একটি পারফেক্ট এলিভেটর পিচ এর 7 টি মূল উপাদান।
তামাক পাতা । না দেখলে মিস 1
সুচিপত্র:
আপনি আপনার ব্যবসার জন্য অর্থ বাড়াতে চেষ্টা করছেন কিনা বা আপনার ব্যবসা কৌশল ঠিক করতে চান, একটি কঠিন লিফট পিচ একটি অপরিহার্য আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য টুল একটি লিফট পিচ একটি বক্তৃতা (আদর্শভাবে 60 সেকেন্ড বা তার কম সময়ে) , একটি পিচ উপস্থাপনা, অথবা আপনার ব্যবসার এক পৃষ্ঠার বিশ্লেষণ হিসাবে বিতরণ করা যেতে পারে।
আপনার পিচ সম্পর্কে সহজ উপায় একটি কার্যনির্বাহী সারসংক্ষেপ হিসাবে আপনার ব্যবসায়ের একটি সংক্ষিপ্ত পরিমাপ এবং বিস্তারিত কেন আপনি সফল হতে যাচ্ছে প্রদান করে।
7 ধাপে জয়ী লিভার পিচ নির্মাণ কিভাবে:
1 সমস্যাটি সংজ্ঞায়িত করুন
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হচ্ছে সমস্যাটি চিহ্নিত করার জন্য একটি সমস্যা চিহ্নিত করা। আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্ভাব্য গ্রাহকদের আছে যে একটি সমস্যা সমাধান না হলে, আপনার একটি টেকসই ব্যবসা নেই যেহেতু সহজ।
এখন, আপনি একটি বিশাল সমস্যা সমাধান করতে হবে না যেখানে সমাধান বিশ্বকে পরিবর্তন করবে। আপনি যদি এই ধরনের সমস্যা মোকাবেলা করার জন্য মহান, কিন্তু অধিকাংশ ব্যবসার জন্য, যে বাস্তবতা না সমস্যা সহজ হতে পারে- এবং এটি ঠিক আছে। যতদিন আপনি, হিসাবে, গ্রাহকদের আছে একটি সমস্যা সমাধান করা হয়, আপনি একটি ব্যবসা নির্মাণ করতে পারেন। এখানে সমস্যাগুলির কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে যা একটি পিচ হাইলাইট করা যেতে পারে:
"মোবাইল ফোনের ছবি স্থানান্তর একটি কঠিন এবং জটিল প্রক্রিয়া।"
"ইউজিন, অরেগন কোন ভাল চীনা রেস্টুরেন্ট নেই।"
"এমআরআই পরীক্ষাগুলি থেকে ফলাফলগুলি বিশ্লেষণ করা কঠিন, সময় ব্যয়কারী এবং ব্যয়বহুল।"
চেষ্টা করুন এবং আপনার গ্রাহকের সমস্যাটি তার সহজতম ফর্ম থেকে সরিয়ে দিন। মূলত আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করছেন তা এক বা দু'টি বাক্য বা সম্ভাব্য কয়েকটি বুলেট পয়েন্টগুলির বর্ণনা দিতে সক্ষম হওয়া উচিত। দীর্ঘমেয়াদী মধ্যে, আপনার কোম্পানীর একাধিক গ্রাহক সমস্যা সমাধান করতে পারে, তবে প্রথমেই আপনি আরও সফল হতে পারবেন যদি আপনি কেবলমাত্র একটি মূল সমস্যাতে ফোকাস করেন।
2। আপনার সমাধান বর্ণনা করুন
অনেকগুলি তাদের সমাধান বর্ণনা করে তাদের লিফট পিচ শুরু করে: একটি পণ্য বা পরিষেবা যা তারা মনে করে বাজারের প্রয়োজন। তারা পদক্ষেপ 1 এড়িয়ে যায় এবং তারা যে সমস্যাটি সমাধান করছে তা সনাক্ত করে না। একটি স্মার্ট হিসাবে, আপনি আপনার সমাধান সংজ্ঞায়িত করার আগে গ্রাহকদের আসলে আছে যে একটি বাস্তব সমস্যা সমাধান করা হয় যে নিশ্চিত করে প্রথম এই ভুল এড়ানোর জন্য পারেন।
একবার আপনি স্পষ্টভাবে আপনি সমাধান করা হয় সমস্যা সংজ্ঞায়িত করেছেন, আপনি আপনার সমাধান ব্যাখ্যা করতে হবে । একটি স্পষ্ট সমস্যা বিবৃতি আপনাকে এক সমস্যার সমাধান করার জন্য আপনার সমাধানটি ফোকাস করতে সহায়তা করবে এবং একাধিক সম্ভাব্য সমস্যার সমাধান করার জন্য সমাধানটি প্রসারিত করবে না।
