ডিমান্ড ভেরিফাইডেশন: গ্রাহক আপনার পণ্য কেনার জন্য জানতে চান।

আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে, এটি অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি গ্রাহকরা আপনার পণ্য কেনার জন্য আগ্রহী। এই এক ধাপে আপনাকে সপ্তাহের (বা সম্ভবত মাস) হারিয়ে যাওয়া সময়ের সঞ্চয় করবে এবং সম্ভাব্য আপনি হাজার হাজার ডলার বাঁচাবে।

এই নিবন্ধে, আমি আপনাকে দেখাব কিভাবে আপনি আপনার পণ্যগুলি আপনার পণ্যগুলিতে আগ্রহী আগে আপনি আপনার ব্যবসা নির্মাণের সময় ব্যয় করেন।

ভুল উপায়

বেশ কয়েক বছর আগে, আমার দল এবং আমি কঠোর পরিশ্রমের একটি নতুন পণ্য তৈরি করেছি। আমরা নিশ্চিত ছিলাম যে আমাদের বর্তমান গ্রাহকরা এটি চান এবং প্রথম সংস্করণটি মুক্তি দেয়ার আগে আমরা এক বছরের জন্য বন্ধ করে দিলাম। আমরা আমাদের কাজের উপর গর্বিত ছিলাম এবং এমনকি Techcrunch এও বৈশিষ্ট্যযুক্ত ছিলাম।

কিন্তু, একটি সফল প্রেস লার্নিং সবসময় একটি নতুন ব্যবসার জন্য সফলভাবে শুরু করা যায় না। যখন একটি প্রাথমিক বিস্ফোরণের শব্দটি সেখানে শব্দটি পেতে সাহায্য করেছিল, তখন আমরা এক গুরুতর ভুল করেছিলাম: আমাদের পণ্যটি তৈরি করার আগে আমাদের প্রকৃত সম্ভাব্য গ্রাহককে বোঝার জন্য আমরা বিরক্ত ছিলাম না।

আমরা ভাবলাম আমাদের পণ্যটি "সবাই" - প্রারম্ভ প্রক্রিয়ার প্রধানতম পাপগুলোর মধ্যে একটি- এবং আমরা কোনও নির্দিষ্ট বাজারের সেগমেন্টে আমাদের বিপণন এবং মেসেজিংকে ফোকাস করি নি। আমরা এমনকি আমাদের গ্রাহকদের মনে যে বৈশিষ্ট্যগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং সঠিকভাবে তারা পণ্য ব্যবহার করে শেষ কিভাবে বৈশিষ্ট্য যা এমনকি বুঝতে না।

বলার অপেক্ষা রাখে না, আমরা গ্রাহকদের পেতে সংগ্রাম আমরা আমাদের মূল্যবোধকে বেশ কয়েক বার পরিবর্তন করতে ও অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি বিকাশ করতে শুরু করলাম যেমন আমরা ধীরে ধীরে বুঝতে পেরেছিলাম যে আমাদের সত্যিকারের গ্রাহক কি ছিল এবং আসলে তাদের আসলে কী প্রয়োজন ছিল। কিছু পণ্য যা আমরা পণ্যের প্রথম সংস্করণে নির্মিত ছিলাম খুব কমই ব্যবহার করা হতো, যখন আমরা আমাদের গ্রাহকেরা যা করতে চেয়েছিলেন তা নির্মাণে সঙ্কুচিত হতো।

গতির বিপর্যয়

আমার ধারণা হল যে, শেষ পর্যন্ত আমরা সম্ভবত শত শত হাজার হাজার ডলার কারণ আমরা যা তৈরি করেছি তা আমরা চিন্তা করি গ্রাহকেরা আসলে যা চেয়েছিলেন তা নির্মাণের পরিবর্তে গ্রাহকদের চেয়েছিলেন।

এটা প্রমাণ করে যে আমরা খুব দ্রুত সরাতে চেষ্টা করছিলাম, নিজেকে নিচে নিচে কারণ আমরা নিশ্চিত করা যে আমরা আমাদের পণ্য চান এবং কেন করতে পারেন সর্বোপরি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ ধাপে ধাপে।

