ফিক্সড এবং পরিবর্তনশীল খরচ এবং বার্ন হার বোঝা।

খরচগুলি নির্দিষ্ট অর্থ এবং আর্থিক হিসাবের মধ্যে রয়েছে। আপনি কেবল তাদের সিদ্ধান্ত নিতে পারবেন না যেগুলি আপনার কাছে কী বোঝায়, কেননা হিসাবরক্ষক এবং বিশ্লেষকরা আপনাকে বুঝতে পারবেন না। তারা বলবে তুমি ভুল। সেকি। সুন্দর না।

সুতরাং, এখানে কিছু সংজ্ঞা আছে।

সেলস খরচ

বিক্রয় খরচ বিক্রয় করা সম্পর্কিত খরচ নয়। এটা গ্রাহকের সঙ্গে যেতে লাঞ্চ বা গ্রাহক যান এবং একটি পিচ করা ট্রিপ হয় না। বিক্রয় খরচ মানে আপনি বিক্রয় করা হয় বা আপনি বিক্রি হয় যাই হোক না কেন বিতরণ। আপনি যদি বিক্রি না করেন, তবে আপনার কোন খরচ নেই। খরচ সংজ্ঞা দ্বারা পরিবর্তনশীল হয়।

• খরচ বিক্রয় সরাসরি সম্পর্কিত অনুমিত হয় । তারা আপনাকে যা বিক্রি করে তা কি বা নির্মাণ বা বিতরণ করতে খরচ করে।
  • একটি তৈরিকৃত পণ্য খরচ উপকরণ এবং শ্রম অন্তর্ভুক্ত। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটারের জন্য $ 200 বিল্ড তৈরি হয়, $ 150 অংশ এবং শ্রম 50 ডলার সহ।
  • আপনি যদি ইতিমধ্যেই তৈরি করা একটি কম্পিউটার কিনে থাকেন এবং এটি বিক্রি করে দেন, তাহলে আপনি এটি কেনার জন্য খরচ করেছেন।
  • আপনি যদি একটি সেবা প্রদান করেন, তবে আপনার কাছে এখনও খরচ আছে। ট্যাক্সি বা এয়ারলাইন্সে জ্বালানি, রক্ষণাবেক্ষণ এবং কর্মজীবনের খরচ। আইন ফরমটি কি কি আইনজীবীদের অর্থ প্রদান করে, আইনি সহায়তাকারী, এবং ফটোকপি এবং গবেষণা।
• খরচ কে এবং কখন উপর নির্ভর করে? উদাহরণস্বরূপ।
  • যখন আপনি স্থানীয় বইয়ের দোকানে $ 19.95 ডলারের জন্য একটি বই কিনেন, বিক্রি করা পণ্যের দোকানের খরচ বিক্রেতাদের কাছ থেকে সেই বই কেনার জন্য দেওয়া হয়। চলুন বলা যাক এটি $ 10.50 প্লাস শিপিং প্রদান করে। স্টোর এর বিক্রয় $ 19.95 এবং এটি বিক্রি পণ্য খরচ $ 10.50 প্লাস শিপিং হয়।
  • যদি বিতরণকারী প্রকাশক থেকে বই $ 6.25 জন্য কেনা, তারপর এটি বইয়ের জন্য বিক্রয় হয় $ 10.50, এবং বিক্রি পণ্য তার খরচ $ 6.25।
  • চলুন শুরু করা যাক প্রকাশকটি প্রতি কপি প্রতি $ 2.00 মুদ্রিত বইটি এবং এটি লেখককে 10% রয়্যালটি প্রদান করে। বইটির জন্য এটি $ 6.25 এর বিক্রয় এবং তার মালামালের মূল্য $ 2.00 এবং রয়্যালটি জন্য $ 0.652। এবং প্রকাশক সম্ভবত বিতরণকারীকে বইটি জাহাজে দেওয়ার জন্য প্রদান করতেন, যা আরেকটি ছোট পরিমাণ যোগ করবে, বিক্রি করা পণ্যের মূল্য $ 0.25 হতে পারে।
• ইনভ্যালটেনশন বোঝাই এটি আবার একটি নগদ ফাঁদ ফাঁদ হিসাবে আসে।
  • স্টাফ যা বিক্রি পণ্য বিক্রি হয়ে যায় যখন এটি বিক্রি হয় তখন এটি একটি সম্পদ। এটি বিক্রি না হওয়া পর্যন্ত এটি তালিকাতে রয়েছে।
  • সময় এবং নগদ প্রবাহের ক্ষেত্রে এটির কথা চিন্তা করুন। প্রকাশক মুদ্রক থেকে বই ক্রয় করে এবং তাদের জন্য অর্থ প্রদান করে, যা তাদের জায় তারা মাসখানেক সেখানে বসতে দেয় না যতক্ষণ না ডিস্ট্রিবিউটর তাদের ক্রয় করেন, সেই সময়ে তারা বিক্রয় খরচ হয়ে যায়। ডিস্ট্রিবিউটর তাদের স্টোর হিসাবে বিক্রি করার আগে তাদের তালিকা হিসাবে আছে। তারপর তারা বিক্রয় খরচ হয়ে। দোকানটি যতদিন লাগবে ততদিন পর্যন্ত বইটি পাওয়া যায় এবং এটি কেনার সময় পর্যন্ত এটি শেলফে রাখে না।
  • নগদ ফাঁদ ফাঁদটি হল যে আপনার ইনভ্যরিরিটি সম্পত্তির পরিমাণ আপনার আয় বিবৃতি পর্যন্ত আপনি স্টাফ বিক্রি না। ইতিমধ্যে, আপনি এটি জন্য বা না দেওয়া হয়েছে কিনা, আয় বিবৃতি যত্ন করে না। টাকা চলে গেছে, কিন্তু বিক্রয় করা হয়নি। এটি একটি ক্লাসিক নগদ ফাঁদ ফাঁদ। আপনি আয় বিবৃতি দেখতে পাবেন না। এটি মুনাফা এবং ক্ষতির সম্পূর্ণ বাইরে। কিন্তু আপনি টাকা খরচ করেছেন।

