আপনার SaaS প্রারম্ভের জন্য মূল্যের কৌশল নির্বাচন করার জন্য আলটিমেট গাইড |

পাঁচ মাস আগে, আমাদের চ্যানটি দলের পাঁচজন সদস্য আমাদের ব্যবসার জন্য চূড়ান্ত প্রশ্নটির উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করার জন্য একটি কফি শপের একটি ছোট টেবিলের কাছে জড়ো হয়েছে: "কিভাবে চান্তি কি অর্থ উপার্জন করে? "

ডান সমীকরণ কৌশল নির্ধারণ করে প্রত্যেক SaaS ব্যবসায়ের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি। আপনি বিশ্বের সব আকর্ষণ আছে, অর্জন, সক্রিয় এবং ব্যবহারকারীদের ধরে রাখতে পারেন, কিন্তু যতক্ষণ না আপনি শুরু করেন অর্থ উপার্জন, আপনি দাতব্য কাজ করছেন, ব্যবসা চালনা করছেন না।

আমাদের সিইও নিক, চ্যানটি দলের একটি ছবি ।

বিজ্ঞতার সাথে চয়ন করুন

একটি SaaS পণ্য জন্য সঠিক মূল্য কৌশল নির্বাচন করা সহজ নয়। সিদ্ধান্ত আপনার ব্র্যান্ড প্রভাবিত করবে, আপনার বিপণন, এবং আপনার ব্যবসা। উপরন্তু, একটি মূল্য পৃষ্ঠা সঙ্গে আসছে একবার যথেষ্ট না হয়। আপনার পণ্য সময় সঙ্গে উন্নত, আপনার ব্যবসা দল বড় হয়, এবং তাই আপনার মূল্যের পুরানো না থাকতে পারে। যদি আপনি ক্রমাগত পরীক্ষা, পরীক্ষা এবং অপটিমাইজ করে থাকেন তবে মূল্য পৃষ্ঠাটি একটি ভাল পারফরম্যান্স প্রদর্শন করবে।

জর্ডান টি। ম্যাকব্রাইড, একটি SaaS মূল্য বিশেষজ্ঞ, দাবি করে যে একটি কোম্পানির প্রতি ছয় মাস তার মূল্যের পৃষ্ঠাটি আপডেট করা উচিত। নিবন্ধটিও উল্লেখ করেছে যে কোম্পানি সাধারণত ছয় ঘন্টা (!) তাদের মূল্য কৌশল নির্বাচন করে এবং মূল্যের পরিকল্পনা নিয়ে আসছে। শুধু এই নয় যে, তারা প্রায়ই এই পরিকল্পনার সাথে পুনর্বিবেচনার বা পরিবর্তন না করে বছরের পর বছর ধরে লেগে থাকে।

আমাদের চান্তি ব্যবসায়ের রসদ বর্তমানে ব্যক্তিগত বিটা পর্যায়ে রয়েছে, তাই আমাদের এখনও মূল্যের পৃষ্ঠা নেই, কিন্তু আমরা ইতিমধ্যে গবেষণা কয়েক সপ্তাহ অতিবাহিত যাতে আমরা আমাদের নিজস্ব মূল্য কৌশল সঠিক সিদ্ধান্ত করতে পারেন। আজ আমি আপনাদের পছন্দের জিনিসগুলি আপনাকে সাহায্য করার জন্য শিখেছি সবকিছু শেয়ার করতে যাচ্ছি।

এমনকি যদি আপনি একটি SaaS স্টার্টআপ তৈরির বিষয়ে বিবেচনা করতে শুরু করেন তবে আপনি হয়তো ফ্রিমিয়াম প্রাইসিং বা বিনামূল্যে ট্রায়াল দিয়ে পণ্যগুলি ব্যবহার করেছেন। এই দুটি মডেলের মধ্যে যুদ্ধটি SaaS বিশ্বের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য। যাইহোক, আপনার মূল্যনির্ধারণ বিকল্পগুলি এখন পর্যন্ত মুক্তমনা এবং বিনামূল্যে ট্রায়াল অতিক্রম করে। আসুন দেখি আপনার জন্য কি ভাল কাজ করে।

ফ্রিমিয়াম বিনামূল্যে নয়

শব্দটি নিজেই ফ্রি এবং প্রিমিয়ামের সমন্বয়। বিভিন্ন উত্স একটি ব্যবসা মডেল বা একটি মূল্য কৌশল হিসাবে freemium সংজ্ঞায়িত। Tech-savvy millennials (আমি তাদের একজন) ইতিমধ্যে "শেয়ারওয়্যার" ধারণা যে freemium পরিণত হয়েছিল সঙ্গে পরিচিত। অর্থটি অনেক পরিবর্তন হয় নি - যদিও SaaS freemium মূল্য আপনাকে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে প্রদেয় প্ল্যানের সাথে আপগ্রেড করার বিকল্প দিয়ে বিনামূল্যে পণ্যটির লাইট সংস্করণটি ব্যবহার করার ক্ষমতা প্রদান করে।

