প্রতিযোগীগণ ব্যবসা করা মৌলিক বাস্তবতা।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সবচেয়ে উপেক্ষা করা, ভুলে যাওয়া, এবং ইচ্ছাকৃতভাবে উপেক্ষা করা বিভাগের একটি হল প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ। নিজেকে ছাগু না আপনার প্রতিযোগিতা আছে সবাই প্রতিযোগিতা আছে। এটি ব্যবসার একটি মৌলিক বাস্তবতা।

পালো আল্টো সফ্টওয়্যার এখানে, আমরা বছর ধরে শত শত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পড়েছি। আমাদের LivePlan ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সফ্টওয়্যার উপর জুড়ে 500 নমুনা পরিকল্পনা। সময় এবং আবার আমরা একটি পরিকল্পনা পড়েছি যেখানে কেউ মনে করে যে তাদের একটি অনন্য পরিষেবা বা পণ্য রয়েছে এবং তারা কোন প্রতিযোগিতার নেই ঘোষণা করে। ভুল। তাই খুব ভুল।

এটি সরাসরি প্রতিযোগিতা হতে পারে; অন্য ব্যবসা একই সেবা বা পণ্য বিক্রি। আপনি হাউস পেইন্ট বিক্রি বলুন। আপনার এলাকার বিভিন্ন রঙের বিক্রেতা এবং বাড়ির সংস্কারের দোকানগুলি সম্ভবত পেইন্টের রং বিক্রি করেও।

এটা অনধিকার প্রতিযোগিতা হতে পারে। একই উদাহরণ ব্যবহার করে, ওয়ালপেপারগুলি বিক্রির দোকানগুলি, কাঠের প্যানেলিং বা vinyl siding আপনার বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে। এমনকি ঘরের চিত্রকর / ঠিকাদার একটি "সময় এবং উপকরণ" চুক্তির উপর কাজের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য "কি-এটি-নিজের" মালিককে বিশ্বাস করে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে, যেখানে চিত্রকলা তার প্রিয় সরবরাহকারী থেকে ক্রয়কৃত পেইট সরবরাহ করে।

একটি এমনকি আরো বড় চ্যালেঞ্জ যখন "সচেতনতা" আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী হয়। যদি আপনার নতুন পণ্য বা পরিষেবাটি এত উদ্ভাবনী হয় যে সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার নতুন নৈবেদ্যের প্রয়োজনীয়তা, মূল্যবোধ বা যোগ্যতা স্বীকার করেন না? এখন আপনাকে তাদের মনোযোগ দিতে হবে, তাদের শিক্ষিত করতে হবে এবং তাদের কাছে বিক্রি করতে হবে।

অন্য কিছু করার আগে, মনে রাখবেন যে প্রত্যেক সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনি সনাক্ত করতে পারেন তাদের অর্থ তাদের সমস্ত খরচ না করা। তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে না চয়ন করতে পারেন, কারো কাছ থেকে কিনতে না বেছে নিতে পারেন, অথবা তারা সম্পূর্ণরূপে কিছু কিছু তাদের অর্থ ব্যয় করতে পারেন। আপনার প্রতিযোগিতার হল সঞ্চয় অ্যাকাউন্ট, ইলেকট্রিক বিল, স্কুল টিউশন, 401 (কে), মুদিখানার, বাচ্চাদের ভাতা, পরবর্তী বছরের ছুটি তহবিল, ইত্যাদি।

আপনি যখন আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশ করেন তখন একটি মৌলিক কার্যকলাপ এটি ব্যাঙ্ক বা আপনার দৈনন্দিন কার্যক্রমে রোডম্যাপের জন্য একটি প্রারম্ভিক পরিকল্পনা, আপনার প্রতিযোগিতার খোঁজ এবং বিশ্লেষণের কিছু সময় ব্যয় করছে। এই থেকে আপনি অন্যান্য ব্যবসার সঠিক কাজ করছেন কি মূল্যায়ন করতে পারেন এবং তারা নিজেদের বিপণনের মধ্যে ভুল করছেন কি না, তারা কীভাবে সম্ভাব্য নেতৃত্ব তৈরি করছে এবং তারপর গ্রাহকদের মধ্যে সেইগুলি রূপান্তর করে।

টিম বেরি তার বইয়ের প্রতিযোগিতায় বিশ্লেষণের কথা আলোচনা করে পরিকল্পনা-যেমন-আপনি-যান ব্যবসা পরিকল্পনা।