এখানে যেখানে আপনি নিজের হার দেন। যদি এই ধারনা সুস্পষ্ট হয়, তাহলে পরবর্তী অংশ এড়িয়ে যান; এটা সম্পর্কে চিন্তা করবেন না। আপনি যদি এই পদগুলির সাথে অস্বস্তিকর হন, তবে আপনারা জানেন যে তারা কী বোঝাতে চায় তা নয়, তারপর পড়ুন, এবং প্রায় পাঁচ মিনিটের মধ্যে, আপনি পাবেন।

ফিক্সড বনাম ভেরিয়েবল খরচ

পার্ট এক: রিয়েল কেস - উৎপাদন খরচ

কখনও কখনও এই বিষয়, অনেক বার এটি না। টেকনিক্যালি, ফিক্সড খরচগুলি যে খরচ হয় তা আপনি যে কোনও পরিমাণ বিক্রি বা না বিক্রি বা আপনি কতটা বিক্রি করবেন উদাহরণস্বরূপ, সামগ্রিকভাবে তৈরি সামগ্রীগুলির জন্য ব্যবহৃত ইনস্টলেশনের মাসিক ভাড়াগুলি একটি নির্দিষ্ট মূল্য হতে হবে। কারিগরি এবং আশ্চর্যজনকভাবে সৃজনশীল হয়ে উঠছে কারণ খরচের হিসাবদাতাগুলি সংশ্লিষ্ট বিক্রয়গুলিতে স্থির খরচ বরাদ্দ কিভাবে করে। যে ব্যবসা স্কুলে একটি বিশেষ কোর্স ছিল। আমি এটা চটুল খুঁজে পেয়েছি, কিন্তু ব্যবসার পরিকল্পনা উদ্দেশ্যে, এটি যাই হোক না কেন।

আমরা পরিকল্পনা করছি, অ্যাকাউন্টিং না। মনে রাখবেন?

