গাড়ী haggling ঘৃণা জন্য সিক্রেটস গাড়ী আলোচনা
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
সুচিপত্র:
- 1. আপনার সংখ্যা জানুন
- 2. দূরবর্তী অবস্থান নিগম
- 3. আপনার মূল্য কিনতে
- 4. অনির্দেশ্য হতে হবে
- 5. আপনার ফুট সঙ্গে আলোচনা
- আপনি 'হ্যাঁ' বলার আগে
একটি গাড়ী বিক্রয়কারী হিসাবে একটি সংক্ষিপ্ত সময় আমাকে শেখানো যে বিক্রেতা পেশাদার যারা সারা জীবন একটি জীবন্ত জন্য আলোচনা করে - এবং তারা সবসময় বাড়িতে ক্ষেত্র সুবিধা আছে।
পরে, স্বয়ংচালিত ওয়েবসাইটের জন্য কয়েক ডজন টেস্ট যানবাহন কিনে আমি আলোচনায় অন্যদিকে ছিলাম এবং ক্রেতাদের চাপের জন্য ব্যবহার করা ট্রিকস বিক্রেতাকে অভিজ্ঞ।
আমি যে সহজ পাওয়া গেছে, nonconfrontational আলোচনার কৌশল এমনকি গাড়ী ক্রেতাদের যারা সবচেয়ে ভাল চুক্তি পেতে haggle ঘৃণা সাহায্য করতে পারেন। এই কৌশলগুলি, অনলাইন সরঞ্জামগুলির সাথে মিলিত, কারও কারও কারও কারও কারও সাথে ডিলারের যুদ্ধে বাঁকতে পারে না।
এখানে খেলার মাঠ স্তর পাঁচটি উপায়:
1. আপনার সংখ্যা জানুন
গাড়ী ব্যবসায়ে, একটি কাহিনী আছে: উচ্চ সংখ্যা সহ "হিট" - তারপর ছাদ থেকে তাদের কেটে ফেলুন এবং চুক্তি করুন। "কিন্তু যদি আপনার কোন গাড়িটির জন্য আপনাকে কী অর্থ প্রদান করতে হয় সে সম্পর্কে আপনার ভাল ধারণা থাকে তবে এই কৌশলটি হবে। এই ছবিটি দেখুন: ডিলার বলছেন যে একটি এসইভি $ 27,500, তবে আপনার গবেষণায় পাওয়া গেছে বর্তমান মূল্য $ 24,500। আপনার কি মনে হয় আপনি কষ্টের কথা বলবেন?
মূল সংখ্যাগুলি গবেষণা করুন এবং সেই জ্ঞানটি আপনাকে আলোচনার মাধ্যমে পরিচালনা করবে এবং বিক্রয় মূল্য প্রতিষ্ঠার জন্য মতামত বা আবেগের পরিবর্তে ডেটাতে নির্ভর করার পরে মিথস্ক্রিয়াকে পৃথক করে তুলবে।
এখানে আপনাকে জানতে হবে এমন সংখ্যাগুলি:
- আপনি যে গাড়ীটি কিনতে চান তার বর্তমান বাজার মূল্য, আপনি এডমন্ডস, কেলি ব্লু বুক বা TrueCar মত সাইটগুলিতে গবেষণা করতে পারেন
- গ্রাহক নগদ ব্যাক বা নিম্ন সুদের অর্থায়ন হিসাবে আপনি যে কোনও উত্সাহের যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন
- আপনার বর্তমান গাড়ী বাণিজ্য মূল্য
- আনুমানিক ফি এবং স্থানীয় বিক্রয় কর
এই পরিসংখ্যানগুলির সাথে, আপনি আলোচনার মধ্যে ক্ষমতায়ন করার জন্য একটি লক্ষ্য মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
2. দূরবর্তী অবস্থান নিগম
আপনি গাড়ী চালনা পরীক্ষা একবার, আপনি বাড়িতে থেকে প্রায় সবকিছু করতে পারেন। এর অর্থ হল যে আপনি যদি সংখ্যাগুলি বা কিভাবে চিকিত্সা করছেন সেগুলি পছন্দ না করেন তবে আপনাকে শারীরিকভাবে ডিলারশিপটি ছেড়ে দিতে হবে না। পরিবর্তে, আপনি যদি কেবল ফোনে থাকেন বা কেবল ইমেল বা পাঠ্য যোগাযোগ বন্ধ করে দেন তবে আপনি বিদায় বলতে পারেন।
এই পদ্ধতি ব্যবহার করার জন্য, ডিলারশিপ কল করুন এবং ইন্টারনেট বিভাগের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। অথবা কোম্পানির ওয়েবসাইটের মাধ্যমে ইন্টারনেট পরিচালকের ইমেইল করুন। প্রায়শই একটি দূরবর্তী প্রশ্নের জবাব "নিচে আসুন! আমরা আপনার যত্ন নেব! "এর পরিবর্তে, বলুন:" আমি ইতিমধ্যেই গাড়িটি পরীক্ষা করেছি এবং আমি যা চাই তা জানি। এখন, আমি আমার সেরা মূল্যের জন্য কেনাকাটা করছি।"