বাফারের মূল্য পৃষ্ঠা।

এটি সুপরিচিত নগদীকরণ কৌশল আধুনিক কম্পিউটার গেমগুলিতে অত্যন্ত জনপ্রিয়। সাউথ পার্কের ফ্রীমিয়াম গেমগুলির সত্যিকারের প্রকৃতি প্রকাশের ক্ষেত্রেও একটি পর্ব ছিল।

চিত্র উত্স।

যদিও কিছু কোম্পানি তাদের মূল্যের যথাযথভাবে মূল্যায়ন করে তবে 4 দশমিক 4 শতাংশের বেশি ফ্রীমেমিতে প্রিমিয়াম রূপে রূপান্তর করতে পারে, তবে বেশীর ভাগ SaaS পণ্য 1 শতাংশ হিসাবে কম হিসাবে হার অর্জন ভাগ্যবান। উপায় দ্বারা, আমরা উচ্চ মানের পণ্যগুলি সম্পর্কে কথা বলছি যা কাজ করে এবং মান যোগ করে, কিছু বাগম ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) নয় যে বেশ কয়েক সপ্তাহের প্রারম্ভিক কয়েক সপ্তাহের কাজ পরে আসে। অবিচ্ছিন্ন পণ্যগুলির জন্য রূপান্তর হার খুব কম হতে পারে।

ইভারোনেটের সিইও ফিল লিবিন, এক বাক্যে ফ্রিমেমিয়ার বিষয়ে আরেকটি সত্যের নিন্দা করেছেন:

"1 মিলিয়ন লোককে অর্থ প্রদান করা সবচেয়ে সহজ উপায় 1 বিলিয়ন মানুষ ব্যবহার করে। "

শুধু 1 বিলিয়নের ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছানোর যে সম্পদ দরকার তা মনে করিয়ে দিন- এই সব ব্যবহারকারীদের সমর্থন করার জন্য আপনার দলের সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজন, ক্লাউড স্পেস তাদের ডেটা রাখার জন্য। যে বলেন, আমি হাইলাইট যে বড় পকেটের সঙ্গে বড় কোম্পানীর জন্য freemium পণ্য চালানোর জন্য এটি সহজ।

Freemium আপনার জন্য সঠিক কিনা তা নির্ধারণ করতে, সহজ গণিত করুন:

• আপনি কোম্পানীর চালানোর জন্য কতজন গ্রাহককে অর্থায়ন করতে হয় তা দেখান। যদি আপনি প্রতি ব্যবহারকারী $ 50 চাপ দেন এবং ব্যবসায়িক বিল পরিশোধ করতে $ 10 কে খরচ করেন তবে আপনাকে কমপক্ষে 200 টি গ্রাহককেও ভাঙতে হবে।
• যে সংখ্যাটি 100 গুণ দ্বারা গুণ করলে আপনি যে রূপান্তর হার প্রত্যাশা করছেন তার ন্যূনতম সংখ্যা 1 শতাংশের কাছাকাছি বিনামূল্যে ব্যবহারকারীদের আপনি সমর্থন করতে হবে। আমাদের উদাহরণে, এটি ২0K নন-অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক।
• আপনার পণ্যের প্রতিটি ব্যবহারকারীর কতগুলি স্টোরেজ স্পেস প্রয়োজন, সেই সাথে আপনার ফ্রিমেমিয়ার গ্রাহকরা মাসে প্রতি মাসে প্রয়োজনীয় সহায়তা প্রয়োজন। এটি অতিরিক্ত ব্যবহারকারী প্রতি ডলারের পরিপ্রেক্ষিতে মেট্রিক বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আপনি এই পরিমাণ ব্যয় করতে হবে আপনার অ-গ্রাহকদের হাজার হাজার সেবা প্রদান করতে।

এই কৌশলটি আপনি অন্যথায় হ্রাস করতে পারেন:

ফ্রিমিয়াম এত জনপ্রিয় যে অনেক SaaS প্রারম্ভকালীন মালিকরা এই মূল্যের বিকল্পটি বিবেচনা করে এবং পরবর্তীতে এই পছন্দটি অনুভব করে। আমি অ্যাডাম হেম্পেনস্টালকে বললাম BetterProposals এর প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, যিনি তার SaaS পণ্যের জন্য তিন বছরের জন্য ফ্রাইমিয়াম ব্যবহার করছেন:

"সত্যি, আমি মনে করি এটি একটি ভুল। এটি দিয়ে শুরু করা কি একটি সমস্যা হিসাবে মূল্য ছিল মূল্য যাতে আমরা অধিকার অধিকার এবং ব্যবহারযোগ্যতা অধিকার ফোকাস করতে পারে। প্রাথমিকভাবে, আমি মনে করি এটি একটি ভাল ধারণা ছিল।

এগিয়ে আসার বিষয়টি যেহেতু আপনি আপনার ব্যবহারকারীর বেসে সংকুচিত করার চেষ্টা করছেন, আপনি দেখতে পান যে ফ্রি ব্যবহারকারীরা আপনাকে বিভিন্ন প্রতিক্রিয়া প্রদান করে, বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, এবং সাধারণভাবে এটি মূল্য দেয় না ব্যবহারকারীদের অর্থোপার্জন করার মতো সেবা।

আমি সন্দেহ করি যে আমরা কোনও সময়ে ফ্রীমিয়াম মডেলের পরিত্রাণ পাব, যতক্ষণ কোন প্রকৃত সুবিধা নেই। আপনি ভাইরাল ড্রপবক্স শৈলী যেতে যাচ্ছেন না, তাই একটি freemium মডেল থাকার সত্যিই কাজ করে না। যেহেতু আপনি 100 টি সক্রিয় ব্যবহারকারীদের কাছে কোনও বাগ ও সমস্যাগুলি লোহা ছাড়েন না তাই আমি এটি করার পরামর্শ দিই, তারপর এটি বন্ধ করুন এবং নতুন মানুষকে চার্জ করুন। "

আপনার নন-অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকরা পণ্যগুলি যত বেশি অর্থ প্রদান করছেন না। তাদের বিভিন্ন প্রয়োজন আছে, তাই তাদের প্রতিক্রিয়া ভিন্ন হবে। অনেক প্রারম্ভে অ পরিশোধ ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার একটি ভুল করা এবং তাদের পণ্য জন্য একটি পয়সা ব্যয় না যারা তাদের জন্য একটি পণ্য তৈরীর শেষ। আপনি কি সত্যিই করতে হবে আপনার প্রিমিয়াম গ্রাহকদের একটি অগ্রাধিকার করা হয়- তারা কি বলে, তারা কি চান শুনতে, এবং তাদের প্রয়োজন অনুযায়ী পণ্য বিকাশ।

আপনি দেখতে পারেন, কাছাকাছি কিছু বিবেচনা জিনিষ আছে freemium মূল্য মডেল ব্যবহার করে যদি অনেকগুলি সমস্যা হয়, কেন এত কোম্পানিগুলি এটি ব্যবহার করে? এখন এর সুবিধাগুলি দেখুন:

1. ফ্রীমিয়াম গ্রাহকরা কুমিরত্বের একটি বড় উত্স হতে পারে। এর মুখোমুখি হওয়া যাক-সবাই বিনামূল্যে স্টাফ পছন্দ করে। কোনও চার্জ ছাড়াই ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করা সহজ। একবার আপনার গ্রাহকদের পণ্যটি ব্যবহার করা এবং আপনার ব্যবসার প্রতি নির্ভরতা এবং আনুগত্য বিকাশের পরে, তারা আপনার হকদার হয়ে ওঠে এবং শব্দটি ছড়িয়ে দেয়।
2. ফ্রিমিমিয়াম গ্রাহকরা গ্রাহকদের পরিশোধন করতে পারে। যদি প্রিমিয়াম পণ্য সংস্করণটি স্পষ্ট, গ্রাহকদের যারা বিশ্বাস এবং কোম্পানির সাথে আনুগত্য বজায় রাখে তারা গ্রাহকরা সময়মত অর্থোপার্জন করতে পারে।

রাইটকিত শৌল ফ্লেশম্যানের মাইন, মাল্টিপেনরিউর এবং সিইওর আরেক বন্ধু, আসলে তার কিছু SaaS এর জন্য ফ্রীেমিয়াম মডেলটি উপকারী। পণ্য:

"চিরদিনের জন্য ফ্রি ব্যবহারকারীদের সাথে, তারা আমাদের সম্পর্কে ব্লগ করে, এবং আমরা তাদের কাছে বাজার করতে পারি। আমরা অন সাইট বিজ্ঞপ্তিকরণ, নিউজলেটার এবং প্রকৃতপক্ষে, তাদের মধ্যে কিছু আসলে বিনামূল্যে ব্যবহারকারী হিসাবে এমনকি দীর্ঘ সময়ের পরে রূপান্তর করা হয়। "

তার প্রচলিত রূপে freemium মূল্য সম্পর্কে অনেক বেশি বলেন, চলুন শুরু করা যাক অন্যান্য মূল্য কৌশল। বিভিন্ন আকারের ফ্রাইমিয়াম নিতে পারে; এই প্রবন্ধে তাদের কিছু বিশদ বিশদ বর্ণনা করা হয়েছে।

