলন যাচ্ছে হতে পারে। যদি আপনি এটি করেন, তাহলে আপনার এখনও নির্দিষ্ট পরিমাপযোগ্য, প্রযোজ্য, প্রাসঙ্গিক, এবং সময়মতো লক্ষ্য আছে। হয়তো আপনি কি চান আপনার পণ্য পিছনে চিন্তা নেতাদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ পেতে হয়। হয়তো আপনার লক্ষ্যগুলি হল "আমি এই চিন্তার নেতাদের কাছ থেকে 10 টি কোট চাই যেগুলি আমি আমার ওয়েবসাইটে রাখতে পারি। যদি আমি এই কনফারেন্সে যেতে পারি এবং এই 10 টি কোট পেতে পারি, আমার পণ্য বা পরিষেবাগুলি সম্পর্কে সজাগ, তাহলে এই সম্মেলনটি উপযুক্ত হবে। "যদিও এই লক্ষ্যগুলি বিক্রয় এবং রাজস্ব নয়, তবুও এখনও আপনি যে লক্ষ্যগুলি সেট আপ করতে পারেন আপনি যান, এবং তারপর আপনি যারা লক্ষ্য বিরুদ্ধে পরিমাপ এবং বলতে পারেন, "আমি কি যে পেয়েছিলাম?"

একবার আপনি আপনার ওয়েবসাইট এ উদ্ধৃত করা, আপনার ব্রোশার মধ্যে, আপনার বিপণন উপকরণ, আপনার আগে আগে পার্থক্য ট্র্যাক সেই উদ্ধৃতিগুলি আপনি কি আরও গ্রাহকদের বিক্রি করছেন? এটা বন্ধ পুলিশ সহজ? আপনি কি সেই মতামত দিয়েছেন যা আপনি চিন্তা করেছিলেন? যতক্ষণ আপনি জিনিসগুলি সেট করেন এবং লক্ষ্যগুলি নিচে রাখেন এবং তাদের ট্র্যাক করেন, আপনি ভাল আকৃতির হয়ে যাবেন।

ম্যাট : [হাস্য] ওয়েল, আমি জানিনা আপনি কি সম্মেলনটি সারারিনে গিয়েছিলেন $ 5,000 জন্য, কিন্তু যে জন্য এক আমাকে সাইন আপ করুন।

Sabrina : [হাস্য] ঠিক আছে, ঠিক। আমি বলতে চাচ্ছি, এটা [শ্রবণাতীত 04:55], আমরা জানি। এটা ন্যূনতম মত

মেট্রিক : হ্যাঁ।

সাবরিনা : আপনার যেটা উড়ে যেতে হবে তা নয়।

ম্যাট : ডান। যদি আপনি একটি সম্মেলন ভ্রমণ করতে যাচ্ছেন, আমি বলতে চাচ্ছি, সাধারণত শুধুমাত্র একটি বুথ পেতে $ 5,000 থেকে $ 10,000 যে ছোট মাপ জন্য আপনি পেতে পারেন। এয়ার ভাড়া এবং খাবারের সাথে তিন বা চার জন লোক নিখোঁজ হওয়া উচিত এবং তারপর আপনার বুথ অতিরিক্ত ব্যয়। ভুলে যাবেন না, যদি আপনি ইন্টারনেট চান তবে আপনার বুথের অন্য $ ২,000। আমি বলতে চাচ্ছি, এটা শুধু একটি বড় বিনিয়োগ। সাধারণত, আমি মনে করি ছোট ব্যবসার জন্য গড় একটি সম্মেলন এ $ 25,000 মত ব্যয় করা হয়। নিখুঁতভাবে আপনার বাজেট ঠিক কি সঙ্গে একটি ভাল ধারণা দিয়ে যান আপনি সেখানে পেতে এবং রান আউট না, বাজেট আউট এবং যান, "ওহ, geez, আমি এই maximize করতে পারবেন না।"

