কেন আপনার টেক স্টার্টআপের জন্য ভিসি টাকা উত্থাপন সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত?

যখন আমি আমার স্টার্টআপের জন্য একটি সহ-প্রতিষ্ঠাতা খুঁজছিলাম, তখন আমি সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে প্রতিশ্রুতির বিষয়ে গভীর আলোচনা চালিয়ে যাব, তারা ভেনচার পুঁজিপতি এবং তহবিল সংগ্রহের জন্য উদ্বুদ্ধ করবে। এই আলোচনার সময় সম্ভাব্য সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে একটি প্রাথমিক প্রশ্ন সর্বদা "আপনি কি এখনও অর্থ উত্থাপিত করেছেন?" যেমনটি একটি প্রযুক্তিগত প্রারম্ভ করার প্রয়োজন।

এটি প্রথমবারের মতো প্রযুক্তির সাথে একটি সাধারণ প্রবণতা বলে মনে হচ্ছে- এবং এমনকি কিছু আরো অভিজ্ঞ- একটি প্রযুক্তি কোম্পানি শুরু প্রক্রিয়ার মধ্যে একটি প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ হিসাবে তহবিল সংগ্রহের চিন্তা। তারা TechCrunch এ নিবন্ধগুলি পড়ায় কিভাবে শুরুগুলি ভিসিগুলির কাছ থেকে তহবিল সংগ্রহের বিশাল, প্রাথমিক পর্যায়ে উত্থাপন করে, তারপর একসঙ্গে পিচ ডেক্স তৈরি করা শুরু করে এবং নিজের স্টার্টআপের জন্য তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করে।

যাইহোক, যদি আপনি আজকের সর্ববৃহৎ ইতিহাসের দিকে তাকান কারিগরি সংস্থাগুলি, তাদের প্রায় সবাইকে বিদেশের বাইরে তহবিল ছাড়াই ফেসবুক, অ্যাপল, এবং মাইক্রোসফট সব গ্যারেজ বা ডুমুর শুরু করে এবং পরবর্তীতে পর্যন্ত অর্থ সংগ্রহ না করে যখন তারা অপারেশন সঙ্কুচিত করার জন্য প্রস্তুত ছিল। প্রকৃতপক্ষে, অনেক কোম্পানি সফলভাবে কখনও কখনও পিনটোরফফিশ, বলসামিক মোকুপস এবং শাট্টারস্টক সহ টাকা উত্তোলন করে সফল হয়।

এখানে কিছু কারণ রয়েছে যেগুলি আপনাকে ভিসি অর্থ এড়িয়ে যেতে হবে এবং আপনার ব্যবসা নির্মাণ শুরু করতে হবে।

এছাড়াও দেখুন: সেরা আপনার উচ্চ বৃদ্ধি স্টার্টআপ শুরু করার জন্য বিশ্বব্যাপী স্থানগুলি

আপনার সম্ভবত এটি প্রয়োজন নেই (যদিও)

টাকা উত্তোলন সিকলিবিলিটি সক্ষম করা (অর্থাত আপনি ইতিমধ্যেই চলমান ব্যবসায়িক মডেলের সম্প্রসারণে সক্ষম) এবং যদি আপনি ' আপনার কোম্পানীর নির্মাণের অত্যন্ত প্রারম্ভিক পর্যায়ে পুনরায় আপনার পণ্যটি বিকাশ করতে হবে।

পণ্য উন্নয়ন

পণ্য উন্নয়নটি প্রতিষ্ঠাতা দলের দ্বারা করা উচিত, বাইরে বাইরে অর্থায়ন ছাড়া এই কাজ করা - একটি টাইট বাজেটে বেঁচে থাকা এবং চরম পরিমাণে চাপের অধীনে কাজ- আপনার টিম ব্যবসার ব্যাপারে আবেগপ্রবণ কিভাবে একটি ভাল পরীক্ষা এবং তারা কতটা ভালভাবে একসাথে কাজ করে।

