3 আপনার ব্যবসা কৌশল তৈরি করতে সাহায্য প্রশ্ন।

যেহেতু কেউ বছরে কয়েকটি ছোট ব্যবসা শুরু করেছে এবং অনেক ছোট ব্যবসায়ের মালিককে পরামর্শ দিয়েছে, অনেক লোকের জন্য এক চ্যালেঞ্জিং এলাকা হল এই ধারণা যে আপনার প্রয়োজন একটি কৌশল নির্ধারণ করতে

ব্যবসায়ের মালিকদের একটি কৌশল প্রয়োজন যা তাদের বাজারে আনতে পারে এমন মূল্য বুঝতে এবং পরিণামে ক্রেতার একটি শ্রোতা লক্ষ্য করে এর প্রয়োজন এবং তাদের পণ্য ও পরিষেবাগুলি কিনতে হবে।

আপনার কৌশল নির্ধারণ করা

সবচেয়ে বেশি চ্যালেঞ্জের মতো আমরা ব্যবসায়িক মালিকদের মুখোমুখি হচ্ছি, কৌশলটির চ্যালেঞ্জ ফোকাসের এক দিকে নেমে আসে। কাজগুলি অর্জন বা অনেক কিছু করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা খুব গুরুত্ব দেয় না, তবে আপনার ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য কী ড্রাইভারকে বোঝানোর জন্য ফোকাস করুন।

কয়েক বছর ধরে, আমি তিনটি প্রয়োজনীয় প্রশ্নগুলির একটি সহজ কাঠামোর অধীনে কাজ করতে এসেছি যা আপনার মূল্যকে স্পষ্ট করে তুলতে এবং সঠিক ক্রেতাদেরকে লক্ষ্য করতে সাহায্য করবে এবং আপনাকে সেইসব ক্রেতাদের কাছে অর্থবহ পদ্ধতিতে কীভাবে পৌঁছতে হবে তা বুঝতে সাহায্য করবে।

আপনার ব্যবসা কৌশল নির্ধারণে সহায়তা করতে এই তিনটি প্রশ্ন নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:

1 । আমার কোম্পানী কি বাস্তব মূল্য প্রদান করে?

এই প্রশ্নটি অপরিহার্য প্রশ্ন এবং আপনার এবং আপনার ব্যবসা যা করতে হবে তা হয়ে উঠবে। তবুও, আমাদের বিক্রি করার জন্য তাত্ক্ষণিকভাবে, আমরা প্রায়ই শুরুতে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করতে ব্যর্থ হই।

যখন আমি মূঢ় মানি বলি, আমি চাই আপনি বাস্তব, উন্নত মূল্যের ক্ষেত্রে চিন্তা করুন যা আপনি একটি ক্লায়েন্টে নিয়ে আসেন আমার ব্যবসার মধ্যে, আমি সবসময় আমার ক্লায়েন্টকে বলি যে তারা রাজস্ব ও মুনাফা অর্জনের সুযোগ বৃদ্ধি, তাদের বাজারে উন্নত বিশিষ্টতা, এবং তাদের বিক্রয় চক্রগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে কমে যাওয়ার সুযোগ নিয়ে যাচ্ছে।

আপনার জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি মনে করেন আপনি কৌশলগত পদ্ধতিতে মানানসই এবং আপনি চিন্তা এবং ঐতিহ্যগত প্রজ্ঞার ধরন হারাচ্ছেন যা আপনাকে নিজের মত দেখতে চায় যে "কেবল একটি তহবিল সংগ্রহকারী" বা "সোশাল মিডিয়ার পরিচালনা করে" অথবা স্বর্গ আমাদেরকে সাহায্য করে "নৈতিক সমাধান প্রদান করে

পরিবর্তে, নিজের অবস্থান এবং আপনার চিন্তাধারা ক্ষমতার একটি অবস্থানে রাখুন, এবং যেগুলি আপনি করবেন সেগুলি আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করে- এবং এটি আপনার ব্যবসাকে আপনার বাজারের অগ্রভাগে চালিত করবে।

এছাড়াও দেখুন: আপনার ব্যবসা কৌশল কীভাবে তৈরি করবেন

এরকম কিছু কীভাবে:

• "আমরা সৃজনশীল আয় সমাধান প্রদান করি যা আপনার বাজারে আপনার সময়ের গতি বাড়িয়ে দেয় এবং আপনার লাভজনকতা উন্নত হয়।"
• "আইটিতে আমাদের সমষ্টিক দৃষ্টিভঙ্গি আপনাকে অনুমতি দেয় স্থাপনের জন্য শুরু একটি মান সৃষ্টিকারী হিসাবে আপনার আইটি বিভাগ, একটি মূল্য কেন্দ্র নয়। "

2 কে আমাদের মূল্য ব্যবহার করতে পারে, এবং কে ক্রয় করবে?