3. আপনার মূল্য কিনতে
একবার আপনি একটি ডিলারশিপ থেকে দাম পাবেন একবার আপনি উদ্ধৃতি জন্য অন্যান্য বিক্রেতা সাথে যোগাযোগ করে এটি "দোকান" করতে পারেন। আপনি ইতিমধ্যে হাতে একটি প্রস্তাব আছে যে অন্যান্য বিক্রেতা বলুন। বিক্রেতা প্রায়ই বিক্রয় প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করে যাতে তারা জানে যে তারা কীভাবে বিক্রয় জয়ের প্রস্তাব দিতে পারবে।
একটি ব্যাপারী বলতে পারে, "আমরা কোনও প্রতিযোগীতার মূল্য হারাতে পারি।" আপনার হাত টিপে দেওয়ার এবং তাদেরকে বীট করার জন্য একটি নম্বর দেওয়ার পরিবর্তে (যাতে তারা কয়েক শত বোনা বন্ধ করে দেয়), কেবল তাদের সেরা মূল্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
4. অনির্দেশ্য হতে হবে
Salespeople তাদের একটি পরীক্ষা ড্রাইভে চাপিয়ে, একটি বিক্রয় অফিসে তাদের পেয়ে এবং দ্রুত চুক্তি বন্ধ করার জন্য কাজ করে গ্রাহকদের নিয়ন্ত্রণ করতে উত্সাহিত করা হয়। যদি আপনি কোনও চুক্তিতে হামলা চালানোর জন্য একটি ডিলারশিপ পরিদর্শন করতে চান - যা আমি সুপারিশ করি না - নিশ্চিত করুন যে আপনি শটগুলিকে কল করছেন।
আপনাকে দেখানোর জন্য একটি দ্রুত উপায় নিয়ন্ত্রণ করা যাবে না অনির্দেশ্য হতে। আপনি যখন কোনও গাড়ীতে অফার করেন এবং বিক্রয়কারী "আমার মনিবকে প্রস্তাবটি নিতে" ছেড়ে দেন তবে আপনাকেও বিক্রয় অফিস ছেড়ে যেতে হবে। বিক্রয়কারীকে বলুন, "আমার গাড়ী থেকে কিছু পেতে হবে।" বা ব্যাখ্যা ছাড়াই ছেড়ে শোরুমের চারপাশে হেঁটে যান। আমাকে বিশ্বাস কর, তারা আপনাকে তাড়াতাড়ি খুঁজে পাবে।
5. আপনার ফুট সঙ্গে আলোচনা
আমার হাতে একজন অবসরপ্রাপ্ত বন্ধু ছিল, তার হাতে এমন সময় ছিল, যিনি নতুন গাড়িগুলিতে টায়ারের লাথি মেরে ডিলারশিপে যেতে পছন্দ করতেন। তিনি কিছুক্ষণ বিক্রেতার সাথে কথা বলতে দেন, এবং তারপরে তিনি দুইবার হাঁটবেন। তৃতীয় সফরে, আমার বন্ধু গাড়িটি কিনেছিল, সেলসম্যান নিজেকে নিজের সর্বনিম্ন অফারে নিয়ে আলোচনা করেছিল।
আমার আরেকজন বন্ধু তার অস্থির ২ বছর বয়সী সেলস অফিসে নিয়ে এল। আলোচনা বন্ধ হয়ে গেলে, তিনি তার সন্তানের বাছাই এবং ছেড়ে প্রস্তুত। যে সরল পদক্ষেপ 750 ডলার দাম হ্রাস। মনে রাখবেন, শরীরের ভাষা শব্দের চেয়ে জোরে কথা বলতে পারে।
আপনি 'হ্যাঁ' বলার আগে
তারা প্রদর্শিত হিসাবে enticing অফার সত্যিই ভাল হিসাবে নিশ্চিত করুন। আপনি কোনও চুক্তির সাথে সম্মত হওয়ার আগে, মোট ভাড়ার জন্য ভাঙনের জন্য জিজ্ঞাসা করুন - অথবা "দরজার বাইরে" - মূল্য। কিছু ক্ষেত্রে, ডিলারশিপগুলি তাদের দেওয়া কিছু মুনাফা ফিরিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করার জন্য বাগদাসের অভিযোগগুলি বা ডকুমেন্টেশন ফি বাড়িয়ে দেয়। একবার আপনি যদি মোট মূল্যটি জানেন এবং এটি এখনও ভাল দেখায় তবে আপনি বুদ্ধিমান আলোচক হতে পারেন তা জানার আস্থা নিয়ে আপনি কিনতে পারেন।
এই নিবন্ধটি নেরড ওয়াল্যাটের দ্বারা লেখা হয়েছিল এবং মূলত অ্যাসোসিয়েটেড প্রেস দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল।