আবার, আপনার সমাধান বিবরণকে যতটা সম্ভব সম্ভব হিসাবে কয়েকটি শব্দ হিসাবে আটকানোর চেষ্টা করুন। আপনি কয়েকটি বাক্য বা বুলেট পয়েন্টে আপনার সমাধানটি উচ্চ মাত্রায় বর্ণনা করতে সক্ষম হবেন।
3 আপনার টার্গেট মার্কেটে জানুন
আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করছেন তা সংজ্ঞায়িত করার জন্য, আপনাকে স্বাভাবিকভাবেই সেই সম্ভাব্য গ্রাহকদের নিয়ে ভাবতে হবে যারা এই সমস্যাটি রয়েছে। আপনার লিভার পিকের টার্গেটিং মার্কেটে, আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করেছেন তার ঠিকানাকে আপনি নির্ধারণ করবেন এবং আপনি কতজন সম্ভাব্য গ্রাহককে বিক্রি করার চেষ্টা করবেন তা নির্ধারণ করতে পারবেন।
আপনি আপনার টার্গেট মার্কেটে সেগমেন্টের চেষ্টা করে ভাগ করবেন- যাদের আপনি বাজারে আসার আশা করেন তাদের ছোটো ছোটো দল।
সর্বদা টার্গেট মার্কেটকে সংজ্ঞায়িত করার জন্য প্রলুব্ধ হয় যা যতটা সম্ভব বড় আকার ধারণ করে, কিন্তু এটি একটি বিশ্বাসযোগ্য পিচ তৈরির জন্য নয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি নতুন জুতা কোম্পানীর থাকে, তবে এটি আপনার প্রেক্ষাপটে বলা যায় যে আপনার টার্গেট মার্কেটটি "প্রত্যেকের"। সর্বোপরি, প্রত্যেকেরই ফুট আছে এবং প্রত্যেকে জুতা দরকার, তাই না?
তবে বাস্তবিকভাবে, আপনার নতুন জুতা কোম্পানি সম্ভবত একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের লক্ষ্যবস্তু করছে, যেমন ক্রীড়াবিদরা ক্রীড়াবিদদের এই গ্রুপের মধ্যে, আপনি অতিরিক্ত গ্রুপ যেমন রানার্স, ওয়াকার, হাইকর্স ইত্যাদি ক্ষেত্রে বাজারকে সেগমেন্ট করতে পারেন।
একবার আপনি টার্গেট বাজার অংশগুলির একটি ভাল তালিকা তৈরি করেছেন, তাহলে আপনাকে একটু গবেষণা করতে হবে এবং প্রতিটি সেগমেন্টের মধ্যে কতজন মানুষ আছে তা বের করার জন্য মূল্যায়ন। যদি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাস করেন, তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যা সাইটের একটি অমূল্য সম্পদ যা আপনাকে পূর্ণ সুবিধা নিতে হবে। এসবিএ সাইটের বাজার গবেষণার জন্য লিঙ্কগুলির একটি বড় সংগ্রহ রয়েছে।
পরবর্তী, চেষ্টা করুন এবং অনুমান প্রতিটি দলের মধ্যে একটি গড় ব্যক্তি বর্তমানে আপনি সমস্যার সমাধান করতে পারেন তাদের বর্তমান সমাধান প্রতি বছর ব্যয়। এখন, মাত্র কয়েকজন লোকের সংখ্যা বাড়িয়ে তুলুন, তারা কতটুকু ব্যয় করে এবং আপনার একটি "বাজারের আকার" সংখ্যা বা আপনার লক্ষ্যের বাজার থাকবে।
আপনার পিচে, আপনি যে লক্ষ্যমাত্রাগুলি লক্ষ্য করছেন সেগুলি সম্পর্কে আপনি কথা বলতে চান, প্রতিটি সেগমেন্টে কতজন লোক রয়েছে এবং বর্তমানে তাদের মোট ব্যয় কত? এই সংখ্যাগুলি গুরুত্বপূর্ণ এবং কোন ভাল পিচ উপস্থাপনার অংশ হতে হবে।
যদি আপনি এই বিভাগে আরো সাহায্যের প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনার টার্গেট বাজারকে নির্দিষ্ট করার জন্য আমাদের গাইডটি দেখুন।
4। প্রতিযোগিতাটি বর্ণনা করুন
প্রত্যেক ব্যবসা প্রতিযোগিতার প্রতিযোগিতা রয়েছে। এমনকি যদি কেউ আপনার সমস্যার সমাধান না করেও আসে তবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা কোনও বিকল্পের সাথে তাদের সমস্যা সমাধান করছে।