আপনি এবং আপনার কোম্পানী বাজারে প্রেরণ করতে চান মান নির্ধারণের হিল অনুসরণ, এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় স্পষ্ট করা গুরুত্বপূর্ণ যে সব অনেক অনেক এবং ছোট ব্যবসা মালিকদের: প্রত্যেকেরই আপনার গ্রাহক হয় না ।

আমি এটি পুনরাবৃত্তি করব: প্রত্যেকেরই আপনার গ্রাহক নয় এবং সাধারণত বিভিন্ন কারণে। হয়তো তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করার সময় বা অর্থের প্রয়োজন নেই। হয়তো তারা আপনার মত কেউ ব্যবহার করে একটি ইতিহাস না। অথবা, হয়তো তারা আপনার জন্য যা ঠিক তা নয়।

তালিকাটি চলে যায়, তবে এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে সবাই আপনার কাছে যা চান তা চান এবং প্রয়োজন তা নয়, এবং ঠিক যেমনটি গুরুত্বপূর্ণ, তারা হয়তো আপনার কাছ থেকে কিনতে ইচ্ছুক হতে হবে না, এমনকি যদি আপনার এমন কিছু থাকে যা তারা ব্যবহার করতে পারে।

এখন যে আমরা সাফ করে দিয়েছি, আপনি গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের উপর মনোনিবেশ করার সময় ব্যয় করতে পারেন: আপনি যা করেন তার প্রশংসা করে এবং অর্থ দিয়ে থাকেন যে মূল্যবান সম্পদ অর্জন আপনি কিভাবে আপনার টার্গেট বাজারগুলি সংজ্ঞায়িত করবেন?

প্রথমত, আপনি চান যে আপনি আসলে কি প্রদান করছেন তার উপর আপনি স্পষ্ট হন । আবার, আমি আপনার মানটি এই পর্যাপ্ত বর্ণন পুনর্ব্যক্ত করতে পারে না।

দ্বিতীয়, আপনার লক্ষ্য আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য solves সম্পর্কে মনে। আপনি যদি ওয়েবসাইট ডিজাইনে থাকেন তবে হয়তো আপনার ডিজাইন এবং সেটআপ নতুন এবং বৈচিত্রময় বাজারে পৌঁছানোর একটি ব্যবসা এর দক্ষতার সমাধান করে। অথবা, আপনি যদি একজন বিক্রয় কোচ হয়ে থাকেন তবে হয়তো আপনার মূল্য বিক্রয় প্রশিক্ষণে নেই যতটা আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণের হ্রাসপ্রাপ্ত খরচের মধ্যে। যাই হোক না কেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার সমাধান কী কী সমাধান করেন তা নিয়ে পরিষ্কার।

তৃতীয়ত, সম্ভবত এই সমাধানটির জন্য প্রয়োজন এমন ব্যক্তিদের চিহ্নিত করুন এবং আপনার সমাধান ক্রয়ের অনুমোদন করার ক্ষমতা কারও আছে।

আপনার টার্গেট বাজারের চিহ্নিতকরণের জন্য এই তিনটি ধাপগুলি দেখে আমি মনে করি যে লক্ষ্য করাটা বন্ধ করা এবং লক্ষ্যবস্তু সম্পর্কে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিন্দু তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। যেহেতু আমরা প্রায়ই বিচ্যুতিপূর্ণ মিটিং দ্বারা পলায়ন করতে পারি, আমরা এমন অবস্থানের মধ্যে নিজেদের খুঁজে পেতে পারি যেখানে আমরা খুব বেশি সময় ধরে মিটিং করে এবং মানুষের সাথে কথা বলছি যা কেবলমাত্র "না" বলতে আমরা কি প্রদান করি।

