আপনার ব্যবসা পরিচালনা না করে শিল্পী।

আমি সবসময় বিশ্বাস করি যে যদি আমি কিছু শিখতে চাই, আমাকে কিছু করতে হবে আমি পদক্ষেপ নিতে হবে। এইভাবে আমি কিভাবে চক্র শিখেছি, কিভাবে আমি ধাতব গহনা সংলগ্ন শিখেছি এবং কিভাবে উপন্যাস লিখতে শিখেছি। যে বলেন, আমি প্রথম পদক্ষেপ সম্পর্কে এবং সম্পর্কে একটি বিষয় সম্পর্কে যতটা সম্ভব শিক্ষার মধ্যে সমান মূল্য পাওয়া, বিশেষ করে যখন জ্ঞান আমাকে উপরের হাত দিতে হবে।

এটি একটি প্রধান কারণ যে আমি অনেক ব্যয় সময় পড়া একটি মার্কার হিসাবে কি করতে হবে এবং কি করতে হবে তা শিখতে, আমি কিছু পদক্ষেপ নিয়েছি এবং নিজেকে প্রয়োজনীয় জ্ঞান জন্য টম Fishburne এর নাটকীয় কার্টুন দিকে পরিণত হয়েছে।

আমি তার কাজ উপভোগ কারণ এক অনেক যে প্রতিটি কার্টুনে, তিনি playfully অদ্ভুত কিছু প্রায়ই এবং অপ্রয়োজনীয় captures যে আমরা বিপণন, ব্যবসা মালিকরা এবং ভোক্তাদের হিসাবে হয় আমি টম এর কার্টুনে আমি যতটা শিখছি ততই হাসতে শুরু করি।

এই কারণে আমি তিনটি কার্টুনগুলি নির্বাচন করেছি যা বিশেষ করে এর জন্য বিশেষ করে প্রাসঙ্গিক একটি ব্যবসা শুরু করার বিষয়ে চিন্তা করে , অথবা কে বর্তমানে একটি ব্যবসা চালানোর প্রাথমিক পর্যায়ে । আমি আশা করি এই তিনটি কাহিনীগুলি আপনাকে সর্বোত্তম সিদ্ধান্তগুলি অর্জন করতে সাহায্য করবে এবং অন্যদের যেসব ভুলগুলি তৈরি করে সেগুলি এড়িয়ে চলতে আপনাকে সহায়তা করবে।

যদি এটি কাজ না করে তবে কিছু পরিবর্তন করুন

আপনি যে সব হার্ডওয়ারগুলি চালু করতে পারেন আপনার শিল্পের অন্যদের বা অন্য যেগুলি একই চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়, এবং অনেক দেরী হওয়ার পূর্বেই সমস্যাটি পূরণ করে?

ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার কোম্পানির স্বাস্থ্যের উপর নজর রাখা আপনার কাজ। যেমন, আপনাকে নিয়মিত জিজ্ঞাসা করা উচিত, "আমি কি কাজ করছি?"

আপনি কোনও স্থাপত্য কারিগর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা সুবিধা বা কাফে-এবং বিশেষ করে যদি আপনি ফলাফল দেখছেন না যদি সত্য সত্য হয়, তাহলে আপনাকে একটি পছন্দের কাজ করতে হবে: আপনি পিভট, অথবা আপনি অধ্যবসায়ী হন।

এটি শব্দটি "পিভট" - এটি ব্যবসায়ের সাথে সম্পর্কিত - তার বই "দ্য লীন" প্রারম্ভ। "

" দৃষ্টিভঙ্গির পরিবর্তনের পরিবর্তে সমস্ত পিভট কৌশল পরিবর্তন। যখনই তাদের দৃষ্টি অর্জনের একটি নতুন উপায় দেখুন-আরও সফল হওয়ার একটি উপায়-এটিকে গ্রহণ করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে থাকা প্রয়োজন। "- এরিক রিয়েস

একবার আপনি কিছু তৈরি করেছেন, তার কার্যকারিতা পরিমাপ করেছেন এবং তারপর সেটিকে প্রতিষ্ঠিত করেছেন এটি বা কাজ করা হয় না, যখন আপনি পছন্দ করতে হবে। পিভট বা অধ্যবসায়ী। কোনটি?