পার্ট দুই স্থায়ী বনাম পরিবর্তনশীল এবং ঝুঁকি

আর্থিক সংজ্ঞা সম্পর্কে খুব বেশী চিন্তা করবেন না, কারণ এই ক্ষেত্রে অন্তত, তারা অন্তর্নিহিত বিভ্রান্তিকর। বিশ্লেষকরা নির্দিষ্ট বনাম ভেরিয়েবলের খরচ সম্পর্কে কথা বলতে থাকে, তবে বেশিরভাগ সময় তারা ভেরিয়েবলের খরচ (বিক্রয় খরচ, পণ্যমূল্যের সরাসরি খরচ, বিক্রি করা পণ্যের মূল্য) সম্পর্কে কথা বলছে। নির্দিষ্ট খরচ (যেমন বেতন এবং ভাড়া) । এটি খরচ এবং ব্যয় মধ্যে পার্থক্য জন্য একটি দরকারী প্রসঙ্গ নয় মূলত এই সম্পর্কে আপনি ব্যবসার কতটা ঝুঁকিটি খুঁজে বের করতে চেষ্টা করছেন।

বড় ছবি তুলনামূলকভাবে সহজবোধ্য। অন্তর্নিহিত ধারণা হল যে আপনার ব্যয়ের দুইটি অংশ রয়েছে: স্থির অংশ, যে কোনও ব্যাপারেই আপনি ব্যয় করেন, এবং পরিবর্তনশীল অংশ, যে আপনি যদি বিক্রয় করেন তবেই আপনি ব্যয় করেন, এবং যার জন্য খরচের স্তর নির্ভর করে (অতএব শব্দটি ভেরিয়েবল) সম্পূর্ণরূপে বিক্রয় স্তরের।

এর একটি উদাহরণ জন্য, এখানে একটি সত্য গল্প। পেও আল্টো সফ্টওয়্যারের প্রারম্ভিক বছরগুলোতে আমরা খুচরো বিক্রয় পরিচালনার জন্য একজন কর্মচারী হিসাবে কাউকে নিয়োগ করার পরিবর্তে, আমাদের বিক্রেতার প্রতিনিধিত্বকারী কোম্পানির 6 শতাংশ খুচরা বিক্রয় মূল্য পরিশোধ করতে চেয়েছিলাম।

বাণিজ্য বন্ধ হওয়া উচিত সুস্পষ্ট। পরিবর্তনশীল খরচ সঙ্গে অনেক কম ঝুঁকি আছে। যদি আমরা বিক্রয় না করি, আমরা কিছুই পরিশোধ করিনি যদি আমরা বিক্রয় পাই, তাহলে আমাদের কাছে বিক্রয় থেকে অর্থ ছিল যে আমরা ভেরিয়েবলের খরচ দিতে পারতাম।

আপনার কিছু খরচ প্রায় সবসময়ই স্থির করা হয়েছে: উদাহরণস্বরূপ, ভাড়া, বীমা, বেতন ইত্যাদি। আপনার খরচ কিছু প্রায় সবসময় পরিবর্তনশীল হয়: বিক্রয় সরাসরি খরচ, উদাহরণস্বরূপ।

এবং আপনার কিছু খরচ শ্রেণীবদ্ধ করা কঠিন। প্লাম্বার টেলিফোন বইয়ের বছরে একবার ইয়াহু পেইজ বিজ্ঞাপনটি বহন করে, বিক্রয় স্তর নির্বিশেষে; কিন্তু বিজ্ঞাপনের কারণে যদি বিক্রয় বেড়ে যায়, তাহলে পরবর্তী বছরের বিজ্ঞাপন আকার বাড়ানোর জন্য সে হয়তো প্রলোভিত হতে পারে আপনার ওয়েবসাইটটি একটি নির্দিষ্ট খরচের মতো বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু ওয়েব ব্যবসায় আমাদের অনেকগুলি সংশ্লিষ্ট সাইটগুলিতে কমিশন দেয় যা আমাদের বিক্রয় করতে সহায়তা করে।

এটি এমন সূক্ষ্ম-সুরকরণ যা আমাদের "বার হার" শব্দটি দিয়েছে। 1990 সালের শেষের দিকে প্রথম ডটকম বুমের সময় বিশেষভাবে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে। কিছু ইন্টারনেট কোম্পানি যার কোন বিক্রয় বা রাজস্ব ছিল না বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অনেক টাকা। তাই তারা তাদের মাসিক বার্ন হার (তারা প্রতি মাসে কত টাকা খরচ করা হয়) দ্বারা ব্যাংক তাদের ছিল টাকা ভাগ করে নিতে হবে কতজন তাদের জীবন ছিল তা হিসাব করতে। বিক্রয় বা রাজস্ব ছাড়া, বার হার খুব গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। তারা আরো কিছু বিনিয়োগের খোঁজ করার সময় এটি ব্যবহার করতে চেয়েছিল, বা, কিছু ক্ষেত্রে, একটি নতুন চাকরী খোঁজার জন্য। বার্ন হার করুন, মাইকেল উলফ দ্বারা, এটি সম্পর্কে একটি খুব মজাদার বই।

