5২২ বিএসবিকে বর্ধিত করার জন্য রিসার্চ-ব্যাকডড টিপস।

বিকল্প বোর্ডের (ট্যাব) সেপ্টেম্বর ২014 অনুযায়ী ছোট ব্যবসা পালস সার্ভে, ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলির মাত্র ছয় শতাংশ নিজেদেরকে B2B বিক্রেতাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্য সম্পর্কে "খুব বিশ্বাসী" মনে করে। যেমন একটি উচ্চ স্কেল সন্দেহবাদী, অন্য ব্যবসায়ের মালিকদের বিক্রি করার লক্ষ্যে যারা ব্যবসা মালিকরা তাদের পদ্ধতিতে দ্বিগুণ কৌশলগত হওয়া উচিত।

সুতরাং, আমরা কেন অনেক ব্যবসার মালিকদের যেমন কঠিন সময় বিশ্বাসী বিক্রেতার উপর নজর, এবং সেই বিক্রেতাদের যারা সন্দেহ দূর করার জন্য কি করতে পারেন।

যদি আপনি কোনও ব্যবসা পরিচালনা করেন যেখানে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা অন্য ব্যবসায়ের কাছে বিক্রি করেন (অথবা আপনি একটি শুরু করার পরিকল্পনা করছেন), তাহলে এখানে চুক্তিটি বন্ধ করার বিষয়ে আপনার কি জানা প্রয়োজন ।

1। ট্রাস্ট তৈরির জন্য আপনার অফারের একটি ফ্রি বা সীমিত সংস্করণ প্রদান করুন

সেপ্টেম্বর ২014 এর ফলাফল জানায় যে 64 শতাংশ ব্যবসায়িক মালিকদের একটি ক্রয় করার আগে ব্যক্তিগত ট্রায়াল এবং ত্রুটিের কিছু প্রয়োজন।

একজন বিক্রেতা হিসাবে, সেরা উপায় আপনার এবং আপনার পরিবেশন করা ব্যবসায়ের মধ্যে বিশ্বাস স্থাপন করা আপনার দানের ওপর নির্ভর করা হয়। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির একটি বিনামূল্যে বা সীমিত সংস্করণ প্রদান করে, আপনার গ্রাহক কীভাবে এবং কেন আপনার অফারগুলি তাদের ব্যবসা উন্নত করতে পারে তার জন্য একটি হাত-ই অনুভব করতে পারে। এটি তাদের কর্মচারীদের নৈবেদ্য চালানোর জন্য পরীক্ষা করে- যারা সম্ভবত এটি তাদের দৈনন্দিন মতামত লাভের জন্য ব্যবহার করবে -

বিকল্প বোর্ডে, আমরা বিনামূল্যে ব্যবসায়ের মালিক roundtables বা অতিথি অ্যাডভাইজারি পজিশন অফার করি একটি বোর্ডে এটি ব্যবসার মালিকদের, যারা আমাদের পরিষেবাতে আগ্রহী কিন্তু সম্ভবত এটি বিনিয়োগ করতে যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী, আমরা তাদের কি প্রদান করতে পারেন একটি সামনে সারি তাক পেতে অনুমতি দেয়। এটি কেবল তাদের জন্য একটি ট্যাবটি উপযুক্ত কিনা বা না তা তাদের ধারণা পেতে সাহায্য করে, তবে এটি আমাদের ট্যাবটির জন্য উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণে সহায়তা করে।

মনে রাখবেন, ব্যবসায়ের মালিক এবং বিক্রেতা সম্পর্কগুলি দুই-তৃতীয়াংশের সম্পর্ক। পার্শ্বযুক্ত সমীকরণ, এবং উভয় পক্ষ productively একসঙ্গে কাজ করতে হবে। একটি ট্রায়াল চালানোর একটি দুর্দান্ত উপায় উভয় পক্ষের ডান পায়ে শুরু নিশ্চিত করা।