উপরন্তু, প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য প্রারম্ভিক খরচ অত্যন্ত কম। আমার প্রারম্ভে যে ব্যবসায়ের জন্য সঙ্গীত প্রদান করে, অ্যামাজন ওয়েব পরিষেবাগুলি শুধুমাত্র ওয়েব হোস্টিং এবং স্টোরেজ জন্য $ 25 / মাস খরচ, বিভিন্ন ফ্রিল্যান্স পরিষেবা প্রায় $ 100 / মাস খরচ হয়, এবং প্রযুক্তি উন্নয়ন এবং বিপণন (বেশিরভাগ এসইও) আমাদের দ্বারা বিনামূল্যে জন্য করা হয়।

বিপণন

গ্রাহক অধিগ্রহণের সময়, এসইও, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ই-মেইল মার্কেটিং এর মতো অনেক মুক্ত বিপণন কৌশল আপনি ব্যবহার করতে পারেন।

এসইও আমাদের জন্য অত্যন্ত ভাল কাজ করেছে প্রায় সব আমাদের গুগলের কাছ থেকে আসা, সরাসরি আমাদের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা থেকে বা আমাদের ব্লগ মাধ্যমে। একটি মহান লেখক হয়ে উঠুন, এমন একটি ব্লগ তৈরি করুন যা আপনার টার্গেট গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান করতে পারে এবং ব্যাকলিংকো এবং কুইকস প্রটওয়াতের মত ওয়েবসাইটগুলি পরীক্ষা করে দেখুন যাতে আপনি আপনার সামগ্রী Google এ র্যাঙ্কিং করতে পারেন।

যখন এটি পণ্যের ডেভেলপমেন্ট এবং আপনার কারিগরি প্রারম্ভের প্রাথমিক পর্যায়ে বিপণন, অর্থায়ন ঐচ্ছিক। বাইরের তহবিল ছাড়া এই জিনিসগুলি করার মাধ্যমে, আপনি যে ভুলগুলি করছেন সেগুলি ব্যয়বহুল হবে না।

এছাড়াও দেখুন: 17 টি ভেনচার ক্যাপিটাল ব্লগগুলি আপনাকে পড়তে হবে

আপনার সময় অন্য কোথাও ভাল ব্যবহার করা হয়

টাকা সংগ্রহ করা অনেকটা লাগে সময় এটি আনুমানিক যে অভিজ্ঞ জন্য, এটি পূর্ণ সময়ের কাজ তিন মাসের পর্যন্ত সময় নিতে পারে। অনভিজ্ঞদের জন্য, এটি অনেক বেশি সময় লাগতে পারে।

যে তিন মাস VCs এর সাথে কথা বলার চেষ্টা করার পরিবর্তে আপনার পণ্য তৈরির জন্য ব্যয় করতে পারে। আপনার পণ্যটি ছেড়ে দেওয়ার পরেও, এটি সম্ভবত আপনার পণ্য / বাজারের উপযুক্ত খুঁজে পাওয়ার আগে আপনাকে কয়েকটি পুনরাবৃত্তি করতে হবে। এটি আপনার তহবিল সংগ্রহের তুলনায় আপনার মূল্যের অনেক বেশি মূল্যবান বিনিয়োগ হতে যাচ্ছে, এবং যদি আপনি একটি কার্যক্ষম ব্যবসা মডেলের ক্ষেত্রে তাড়াতাড়ি নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারেন।

আপনি যদি একটি পণ্য তৈরি করতে সক্ষম হন এবং পণ্য / টাকা উত্তোলন, আপনি আপনার উদ্যোগ নিয়ন্ত্রণ এবং বজায় ফলে আয় থেকে বৃদ্ধি করতে পারেন। আপনার পণ্য ব্যবহার করার বিনিময়ে আবর্তিত রাজস্ব উৎপন্ন আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য একাধিক একক নগদ জন্য আপনার কোম্পানীর শতাংশ ট্রেডিং বেশী মূল্যবান।