চিত্তাকর্ষক এবং দ্রুত-চলন্ত হচ্ছে চমৎকার কোন বৈশিষ্ট্য, কিন্তু এমনকি smartest গুলি আগে একটি পরিকল্পনা পরিকল্পনা করা উচিত একটি নতুন ব্যবসা নির্মাণের সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ ব্যবসার পরিকল্পনা এবং প্রারম্ভে প্রক্রিয়া সব পদক্ষেপ, আপনার পণ্যের জন্য চাহিদা আছে যাচাই করা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ এক। এটা আমরা ধাপে ধাপে এবং জন্য দাম দেওয়া হয়।

এছাড়াও দেখুন: বাজার গবেষণা: আমাদের সর্বোত্তম সম্পদগুলির একটি সুসংগত তালিকা

আপনার ধারণাের চাহিদা যাচাইকরণ

চাহিদা যাচাইকরণ কি?

সত্য হয়, আপনার ধারণা সম্ভবত নিখুঁত নয় দুঃখজনক সত্যের কথা বলার জন্য দুঃখিত।

কিন্তু, সুসমাচারটি ঠিক আছে যে এটি ঠিক করার উপায় আছে।

আপনার ধারণাটি কাজ করার জন্য, আপনার প্রয়োজনের প্রথম জিনিসটি অন্য লোকেদের এটি যত্নের জন্য। আপনি যদি আপনার ধারণা জন্য শুধুমাত্র সম্ভাব্য গ্রাহক হয়, আপনার ব্যবসা খুব দূরে পেতে যাচ্ছে না। আপনি কি বিক্রি করছেন তা অন্য মানুষদের কিনতে চান। অন্য কথায়, আপনার পণ্যের জন্য চাহিদা থাকা প্রয়োজন।

এই যেখানে চাহিদা যাচাইকরণ খেলার মধ্যে আসে। ডিমান্ড ভ্যালিডেশন হচ্ছে নিশ্চিত করার প্রক্রিয়া যে আপনি অন্য লোকরা আপনার হার্ডডাকেটেড অর্থের সাথে অংশীদারি করতে ইচ্ছুক যা আপনি বিক্রি করছেন।

ঘটনাগুলির অনুমান পরিবর্তন করা

আপনার বৈধতা যাচাই করার প্রয়োজন কারণ আপনার চাহিদা আছে পণ্য কারণ আপনি একটি অনুমান সঙ্গে শুরু করছি, না একটি প্রকৃত পণ্য। আপনি অনুমান করছেন যে আপনার পণ্য কিছু মানুষ চান। আপনি অনুমান করছেন যে লোকেরা আপনার পণ্যটির জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করতে চায়। আপনি অনুমান করছেন যে আপনি লাভজনক কিছুতে আপনার ব্যবসাটি বাড়িয়ে তুলতে পারেন।

কারণ আপনার ধারণাটি অনুমানের একটি সিরিজ ছাড়া আর কিছুই নয়, আপনাকে এই অনুমানগুলি পরিবর্তন করতে সময় নিতে হবে। একবার আপনি ঘটনা জানতে, আপনি আপনার ধারণা সংশোধন করতে পারেন এবং একটি কার্যকর, সফল ব্যবসা জন্য একটি মধ্যম ধারণা থেকে একটি ধারণা এটি পরিবর্তন করতে পারেন।

আপনার নিজের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা প্রয়োজন যে 3 প্রশ্ন

এখন আপনি আপনার ব্যবসা ধারণা আছে (সত্যিই, আপনার অনুমান, ডান?), আপনি তিনটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন উত্তর দিতে প্রস্তুত:

1. আমার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কি সমস্যা আছে?
2. সেই সমস্যাটির সমাধান কি?
3. কেন আমার পণ্যের জন্য টাকা দিতে হবে?