এছাড়াও দেখুন: রিয়েল গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করতে 8 উপায়

2 রেফারেলগুলির একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করুন

তাদের বিশেষ বিক্রেতাদের উপর নির্ভর করে এমন বিষয় সম্পর্কে যখন জরিপ করা হয়েছে, তখন 46 শতাংশ সদস্য সম্মত হয়েছেন যে শব্দ-মুখোশের প্রস্তাবগুলি তাদের ক্রয় সিদ্ধান্তগুলির উপর সর্বাধিক প্রভাব রয়েছে। মনে রাখবেন যে, B2B বিক্রেতাদের ইতিবাচক রেফারালগুলি বজায় রাখার জন্য বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বাড়ানোর জন্য অতিরিক্ত পদক্ষেপগুলি নিতে হবে।

এটি করার জন্য একটি দুর্দান্ত উপায় B2B গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের পরেও আপনি বিক্রয় করার পরেও থাকেন। তাদের পণ্য বা পরিষেবা তাদের ব্যবসার জন্য কাজ করছে কিভাবে উপর চেক করার জন্য তাদের প্রতি পৌঁছান এবং উন্নতির জন্য তাদের কোনো পরামর্শ আছে কিনা দেখুন। এই গ্রাহককে কেবল আপনারই দেখাশোনা করে না, তবে পরবর্তী সময়ে একজন সহকর্মী তার সুপারিশের জন্য আপনাকে অনুরোধ করবে।

3 তৃতীয় পক্ষের অনলাইন পর্যালোচনাগুলি স্থাপন করুন

একই 2014 ট্যাব বি ২ বি বিক্রয় জরিপ পাওয়া গেছে যে 93 শতাংশ ব্যবসায়িক মালিকরা ক্রেতাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের সময় তৃতীয় পক্ষের পর্যালোচনাগুলিতে নির্ভর করে। আজকের ডিজিটাল আবহাওয়ার মধ্যে, এটি সাধারণত অনলাইন রিভিউ বোঝায়। একটি Yelp অ্যাকাউন্ট সেট আপ করা এবং গ্রাহকদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা ভালভাবে পর্যালোচনা করার জন্য প্রণোদনা তৈরি করা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস স্থাপন করার একটি দ্রুত এবং কার্যকর উপায়।

অনলাইন পর্যালোচনা সাইটগুলিতে আপনার উপস্থিতি তৈরি করার পাশাপাশি, প্রভাবশালীদের কাছে পৌঁছান আপনার শিল্প এবং একটি পর্যালোচনা জন্য বিনিময় তাদের আপনার পরিষেবার একটি বিনামূল্যে বা সীমিত সংস্করণ অফার একটি influencer থেকে একটি অনুকূল পর্যালোচনা একটি বৃহত্তর শ্রোতা পৌঁছাতে হবে, এছাড়াও বিশ্বাস স্থাপন করা হবে।

ট্যাব এর প্রধান অভিজ্ঞতা অফিসার ডেভিড Scarola অনুযায়ী, ট্যাব এর কন্টেন্ট বিপণন কৌশল গত বছর ধরে সদস্যপদ বৃদ্ধি করতে সাহায্য করেছে "আপনার কোম্পানি প্রভাবশালীদের সাথে সংযুক্ত হলে, এবং তারা ইতিবাচক আপনার পণ্য বা পরিষেবা পর্যালোচনা করুন, আপনার বিক্রয় দাবি সরকারী হয়ে," Scarola বলেছেন।

4. বিক্রি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে

শিক্ষার চেষ্টা করুন - ট্যাব এর জরিপের (57%) অর্ধেকেরও বেশি লোকরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্য স্বীকার করে "বিক্রয়-ভিত্তিক"। আপনার বিক্রয় সামগ্রী কেবল সম্ভাব্য ক্রেতাদেরকে আরও বেশি সরবরাহ করতে হবে আপনার উপহার এর হাইলাইট আপনার বিক্রয় উপাদানগুলি সম্মানিত উত্স থেকে শিল্প পরিসংখ্যান, বাজার গবেষণা, কেস স্টাডিজ এবং উদ্ধৃতি সহ শিক্ষামূলক সামগ্রী হিসাবে সমানভাবে কার্যকর হওয়া উচিত।