যখন আপনি একটি SaaS পণ্য মূল্য আসে উপলব্ধ অপশন ভাল বোঝার জন্য, আমি সংক্ষেপে সবচেয়ে জনপ্রিয় freemium মডেল আবরণ হবে।

সঙ্গে বিনামূল্যে -অ্যাপ ক্রয়

ফ্রাইমাইম এই ধরনের কম্পিউটার গেম হিসাবে বেশ জনপ্রিয় এবং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন আমরা প্রতিদিনের মধ্যে আসা হয়। নামটি স্ব-ব্যাখ্যাযুক্ত - আপনি অ্যাপ্লিকেশানকে অ্যাপ্লিকেশনের অফার এবং ইন-অ্যাপ ক্রয় এবং অ্যাড-অনগুলির জন্য একটি অ্যাপ্লিকেশন অফার করে যাতে ব্যবহারকারীরা আরও ভাল অভিজ্ঞতা প্রদান করে বা অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করে। ট্যাঙ্কের ওয়ার্ল্ডে Viber বা একটি অতিরিক্ত অস্ত্রের উপর প্রদত্ত স্টিকার একটি ইন-অ্যাপ ক্রয়ের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হতে পারে।

সেলস সাধারণত শারীরবৃত্তীয়ভাবে অনুপ্রাণিত হয়, যেমন কম্পিউটার গেমস লক্ষণ, একটি কোম্পানির দিকে উচ্চ আনুগত্য (আমি Duolingo এ lingots কিনতে ব্যবহৃত কারণ আমি অ্যাপ্লিকেশন সঙ্গে কাজ করেছি মহান কৃতজ্ঞ), অথবা অ্যাড অন নেভিগেশন একটি নিখুঁত মান,

বিজ্ঞাপন সহ বিনামূল্যে

আমরা প্রতিদিন এই ধরনের সফ্টওয়্যার সেবা চালানো - গুগল, ইউটিউব, Instagram, ইত্যাদি ইত্যাদি। তারা লক্ষ লক্ষ গ্রাহককে আকৃষ্ট করে এবং ইন-অ্যাড বিজ্ঞাপনগুলি প্রদর্শন করে নগদীকরণ করে। এটি B2C বাজারের সাথে বেশিরভাগ জনপ্রিয়। আপনার SaaS গ্রাহকদের লক্ষ্য করলে, আপনার অ্যাপটি ভাইরাল হয়ে যায়, এবং আপনি ব্যবহারকারীদের একটি গণনা করার পরিকল্পনা করছেন, এটি বিবেচনা করার জন্য এটি একটি ভাল নগদীকরণ কৌশল হতে পারে।

Youtube বিজ্ঞাপন।

$ 1 ফ্রাইমিয়াম

যখন আমি এসেছিলাম প্রথমবারের জন্য এই পদ্ধতিটি, আমি মনে করি এটি প্রফুল্ল ছিল- বিনামূল্যে অ্যাপ্লিকেশনটি প্রদানের পরিবর্তে, আপনি লাইট পণ্য সংস্করণের জন্য $ 1 গ্রাহকদের চার্জ করেন। এটি অনেক বেশি না, তবে এটি বিনামূল্যে নয়। কোনও চার্জ ছাড়াই একটি পণ্য ব্যবহার করার সময় এই পদ্ধতিটি শারীরবৃত্তীয় বাধাটি সরিয়ে দেয়। সবচেয়ে কঠিন জিনিস, তারা বলে, যদি আপনি আগে থেকে বিনামূল্যে বিনামূল্যে একই মান পেয়েছেন $ 1 দিতে।

এই কৌশল Zendesk দ্বারা গৃহীত হয়। যাইহোক, তারা সময় সঙ্গে তাদের কৌশল পরিবর্তন করেছেন এবং আপনি দেখতে পারেন তাদের মৌলিক সংস্করণ জন্য দাম পর্যন্ত প্রতি ব্যবহারকারী $ 5 যারা একটি নিয়মিত বিনামূল্যে ট্রায়াল মত দেখতে এখন পর্যন্ত ছিল। আমার বন্য অনুমান হল তারা স্টার্টার পরিকল্পনা সংখ্যা দ্রুত ক্রমশ ক্রমশ বৃদ্ধি পাচ্ছে, যাতে তারা বার বাড়াতে হয়। আমি এখনও তাদের প্রতিনিধিদের কাছ থেকে একটি অফিসিয়াল উত্তর দেওয়ার জন্য অপেক্ষা করছি কারণ এই বিকল্পটি আমার কাছে খুব আকর্ষণীয় বলে মনে হচ্ছে।