এটি অবশ্যই অপরিহার্য আপনি এবং আপনার সমাধান "হ্যাঁ" বলতে পারেন যে কেউ সঙ্গে ডিল করছেন কিনা তা দ্রুত বুঝতে যে ব্যায়াম। যদি তারা কেবলই না বলে থাকে, তবে সঠিক ব্যক্তিকে খুঁজে বের করতে দ্রুত পদক্ষেপ নিতে হবে এবং সেই ব্যক্তির সামনে কাজ করতে হবে।

এছাড়াও দেখুন: ভবিষ্যতের পরিকল্পনা: আপনার প্রস্থান কৌশল

3 আমি কিভাবে এই লক্ষ্যগুলি পৌঁছাতে পারি?

আপনার লক্ষ্যগুলি পৌঁছানো আপনি নিজেকে এবং আপনার সমাধান বাজারে কিভাবে উত্সাহিত। ইন্টারনেটে (এবং সাধারণভাবে সারা পৃথিবীতে) প্রচুর তথ্য আছে যা আপনি "এসইও করতে" বা "ফেইসবুক এবং ইন্সটগ্রাম মার্কেটিং করতে হবে" সম্পর্কে জানতে পারবেন এবং তালিকাটি চলবে।

সত্য, আপনি কিছুই করতে "আছে" আছে না। বড় বড় ব্যবসার একটি বড় ত্রুটিগুলি যেগুলি অনেক ছোট ব্যবসা মালিকরা তাদের প্রচেষ্টায় করে থাকে যে, তারা অনেক লোকের কথা শোনার ফাঁদে পড়ে যায় যে তারা তাদের বলছে যে তারা "কিছু করতে" আছে এবং তারপর ঘোরাফেরা করছে এবং তা করছে, সত্ত্বেও তারা সততা তাদের মূল্য বা তাদের বাজারকে এমন ভাবে সংজ্ঞায়িত করেন না যা তাদের কোনও বিশেষত্বের সাথে যোগাযোগ করতে দেয়।

আপনার শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কৌতুক হচ্ছে তারা জানে এবং তারা কোথায় পৌঁছতে পারে তা জানার জন্য। ব্যক্তিগতভাবে, আমি জানি যে আমার ক্রেতারা নির্বাহক, গুলি এবং বাজেট কর্তৃপক্ষের সাথে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী। তাই আমি নিশ্চিত যে আমি এই জায়গাগুলি ঘুরে বেড়াতে যাচ্ছি এই জায়গায়। যার মানে আমি ছোট ব্যবসা ইভেন্ট এবং পেশাদার সম্মেলন এ অনেক কথা বলতে, এবং যে আমি সাধারণত এক্সিকিউটিভ দ্বারা পড়া প্রকাশনা প্রকাশ। আমি আমার Pinterest পৃষ্ঠাটি "আঁটসাঁট পোশাক" তৈরি করে অনেক সময় ব্যয় করি না।

আপনার পক্ষে, আপনি নিশ্চিত করতে যাচ্ছেন যে আপনি আপনার মূল্য এবং যেসব ব্যক্তিরা সম্ভবত আপনার সমাধান ক্রেতারা (আমি জানি যে আমি harping হয়, কিন্তু এটি সুপার গুরুত্বপূর্ণ)।

একবার আপনি প্রথম দুই প্রশ্নের উত্তর আপনার নিষ্পত্তি করা হয়েছে যেখানে, আপনার শ্রোতা congregating হয় যেখানে চিন্তা করার জন্য, এই মত প্রশ্ন সম্পর্কে চিন্তা করুন:

• আমার ক্রেতারা শিল্প সংবাদগুলির জন্য কোথায় যান?
• আমার পরামর্শদাতারা যখন পরামর্শের প্রয়োজন হয়, তখন তারা কি শুনতে পায়?
• অন্যরা এই একই শ্রোতাতে কীভাবে পৌঁছেছেন?
• তাদের কাছে পৌঁছানোর একটি উপায় আছে অ-প্রচলিত, কিন্তু কার্যকরী পদ্ধতি?
• আমার নিজের পক্ষপাতের উপর ভিত্তি করে যে আমার ক্রেতাদের সম্পর্কে যেকোন ধারণা তৈরি করছি?
• আমার ক্রেতাদের এমন একটি সমাবেশ আছে যা আমি বলতে পারি?
• সেখানে একটি পত্রিকা আছে, ওয়েবসাইট বা শিল্প প্রকাশন যা তারা ধারাবাহিকভাবে তথ্য বা পরিতোষের জন্য চালু হয়?