একটি বিক্রয় ব্রোশার তৈরি করার পরিবর্তে, একটি সাদা কাগজ তৈরি করুন। সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কতটা মহান তা পোস্ট করার পরিবর্তে, ক্লায়েন্টদের সাথে যুক্ত থাকা চাই এমন নিবন্ধ এবং সম্পদ ভাগ করুন। ট্যাব এর প্রাথমিক লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হলো গ্রাহক-বেস শিক্ষিত করা যাতে সীমাহীন সম্পদ যেমন ওয়েবিনার এবং সাদা কাগজপত্র প্রদান করা হয়, যা আমাদের পরিষেবাগুলি বিক্রি করার পরিবর্তে তাদের শিখতে সাহায্য করবে। আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের শিক্ষামূলক মডেলটি আমাদের সফলতাতে ছয় বছরের ছয়টি বছর সফল হয়েছে।

এছাড়াও দেখুন: আপনি অসুখী গ্রাহকদের কিভাবে পরিচালনা করবেন?

5। গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন যেখানে তারা

হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ থেকে এই নিবন্ধ অনুসারে, প্রায় 60 শতাংশ B2B গ্রাহকরা গবেষণা পরিচালনা করে, প্রাথমিক তালিকাকে রূপরেখা দেয়, এবং সরবরাহকারীর সাথে কথোপকথন করার পূর্বে প্রয়োজন এবং মূল্য বিন্দু উভয় মান নির্ধারণ করে।

ব্যবসার মালিকরা জানেন যে তারা কী চান এবং বিক্রয় করার দ্রুততম উপায় তাদের এটি পেতে সহায়তা করে। যখন আপনি ক্রেতাকে দেখাতে চান তখন তাদের কাছে একটি চুক্তি বন্ধ করা অনেক সহজ। যেখানে তারা তাদের চাহিদা এবং বাজেটের চেয়ে বেশি কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করে।

আপনি বিক্রি শুরু করার আগে, জানতে চান তারা কি চান। আপনার সাথে সাক্ষাৎ আগে তারা সংকলিত গবেষণা, র্যাংকিং এবং মূল্য পয়েন্ট উপর যান। বিক্রয় চক্র জুড়ে, এটি আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি কথোপকথন হিসাবে যতটা সময় শোনাবেন- যদি না হয় তবে বেশি না।

যদি সম্ভব হয়, তাহলে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাটি তাদের পছন্দসই ফলাফলের সাথে মেলে এমন কোনও উপায় না রেখে তোমার দিকের. নমনীয়তা প্রদর্শন এবং একটি অংশীদারিত্বের পদ্ধতি গ্রহণ করলে আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী বিক্রেতা হিসাবে আরো বেশি লাভজনক করে তুলবে।

ব্যবসা মালিকদের কাছে বিক্রি করা সবচেয়ে কঠিন গ্রাহক হতে পারে, তাই আপনার মতামতকে কৌশলগত হিসাবে আপনার সাফল্য সর্বাধিক। কোন ধরণের বাস্তব নিশ্চয়তা (যেমন একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল বা তৃতীয় পক্ষের পর্যালোচনা) প্রদান করা বা প্রত্যক্ষ প্রমাণীকরণ (অতিমাত্রায় বিক্রয় কৌশল এবং তাদের প্রয়োজনের প্রতি সহানুভূতিশীলতা দ্বারা) তাদের বিশ্বাসের উপর জয়লাভ করার একটি দীর্ঘ পথ হবে। এই কৌশলগুলি একবার চেষ্টা করুন এবং ভাল ফলাফলের জন্য সময় ধরে তাদের নিখুঁত করুন।