আপনার বাজার গল্প।

আপনার বাজারের গল্প বলার জন্য আনুষ্ঠানিক বাজার গবেষণা করা হয় না, বা বিনিয়োগকারী জন্য একটি পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করার প্রয়োজন হবে সমর্থনকারী তথ্য আহরণ, বা অধ্যাপক, বা ব্যাংক, আপনার বস, অংশীদার বা অন্য কোন তৃতীয় পক্ষের পরিকল্পনা জজ বা পাঠক জন্য কিছু ক্ষেত্রে। না। এটা আপনার নিজের জন্য আপনার বাজারকে জানার বিষয়, যাতে আপনি সিদ্ধান্তগুলি বুঝতে পারেন, কৌশলটি বুঝতে পারেন, আপনার পরিকল্পনাটির হৃদয় বুঝতে পারেন।

আপনি কিছু ধরণের বাজার গবেষণা থেকে এটি পেতে পারেন, তবে অধিকাংশ ক্ষেত্রেই আমরা বাজারকে বোঝার কথা বলছি। মানুষ কি চায়, বা প্রয়োজন, এবং কেন তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে বুঝতে। তারা আপনার ব্যবসার বিষয়ে যখন চিন্তা করে তখন তারা কি মনে করে।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমরা মনে করি আপনি রেস্টুরেন্ট ব্যবসায়ে আছেন। নিজের অবস্থান রাখুন আপনার রেস্টুরেন্ট সম্পর্কে সূক্ষ্ম খাদ্য এবং সূক্ষ্ম ডাইনিং? হোয়াইট টেবিলেটেড এবং কালো এবং সাদা রঙের পোশাক পরিহিত মানুষ, প্রতিটি টেবিলের উপর ফুলের একটি দানি? অথবা এটি ভ্যানের অর্ধেক বাচ্চাদের ফুটবল দলের মাধ্যমে ড্রাইভিং করার বিষয়ে, হ্যামবার্গারের এক টুকরো ও পানীয় এবং ফ্রেঞ্চ ফ্রাই দ্রুত উপভোগ করছে?

আপনি কি প্রয়োজনগুলি সমাধান করছেন? কেন মানুষ আপনার কাছ থেকে কিনতে হয়?

এখন আপনি একটি ব্যবসা পরিকল্পনা পরামর্শদাতা হন কল্পনা করুন। আপনি উচ্চ-বাজেট পরিস্থিতিতে বিশদ বাজার গবেষণা করতে পারেন, যেমন নতুন বাজারে প্রবেশের তথ্য খুঁজছেন প্রধান কোম্পানীর? বা আপনি কি ব্যবসা করার চেষ্টা করছেন পাশে মানুষ পাশে লক্ষ্য? আপনি ক্রেতাদের যারা হাজার হাজার ডলার দিতে চান আশা করতে চান, এবং আপনি কি তারা পেতে আশা তাদের দিতে পারেন? অথবা আপনি কি সেই ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে থাকেন যাদের মধ্যে কেউ কেউ এটা করে এবং নিজেরাই করছেন, যারা 500 ডলারের একটি প্ল্যান পেতে পারে, কিন্তু $ 1000 না পেলে? এই বিশাল পার্থক্য।

এখন আপনি একটি ব্লগ হন ভান। কিভাবে এবং কেন মানুষ আপনার ব্লগটি খুঁজে পাবে, এবং তাদের কী করতে হবে?

আপনার প্রিয় গ্রাহক এবং বন্ধু বা পরিচিতি, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে একটি কথোপকথন কল্পনা করুন। তারা কি বলে? "এটি মূল্যবান, কিন্তু খাদ্যটি অবিশ্বাস্য তাই এটির মূল্য", "এটি একটি মূল্য কর্মী। যদি আপনি আশেপাশে থাকেন তবে খারাপ না? "

এই ব্যায়ামের একটি দুঃস্বপ্নের উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল এমন অনেক ব্যবসা যা সত্যিই তাদের বাজারে তাদের কীভাবে দেখতে পায় তা জানে না। বিছানা এবং ব্রেকফাস্ট জায়গা যারা গ্রাহকদের পেয়ে থাকেন কারণ হোটেলগুলি পূর্ণ, যার গ্রাহকদের ইচ্ছুক সংগঠক মহিলা তাদের একা ছেড়ে হবে। বিছানা এবং ব্রেকফাস্ট যারা অদ্ভুত এবং ঐতিহাসিক এবং চরিত্রের জন্য নিশানা এবং অবস্থান এবং কম দামের কারণে ব্যবসা পেয়েছে। আপনার গ্রাহকদের মনের মধ্যে, তাদের সূত্রটি কি তা উপলব্ধি না করেই মানুষ যখন তাদের সূত্র পরিবর্তন করে তখন কত দু: খিত হয়।

সেরা ব্যায়ামগুলির মধ্যে একটি হল আপনার মার্কেটের মধ্যে কোনটি নেই। আপনি কি পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন না? আপনি যে ব্যক্তি কে খুঁজছেন তা বুঝতে সাহায্য করে যে ব্যক্তিটি আপনাকে সাহায্য করে?

উদাহরণস্বরূপ, স্টারবাককে জানাতে হবে যে ড্রাইভিং গ্রাহককে দ্রুতগতিতে পেতে চেষ্টা করা হচ্ছে না। সুসির রেস্টুরেন্টে জানা দরকার যে ফুটবল ইউনিফর্মে মা-বাবা এবং ছয়-ছয়-বছর-বয়সী শিশুরা বহনকারী একটি মনিভ্যান্ট তার বাজার নয়। ব্যক্তিগত কেনাকাটাকারীকে জানাতে হবে যে তিনি খরচ-সচেতন দরকষাকষির ক্রেতাদের খুঁজছেন না।