একদিকে, সাফল্য সময় নিতে পারে। আসলে, হেরেসি চকোলেটগুলি আজ এখানে থাকবে না তাদের প্রতিষ্ঠাতা মিল্টন হেরেসি, না জড়াবে না। মিলন এর প্রথম তিনটি প্রচেষ্টা একটি ক্যান্ডি উত্পাদনকারী কোম্পানী শুরু এবং চালানো ব্যর্থ হয়েছে। এটি শুধুমাত্র তার চতুর্থ প্রচেষ্টা এবং একটি অনন্য কারমেল রেসিপি যোগ, যে "ল্যাঙ্কস্টার কারমেল কোম্পানি" সাহায্য নিতে বন্ধ ছিল। 1 মিলিয়ন ডলারের জন্য 1900 মার্কিন ডলারে বিক্রি করার পর, তিনি হেরেসি কোম্পানী শুরু করেন, যা জনসাধারণের কাছে দুধ চকলেট বানিয়েছে।

কিন্তু, আপনি কি কিছু করেন যখন জিনিষগুলি স্পষ্টতই কোথাও না যায়?

এই ক্ষেত্রে, অধ্যবসায় সম্ভবত খারাপ ধারণা হতে পারে যখন Groupon প্রথম 2007 সালে চালু, তারা একটি সক্রিয়তা প্ল্যাটফর্ম যা দ্য পয়েন্ট ছিল। তারা একটি সমস্যা সমাধানের জন্য একসঙ্গে মানুষ পেতে সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করেছে। বাস্তব সমস্যা, তবে, তাদের প্ল্যাটফর্ম অনেক আকর্ষণ পায়নি।

নতুন কিছু চেষ্টা করার জন্য, প্রতিষ্ঠাতা একটি সহজ ওয়ার্ডপ্রেস সাইট চালু করেন, তাদের বিল্ডিংয়ে পিজারিয়া জন্য কয়েকটি কুপন আপলোড, এবং তারপর তাদের কাছে ইমেল পাঠান যদিও শুধু ২0 জনই ডিসকাউন্ট পিজা কনফারম খালাস করে থাকেন, তবে প্রতিষ্ঠাতাগুলি মানুষকে পদক্ষেপ গ্রহণের গুরুত্ব বুঝতে পেরেছিল। সুতরাং, পুরানো মডেল সঙ্গে sticking পরিবর্তে, তারা pivoted। আজ, তারা প্রায় $ 4.5 বিলিয়ন মূল্য!

আপনার লক্ষ্য শ্রোতা সবাই না

আমরা উপরে বলেছি যে, যদি এটি কাজ না করে তবে আপনাকে কিছু পরিবর্তন করতে হবে। যে একই শিরা মধ্যে, আমি আপনি একটি মাথা দিতে চাই: এটা আপনি কাজ শুরু না হলে কাজ শুরু না হয় আমি এক কঠিন শিক্ষা শিখছি। আপনি ব্যবসা শুরু করার আগে এবং আপনার ব্যবসা চালানোর সাথে সাথে নতুন পণ্য বা পরিষেবাগুলি তৈরি করার আগে সঠিক জিনিসগুলির মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, আপনার টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। এবং, আপনাকে নির্দিষ্ট হতে হবে।

গত 10 বছর ধরে আমি গয়না তৈরি করতে শিখছি। এই শখ সম্পর্কে যা আমি উপভোগ করছি তা হল, বাজারের বাজার ও বিক্রয় কিভাবে নির্ণয় করা জড়িত চ্যালেঞ্জ।

যদিও আমি আমার গয়নার শখকে প্রকৃত ব্যবসাতে পরিণত করে নি, তবে আমি এই শখ এবং আমার ইচ্ছা ব্যবহার করেছি শেষ পর্যন্ত এটি একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে, যা আমি আমার ব্যবসায়িক দক্ষতা গড়ে তুলতে পারি।

চার বছর আগে, যখন আমি আমার গয়না দোকানগুলিতে বিক্রি শুরু করলাম, তখন আমি একটি ব্যবসা শুরু করার বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে খুব কমই জানতাম। আমার জ্ঞান এই ফাঁক সেতুতে আমি বাথ স্পা ইউনিভার্সিটির বার্ষিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় অংশ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম।

প্রতিযোগিতায় শুধুমাত্র বিশ্ববিদ্যালয় ছাত্রদের জন্য খোলা ছিল। সৌভাগ্যবশত, সেই সময়ে, আমি আমার ক্রিয়েটিভ রাইটিং এমএ পড়ার জন্য অধ্যয়ন করছিলাম, তাই আমি অংশগ্রহণের যোগ্য ছিলাম।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার জন্য আমাদেরকে প্রস্তুত করার জন্য, বিশ্ববিদ্যালয়ের একটি ব্যবসা পরিকল্পনা কর্মশালা একটি শুরুর হোস্ট করেছে: শুরু করার মূলসূত্র, মূল্য এবং আর্থিক রেকর্ড, ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা, এবং আস্থা সঙ্গে উপস্থাপনা।

আমি কাজ করতে সেট। এক্সিকিউটিভ সংক্ষিপ্ত বিবরণ- শেষ পর্যন্ত ছুটি কোম্পানির সংক্ষিপ্ত বিবরণ- মজা লেখা লিখুন। পণ্য ও পরিষেবা-অধিকার। আমি কি তাদেরও তৈরি করেছি, তাই না?

