ব্যবসা প্রদর্শনীর সময় অপচয় হয়? |

বেশিরভাগ ব্যবসার একটি অনুষ্ঠানে প্রদর্শনের জন্য কিছু সময়ে যোগাযোগ করা হবে। প্রাথমিক আবেদনটি যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ - অফিস থেকে বেরিয়ে আসছে, সত্যিকারের গ্রাহককে পূরণ করে, আপনার মালপত্র বিক্রি করে এবং প্রচুর সম্ভাবনাতে লিফলেটগুলি হস্তান্তর করে। যাইহোক, বাস্তবতা সাধারণত কিছুটা ভিন্ন।

একটি প্রদর্শনী চালানোর জন্য রেসিপি বেশিরভাগ বছর ধরে একই সময়ে স্থায়ী হয়। একটি থিম নির্বাচন করুন, লক্ষ্যবস্তু ব্যবসাগুলি যে থিম সম্পর্কিত প্রস্তাব উপস্থাপন করে, এবং এই ব্যবসার জন্য বাজারে এবং বিক্রেতাদের জন্য একটি শ্রোতা আকর্ষণ। যা পছন্দ করে না?

আসলে অনেকটা। বেড়া উভয় পক্ষের (একটি প্রদর্শনী এবং একটি অংশগ্রহণকারী হিসাবে), আমি মনে করি অনেক প্রদর্শনী তাদের আবেদন হারিয়েছে এবং তাদের ব্যবসা মডেল তারা বেঁচে থাকার জন্য যদি মৌলিকভাবে মানিয়ে প্রয়োজন হবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তারা কেবল তাদের প্রকৃত গ্রাহকদের মানদণ্ড প্রদান করে না, যেমন প্রদর্শনী (বিনামূল্যে অনেক অংশগ্রহণকারী তাদের প্রধান গ্রাহক হিসাবে আচরণ করে)। গুগল অ্যাডওয়ার্ডসের মত বিকল্প বিপণনের বিকল্পগুলি, বিজ্ঞাপন ব্যয়ের উপর ইতিবাচক রিটার্ন সুরক্ষিত করার জন্য আপনার সামর্থ্যের মধ্যে অনেক বেশি মূল্য এবং স্বচ্ছতা প্রদান করে। এই কারণে, আমি মনে করি যে আরো এবং আরো প্রদর্শনী প্রদর্শনী সম্পর্কিত একই উপসংহারে পৌঁছাবে - তারা কেবল এটির মূল্য নয়। নিম্নোক্ত প্রদর্শনীর দৃষ্টিকোণ থেকে ট্রেড শো এবং প্রদর্শনী সম্পর্কে আমার কিছু ধারণা প্রতিনিধিত্ব করে।

1 আর্থিক বিবেচ্য বিষয়সমূহ

প্রদর্শনীগুলির অধিকাংশই অংশগ্রহণ করতে পারবেন, প্রদর্শনীকারীদের £ 3,000-এর নীচে "শেল" এর জন্য £ 5,000 (এবং ঊর্ধ্বমুখী, আকারের উপর নির্ভর করে), অথবা কেবলমাত্র ফাঁকা জায়গার জন্য। স্ট্যান্ডিং, প্রিন্টিং ফ্লায়ার্স, এবং বিদ্যুৎ ও ব্রডব্যান্ডের মত মৌলিক ইউটিলিটিগুলির জন্য অতিরিক্ত মূল্যের মূল্যের দামের ফ্যাক্টর এবং খরচ দ্রুত বাড়ানো শুরু করে। একবার অফিস থেকে তিন বা চার জন লোককে (খুব কম সময়ে) পরিবহন করার জন্য, পরিবহন, খাদ্য এবং আবাসন ইত্যাদির জন্য অর্থ প্রদান করার সময় আপনি পাঁচটি পরিসংখ্যানের কাছে পৌঁছানোর খরচ দেখতে পারেন। এই সব ভাল এবং ভাল যদি আপনি বড় টিকিট বিক্রি করছেন যেখানে একটি নতুন ক্লায়েন্ট খরচ জুড়ে। তবে বেশির ভাগ ব্যবসাই পণ্য ও সেবা বিক্রি করছে, যেখানে শত শত পাউন্ডের আয় হয়, এবং এর ফলে খরচ আরো বেশি উৎপাদনশীল বিপণন কার্যক্রমগুলিতে আরও বেশি নির্দিষ্ট রিটার্নে ব্যয় হয়।