আপনি এই প্রশ্নের উত্তর বুঝতে হবে যাতে আপনি সহজেই অন্যদের কাছে আপনার ধারণা ব্যাখ্যা করতে পারেন। এবং, আরো গুরুত্বপূর্ণ, আপনার ধারণা সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য মূল্যবান হয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে একটি স্যানিটি চেক প্রয়োজন। এই চাহিদা যাচাইকরণের প্রথম ধাপ।

পালো আল্টো সফ্টওয়্যার এখানে, আমরা বর্তমানে একটি নতুন টিম ইমেইল পণ্য তৈরির কাজ করছি এবং আমরা এই ব্যায়ামে এখনই চলছি। এখানে এই প্রশ্নগুলির আমাদের উত্তর:

1. সমস্যা: একক ইমেল অ্যাকাউন্টের সাথে ইমেলগুলি @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
2. এটি ইমেল এবং একাউন্টের গ্রাহকদের মাঝে কখনও ভুল প্রতিক্রিয়া বা কোনও প্রতিক্রিয়া পাওয়া যায় না। সমাধান:
3. দলগুলির জন্য একটি সহযোগী ইমেইল পরিচালন ব্যবস্থা। মূল্য:

প্রত্যেকেরই একই ইনবক্সে কাজ করতে পারে একে অপরের পায়ের ছিঁড়ে না এবং গ্রাহকদের কম মাথাব্যথা দিয়ে ভাল সমর্থন নিশ্চিত করে।

আপনি হয়তো ভাবছেন, এই বিন্যাসটি আমার জন্য কাজ করবে না কারণ আমি একটি রেস্টুরেন্ট শুরু করছি (বা সাইকেল দোকান, বা চুলের স্যালন, বা পোশাকের দোকান, ইত্যাদি)। কিন্তু, আপনি এই ধরনের কাজ করার জন্য কোন নতুন ধরনের ব্যবসা বা নতুন পণ্যের উদ্ভাবন করতে হবে না।

1. এখানে একটি রেস্তোরাঁর উদাহরণ রয়েছে: সমস্যা:
2. কোনও ভাল নেই, এই প্রতিবেশে ইটালিয়ান রেস্টুরেন্টে যথোপযুক্ত মূল্য রয়েছে। সমাধান:
3. পশ্চিমাঞ্চলের একটি নতুন রেস্টুরেন্ট যা আঞ্চলিক উত্তর-ইতালীয় স্বাদে প্রদান করে। মূল্য:

আপনার বাড়ির কাছাকাছি একটি সাশ্রয়ী মূল্যের খাবার দাম।

1. এখানে একটি বাইক দোকান জন্য একটি উদাহরণ: সমস্যা:
2. এই শহরে একটি ভাল সাইকেল কিনতে "বাইরের" সাইক্লিং বিশেষজ্ঞ ছাড়া কঠিন। সমাধান:
3. একটি snob - বিনামূল্যে দোকান যেখানে নিয়মিত মানুষ শীর্ষ খাঁজ গিয়ার এবং বিশেষজ্ঞ পরামর্শ পেতে পারেন। মূল্য:

আপনার পরিবারের জন্য উচ্চ গুণমানের সাইকেল গিয়ার এবং মনোভাব ছাড়াই যুক্তিসঙ্গত দামে commuting।

বিশ্বাস করুন, আপনি করতে পারেন কোনও ব্যবসা জন্য এই ব্যায়াম করবেন। কিন্তু, এটা সবসময় সহজ না এবং এটি procrastinate প্রলোভিত হবে এবং এই ধাপটি এড়িয়ে চলুন। হতাশা আপনার কাছে পান না- এই সময় ব্যয় করা এখন পরে লভ্যাংশ ফিরে আসবে।

একটি মান বিবৃতি তৈরি করুন

হাতে আপনার প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, আপনি একটি নির্মাণ করতে প্রস্তুত মূল্য বিবৃতি এই প্রায়ই একটি মান প্রস্তাব বা একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বলা হয়, কিন্তু আপনি এটি কল কি সত্যিই ব্যাপার না। আপনার যা ইচ্ছা তা কল করুন, ব্যায়াম একই।

এখানে একটি দ্রুত টেমপ্লেট যা আপনি আপনার মান বিবৃতি তৈরি করতে সাহায্য করতে পারেন: আপনি যদি মনে করেন যে [সমস্যা], আপনি চেষ্টা করা উচিত [সমাধান] মত [কোম্পানির নাম] যাতে

[মান]।

আপনি যা করছেন তা পূর্বের ধাপ থেকে আপনার তিনটি উত্তর গ্রহণ করছে এবং একটি বাক্য. আপনি সবকিছু কাজ করতে একটি little wordsmithing করতে প্রয়োজন হতে পারে, কিন্তু যে ঠিক আছে। কী হল বার্তাটি একই থাকা উচিত।