তারপর আমি টার্গেট বাজারের অংশে আঘাত করি।

আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলি নির্ধারণ করুন। যেমন বয়স, ডেমোগ্রাফিক, লিঙ্গ ইত্যাদি বিশদ অন্তর্ভুক্ত করুন। যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে যান। এই লোকেরা কোথায় কেনাকাটা করে? তাদের কি কাজ আছে? কি জিনিষ তাদের আগ্রহ?

ভাল, আমি ভাবি, আমি "চতুর" জুয়েলারী তৈরি করা হয় যাতে আমার লক্ষ্য শ্রোতা ছিল স্পষ্টতই নারী। এবং, প্রকৃতপক্ষে, প্রকৃতপক্ষে, আমার গয়না বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট অভিজ্ঞতা ছিল না, তাই বয়স্ক ব্যক্তিরা সেই সময় এটিকে কিনে আনত, এখানে নাও ছিল না (যেমন আমি দেখেছি)। আমি আন্তর্জাতিক সংস্কৃতির স্বার্থে 15 থেকে 50 বছরের মধ্যে সবাইকে অন্তর্ভুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম।

পিছনে তাকান, আমি আমার সাবধানতা দ্বারা অপমানিত বিচারক আমাকে বলেছিলেন যে তারা আমার উপস্থাপনাটি উপভোগ করেছে এবং গয়নাটি সুন্দর ছিল, কিন্তু তারা এটা বিক্রি করবে বলে মনে হয় না। যুক্তরাজ্যে কমপক্ষে নয়, যদি না আমি আফ্রিকান দাতব্য সংস্থার সাথে যোগদান করি বা অন্য কোনও ছোট পদ্ধতিতে আমার পরিকল্পনার সমন্বয় না করি। আমার পিচ শেষে তারা আমাকে আবার জিজ্ঞাসা, "কে এখন এটি ক্রয় করা হয়?" আমি একটি অজুহাত মাধ্যমে stammered। সত্য ছিল- আমি এই উত্তর দেওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি না হয় এবং আমি মনে করি না আমি তৈরি করা জিনিসগুলির জন্য একটি উদাহরণ ছিল। সুতরাং, আমি এটা দেখেছি, কোন বাজার গবেষণা বন্ধ ছিল। একটি টার্গেট বাজার না থাকাতে আমি পুরোপুরি ন্যায়সঙ্গত ছিলাম।

ভুল আপনার টার্গেট বাজারকে চিহ্নিত করার এবং প্রকৃতপক্ষে আপনার কাছে আসলেই কি তা নির্ণয় করার সর্বদা একটি উপায় রয়েছে। আসলে, যদি আপনি আপনার টার্গেট বাজারে না জানেন, তাহলে লীন প্রারম্ভ প্রক্রিয়াটি অত্যন্ত জোরালোভাবে সুপারিশ করা হয়। এই ভাবে, আপনি আপনার গ্রাহকদের কি জানতে শিখতে সময় লাগবে এবং এখনও পরিবর্তন করা যথেষ্ট নমনীয় হতে পারে।

বাস্তবতা হল, আমি আসলে একটি লক্ষ্য শ্রোতা বাছাই না। আমি আশা করি যে আমার "সামান্য পুরুষদের" যথেষ্ট বুদ্ধিমান এবং যথেষ্ট ভিন্ন হবে একটি বিশুদ্ধরূপে মানসিক স্তরের বিচারকদের আপীল করতে যথেষ্ট। জিনিস, তারা "কেনাকাটার" ছিল না। তারা আমার ব্যবসার পরিকল্পনা এবং আমার ব্যবসায়িক মডেলের বেনিফিট বিচার করার জন্য সেখানে ছিল।