তৈরি করুন এবং আপনার পণ্য মুক্তি, ব্যবহারকারীদের পেতে, এবং তাদের টিক কি তোলে চিন্তা। আমি প্রোগ্রামিং শিখতে সক্ষম হয়েছি এবং আমার অ্যাপটিতে কোনও তহবিল ছাড়াই তিন মাসের মধ্যে আমার অ্যাপটি জমা দিতে সক্ষম হয়েছি, এবং এখন আমি টাকা উত্তোলন করার জন্য আরও ভাল অবস্থানে আছি কারণ আমার কাছে একটি কাজের ব্যবসা করার জন্য কাজ করার কিছু ব্যবহারকারী ডেটা আছে মডেল।

এছাড়াও দেখুন: আপনি একটি টেক ব্যাকগ্রাউন্ড ছাড়া একটি দুর্দান্ত অ্যাপ তৈরি করতে পারেন? একটি ial মা আপনাকে দেখান কিভাবে এটি সম্পন্ন হয়

আপনি একটি কম মূল্যায়ন পাবেন

বিনিয়োগকারীদের বিনিয়োগের সুযোগ মূল্যায়ন করার সময়, তারা একটি নির্দিষ্ট প্রারম্ভে বিনিয়োগ করা উচিত বা উচিত কিনা তা মনে করি না; তারা উপলব্ধ বিকল্পগুলির মধ্যে কোনটি সম্পর্কে বিনিয়োগ করতে হবে সে সম্পর্কে তারা চিন্তা করে। বিনিয়োগকারীরা তাদের রিটার্নকে সর্বাধিক পরিমাণে অর্থের সাথে বিনিয়োগ করতে চায় - এটি ঠিক কোথায় যেতে যাচ্ছে এমন একটি বিষয়।

নিজেকে একজন জুতা জুতো দিয়ে রাখুন বিনিয়োগকারী। আপনি যদি $ 1 মিলিয়ন নতুন কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে চান, তাহলে আপনি কি কোনও পণ্য, কোন ট্র্যাক্শন এবং জাহাজে নতুন একটি স্টাটারে টাকা ছুড়তে যাচ্ছেন, অথবা আপনি আপনার টাকা একটি প্রমাণিত দল এবং ধারণার মধ্যে রাখছেন?

অধিকাংশ বিনিয়োগকারীরা পরবর্তীতে নির্বাচন করে, এবং যদি তারা একটি নতুন কোম্পানী বা টিমকে বিনিয়োগ করার জন্য বেছে নেয়, তবে সাধারণত তারা আরো বেশি প্রত্যাশা করে। যদি তারা সাধারণত একটি প্রমাণিত দল এবং ধারণার জন্য 20 শতাংশ ইকুইটি গ্রহণ করে, তবে তারা একটি অনুরূপ বৃত্তাকার জন্য কোম্পানির 40 শতাংশ উপরে জিজ্ঞাসা করতে পারে যে একটি unproven ধারণা এবং দল আছে।

যদি আপনি একটি নতুন বা আপনার ব্যবসা ধারণা এখনও প্রমাণিত হয় না, আপনার ব্যবসার মডেল কাজ করবে এবং আপনি কার্যকরভাবে কার্য সম্পাদন করতে সক্ষম হন তা প্রমাণ করতে একটি ছোট স্কেলে আপনার ধারণা চালানো একটি উপায় খুঁজে বের করতে। তারপর, আপনি যখনই কাজ করছেন এমন কিছু স্কেল করার জন্য প্রস্তুত হোন তখন <+

