কিভাবে বিক্রেতা গাড়ী দাম সেট করবেন?

এটি একটি সহজ প্রশ্ন মত মনে হচ্ছে: একটি গাড়ী প্রকৃত মূল্য কি?

কিন্তু কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও গাড়ি নির্ধারণ করা জটিল। এমনকি অভিজ্ঞ ক্রেতাদের সম্পূর্ণরূপে সমস্ত নিয়ম বুঝতে পারে না।

কার কয়েকটি আমেরিকান আমেরিকান ক্রয়ের মধ্যে নির্দিষ্ট দাম নেই। আপনি সিরিয়াল, সাইকেল বা বই একটি বাক্স কিনতে যখন, আপনি কেবল তালিকা মূল্য দিতে। কিন্তু একটি গাড়ী কেনার একটি বাড়ি কেনার মত আরো বেশী - আপনি আলোচনা করতে হবে। এবং নির্মাতা এবং গাড়ী বিক্রেতা তাদের খরচ গণনা উপায় এবং অর্থ জিনিস জটিল করে তোলে।

সহজভাবে, গাড়ী বিক্রেতা মধ্যস্থতাকারীদের করা হয়। তারা automakers থেকে তাদের জায় কিনতে, তারপর দাম চিহ্নিত এবং ভোক্তাদের বিক্রি। বিক্রেতা এছাড়াও অটোমকারদের কাছ থেকে বোনাস, পুরস্কার এবং উত্সাহ দেয় যা গাড়ি বিক্রির খরচ এবং ডিলারশিপের মুনাফা যোগ করতে সহায়তা করে। ডিলারশিপগুলিও অর্থ উপার্জন করে - প্রচুর অর্থ - ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রয় থেকে, আর্থিক অংশীদারদের মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয় ঋণ ব্যবস্থা করে এবং পরিষেবা এবং অংশগুলির জন্য চার্জ করে।

খেলার সব উপাদান জানতে একটি ভাল মূল্য আলোচনা করার জন্য আপনাকে প্রস্তুত। আমরা মূল উপাদানের মাধ্যমে আপনাকে হেঁটে যাব, সহ:

• স্টিকার মূল্য, বা এমএসআরপি কি?
• ব্যাপারী চালান মূল্য, বা "ব্যাপারী খরচ" কি?
• অন্যান্য ভোক্তাদের এই মডেলের জন্য কত টাকা দিতে হয়নি?

স্টিকার মূল্য, বা এমএসআরপি কি?

বিজ্ঞাপনের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য বিজ্ঞাপনে বড় মুদ্রণ বা নতুন গাড়ির উইন্ডো স্টিকারের যে ডলারের চিত্রটি আপনি দেখেন। এটি স্টিকার মূল্য হিসাবেও পরিচিত, কারন প্রতি নতুন গাড়ীটি কারখানার জন্য এমএসআরপি তালিকাবদ্ধ একটি ফেডারেল ম্যান্ডেটেড উইন্ডো স্টিকারের সাথে কারখানায় ছেড়ে দেয়, সেইসাথে গাড়ীতে প্রতিটি বিকল্প বা আনুষঙ্গিক জন্য।

স্টিকার দাম একটি গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা, তবে বেশিরভাগ গাড়ি কম বিক্রি করে। এটা প্রস্তুতকারকের দ্বারা সেট করা হয়েছে, এবং একটি লাভ করতে ডিলারের জন্য কিছু রুম অন্তর্ভুক্ত। মোটামুটি বলতে গেলে, এটি ডিলারের চালানের খরচের চেয়ে প্রায় 20% বেশি হতে পারে (নীচের দিকে আরো বেশি)। এই উচ্চ মূল্যটি ঠিক কীভাবে তা বিবেচনা করুন: প্রস্তুতকারকের পরামর্শ যা আপনাকে উচ্চ মূল্য দিতে প্রভাবিত করে।