আপনি যদি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনায় একটি ব্যাংকের দিকে এগোবেন, অথবা যদি আপনি এটি একটি বিনিয়োগকারী উপর হস্তান্তর। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা শুধু সবাইকে নিয়েই আছে, আমি নিশ্চিত যে তারা বিনিয়োগ করবে না। এবং, যদি আপনি অন্য অঞ্চলে অস্পষ্ট হয়ে থাকেন।

যে বছর প্রতিযোগিতায় জয়ী মেয়েটি রোবেনা মেদ, সেটি ছিল এমন কিছু যা ছিল না- একটি নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট লক্ষ্যকারী শ্রোতা এবং একটি চমৎকার ধারনা. তার ধারণা ছিলো ডিমেরেনিয়া রোগীদের জন্য গান গাওয়ার জন্য সঙ্গীতশিল্পীদের কেয়ার হোম এবং হাসপাতালগুলিতে আনা। আপনি আর কোন কুলুঙ্গি পেতে পারেন? তিনি বর্তমানে যুক্তরাজ্যের আল্জ্হেইমের সোসাইটির সাথে একটি কর্পোরেট অংশীদার এবং দেশব্যাপী তার ব্যবসা, মিউজিকাকে (একইভাবে তিনি একযোগে) চালান।

স্পষ্টত আমি তার সাফল্যের সামান্য envy, কিন্তু আমি তার জন্য এছাড়াও খুশি। এটা যে আমি তার ব্যবসা ভাল ব্যবহার করতে হয় যারা কমপক্ষে "বীট" ছিল দেখতে দেখতে অনুপ্রেরণা।

পাঠ? আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলি জানুন। আপনি যদি না করেন, তা শিখতে বা এটি খুঁজে বের করার জন্য সময় নিন। এটি শুধুই একটি কারণ যা আমরা "পরিকল্পনা হিসাবে যাচ্ছি" বাজেট পরিকল্পনায় একমত।

আপনার প্রত্যেকটি সিদ্ধান্তকে যথাযথভাবে মূল্যায়িত করার প্রয়োজন নেই

আপনার টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করার পাশাপাশি পরিবর্তনের ধারণাটি উন্মুক্ত করুন, আপনার ব্যবসায়টি চালানোর সাথে সাথে আরো এক পাঠ যা মনে হয় তা মূল্যবান। যে সমস্ত সিদ্ধান্ত আপনার করা উচিত তা যথাযথভাবে যাচাই করার প্রয়োজন নেই।

কয়েক বছর ধরে, আমি জনগণের জন্য এবং কোম্পানীর জন্য কাজ করেছি যাদের জন্য আমাকে অনুমতি দেওয়ার আগে দীর্ঘ ন্যায়পরায়ণতা প্রয়োজন। কিছু কর. আমি যেসব কোম্পানীর উপর নির্ভর করেছি তাদের জন্য আমিও কাজ করেছি এবং আমার ধারণাগুলি প্রাসঙ্গিক করার জন্য আমাকে বিনামূল্যে রাজত্ব প্রদান করেছি।

এই দুটি পদ্ধতির মধ্যে পার্থক্য অপরিমেয়।

আমার অভিজ্ঞতার মধ্যে, কোম্পানিগুলি নিয়োগের প্রিমিয়াম বুদ্ধিমান মানুষ এবং তাদের চাকরিগুলি তাদের কাজে লাগিয়ে তাদের নীতিমালা তৈরির পরিবর্তে সুখী, আরো অনুগত, এবং আরো সৃজনশীল কর্মীদের জন্য নিখুঁত দেখায়।

এটা বোঝা যায় যে সৃজনশীলতার একটি পরিবেশ প্রয়োজন

পালো আল্টো সফটওয়্যারে, আমার দলটি বেশিরভাগ কর্মচারীর জন্য উন্মুক্ত মনস্তাত্ত্বিক পদ্ধতিতে কাজ করে। আমরা পরিকল্পনা করি, একটি সাধারণ সামগ্রী কৌশল অনুসরণ করি, এবং অনুসরণ করি, তবে এই কৌশলটির ভিতর ও বাইরে উভয়ই আমরা ব্যবহার করতে পারি। আমাদের সিওও " " ক্ষমা চাওয়ার অনুমতি না দিয়ে অনুমতির জন্য মৃদু দিক নির্দেশক ধারণা ব্যবহার করে।

এটি আমাদেরকে তার কাজগুলোকে খুব খারাপভাবে বদলাতে না দেওয়ার জন্য নয় বরং এটি আমাদের নতুন ধারণাগুলি আবিষ্কার করতে দেয় দীর্ঘমেয়াদে, কোম্পানীর জন্য উপকারী হতে পারে।