প্রশ্নগুলির সংখ্যা এবং প্রকারগুলি আপনি জিজ্ঞাসা করতে চান আপনার বাজারে পৌঁছানোর জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবা চাহিদা হিসাবে দীর্ঘ বা সংক্ষিপ্ত হতে পারে, কিন্তু মূল পয়েন্ট হল যে আপনি আপনার কঠোর, প্রমাণ ভিত্তিক তথ্য এবং সঠিকভাবে র্যান্ডম পরামর্শ না আপনার বিপণনের সিদ্ধান্ত নিযুক্ত করা হয় তা নিশ্চিত করার প্রয়োজন হয় - বন্ধু, পরিবার এবং "বিশেষজ্ঞ" - আমাকে অন্তর্ভুক্ত করা।

একবার আপনি আপনার লক্ষ্যের বাজারে পৌঁছতে পারে এমন অনেক উপায় চিহ্নিত করেছেন, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার অ্যাক্সেস করার জন্য যে পদক্ষেপগুলির তালিকা তৈরি করবেন ক্রেতাদের। আমার জন্য, যেসব সাধারণ কর্ম আমি গ্রহণ করি তা লিখিত, ভাষী এবং নেটওয়ার্কিং, কিন্তু আপনার জন্য, তারা সম্ভবত ভিন্ন হতে পারে। কী জিনিস যে আপনি আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়াটি আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিপণন সম্পর্কে এবং সেই মেট্রিকের নজরদারি সম্পর্কে কী বোঝায়।

এছাড়াও দেখুন: কৌশল কৌশলহীন নয়

চূড়ান্ত জিনিস যা আমি মার্কেটিংয়ের সাথে পরিষ্কার করতে চাই যে আপনার বিপণন মিশ্রণ খনি থেকে ভিন্ন এবং সম্ভবত অন্য সবাই আপনি পরিচিত সঙ্গে যাচ্ছে। কিন্তু আমাদের বিপণন পরিকল্পনাগুলির মধ্যে পার্থক্য সত্ত্বেও, এক জিনিস যা আমি যথেষ্ট শক্তিশালী করতে পারি না তা হল আপনার বিপণন বার্তাগুলি আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলিকে প্রদানের গুরুত্ব।

এমনকি যদি আপনার কোন নিখুঁত বার্তা না থাকে তবে সেই অসম্পূর্ণ বার্তাটি ধারাবাহিকভাবে সরবরাহ করে একটি নিখুঁত বার্তা থাকার তুলনায় আরো কার্যকরী যে দিনের আলো দেখেন না।

এছাড়াও দেখুন: কিভাবে একটি অনন্য মান প্রস্তাব তৈরি করুন

আবার, আমি বুঝতে পারি যে কৌশলটি প্রতিটি ব্যবসার মালিকের কাছে একটু ঝুঁকিপূর্ণ মনে হতে পারে। আমাদের অধিকাংশই নিজেদেরকে ব্যবসার মধ্যে হোঁচট খায় এবং এই বিষয়টির পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের ব্যবসা কি তা খুঁজে বের করে। এই অসম্পূর্ণ প্রারম্ভে কোনও কৌশলকে ভয় করার বা আপনার মনে হয় যে আপনি এটি সঠিক নাও পেতে পারেন তার কোনও কারণ নেই।

আপনার কৌশলটি আপনার জীবনে মিরর হওয়া উচিত যে এটি নতুন নতুন অভিজ্ঞতা এবং নতুন জ্ঞান অর্জনের সাথে পরিবর্তিত হয় এবং পরিবর্তিত হয়। মনে রাখবেন যে আপনার কৌশলটি কেবল তিনটি সাধারণ প্রশ্নে উত্থাপন করে, আপনি আপনার ব্যবসার বিবর্তন প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করতে পারবেন এবং পরিচালনা করতে আরও সহজ হবে।

আমি আপনার অগ্রগতি সম্পর্কে শ্রবণ করার জন্য উন্মুখ। কিছু বিশেষভাবে ভাল কাজ কি না? মন্তব্য আমাদের সাথে শেয়ার করুন।