2 প্রদর্শনী

নতুন প্রদর্শন করুন

একটি নতুন শো দৃশ্যমান হয় যখন এটি একটি প্রতিষ্ঠিত প্রদর্শনী খ্যাতি, ইতিহাস এবং উত্তরাধিকার অভাব। অংশগ্রহণকারী সংখ্যাগুলি অনুপস্থিতির ঝুঁকি উল্লেখযোগ্য নয় (অন্তত প্রতিষ্ঠিত শোগুলি পূর্বের শো থেকে 'কিছু নম্বর' প্রদান করতে পারে)। অতএব, সব ব্যবসার জন্য আমার পরামর্শ হল প্রথম শো হিসাবে একটি নতুন শোতে যাওয়া, যাতে প্রথমবারের মতো ফুটবলের দাবিগুলি প্রমাণ করা সম্ভব হয়, এটি কতটা ভালভাবে চালানো ইত্যাদি মূল্যায়ন করতে পারে। অবশ্যই যদি সবাই আমার পরামর্শে মনোনিবেশ করত তবে কোন অর্থ পরিশোধ করা হবে না একটি নতুন শো এ প্রদর্শনী এবং অতএব বছরের মধ্যে কোন শো 2.

প্রতিষ্ঠিত দেখান

প্রতিষ্ঠিত শো 'ইতিহাস' আছে তাই এটি সম্ভবত ফুটফ্রন্ট ইত্যাদি একটি অর্থে পেতে সহজ করে তোলে। এই খ্যাতি তাদের নিরাপদে সাহায্য করতে পারেন কিছু সুপরিচিত মূলশব্দ, কিন্তু আমি নীচে ব্যাখ্যা করা হবে, এমনকি প্রতিষ্ঠিত শো এ প্রদর্শনী প্রদর্শনী জন্য সাফল্যের কোন গ্যারান্টি নেই। অনেক ক্ষেত্রে, আয়োজকদের প্রাথমিক ফোকাস সব খরচেই পারফিউম হয়, এবং এই ফোকাসটি প্রদর্শনকারীদের উপর প্রভাব বিস্তার করে অপ্রত্যাশিত অর্থ প্রদান করা হয়।

3 সাধারণ ব্লুফ্রিন্ট

বেশীরভাগ প্রদর্শনী অনুরূপ ব্লুপ্রিন্টগুলি অনুসরণ করে। প্রথম ধাপটি প্রকাশ্যে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ কী নোটগুলিকে নিরাপদ করার জন্য নয় কি না তা বলার মতো আকর্ষণীয় কিছু আছে কিনা। অতএব, ব্যবসায়িক ঘটনাগুলি প্রাক্তন-অপ্রচলিত স্কুল পরিচালনার উচ্চতর যোগ্য স্পিকারদের আকর্ষণ করে।

টেলিসেলেস টিম তারপর ব্যবসার দিকে অগ্রসর হয়, এবং প্রদর্শনীগুলি ততক্ষণে ফ্লোর প্ল্যান এবং সেমিনারের স্লটগুলির প্রধান স্লটগুলি পেতে শুরু করে যেখানে তারা 'ব্র্যান্ড' উপাদান উপস্থাপন করতে পারে।

শ্রোতার শর্তাবলী অনুসারে, অধিকাংশ প্রদর্শনী বিনামূল্যে অংশগ্রহণকারী এবং শ্রোতাদের একটি উল্লেখযোগ্য শ্রোতা উপস্থিতি নিশ্চিত করার জন্য প্রদর্শনকারী কার্যকরভাবে বাজারের প্রয়োজন। কিছু জন্য, মার্কেটিং হিসাবে এই ন্যূনতম হিসাবে ক্ষণস্থায়ী মার্জিন, এবং সম্ভাব্য প্রদর্শনী আহ্বান বিক্রয় দল অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা পুনরায় কোন গ্যারান্টি অফার দেয়। নির্বিশেষে, এমনকি যখন পটভূমির সংখ্যা চিত্তাকর্ষক হয়, পরিমাণ গুণমানের সমতুল্য হয় না এবং প্রায়ই অংশগ্রহণকারী মেকআপকে 'ভেরিয়েবল' হিসাবে সর্বোত্তমভাবে বর্ণনা করা যায় (ব্যয় প্রবণতার ক্ষেত্রে)।