জেন্ডেস্ক প্রাইসিং পৃষ্ঠা।

বিনামূল্যে ট্রায়াল

আপনি যদি মূল্যের মডেলগুলির সাথে পরিচিত না হোন, তাহলে সম্ভবত আপনি বিভ্রান্তিকর বিনামূল্যে ট্রায়াল এবং freemium কিছু মানুষ মনে করেন যে একটি পণ্য "বিনামূল্যে" উপাদান থাকার এটি freemium তোলে। ওইটা ভুল. বিনামূল্যে ট্রায়াল এবং freemium মধ্যে পার্থক্য প্রকৃতপক্ষে আকর্ষণীয় হয়।

একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল, আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের (সাধারণত সাত, 15, বা 30 দিন) জন্য আপনার পণ্যের প্রিমিয়াম সংস্করণ অফার। একবার ট্রায়াল শেষ হলে, গ্রাহককে একটি অর্থ প্রদান প্ল্যানের মাধ্যমে আপগ্রেড করার মাধ্যমে পণ্যটি ব্যবহার করা বা পণ্যটি ব্যবহার বন্ধ করা এবং আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীকে স্থানান্তর করার জন্য একটি বিকল্প রয়েছে।

একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল প্রদান করে আপনি মূলত আপনার গ্রাহকদের আপনার কোন স্ট্রিং সংযুক্ত করা হয় না এবং তারা সফ্টওয়্যার পছন্দ না হলে তারা পরিশোধ করতে বাধ্য হয় না। ফ্রি টেকনোলজিকে ফ্রি ব্যবহারকারীদের ধাক্কা দিয়ে ধাক্কা দিয়ে আপনার গ্রাহককে বিনামূল্যে ট্রায়াল করার সময় রূপান্তর করার জন্য আপনার কাজটি করা আপনার সর্বদা করা।

এই মূল্য কৌশল ব্যবহার করে আপনি প্রচুর জনপ্রিয় সরঞ্জাম পেতে পারেন- Ahrefs, Flow, এবং অনেকে ব্যবহার করছেন বিনামূল্যে তাদের মূল্য কৌশল হিসাবে পরীক্ষা।

Buzzsumo মূল্য পৃষ্ঠা।

সংমিশ্রণ

সুপরিচিত SaaS কোম্পানিগুলি তাদের মূল্যের পৃষ্ঠাগুলি সঙ্গে পরীক্ষা করে পরীক্ষা এবং বিভিন্ন কৌশল পরীক্ষা। Freemium প্রায়ই একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল সঙ্গে পাশাপাশি বিজ্ঞাপন সঙ্গে মিলিত হয় বিভিন্ন মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন যেখানে তারা বিজ্ঞাপন-মুক্ত, অথবা ফ্রাইমিয়াম বিপণন পণ্যগুলি যা তাদের প্রিমিয়াম পণ্যের একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল প্রদানের জন্য অর্থ প্রদানের বিকল্প দিয়ে আপনি অর্ধ-স্ক্রিন বিজ্ঞাপনগুলি দেখায়।

লিঙ্কডইন, উদাহরণস্বরূপ, যখন এটি নগদীকরণের জন্য আসে তখন সকল ব্যবসায়ের জ্যাক। এটি তাদের সামাজিক নেটওয়ার্কের একটি freemium অফার দেয় প্রত্যেকের, একটি প্রিমিয়াম পরিকল্পনা আছে এবং এই প্ল্যানের একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল আছে, পাশাপাশি এটি বিজ্ঞাপনগুলিতে নগদীকরণও করে। এই সম্মিলিত নগদীকরণ পদ্ধতির উদাহরণ হিসাবে স্কাইপকেও বিবেচনা করা যেতে পারে; এটি বিজ্ঞাপনগুলি এবং লেনদেন বা মোবাইল কলগুলির মত অ্যাড-অনগুলি অফার করে অর্থ প্রদান করছে।

স্কাইপ বিজ্ঞাপন।

প্রিমিয়াম

এই মূল্যনির্ধারণের বিকল্পটিতে কিছুই নেই- কোন ট্রায়ালের মেয়াদ নেই, কোন লাইট পণ্য সংস্করণ নেই এটা বেশ সহজ: ব্যবহারকারীদের শুরু করতে দিতে হবে। কিছু কোম্পানি আরও এগিয়ে, তাদের বিটা পর্যায়ে একটি আপফ্রন্ট পেমেন্ট অনুরোধ। আমি একটি বিটা অ্যাপ্লিকেশন আমি প্রদান করার জন্য বিস্মিত ছিল। যাইহোক, র্যান্ড ওয়েনস, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং কম্পাসের প্রতিষ্ঠাতা, যিনি এই প্রারম্ভে এই কৌশলটি প্রয়োগ করেছেন তার সাথে একটি সংক্ষিপ্ত চ্যাটের পর, আমি এটি একটি ভাল ধারণা হিসাবে চিন্তা করতে শুরু করলাম:

"আমরা নিশ্চিত করতে চাই যে আমাদের গ্রাহকরা যোগ্য - তারা একটি জরুরী প্রয়োজন আছে যা তারা সমাধান করার জন্য অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক। আমাদের পণ্য মূল্য আমাদের গ্রাহকদের পাওয়া যায় এমন একটি ভগ্নাংশ।

যদি কোনও কিছু পরিশোধ করা তাদের জন্য কোনও চুক্তি না হয়, তবে তারা আমাদের পণ্যকে সহ-ডিজাইন করার জন্য সঠিক গ্রাহক নন, কারণ এটি ইঙ্গিত করে যে সমস্যাটি সমাধান করা তাদের জন্য অনেক মূল্যের নয়। "

কিছু সেমশ এবং হবসপোটের মতো জনপ্রিয় মার্কেটিং টুলগুলি সফলভাবে এই কৌশলটি ব্যবহার করছে। এটি পণ্যগুলির জন্য ভাল কাজ করে যেখানে গ্রাহকরা মূল্য দেখতে পারেন।

সেমশ মূল্যের পৃষ্ঠা।

আপনি মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করার আগে জিজ্ঞাসা করার জন্য 6 টি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলি

আপনার SaaS এর জন্য মূল্য এবং রাজস্বের সমীকরণ সমাধান করা পণ্য সহজ নয় মূল্য কৌশলর উপর সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, আমি আপনাকে সময়সীমার মধ্যে নিয়ে আসা প্রশ্নগুলির উত্তর দেবার জন্য সুপারিশ করি।

প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সাথে শুরু করা যাক:

1। আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য কৌশল কি?

আপনি যদি আপনার পণ্য নিয়ে নতুন বাজার আবিষ্কার না করেন তবে বাজারে আপনার কোম্পানীর সাথে মিলিত হবে আপনার পণ্যটি প্রতিযোগিতা হবে। তারা ইতিমধ্যে একটি দীর্ঘ পথ চলে গেছে এবং সম্ভবত বিভিন্ন ধারণা এবং মূল্য কৌশল অনেক পরীক্ষা। এটা মনে করা ন্যায্য যে আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী কি করছেন পুনরাবৃত্তি করতে পারেন এবং ভাল হিসাবে সফল।

যাইহোক, এক জিনিস আপনি বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে: প্রতিদ্বন্দ্বী আকার এবং তহবিল। যদি আপনি একটি bootstrapped DIY solopreneur থাকেন, তাহলে আপনার সম্ভাবনাগুলি অনুমান করা উচিত এবং আপনার ভিসি-তহবিলযুক্ত 200 কর্মচারী-শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী এর মূল্য কৌশল নির্বাচন করার পূর্বে দুবার চিন্তা করুন।

আমার পরামর্শ? আপনার কোম্পানির সমান এবং সম্ভাব্য সফল বাজার খেলোয়াড়দের দিকে নজর রাখুন।

যখন প্রতিদ্বন্দ্বী গবেষণার বিষয় আসে, তখন আমাদের দলটি অতিরিক্ত মাইল অতিক্রম করে। আমরা বিভিন্ন উপায় এবং আমরা আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি চিন্তা করতে পারে উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছি। সপ্তাহের জন্য স্ল্যাক এবং বিভিন্ন স্ল্যাক বিকল্প ব্যবহার করার পাশাপাশি, আমরা আমাদের প্রতিযোগিতার ব্যাকলিংক প্রোফাইল, ট্র্যাফিক সূত্র, অনবোর্ডিং প্রক্রিয়া, তাদের ইমেল মার্কেটিং এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক কৌশল এবং এগুলির প্রতিটি দিক অনুসন্ধান করেছি।

অবশ্যই, আমরা সতর্কতার সাথে তাদের বিশ্লেষণ করেছি মূল্য কৌশল হিসাবে ভাল আমরা দেখেছি যে আমাদের প্রতিযোগীরা ফ্রিমিয়াম বা ফ্রি ট্রায়ালের সাথেও যান।

দলীয় যোগাযোগের বাজারটি তার virality- এর জন্য পরিচিত। আমাদের গবেষণা দেখায় যে প্রত্যেক নিবন্ধিত ব্যবহারকারী গড়, 30 জন দলের একটি দলকে আমন্ত্রণ জানায়। এই কলের মধ্যে ব্যবসায় মালিকদের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ যে তাদের ব্যবহারকারীর অ্যাপ্লিকেশন সম্পর্কে শব্দ ছড়িয়ে একটি বিনামূল্যে ভর ব্যবহারকারী আছে অতএব, আমাদের প্রতিযোগীদের (বড় ও ছোট উভয়) ফ্রাইমিয়ামের পরেও।

২। বাজারের আকার কি?