উদাহরণস্বরূপ, প্রথম গাড়িগুলিতে প্রতিদ্বন্দ্বী অন্য কার নয়। প্রতিযোগিতা ঘোড়া এবং হাঁটা ছিল। আপনি আপনার প্রতিযোগিতার এবং বিদ্যমান বিকল্পগুলি সম্পর্কে ভাবছেন, প্রতিযোগিতার উপর আপনার সমাধান কী কী সুবিধা প্রদান করে তা নিয়ে চিন্তা করুন। আপনি দ্রুত, সস্তা, বা ভাল? কেন একজন সম্ভাব্য গ্রাহক অন্য কারো উপর আপনার সমাধান চয়ন করবেন? আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আপনার মূল বৈষম্যকে বর্ণনা করা একটি চমৎকার অনুশীলন এবং নিশ্চিত করে যে আপনি একটি অনন্য সমাধান তৈরি করছেন যা গ্রাহকরা আশা করে অন্যান্য বিকল্পগুলি বেছে নেবেন। এই বৈষম্যকারীরা আপনার অফারের মূল মূল্য প্রস্তাবের উপর আপনার বিপণনকে ফোকাস করতেও সহায়তা করবে, তবে আপনার প্রতিযোগীরা তা করবেন না।
5 আপনার দল কে কে
আপনার ধারণা হিসাবে মহান হিসাবে, শুধুমাত্র সঠিক দল কার্যকরভাবে কার্যকর এবং একটি মহান কোম্পানি নির্মাণ করতে সক্ষম হবে।
আপনার লিফট পীচ "দলের" অংশে, আপনি কেন আপনি সম্পর্কে কথা বলা উচিত এবং আপনার ব্যবসা অংশীদাররা আপনার দৃষ্টি চালানোর জন্য সঠিক দল এবং কেন আপনার দল এর দক্ষতা সেট সঠিকভাবে আপনার কোম্পানীর সাফল্যের নেতৃত্ব দেওয়ার প্রয়োজন হয়। মানুষ প্রায়ই বলে যে একটি কোম্পানির নেতৃত্বের দলটি ধারণাটি থেকে বেশি গুরুত্বপূর্ণ এবং এইটি প্রায়ই সত্য। কোনও ব্যাপার না যে আপনার সমাধান কত বড় বা অনন্য, যদি আপনার বোর্ডে সঠিক লোক না থাকে তবে আপনি এটি দেখতে পাবেন না।
এটি একটি সম্পূর্ণ দল না থাকার জায়গায়ও ঠিক আছে। এটা বুঝতে আপনার আরো গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার পরিচালন দলের মধ্যে ফাঁক আছে এবং আপনি সঠিক মানুষ ভাড়া প্রয়োজন। আপনার দল কি অনুপস্থিত এবং আপনি বুঝতে পারেন যে, আপনার প্রতিবন্ধকতা পূরণের জন্য সঠিক প্রতিভা খুঁজে পাওয়া দরকার তা কোনও গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য।
এছাড়াও দেখুন: আপনার নেতৃত্বের দল গঠন করার 10 টি উপায়6 আর্থিক সারসংক্ষেপ
একটি মহান পিচ জন্য, আপনি অগত্যা একটি বিস্তারিত পাঁচ বছরের পূর্বাভাস দেখাতে হবে না আপনার ব্যবসার মডেলটি বোঝার জন্য আরো গুরুত্বপূর্ণ কি।
"ব্যবসায়িক মডেল" জটিল কিছু বলে মনে হতে পারে, তবে সৌভাগ্যবশত এটি না। আপনার জানা দরকার যে আপনার বিলগুলি কে দেয় এবং আপনার কোন ধরনের খরচ হবে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি অনলাইন নিউজ সাইটে শুরু করেন, তাহলে বিল পরিশোধকারী গ্রাহকরা আপনার বিজ্ঞাপনদাতারা। আপনার খরচ লেখক, গ্রাফিক ডিজাইনার এবং ওয়েব হোস্টিং হবে। আপনি আপনার শিল্প সম্পর্কে আরও জানতে হিসাবে, এটি অবশ্যই একটি বিক্রয় পূর্বাভাস এবং ব্যয় বাজেট একসাথে করা সহায়ক। আপনি আপনার অনুমান উপর ভিত্তি করে একটি লাভজনক কোম্পানি নির্মাণ করতে পারেন তা নিশ্চিত করতে চাইবেন। কিন্তু, আপনার লিফট পীচ জন্য, একটি বিস্তারিত পূর্বাভাস অপরিহার্য নয়।
এছাড়াও দেখুন: আর্থিক পরিকল্পনা কী উপাদান7 মাইলস্টোনস সঙ্গে ট্র্যাকশন দেখান
আপনার লিভার পিচ এর চূড়ান্ত মূল উপাদান আপনার ব্যবসা মাইলস্টোন, বা আপনার সময়সূচী conveying হয়।