অনুরূপভাবে, আয়োজকদের জন্য এটি অস্বাভাবিক নয় সেমিনারে পিছনে ফিরে 10 টি সেমিনার হল পর্যন্ত রান করা, যাতে দর্শকরা স্ট্যাণ্ড ব্রাউজ করার জন্য অনেক কম সময় পায়। এই অংশগ্রহণকারীর জন্য মহান যদিও, তারা প্রদর্শনী জন্য ভাল না। আরেকটি সাম্প্রতিক প্রবণতা দুটি শো একের মধ্যে একত্রিত করা হয়েছে - আবার, যদি আপনি 'অংশগ্রহণকারী সংখ্যা' যেমন অযৌক্তিক মেট্রিকে থাকে তবে ভাল হয় তবে শুধুমাত্র স্ট্যান্ডে কম যোগ্যতা অর্জনের জন্য কাজ করে। প্যাটার্ন স্পষ্ট। বিনামূল্যে অংশগ্রহণকারীরা সব ফোকাস জোগান দেয়, এবং প্রদর্শনীটি কেবল গ্রাহকের হিসাবে চিকিত্সা করা হয় না।

4। স্ট্যান্ড ম্যানিং

বেশিরভাগ প্রদর্শনকারীদের মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে কঠিন সমস্যা (এক থেকে বাঁচানো এবং 'দাঁত থেকে গর্জনকারী পায়ে') একটি গোপন এজেন্ডারের সাথে দাঁড়াতে বা আকাঙ্ক্ষার কোনও ইঙ্গিত দেয় না। হোস্ট সঙ্গে এখানে দাঁড়িয়ে থাকা ব্যক্তিদের প্রকারের কিছু উদাহরণ (যা আপনি অনেক টাকা দিয়েছিলেন):

- ফ্রিবিক হান্টার - তারা একটি মুষ্টিমেয় কলম এবং ব্যাগের লোড দিয়ে আটকে যায়। গুডিজ সঙ্গে নিচে তারা সরাসরি জিজ্ঞাসা বিন্দু 'আপনি কোন freebies আছে?' জেল থেকে জাল থেকে একটি মুষ্টিমেয় মিষ্টি দখল জন্য তাদের অতিরিক্ত হাত ব্যবহার করে।

- কাজের হান্টার - এই আরও সূক্ষ্ম হয়। তারা প্রস্তাব সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী। আপনি 'সম্ভাব্য সীসা' মনে তারা মনে করে 'তুমি কি ত্বরা করছ?' উপসংহার দ্রুত হয়। "কোথাও কি আমি আমার সিভি ছেড়ে চলে যেতে পারি?"

- সেলস ম্যান - এইগুলি সবচেয়ে আনুষ্ঠানিকভাবে সজ্জিত ব্যক্তিদের কাছে সরাসরি লাইনটি মনে করে যে তারা বস হয়। একটি শ্বাস গ্রহণ ছাড়াই, তারা তাদের পণ্য বা সেবা একটি বিবরণ মধ্যে আরম্ভ, সম্পূর্ণরূপে আপনি অকার্যকর করা থেকে প্রদর্শন করা হয় না পরিশোধ করতে অবহেলা। তারা একটি ব্যবসা কার্ড ছেড়ে চলে যান, আপনার কোনও বিক্রয় সাহিত্য গ্রহণ করবেন না এবং আপনি যখন 'বিজনেস কার্ডের বাইরে' কথা বলবেন তখন আপনি একটু বিব্রত বোধ করবেন না।

- টাইমাস্টার - এই লোকেরা অনেক আগেই সনাক্ত করতে বেশ কঠিন। তারা সময় সমৃদ্ধ এবং দেখান যে 'সময় টাকা না হয়' আছে বিভিন্ন কৌশল আছে। তারা পণ্যটিতে আগ্রহ দেখাবে, একটি ডেমো জন্য জিজ্ঞাসা করবে এবং তারপর 'কি এক্স করবেন?' আপনি সফলভাবে প্রতিটি বৈশিষ্ট্য তারা প্রতিফলন প্রদর্শন এবং তারপর তারা শুধু আপনার মধ্য সময় 20 মিনিট পর্যন্ত গ্রহণ, মধ্য বাক্য ঠেলে। সূক্ষ্ম 'প্রাক যোগ্যতা' প্রশ্ন জড়িত সেলস কৌশল কমই এই সঙ্গে কাজ করে।

