30 টি প্রশ্ন দেবদূত বিনিয়োগকারী আপনাকে জিজ্ঞাসা করবে।

আপনি যখন দেবদূত বিনিয়োগকারীদের স্টার্ট শুরু করেন, আপনি প্রশ্ন পেতে চান । যদি আপনি প্রশ্ন না পান তাহলে আপনার পিচ ফ্ল্যাট পড়ে এবং কেউ আগ্রহী নয়। সুতরাং প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য পরিকল্পনা করুন- এবং আশা করুন আপনার কিছু উত্তর দিতে হবে!

এছাড়াও দেখুন: আপনার পিচ মাস্টার করুন এবং ফান্ডিং সাফল্য খুঁজুন

বাধাগুলি সন্নিবেশ করান

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় বিচারকদের বিচারের জন্য শান্তভাবে শ্রবণ করতে বলুন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার আগে 20 বা 30 মিনিট আপনি বাস্তব ফেরেশতাগণ পিচ যখন আশা করবেন না বিরতি আশা করুন।

সঠিক বা ভুল, অধিকাংশ দেবদূত বিনিয়োগকারী নিজেকে ব্যস্ত, অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে পূর্ণ এবং মূল্যবোধের সাথে কথোপকথন যতটা মূল্যবান বলে গণ্য করেন। তাই কয়েকটি পিচ একটি স্লাইড ডেক এর মূল্যের মাধ্যমে শেষ হয়ে যায় এবং বিনিয়োগকারীদের প্রশ্নে বাধা দেয় না। আমার গ্রুপে, আমরা 20 মিনিটের পি ও পিফলিং এর একটি ফর্ম্যাট অনুমান করি এবং ২0 মিনিটের Q & A এর পরে, কিন্তু আমরা সেই মৌলিক ফরম্যাটটি ক্রমাগত ভাঙ্গা করি।

আপনার কাছে আমার পরামর্শ, যদি আপনি পিচিং করছেন, তাহলে সেই প্রশ্নগুলি পছন্দ করতে হবে যা ব্যাঘাত ঘটায় এবং উত্তর দেয় তাদের উত্সাহীভাবে তারা কি আপনার পরিকল্পিত ক্রম থেকে আপনি গতি বন্ধ বন্ধ করা? প্রারম্ভে স্বাগতম আপনার পিচ ক্রম যদি আপনি বিরক্ত বিরক্ত হলে, আপনার দিন কাজ রাখা। আমি দেখেছি প্রারম্ভে প্রতিষ্ঠাতা তাদের চোখ বা চুপচাপ স্বচ্ছন্দে গালিগালাজ এবং দৌড়াদৌড়ি করে চলেছেন যেহেতু তারা অর্ডার থেকে বেরিয়ে যায়, এমনকি-এমনকি খারাপও- আমি আসলে তাদের মতামতকে ধার্মিক ও বিরক্তিকর বলে দেখেছি, "যদি আপনি আমাকে আমাকে চালিয়ে যেতে দেন" যে পেতে যাতে "বা মত কিছু। সেকি। কখনও কখনও, স্বর্গদূতেরা একটি বন্ধুত্বপূর্ণ স্মাইলি অনুরোধ গ্রহণ করবেন, যেমন "যদি আমরা একটিকে স্থগিত করি তবে কি আপনি কিছু বিল্ড আপ তথ্য প্রথম দিতে পারেন?"

এছাড়াও দেখুন: এঞ্জেল ইনভেস্টরকে কীভাবে প্রভাবিত করবেন

সেরা উপস্থাপকেরা ফ্লাইটের বিষয়গুলিকে স্যুইচ করতে পারে, প্রশ্নটি জিজ্ঞেস করা হলে তা মোকাবেলা করতে পারে, এবং তারপর সাজানো কাঠামোর সাথে মানানসই নোটের সাথে পরিকল্পিতভাবে তাদের কাঠামোর দিকে ফিরে তাকান। এটা অনেক কিছু ঘটে। শ্রোতারা যখন কেউ পরিবর্তনগুলি পরিবর্তন করে, তখন এটি বলতে পারে, এবং এটিও একটি ভাল জিনিস কারণ, সবশেষে, আমরা এখানে প্রারম্ভে কথা বলছি, এবং যদি একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা দ্রুত পরিবর্তন নাও করতে পারেন তবে এটি একটি সত্যিই খারাপ চিহ্ন।

আদর্শভাবে, আপনার প্রধান পিচ এই মূল প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:

প্রশ্নগুলির এই প্রথম তালিকা আপনার প্রধান পিচের উত্তর দেওয়া উচিত প্রশ্ন। যদি তারা আপনাকে এইগুলির মধ্যে কোনও জিজ্ঞাসা করে, তাহলে আপনি খুব ধীরে ধীরে চলতে শুরু করতে পারেন, আপনি হয়তো বিরক্তিকর প্রবাহ পেয়ে থাকতে পারেন, অথবা আপনি স্বতঃস্ফূর্ত আগ্রহের সাথে আলাপ করতে পারেন এবং সেই অনুযায়ী প্রবাহটি পরিবর্তন করতে পারেন। আপনি সবসময় আপনার পিচ ডেক সঙ্গে এই সব প্রশ্নের উত্তর পরিকল্পনা করা উচিত।

1. কি সমস্যা (বা চান) আপনি সমাধান হয়?
2. কি ধরণের লোক, গ্রুপ, বা প্রতিষ্ঠান আছে যে সমস্যা? কতজন আছে, কোথায় তারা, এখন তারা কি করে?
3. আপনি কেমন আছেন?
4. আপনি কাকে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন?
5. আপনি কীভাবে অর্থ উপার্জন করবেন?
6. আপনার বিনিয়োগকারীদের জন্য আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করবেন?
7. আপনি কতটা দ্রুত আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে পারেন? আপনি আনুপাতিক স্কেলিং হেডকোউন্ট ছাড়াই ভলিউম স্কেল করতে পারেন?
8. মালিকানা কী? আপনি কি এটিকে রক্ষা করতে যাচ্ছেন?
9. আপনি কোন আকর্ষণ তৈরি করেছেন?
10. আপনি কোন মাইলফলকগুলি পেয়েছেন?
11. আপনি কীভাবে শব্দটি বের করতে যাচ্ছেন?
12. আপনি কীভাবে বন্ধ হয়ে যাচ্ছেন
13. আপনি কিভাবে শুরু করতে যাচ্ছেন?
14. আপনি কিভাবে বিনিয়োগকারীদের অর্থ ব্যয় করতে যাচ্ছেন?
15. আপনার ব্যবসাটি এই ব্যবসার জন্য উপযুক্ত কি করে?

এবং দয়া করে মনে রাখবেন না এই তালিকাটি সামগ্রিক বা ব্যাপক আপনি আপনার ব্যবসা জানতে হবে;

কিছু ভাল ফলো আপ প্রশ্ন:

কিছু অন্যান্য প্রশ্ন সুদ এর ইঙ্গিত যে আপনি কি কি অনুসরণ অনুসরণ করে উপস্থাপনা। এই মত প্রশ্নগুলি হল:

আপনি কিভাবে এই ধারণা নিয়ে এসেছেন?

1. কেন আপনি (কিছু বিপণন, পণ্য, বা পিচ মধ্যে আর্থিক সিদ্ধান্ত) সিদ্ধান্ত?
2. আপনার প্যাটেন্ট কতটা দৃঢ়?
3. আপনি কি আরও অর্থের সাথে দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছেন?
4. আপনি কি করছেন? আপনার মার্কেটিং খরচ (বা বিক্রয় ব্যয়, অথবা চ্যানেলের মাধ্যমে মার্জিন, সরাসরি বিক্রয় জন্য প্রয়োজনীয় headcount) অতিমাত্রায় underestimating হয়?
5. আপনি অনুরূপ ব্যবসার জন্য তুলনীয় সংখ্যা জানেন?
6. কেন আপনি নিজেকে এই না ? (অর্থ, কেন আপনি বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজন মনে করেন?)
7. আপনি কি বিক্রয় করেছেন এতদূর?
8. আপনি আসলে কি সেইসব কোম্পানীর সাথে কথা বলেছিলেন?
9. অন্য কে আগ্রহী?
10. আপনি অন্য কে দেখিয়েছেন
11. আপনি কিভাবে এই মূল্যায়ন নিয়ে এসেছেন?
12. এছাড়াও দেখুন: আমার স্টার্টআপ এক্সিলারেটর প্যাচিং সম্পর্কে আমাকে শেখানো
13. কিছু প্রশ্ন যা আপনি চান না:

আপনি খারাপ প্রশ্ন জানতে পারবেন যখন আপনি তাদের পেতে তারা আশা করা কঠিন। কিন্তু আপনি জানেন। এখানে আপনি একটি ধারণা দিতে (এবং আমার সংখ্যা বৃত্তাকার) একমাত্র উদাহরণ:

কেন কেউ এটা করতে চান?

আপনি কি কখনও একটি দেবদূত বিনিয়োগকারী টানা? আপনি কি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়নি? কিছু যে আশ্চর্য হিসাবে এসেছেন, অথবা যে আপনি অন্যদের সতর্ক করতে চান তারা উত্তর দিতে সক্ষম?