স্টিকার মূল্যের সাথে, automakers একটি উচ্চ প্রারম্ভিক বিন্দুতে আলোচনা "নোঙ্গর" করার চেষ্টা করছেন। Anchoring একটি মানসিক প্রভাব যে আলোচনায় ঘটে যখন পার্টি দলিল জড়িত প্রথম সংখ্যা কাছাকাছি টেবিল। নোঙ্গর প্রভাবকে মোকাবেলা করার জন্য, কিছু ভোক্তা সমর্থক আপনাকে গাড়ি এবং তার জানালা স্টিকার থেকে দূরে নিয়ে যাওয়ার বিষয়ে পরামর্শ দিচ্ছেন, তাই আপনি পরামর্শ দ্বারা প্রভাবিত হতে পারবেন না।

গাড়ির স্টিকার দামে বিক্রি হয় এমন বিরল ঘটনা রয়েছে: উদাহরণস্বরূপ, যখন একটি গরম নতুন মডেল বাজারকে বড় চাহিদাতে আঘাত করে। তবে, এমনও স্ক্যামগুলি রয়েছে যেখানে ডিলারশিপগুলি দাবি করে যে গ্রাহকরা উচ্চ মূল্য দাবি করতে পারেন কারণ গাড়িটি বেশি চাহিদা বা তাদের ক্রেডিট কমিয়ে আছে।

আপনি স্টিকার মূল্য উপেক্ষা এবং নিম্ন বিন্দু থেকে আপনার আলোচনার শুরু করতে মুক্ত। শুধু মনে রাখবেন যে আপনার লক্ষ্য ন্যায্য মূল্যে পৌঁছাতে হবে: এটি এমন একটি যা ডিলারশিপটি আপনাকে সরবরাহ না করেই পাইকারি মূল্যের উপর যুক্তিসঙ্গত লাভ করতে দেয়।

ব্যাপারী চালান মূল্য, বা 'ব্যাপারী খরচ' কি?

তাহলে, গাড়িটির ব্যাপারীটির দাম কত? সেরা গাইডলাইন গ্রাহকরা ব্যবহার করতে পারেন ডিলার চালান মূল্য, যা কখনও কখনও "ব্যাপারী এর খরচ" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। কারখানার কারখানার কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারন নেই। আপনি অনলাইনে একটি নির্দিষ্ট মডেলের চালানের মূল্য দেখতে পারেন।

কিন্তু গাড়ী বিক্রয় এত ভালো, এটা মনে হয় না। ব্যাপারী চালান দাম সাধারণত পরিশোধ আপ শেষ পর্যন্ত কি বেশী। চালানটি বোঝার সাথে আসে যে নির্মাতা ডিসকাউন্ট এবং ইনসেনটিভের মাধ্যমে ডিলারের কাছে শতাংশের বেশি অর্থ প্রদান করবে।

"ডিলার প্রতিটি গাড়ির সাথে যুক্ত অনেক খরচ আছে। একটি প্রদত্ত ডিলারশিপ সম্ভবত তাদের জায় অর্থায়ন করতে হবে এবং তারা তাদের গাড়ির উপর সুদ দিতে হতে পারে, অথবা তারা সত্যিই আপনি চান একটি গাড়ী পেতে 10 অন্যান্য কম জনপ্রিয় গাড়ির কিনতে হতে পারে। অতএব, অটোপ্রেডারের নির্বাহী সম্পাদক ব্রায়ান মুডি বলেন, "তাদের বিক্রি করার জন্য তারা কেবলমাত্র অবাধ মডেলগুলি অফার করতে পারে।"

প্রস্তুতকারক থেকে ডিলার পেমেন্ট অনেক ফর্ম গ্রহণ:

Holdbacks: বিক্রেতা 'খরচ আবরণ এবং তাদের লাভ সম্পূরক পেমেন্ট। এগুলি কোনও উইন্ডো স্টিকারে উপস্থিত হয় না এবং সাধারণত গ্রাহকদের কাছে প্রকাশ করা হয় না, তবে এডমন্ডস ডটকমের মতে, তাদের চালান মূল্য বা এমএসআরপি প্রায় 2% থেকে 3% পর্যন্ত হতে পারে।

ডিলার নগদ প্রণোদনা: এটি নির্মাতার দ্বারা ডিলারকে দেওয়া একটি নগদ ছাড়। ব্যাপারী গ্রাহক এই পাস করতে বাধ্য হয় না।