এখানে আপনি আপনার আসন্ন লক্ষ্য সম্পর্কে কথা বলতে হবে এবং আপনি তাদের অর্জন করার পরিকল্পনা যখন। আপনি যদি ইতিমধ্যে উল্লেখযোগ্য মাইলস্টোন সম্পন্ন করেছেন, তবে আপনাকে সেইসব উল্লেখ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নতুন চিকিৎসা যন্ত্র আবিষ্কার করেন তবে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের জানতে হবে যে আপনি ক্লিনিকাল ট্রায়াল প্রক্রিয়াতে কোথায় আছেন। কি পদক্ষেপ সম্পন্ন হয়েছে এবং এফডিএ থেকে চূড়ান্ত অনুমোদন জন্য প্রক্ষেপিত সময়সূচী কি? যদি আপনি একটি রেস্টুরেন্ট খোলা থাকেন, বিনিয়োগকারী একটি লিট সাইন, অভ্যন্তর নকশা, এবং ব্যবসার জন্য খোলা পরিকল্পনা সম্পর্কে জানতে চাইবে।
আপনার পিচ মধ্যে আসন্ন মাইলফলক সম্পর্কে কথা বলা আপনার ব্যবসা একটি বাস্তবতা করে তোলে পিচের এই অংশটি ব্যাখ্যা করে যে, আপনার ব্যবসাটি খুলতে এবং অর্থ উপার্জন শুরু করার বিস্তারিত পদক্ষেপের মাধ্যমে আপনি কতটা ভালভাবে চিন্তা করেছেন।
যদি আপনি আপনার উপস্থাপনার জন্য আপনার পিচ ডেককে একত্রিত করতে সহায়তা করতে চান তবে আমাদের নিবন্ধটি দেখুন ঠিক কি স্লাইড আপনি আপনার উপস্থাপনা মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত এবং প্রতিটি স্লাইডে থাকা উচিত। আপনি একটি এক পৃষ্ঠাের পিচ তৈরি করতে পারেন যা একটি লিখিত বক্তব্য এবং ইমেলের মাধ্যমে পিচ পাঠানোর জন্য একটি ভাল সমাধান প্রদান করে যদি আপনি একটি দুর্দান্ত হাত-আউট করেন। আমাদের এক-পৃষ্ঠা পিচ টেমপ্লেটটি দেখুন যদি এটি আপনার জন্য সঠিক সমাধান বলে মনে হয়।
শুরু করতে প্রস্তুত? আপনি আমাদের পিচ ডেক টেমপ্লেট ডাউনলোড করতে পারেন এবং ডানদিকে তিড়িং লাগে:
বোনাস কম্পোনেন্ট: এক-শট পিচ
আসুন আমরা এক ডিনার পার্টিতে আছি এবং অতিথিদের একজন আপনাকে জিজ্ঞেস করেন, "তাহলে, আপনি কি করবেন ? "আপনি কি এক বাক্যে উত্তর দিতে পারেন যাতে তারা আপনার কোম্পানিকে বুঝতে পারে?
আপনার কোম্পানী কি এক সাধারণ বাক্যের মধ্যে আবদ্ধ করতে সক্ষম হচ্ছে তা অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান। এটি আপনাকে সাহায্য করে, যেহেতু, আপনি যা করছেন তার উপর ফোকাস করুন এবং আপনি এটির জন্য কী করছেন। এটি আপনার ব্যবসায়কে স্পষ্টভাবে বাজারে সহায়তা করে। আপনার ওয়েবসাইট বা ব্রোশারের শীর্ষে একটি সহজ শিরোনাম আপনার কোম্পানির মূল বিষয়টি জানাবে এবং আপনি যা করবেন সে সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী হবেন।
আপনার পিচের মধ্যে অবশ্যই অন্যান্য উপাদান অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, তবে এই সাতটি সত্যিই একটি "পিচ ডেক উপস্থাপনা" লিখিত হয় কিনা তা "অবশ্যই অবশ্যই" টুকরা হবে, অথবা প্রকৃত লিফ্টে একটি বক্তৃতা হিসেবে আক্ষরিকভাবে বিতরণ করা হবে। যদি আপনি এমন কিছু মনে করেন যার মধ্যে আপনি মনে করেন যে অন্তর্ভুক্ত করা সমালোচনামূলক, তবে অনুগ্রহ করে মন্তব্য করুন।
এটি একটি ইনফোগ্রাফিক হিসাবে দেখুন:
আরও ইনফোগ্রাফিক দেখতে চান? Pinterest এ আমাদের বিজনেস ইনফোগ্রাফিকস বোর্ডটি দেখুন:
বিপ্লানস বোর্ড ব্যবসা ইনফোগ্রাফিকস Pinterest এ অনুসরণ করুন।
এই নিবন্ধটি আমাদের পূর্ণ এলিভেটর পিচ গাইডের অংশ। আপনি pitching সম্পর্কে জানতে প্রয়োজন সবকিছু জানতে এটি পরীক্ষা করুন।