স্থায়ী খরচ পরিবর্তনের স্থায়ী খরচ শব্দটি ব্যবহার করে আপনি শব্দটি ব্যবহার করতে চাই

। টেকনিক্যালি, ফিক্সড খরচগুলি যদি আপনি বিক্রি না করেন তবে বন্ধ হবে। কিন্তু অন্যদিকে পুড়ে যাওয়ার হার, আপনি প্রতি মাসে কত টাকা ব্যয় করেন, তা টেকনিক্যালি নির্ধারিত খরচ বা না করে কি না তা নিয়ে বিতর্ক না করে। তারা ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত।

যদি আপনি একটি বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ করার চেষ্টা করে তবে এটি সব শুধু নিষ্ক্রিয় বিতর্ক এবং সংজ্ঞা বেশী হয়ে ওঠে। আমি মনে করি ব্রেক-এমনকি বেশিরভাগই ঐচ্ছিক, কিন্তু এটি এখনও আপনার মৌলিক আর্থিক ছবির একটি ভাল দৃষ্টান্ত। তাই আপনি এটি একটি বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ হাতিয়ার জন্য প্রচেষ্টা মূল্য খুঁজে পেতে পারে। Bplans.com এর ব্যবসায়িক ক্যালকুলেটরগুলিতে দেখুন। এছাড়াও hurdlebook.com- এ একটি বিস্তারিত বিভাজন এমনকি ব্যাখ্যা আছে।

বার্ন রেট , কিন্তু তার বই, বার্ন হার: ইন্টারনেটে স্বর্ণ রাশি বছরে আমি কীভাবে বেঁচেছি, শব্দটি পোস্ট-ইন্টারনেট ডটকম বুoom ব্যবসায়ের শব্দভান্ডারের সাথে একত্রিত করেছি। এই বইটি সম্পর্কে আরও পড়ুন … আপনার বার্নের হার কতটা আপনি কতটা ব্যয় করেছেন মাস আপনার কোম্পানী আপ রাখা এবং চলমান যে সাধারণত ভাড়া, বেতন, এবং - নির্দিষ্ট বনাম পরিবর্তনশীল খরচ ধারণা অসদৃশ - আপনি আপনার বিক্রয় সরাসরি সংযুক্ত করা হয় না, যা একটি স্বাভাবিক মাস যা অন্য যাই হোক না কেন ব্যয়, যার অর্থ এটি বিক্রয় দ্বারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে অর্থ প্রদান করা হয় না এটি নির্দিষ্ট বা পরিবর্তনশীল সুতরাং এটি আপনার আদর্শ বিপণনের খরচগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, যা টেকনিক্যালি ভেরিয়েবলের খরচ হিসাবে বিবেচিত হবে। আমার মনে হয় আপনি সবসময় আপনার বার্ন হার জানতে পারবেন। আমি আশা করি আপনি বিক্রয় এবং রাজস্ব হিসাবে ভাল আছে। যদি আপনার পরিকল্পনাটি আপনার থেকে আনা অর্থের চেয়ে বেশি অর্থ জোগানোর কথা বলে, তাহলে আপনি জানেন যে আপনার ঋণ বা বিনিয়োগের মূলধন খুঁজে পাওয়া প্রয়োজন।

আমি ভাঙা হারের পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক স্থির খরচের মতো পছন্দ করি -ইভেন বিশ্লেষণ ক্লাসিক আর্থিক অনুপাতে, তারা যে ধরনের ব্যবসা স্কুলগুলিতে আর্থিক বিশ্লেষণের কোর্সে শিক্ষা দেয়, আপনি আপনার ব্রেক-এমনকি বিন্দু গণনার জন্য আপনার স্থির খরচ ব্যবহার করবেন। বার হার একটি নতুন এবং ভাল ধারণা।