প্রতিযোগিতা এবং কেনা প্যাটার্নস

এই বাজারে প্রতিযোগিতার প্রকৃতি ব্যাখ্যা করুন। এই বিষয়টি এখনও শিল্প, বা ব্যবসার ধরন বর্ণনা সাধারণ এলাকায়। এই ব্যবসার মধ্যে প্রতিযোগিতার সাধারণ প্রকৃতি ব্যাখ্যা করুন, এবং কিভাবে গ্রাহকদের অন্য একটি প্রদানকারী চয়ন বলে মনে হচ্ছে। সাফল্যের কী কী? ক্রয় কেনার সবচেয়ে পার্থক্য কি? দাম? পণ্যের বৈশিষ্ট্য? পরিষেবা? সাপোর্ট? প্রশিক্ষণ? সফটওয়্যার? প্রসবের তারিখ? ব্র্যান্ড নামগুলি কি গুরুত্বপূর্ণ?

প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী

মূল প্রতিযোগীদের তালিকা করুন। প্রতিটি শক্তি এবং দুর্বলতা কি কি? তাদের পণ্য, মূল্য, খ্যাতি, ব্যবস্থাপনা, আর্থিক অবস্থান, বিতরণের চ্যানেল, ব্র্যান্ড সচেতনতা, ব্যবসা উন্নয়ন, প্রযুক্তি বা অন্য যেগুলি আপনার মনে হয় গুরুত্বপূর্ণ তা বিবেচনা করুন। বাজারের কোন সেক্টরে তারা কাজ করে? তাদের কৌশল কি মনে হয়? তারা আপনার পণ্যগুলি কতটা প্রভাবিত করে এবং তারা কোন হুমকি এবং সুযোগগুলি প্রতিনিধিত্ব করে?

প্রতিযোগিতামূলক তুলনা

আপনার অফারের সাধারণ তুলনাটি একটি সম্ভাব্য ক্রেতা হিসাবে বিভিন্ন বিকল্পগুলির একটি হিসাবে তুলনা করুন। প্রতিযোগিতায় সাধারণভাবে আপনার পণ্যের লাইনগুলি এবং খুচরা বিক্রয়গুলি কীভাবে নির্ধারণ করে তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ:

• আপনার স্কি দোকান অন্য কিছু সাধারণ বহিরঙ্গন দোকানের তুলনায় আরো ভাল স্কি সরঞ্জাম সরবরাহ করতে পারে, অথবা সম্ভবত এটি ঢালের পাশে অবস্থান করে এবং ভাড়ার চাহিদা পূরণ করে।
• আপনার জুয়েলারী দোকানটি মূল্যের মাঝের সীমার হতে পারে কিন্তু মূল্যায়নের দক্ষতার জন্য সুপরিচিত, রিমান্টস এবং পুনর্নবীকরণ।
• আপনার শখ দোকানটি মডেল ট্রেন ও বিমানের সর্ববৃহৎ নির্বাচন করেছে।

অন্য কথায়, আপনি জানতে চান কিভাবে আপনি বাজারে অবস্থান করছেন। কেন আপনার ব্যবসার থেকে একই বাজারে অন্যদের থেকে কিনতে না? আপনি কি অফার করেন, কোন দামে, কাকে এবং কিভাবে আপনার মিশ্রণ অন্যদের তুলনায়।

সুনির্দিষ্ট ধরণের বেনিফিট, বৈশিষ্ট্য এবং বাজার গ্রুপ সম্পর্কে চিন্তা করুন, যেখানে আপনি মনে করেন যে আপনি পার্থক্য দেখান। আপনি ভাল বৈশিষ্ট্য, ভাল মূল্য, ভাল মানের, ভাল সেবা, বা অন্য কোন ফ্যাক্টর বিক্রি করবেন?

প্রতিযোগিতায় একটি মার্কেটিং পরিপ্রেক্ষিতে, জন জেন্টস এর ডাস্ট টেপ মার্কেটিং যান এবং প্রতিযোগিতার উপর অনুসন্ধান করুন। এখানে তালিকা থেকে অনেক ভাল নিবন্ধ এক; আপনার প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ।

জেনারেল বিজনেসে প্রকাশিত মূলত একটি পোস্ট থেকে সংশোধন করা হয়েছে।