- নির্দেশনা খুঁজছেন ব্যক্তি - আবার এই সনাক্ত করা সহজ। তারা সাম্প্রতিক প্রাক্তন অভিশংসক প্রার্থীদের প্রথম পরামর্শদাতাদের বিশ্বের মধ্যে দৌড়াতে দ্রুতগতিতে হতে থাকে। আপনি অন্য কারো সাথে কথা বলার সাথে সাথে আপনার চোখে ধরা পড়েন, মধ্যযুগকে জিজ্ঞাসা করেন 'সেমিনার হল 6 কোথায়?' আপনি বিনয়ীভাবে তাদেরকে তাদের ব্রোশারের প্রদর্শনী বাক্সে নিয়ে যান এবং আপনার সংলাপে ক্ষমা প্রার্থনা করুন।

- 'আমি বিশ্বজগতের সর্বশেষ ব্যক্তিকে দেখি যিনি আপনার কাছ থেকে কিনবেন' - এইগুলি আপনার প্রিয় অংশগ্রহণকারীর বহু দূরে এবং দূরে। বিস্ময়কর প্যাকেজ তারা তাদের ভেতরে ভুগছেন বলে মনে হয় তাদের নিজেদের জগতে হারিয়ে যায়। আপনি তাদের হাতে একটি লিফলেট চাপা; আপনার দানের সম্পর্কে কয়েক জঘন্য শব্দ ম্লান। তারা থেমে থেমে থেমে থেমে, এবং আপনি জানেন আগে ক্রেডিট কার্ডটি বের হয়ে গেছে এবং তারা তাদের পথে চলেছে। বিক্রয় করা হয়। মানবতার বিশ্বাস সংক্ষিপ্তভাবে পুনরুদ্ধার করা হয়। কিন্তু দুর্ভাগ্যবশত তারা খুব কম এবং বসের মধ্যে সুখী রাখার জন্য অনেক দূরে।

5. সারাংশ <একটি

একটি কোম্পানীর হিসাবে আমরা প্রদর্শনী একটি সংখ্যা প্রদর্শন করতে ব্যবহৃত কিন্তু তারা আমাদের জন্য আর কাজ করেনি লক্ষনীয় আছে। উপরোক্ত থেকে যেমন স্পষ্ট হয় তেমনি, আমি দেখেছি যে, ট্রেড শো এবং প্রদর্শনীতে প্রদর্শন করা হয় কেবল বিপণন বাজেটের ভাল ব্যবহার নয় (অদ্ভুত ব্যতিক্রমগুলি বাঁচাতে)।

এর পরিবর্তে, মার্কেটিং অর্থ অন্যত্র ভালভাবে ব্যয় করা হয় অফিস ছেড়ে না দ্বারা সংরক্ষিত সময়, সেরা ফোন আপ নির্বাচন এবং প্রকৃত গ্রাহকদের সাথে কথা বলা ব্যয়বহুল। পুনরাবৃত্তি প্রদর্শকদের মধ্যে মন্থন দ্বারা ঘটনাবলী বিচার করে আমি পরিচিত যে আমি আরও কোম্পানীর একই উপসংহার পৌঁছেছেন মনে হয়। সম্ভবত এই কিছু কিছু নতুন সুদ প্রমাণিত হবে, বর্তমানে প্রদর্শনের সিদ্ধান্ত আপ ঝাঁকান।

অবশেষে, আমি এই সপ্তাহে কিছু মিসড কল আছে 'বোর্ডে আমাকে পেতে' একটি ইভেন্ট বিক্রেতাদের আগ্রহী। আমি আশা করছি তারা এই পোস্টটি দেখতে পাবে এবং বার্তাটি পেতে পারে। যদি তারা এটি দেখতে থাকে তবে আমি LinkedIn- এ সংযোগ করার জন্য তাদের আমন্ত্রণ স্বীকার না করার জন্য ক্ষমাপ্রার্থী চাই (আমি অনুমান করি যাতে তারা আমার সংযোগগুলি লক্ষ্য করতে পারে)। আমি সম্ভবত ভুল, তারা হয়তো আমার বন্ধু হতে চেয়েছিল।

এই নিবন্ধটি মূলত Smarta.com

অ্যাড্রিনিও ক্যাসেলি / শাটারস্টক ডটকমের এক্সপো ইমেজ সৌজন্যে হাজির হয়েছিল