এক নির্দিষ্ট, আমি কি ভালোবাসি Sabrina [শ্রবণাতীত 05:44]। আমি কনফারেন্সের সিনিয়র দিকে হতে থাকে। আমি আপনার কাছে এক জিনিস সুপারিশ করতে পারেন যদি আমি সত্যিই শুধু ব্র্যান্ড এক্সপোজার সম্মেলন করছেন থেকে দূরে লজ্জা হয় আমরা কি করি, এটি আমার নিজের ব্যক্তিগত নিয়মগুলির মধ্যে একটি, এটি ম্যাট রিসেল এবং টি পত্রকগুলির জন্য সম্মেলনগুলিতে যাওয়ার জন্য নিয়মের এক নম্বরের মতো, এটা ঠিক যে এখানে কর্মের জন্য আমাদের একটি কল আছে। এই সম্মেলন নয়- আমি সম্মেলনগুলিতে যাব না এবং ব্যবসা কার্ড সংগ্রহ করি না। আমি মনে করি যে একটি বর্জ্য, কেউ পরে যারা ইমেল পেতে চায়, কিন্তু কি আমরা প্রতি একক সময় আমরা কর্মের একটি কল আছে। আমরা এটি ডিজিটাল করার চেষ্টা করি, এমন কিছু যা তারা ঠিক সেখানেই করে।

তাদের অর্থ খরচ করতে হবে না, তবে এটা এমন কিছু যা তারা জানে যে তারা আপনার কোম্পানীর সাথে যুক্ত হওয়ার চেষ্টা করেছে। কনফারেন্সের পর সেই ব্যক্তিটির আপনার ধারণক্ষমতা হার 85 শতাংশ বেশি, যদি তারা তাদের প্রতি এই প্রতিক্রিয়া ব্যক্ত করে তবে তাদের জন্য এটি করা। সুতরাং, যে আমার এক সুপারিশ হবে। এবং তারপর, যদি এটি ডিজিটাল, বিনিয়োগের ফেরত ফিরে, আপনি যা আপনি রাজস্ব, বিক্রয়, সম্পর্ক, যে সমস্ত নির্দিষ্ট সম্মেলন ফিরে যেতে পারেন মধ্যে তৈরি করেছি ট্র্যাক করতে পারেন। যে এক উপায়, সম্ভবত সবচেয়ে শীতল উপায় যে টি শীট সম্মেলন উপর আমাদের ROI ট্র্যাক।

সাবরিনা : ধন্যবাদ, ম্যাট আমি এখানে এখানে লাফালাফি করছি কারণ আমি মনে করি Palo Alto সফ্টওয়্যার সম্মেলন এ কি টি শীট কি দেখতে থেকে অনেক শিখেছি। যদি আপনি যেতে যাচ্ছেন, যদি আপনি অর্থ ব্যয় করতে যাচ্ছেন, এবং ম্যাট বলছে যে, $ 5,000 সম্মেলন সম্ভবত একটি নগ্ন ক্ষুদ্র এক; বেশিরভাগ সময়, আপনি যখন 10,000 ডলার এবং $ ২0,000 এর মাঝামাঝি সময়ে বলে যাচ্ছেন এবং সম্পন্ন হয়েছেন। এক জিনিস যে টি শীট আমি মনে করি যে সবাই যেতে হবে উপায় তারা তাদের বুথ উপস্থাপন যা প্রায় একটি থিম আছে, এবং তারা যা কিছু তারা এই থিম কাছাকাছি হয় এবং যে থিম তারা একটি ব্র্যান্ড এবং ফিট হিসাবে যারা ফিরে যায় শ্রোতা সঙ্গে ডান এটা সত্যিই আপনি যে আপনি যান মানুষের সাথে একটি প্রভাব দেয়।