আপনি যে বাজারে প্রবেশ করছেন তার আকার গুরুত্বপূর্ণ। আপনি বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে নগদীকরণের জন্য মনোনীত হন তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি যথেষ্ট ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হবেন যাতে আপনার অ্যাপ্লিকেশন প্রকৃতপক্ষে অর্থ উপার্জন করে।

আপনি যদি ফ্রাইমিয়ামের জন্য যান, তবে আমি উপরে উল্লিখিত রূপান্তর হারগুলি বিবেচনা করি এবং আকারের অনুমান করি শ্রোতা আপনাকে মোকাবেলা করতে হবে। যখন আপনি একটি সংকীর্ণ শ্রোতা লক্ষ্য করেন তখন আমি freemium বা free-with-ads বিকল্পগুলির সাথে যেতে সুপারিশ করছি না।

3 আপনার পণ্যের মূল্য কত?

আপনার পণ্য অবিলম্বে মূল্য বিতরণ করে, freemium একটি দুর্দান্ত পছন্দ নয়। মার্কেটিং সফ্টওয়্যার সাধারণত একটি পরিষ্কার, সহজ থেকে বোঝার মান আছে; যেহেতু Ahrefs এবং Semrush মত পণ্যগুলি freemium বিকল্প নেই।

অন্যদিকে, যদি সফ্টওয়্যারটি জটিল হয় তবে মূল্যটি ব্যাখ্যা করা কঠিন, এবং এটির বাইরে গ্রাহকগণের সুবিধাগুলি বৃদ্ধি পেয়ে সময়মতো ফ্রাইমিয়াম হতে পারে এই ক্ষেত্রে একটি ভাল পছন্দ।

4 ব্যবহারকারীরা কি আপনাকে মূল্য দিতে পারেন?

সমমানের বিধি অনুযায়ী, যখন আপনি কিছু প্রদান করছেন, আপনাকে কিছুটা ফিরে পেতে হবে। একটি ফ্রিমিয়াম অ্যাপ্লিকেশন দিয়ে, যদি আপনি সফটওয়্যারটিকে বিনামূল্যে মুক্ত করেন, তাহলে কিছুটা অব্যবহৃত রিটার্ন-একটি শব্দ-এর মুখমুখী সুপারিশ, মূল্যবান প্রতিক্রিয়া বা ভবিষ্যতে গ্রাহককে রূপান্তর করার সুযোগ হওয়া উচিত।

নন-পেমেন্ট গ্রাহকরা স্পষ্টতই আপনাকে অনেক মূল্য দিতে পারবেন না, তবে আপনাকে ফ্রিমিয়ামকে একটি বিকল্প হিসেবে বিবেচনা করতে হবে না।

5 আপনার প্রারম্ভে কিভাবে অর্থায়ন করা হয়?

বুটস্ট্র্যাপ স্টার্টআপগুলি ফ্রেন্ডিয়াম থেকে প্রিমিয়ামে অতিরিক্ত চার্জ এবং কম রূপান্তর হারের কারণে উচ্চমূল্যের কারণে ফ্রেশমিয়াম ব্যবসার খেলাটি খুব কমই ব্যয় করতে পারে। উপরন্তু, এটি একটি solopreneur জন্য যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যবসা আপ এবং চলমান রাখা পণ্য সঙ্গে অর্থ উপার্জন শুরু।

যাইহোক, যদি আপনি সহজ গণিত করে থাকেন এবং এটি আপনার পকেটের মত মনে হয় (বা আপনার ভিসি তহবিল) সব freemiums সমর্থন যথেষ্ট যথেষ্ট - এটি জন্য যান।

6 আপনার পণ্যটি কি অনন্য?