বিক্রয় লক্ষ্য উদ্দীপক: এইগুলি কখনও কখনও "সিয়ার-স্টেপ ইনসেনটিভস" বলা হয়। নির্মাতা ডিলারকে একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য হিট করলে আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে সম্মত হয়। এই অর্থ প্রদানগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হতে পারে যা আপনার নির্দিষ্ট বিক্রয়ের জন্য অর্থ হারিয়ে গেলে ডিলারটি যত্ন নিতে পারে না।

বিক্রেতা এই আকর্ষণীয় বিক্রয় বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনের জন্য এই প্রণোদনা সম্ভব। যদি আপনি "চালানে মূল্যের" বা "চালান মূল্যের চেয়ে মাত্র $ 1" বিক্রি হচ্ছে বলে মনে করেন তবে বুঝতে হবে যে এই বিপণন-বক্তব্যের অর্থ এই নয় যে ব্যাপারী কোন মুনাফা অর্জন করে না।

অন্যান্য ভোক্তাদের এই মডেলের জন্য কত টাকা দিতে হয়নি?

MSRP এবং বেনমার্ক হিসাবে চালানের মূল্য এবং উপরে তালিকাভুক্ত উত্সাহগুলি মনে রাখার সাথে সাথে, আপনি ন্যায্য মূল্যে কীভাবে পৌঁছাতে পারেন তা সম্পর্কে ভাল ধারণা পাবেন।

আপনি আপনার গবেষণাতে তৃতীয় মূল্যের ব্যঞ্জন যুক্ত করতে পারেন: বাজার মূল্য, বা আপনার এলাকার অন্যরা একই মডেলের জন্য অর্থ প্রদান করছে। গাড়ির দাম সরবরাহ এবং চাহিদা, ঋতুতা এবং ভূগোল সহ কার্বনের কারণে উর্ধ্বগতি। উদাহরণস্বরূপ, একটি জেডি পাওয়ার মুখপাত্রের মতে, একটি নির্দিষ্ট মডেলটি একটি সমৃদ্ধ জিপ কোডে আরো ব্যয় হতে পারে।

অনেকগুলি স্বয়ংক্রিয় ওয়েবসাইটগুলি আনুমানিক বাজারের দাম তালিকাবদ্ধ করে, প্রতিটি নিজস্ব সূত্র এবং পদ্ধতি ব্যবহার করে, তাই এটি বেশ কয়েকটি চেক করার জন্য একটি ভাল ধারণা। অ্যালেনের মতে, কেলি ব্লু বুকের "ফেয়ার ক্রয়স প্রাইস" নামে একটি টুল রয়েছে যা দেশ জুড়ে সংগৃহীত ক্রয় তথ্যের ভিত্তিতে একটি পরিসীমা দেয় এবং প্রতি সপ্তাহে আপডেট করা হয়। অন্যান্য সাইট অনুরূপ তথ্য প্রস্তাব।

কেলি ব্লু বুকের কেবিবি.কমের ব্যবস্থাপনা সম্পাদক জেসন অ্যালান বলেন, "ডিলারের কাছে যাওয়ার আগে অন্যরা যা দিচ্ছে তার উপর সর্বদা একটি ভাল হ্যান্ডেল আছে, কারণ বাজার মূল্য সাধারণত এমএসআরপি এর নিচে শত শত বা হাজার হাজার।"

তলদেশের সরুরেখা

আপনার গাড়ির জন্য একটি ন্যায্য চুক্তি নিয়ে আলোচনা করার জন্য আপনাকে ডিলার কীভাবে মূল্য নির্ধারণ করতে হবে তা জানা দরকার। আপনি যখন কিনতে প্রস্তুত হচ্ছেন, তখন প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য, চালান মূল্য এবং বাজারের মূল্যের যে সমস্ত উপাদানগুলি দেখুন তা দেখুন। এবং, যখন আপনি আলোচনা করছেন, নিশ্চিত হন যে আপনি আপনার সমস্ত সংগৃহীত মূল্যের গবেষণাটি পড়ুন। এইভাবে, ব্যাপারী জানবে যে সে একজন জ্ঞানী এবং প্রস্তুত ক্রেতার সাথে কাজ করছে।

Jeanne Lee একটি ব্যক্তিগত ফাইনান্স ওয়েবসাইট, Investmentmatome এ একজন কর্মী লেখক। ইমেইল: [email protected]।

IStock মাধ্যমে ইমেজ।