যদি আপনি যেতে যাচ্ছেন এবং আপনি অর্থ ব্যয় করতে যাচ্ছেন, তবে আপনাকে এই সমস্ত ট্র্যাকিংগুলি করা উচিত নয়, শ্রোতাদের সাথে আপনার ব্র্যান্ড এবং আপনার বার্তা হোমকে দাঁড়াতে ও চালানোর জন্য মজার উপায়গুলি বিবেচনা করুন। আপনি ইতিমধ্যে সেখানে হতে যাচ্ছে, এবং তারা অগত্যা ব্যয়বহুল জিনিস হতে হবে না। এটি হিসাবে সহজ হিসাবে টি শীট বুথ একটি সুপারহিরো থিম ছিল এবং তাদের সব কর্মচারী যে বুথ ছিল দৈনন্দিন জন্য সুপারহিরো থিমযুক্ত outfits। এটা ঐটার মতই সহজ. আপনি সম্মেলন এ একাউন্টেন্ট মধ্যে জাগ্রত শুনতে পারেন আমরা সব একসাথে টি শীট বুথ সম্পর্কে।

আপনার স্মার্ট লক্ষ্য সঙ্গে শুরু করুন, এবং তারপর আপনার ব্র্যান্ড সঙ্গে ফিট করে এবং আপনার বার্তা আউট দেয় সেখানে শ্রোতাদের কাছে যেহেতু আমি মনে করি ম্যাট সঠিক, আপনি মানুষকে আকাঙ্ক্ষা করতে চান, তবে আপনি চাইবেন যে তারা আপনাকে সাড়া দেবে। এই পুরো "একটি মাছ বাটি মধ্যে আপনার কার্ড করা এবং আপনি কিছু জয় হবে" জরিমানা, এবং এটি নেতৃস্থানীয় পেতে একটি ঠিক উপায়, কিন্তু দিনের শেষে, অধিকাংশ মানুষ সেখানে তাদের কার্ড নির্বাণ শুধু আইপ্যাড মিনি চান যে আপনি দূরে প্রদান করছি তারা অগত্যা আপনার পণ্য এবং সেবা চান না। সুতরাং, তাদের সাথে যুক্ত হওয়ার উপায় খুঁজে বের করুন এবং তাদের কাছে যাবেন যা আপনি দিয়েছেন তা জিজ্ঞাসা করুন, যাতে আপনি জানেন যে তারা নিযুক্ত রয়েছে।

ম্যাট : এটি ঠিক ঠিক। আমি শুধু একটা জিনিস যোগ করবো, এটা হল যে আমরা আমাদের বুথের দিগন্তে বড় নই, কিন্তু আমরা সবসময় ঐসব সুযোগগুলি গ্রহণ করি এবং তাদের ইচ্ছানুযায়ী উপভোগ করি, যেগুলি টি শীট বা আমাদের কোম্পানীর আগ্রহে তাদের কল করতে কর্ম থেকে সুতরাং, ভাল বলেন।

লোকেরা, # পর্বতারোহী এই পর্বের নম্বর ছয় শুনতে জন্য ধন্যবাদ। আমাদের একটি অনুগ্রহ করে করুন, আমাদের আপনার ব্যবসার ট্র্যাকিং প্রশ্ন এবং মন্তব্য মন্তব্য করুন। আমরা তাদের সাড়া দিতে চাই, এবং আমরা জানি যে ট্র্যাকিং জিনিসগুলি সবসময় যৌন হয় না, এবং এটা সবসময় আপনার ব্যবসা বা পেশা হিসাবে সবচেয়ে মজাদার অংশ নয়, কিন্তু এটি যদি আপনি নেতৃস্থানীয় জানা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ না এক সঠিক দিকনির্দেশনা আবার, # ক্রেডিট এ আপনার ব্যবসার ট্র্যাকিং প্রশ্ন এবং মন্তব্যগুলি টুইট করুন।

লাইভ প্ল্যানের সিইও সাবরিনা পারসন্স, এবং টি শীটস এর ম্যাট রিসেলেলের কাছ থেকে সাইন ইন করুন, একটি মহান দিন আছে।

সাবরিনা : ধন্যবাদ, ম্যাট । ধন্যবাদ, সবাই।