যদি এটি হয় তবে পণ্য মানটি স্পষ্ট, আপনি অবশ্যই প্রিমিয়াম বিকল্পের সাথে যেতে হবে। একটি পণ্য সঙ্গে নতুন বাজারের উদ্ভাবনের এর সুবিধার আছে। কোনও বিকল্পের জন্য গ্রাহকদের কাছে অর্থ প্রদান করার জন্য এটি অনেক সহজ। উদাহরণস্বরূপ - ফ্রিমিয়াম বা ফ্রি ট্রায়ালের সাথে অন্য কোনও প্রতিদ্বন্দ্বী নেই।

পে-টু-আর্ক-আর্কাইভ পদ্ধতির বিকল্পটি আপনাকে ব্যবসায়িক ধারণা যাচাই করতে সাহায্য করবে। প্রথম পরিশোধকারী গ্রাহকরা এটির সর্বোত্তম প্রমাণ হতে পারেন যে আপনার পণ্যটি সমস্যাটির জন্য যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ এবং মূল্য প্রদানের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

আমরা কেন ফ্রিমিয়াম নির্বাচন করেছি

কেউ বলেনি যে আপনি সময় অনুযায়ী আপনার মূল্যনির্ধারণ পরিকল্পনা পরিবর্তন করতে পারবেন না। অবশ্যই, এটি আপনার ফ্রাইমিয়াম গ্রাহকদের ইমেল করার অধিকার অনুভব করে না এবং ভবিষ্যতে তাদের অন্য মূল্যনির্ভর মডেলে স্থানান্তর করার জন্য তারা আপনার পণ্যটি বিনামূল্যে ব্যবহার করতে পারবে না বলে বলবে। কিন্তু যদি আপনি একটি ক্রমাগত পরিবর্তনের স্টার্টআপ পরিবেশে বেঁচে থাকতে চান তবে আপনাকে নমনীয় হতে হবে।

চান্তি এ, আমরা নিম্নলিখিত তিনটি কারণের জন্য আমাদের বিটমিয়াম স্থাপন করার সিদ্ধান্ত নিই:

আমরা শব্দ-এর- আমাদের freemium ব্যবহারকারীদের থেকে ভাগ করে নেওয়ার;

1. আমরা অতিরিক্ত গ্রাহক প্রতি খরচ অনুমান করেছি- আমরা আনুমানিক 20K ফ্রীমিয়াম ব্যবহারকারীদের আমাদের তহবিল সহ সহায়তা করতে সক্ষম হব;
2. বিভিন্ন আকারের freemium নিতে পারে।
3. আমরা আমরা Chanty এ কি সবকিছু সঙ্গে সুন্দর খোলা হয় আমাদের প্রারম্ভিক যাত্রা, আমাদের গবেষণার ফলাফল, আমরা যা শিখছি এবং যা আমরা উপভোগ করি তা উপভোগ করে আমাদের ব্লগে বিস্তারিতভাবে প্রতিফলিত হয়। আমাদের ট্রেডমার্কটি আমাদের জন্য কাজ করে এবং আমাদের পছন্দটি সঠিক কিনা তা আমাদের দল আপনাকে খুব শীঘ্রই জানতে দেয়।

একটি মূল্য কৌশল নির্বাচন করা উচিত একটি সুবিবেচনাপ্রাপ্ত সিদ্ধান্ত হওয়া উচিত। আমাদের গবেষণা দেখায় যে একটি freemium পথ গুরুতর দায়িত্ব ফলাফল - আপনি এবং আপনার টিম হাজার হাজার অ-অর্থপ্রদানকারী ব্যবহারকারীদের সমর্থন করার জন্য প্রচুর সময়, প্রচেষ্টা এবং সম্পদ ব্যয় করতে হবে। একই সময়ে, ফ্রি ট্রায়াল বা প্রিমিয়াম কৌশলগুলির পথ নিচে নেওয়ার ফলে আপনার পণ্যটি ফ্রীমেমিয়ার সাথে যত বেশি এক্সপোজার দেখা দিতে পারে না।

শুধুমাত্র আপনিই কঠিন পছন্দ করতে পারেন ভাল খবর, আপনার সিদ্ধান্ত চূড়ান্ত হতে হবে না। লবন প্রারম্ভে বিশ্বের মধ্যে, আপনি আপনার ব্যবসা জন্য নিখুঁত এক খুঁজছেন, নতুন এবং বিভিন্ন পন্থা চেষ্টা চেষ্টা এবং পরীক্ষা করতে পারেন।

মূল্য সঙ্গে পরীক্ষা করার চূড়ান্ত লক্ষ্য গ্রাহকদের অর্থ প্রদান হিসাবে যতটা সম্ভব ব্যবহারকারী রূপান্তর করা হয়। যদি আপনি এখনও মনে করেন না যে আপনার মূল্যের পৃষ্ঠাটি আপনার মনোযোগের ছয় ঘণ্টার বেশি সময় প্রয়োজন, তবে বিবেচনা করুন যে রূপান্তর হারে এমনকি সামান্য পরিবর্তনের ফলে দশ হাজার ডলারের পার্থক্য হতে পারে।

আপনি কি SaaS ব্যবসা শুরু করছেন? আপনার SaaS প্রারম্ভে বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য আমাদের SaaS ব্যবসা প্রারম্ভ গাইড এবং আমাদের সম্পদগুলি পরীক্ষা করেও নিশ্চিত করুন।