বিপণনকারী ও লেখক হিসাবে, আমরা "সৃজনশীল" এবং সৃজনশীলদের জন্য, স্বাধীনতা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। যদি আমরা আমাদের যা কিছু করেছি তা ন্যায্য বলে প্রমাণ করতে হতো, এই নতুন ধারণাগুলিকে অনুমোদন করার জন্য কোনও জায়গা থাকবে না, মাঝে মাঝে কেবল আমাদের কৌশলগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে, যেমন প্রায়ই তারা ক্রমবর্ধমান বিকাশে এবং ক্রমবর্ধমান হঞ্চ হিসাবে।

আসলে, যদি পরিচালকদের এবং কোম্পানীর কর্মচারীরা যে অন্বেষণ করুক না কেন, বিদ্যমান নয়, ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েব আমরা জানি আজও তা অস্তিত্বহীন! এটি শুধুমাত্র স্বাধীনতা কস পদার্থবিজ্ঞান ল্যাব সিইআরএন টিম বার্নার্স-লিকে অনুমোদন করেছে, যে তিনি এক দশকের বেশি সময় ধরে তার পার্শ্ব প্রকল্পের কাজ করতে সক্ষম ছিলেন। আজ, আমরা এটি হিসাবে ইন্টারনেট পড়ুন তারপরে আবার, এটি কেবল মন ও হাইপারটেক্সট উত্সাহীদের একটি নেটওয়ার্ক যা তাকে পোলিশ করতে সাহায্য করেছিল এবং তার ধারণা তৈরি করেছিল।

"ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েবের অনুসন্ধানে আমার ক্রমবর্ধমান আয়ের সাথে জড়িত ছিল যে একটি অসম্পৃক্ত, । এবং যে সচেতনতা সঠিকভাবে যে ধরনের প্রক্রিয়া মাধ্যমে আমার কাছে এসেছিলেন … এটি accretion একটি প্রক্রিয়া ছিল না, অন্য এক সমস্যার একটি রৈখিক সমাধান নয়। "- টিম বার্নার্স-লি

কোম্পানী যে সবকিছু জন্য ন্যায়সঙ্গত প্রয়োজন, অন্য হাত, ভয় একটি ভিত্তিতে অপারেটিং হয়। তাদের মনের মধ্যে, যদি আপনি এমন কিছু করেন যা বিলযোগ্য ঘন্টাগুলির সাথে সম্পর্কিত নয়, অথবা তা অবিলম্বে রাজস্বকে প্রভাবিত করে না, তাহলে আপনি মূল্যবান সম্পদ ব্যবহার করছেন, তারা বিলযোগ্য ঘন্টা এবং তাদের খ্যাতি হারিয়েছে (যা তারা দেখতে পায়) দারুণ!

মহান পরিকল্পনা প্রায়ই একটি regimented কাজ পরিবেশের ফলে হিসাবে আসে না আপনি যদি মহান হতে চান বা আপনি আপনার কর্মীদের উদ্ভাবনী হতে চান, আপনি যেতে এবং বিশ্বাস করতে শিখতে প্রয়োজন। আপনি পরীক্ষাগারের জন্য একটি বাজেট সেট করতে হবে।

শিল্পের নৈতিকতা …

হ্যাঁ, আপনি শুরু করার জন্য সঠিক লক্ষ্য শ্রোতা বাছাই করবেন না, তবে অন্তত যদি আপনি একটি লক্ষ্যপূর্ণ শ্রোতা বেছে নেন এবং এটি ভুল পান, আপনি যেতে হিসাবে আপনি মানিয়ে নিতে পারেন এবং, যদি আপনি পরীক্ষা, পরিবর্তন এবং মাঝে মাঝে র্যান্ডম সিদ্ধান্তের জন্য উন্মুক্ত থাকেন, তাহলে আপনি সমস্যাগুলির সৃজনশীল সমাধানগুলির সাথে এটি সহজে খুঁজে পেতে যাচ্ছেন এবং আপনি সুখী কর্মী পাবেন।

আপনার নিজের গল্পটি শেয়ার করুন বেপল্যান্স: আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসা পরিচালনা করতে শিখলেন? আপনি কি অন্যদের একটি অনুরূপ শিল্পে যাচ্ছে পরামর্শ দিতে পারেন? আমরা আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই. নীচের একটি মন্তব্য ছেড়ে বা আমাদের আপনার গল্প ইমেল করুন।

সমস্ত কার্টুন শিল্পী, টম Fishburne থেকে অনুমতি সঙ্গে ব্যবহার করা হয়