এছাড়াও দেখুন: ব্লুমনেটেশন: একটি অপ্রচলিত স্টার্টআপ স্টোনি

আপনি জানেন না কিভাবে আপনি টাকা ব্যবহার করবেন

যদি আপনি ব্যবসার সঙ্গে অত্যন্ত উত্পাদন শুরু না, কোন কর্মচারী, এবং কোন রাজস্ব, আপনার আর্থিক অনুমান আপনার মনে তুলনায় আরো ভুল হতে যাচ্ছে। আপনি আপনার নিজস্ব আর্থিক ইতিহাসের পরিবর্তে অনুরূপ প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার খরচ এবং রাজস্বের উপর ভিত্তি করে পূর্বাভাসের রাজস্ব ও ব্যয়গুলি খুঁজে বের করতে যাচ্ছেন।

অনুরূপ ব্যবসার সংখ্যাগুলি ব্যবহার করে সমস্যা হল যে এইসব কোম্পানি ইতোমধ্যে কাজগুলি সম্পন্ন করেছে এবং মনে করেছে তাদের বিপণন কৌশলগুলি কীভাবে চালানো যায় তা ঠিকভাবে জানার জন্য, তাই তাদের খরচ এবং উপার্জন - যেমন গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ, গ্রাহক জীবনমানের মূল্য এবং প্রতি গ্রাহককে গড় আয় - সম্ভবত আপনার প্রারম্ভের এই পর্যায়ে আপনার কাছে প্রযোজ্য হবে না।

একটি ব্যবসা স্কেলে $ 35 এর একটি গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ থাকতে পারে, তবে এটি তাদের সব বিপণন চ্যানেলগুলিতে গড়িত। আপনার স্টার্টআপের প্রাথমিক পর্যায়ে, আপনি সম্ভবত কয়েকটি, অত্যন্ত অপ্টিমাইজ করা বিপণন চ্যানেলগুলির উপর ফোকাস করতে যাচ্ছেন।

একটি প্রারম্ভে, আপনার বিপণন চ্যানেলগুলি চিহ্নিত করুন এবং আপনি কে নিযুক্ত করতে যাচ্ছেন কিছু সময় লাগবে । প্রথমদিকে, ড্রপবক্স তাদের প্রধান বিপণন চ্যানেল Google AdWords হবে, কিন্তু $ 99 পণ্য জন্য একটি একক গ্রাহক অর্জনের জন্য $ 233 এবং $ 388 মধ্যে ব্যয় করার পরে, তারা শিখেছে যে বিজ্ঞাপন তাদের জন্য কাজ করবে না, এবং শীঘ্রই তাদের রেফারেল সিস্টেম উন্নত।

ভিসি আপনি জানতে চাচ্ছেন যে আপনার পরিমাণ কতটা বাড়ানো হচ্ছে এবং কোথায় এটি ব্যয় করা যাচ্ছে। আপনার কোন পণ্য নেই, কোন গ্রাহক নেই, এবং কোন প্রমাণিত বিপণন চ্যানেলগুলি আপনার ব্যবসা চালানোর খরচ অনুমান করা কঠিন।

এছাড়াও দেখুন: আপনার মাসিক সাবস্ক্রিপশন (SaaS) ব্যবসা

পরিবর্তে পূর্বাভাসের জন্য সম্পূর্ণ গাইড একটি ব্যবসার ধারণা নিয়ে আসার, একটি পিচ ডেকে একত্রিত করা, এবং অর্থ সংস্থান করার চেষ্টা করা, আপনার ব্যবসা আইডিয়াটি শুরু করুন।

তাড়াতাড়ি প্রতিক্রিয়ার ভিত্তিতে এটি তৈরি করুন, লঞ্চ করুন, ব্যবহারকারীর সন্ধান করুন এবং তাড়াতাড়ি দ্রুত পরিভ্রমণ করুন। যদি আপনি প্রমাণ করতে পারেন ব্যবহারকারীরা আপনার পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং আপনি আরও গ্রাহকদের জন্য একটি কার্যকর বিপণন চ্যানেল খুঁজে পেয়েছেন, তবে আপনি VCs এর সাথে যোগাযোগ করতে আরও ভাল অবস্থানে আছেন।