আমরা যে টিম ইমেইল পণ্যটি কাজ করছি তার জন্য মূল্য বিবৃতি আছে: যদি আপনি মনে করেন যে এটি info@ এবং বিক্রয়গুলি পরিচালনা করা কঠিন একক ইমেল একাউন্ট এবং গ্রাহকদের মাঝে মাঝে ভুল প্রতিক্রিয়া বা কোনও প্রতিক্রিয়া পাওয়া যায় না, আপনি একটি সহযোগী দল ইমেল পরিচালনার সরঞ্জাম চৌকিতে এর মত

যাতে

সবাই কাজ করতে পারেন একই ইনবক্সটি একে অপরের পায়ের আঙ্গুলের উপর ভর দিয়ে এবং নিশ্চিত করে যে গ্রাহকরা কম মাথাব্যথার সাথে ভাল সমর্থন পায়।

আমি তড়িচ্চালক যোগ করেছি যাতে আপনি দেখতে পারেন সবকিছু কেমন একসাথে ফিট করে। এখানে সাইকেল দোকান উদাহরণ:

যদি আপনি মনে করেন যে এই শহরে একটি ভাল সাইকেল কিনতে "বাইরের" সাইক্লিং বিশেষজ্ঞ ছাড়া, তারপর আপনি একটি snob মুক্ত দোকান যেখানে নিয়মিত মানুষ শীর্ষ খাঁজ গিয়ার এবং পেতে পারেন চেষ্টা করা উচিত বিশেষজ্ঞদের পরামর্শ, গ্যারেটের বাইক শপের মতো, যাতে আপনি আপনার পরিবারের জন্য উচ্চ গুণমানের সাইকেল গিয়ার এবং অভেদ্য মূল্য ছাড়াই সরবরাহ করতে পারেন।

এবং রেস্টুরেন্ট:

যদি আপনি মনে করেন যে সেখানে নেই এই আশেপাশে কোন ভাল, যুক্তিসঙ্গত মূল্যবান ইতালীয় রেস্তোরাঁগুলি, তারপর আপনি ওয়েস্ট সাইডে একটি নতুন রেস্টুরেন্টের চেষ্টা করা উচিত যা বেপের মত খাঁটি উত্তর-ইতালীয় স্বাদে প্রদান করে, যাতে আপনি আপনার বাড়ির কাছাকাছি, সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্যের একটি ভাল খাবার পেতে পারেন ।

এটি সর্বদা হিসাবে সহজ হিসাবে এটি চেহারা না, কিন্তু এটা অধিকার এটি পেতে অধিকার সময় এটি। আপনি এই মান বিবৃতিটি ব্যবহার করবেন এবং আপনি চাহিদা যাচাই প্রক্রিয়া পরবর্তী পদক্ষেপগুলির মাধ্যমে কাজ করবেন।

এছাড়াও দেখুন:

এর জন্য প্রাকটিক্যাল বাজার গবেষণা সম্পদ গ্রাহকদের সাথে আপনার ধারণা যাচাইকরণ

1। 30,000 ফুট দেখুন

আপনার তিনটি উত্তর দিয়ে সশস্ত্র, আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনার মনে হয় যে সমস্যাটি আছে তা যাচাই করার জন্য প্রস্তুত এবং আপনি আপনার সমাধানটিতে আগ্রহী হবেন।

অনুসন্ধান ভলিউমটি মূল্যায়ন করুন

লোকেরা কি Google এর জন্য অনুসন্ধান করে তা দেখতে শুরু করুন।

• Google এর মূল শব্দ প্ল্যানার এবং মোজ এর কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরারের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, আপনি দেখতে পারেন কতজন লোক নির্দিষ্ট শব্দ এবং বাক্যাংশগুলি অনুসন্ধান করে। আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছেন তার সমাধান করার জন্য লোকেদের কী অনুসন্ধান করতে পারে সে সম্পর্কে আপনি চিন্তা করতে চাইবেন, তাই সমস্যা এবং আপনার নির্দিষ্ট সমাধান উভয়ের সাথে সম্পর্কিত অনুসন্ধানের একটি তালিকা তৈরি করুন।
• উদাহরণস্বরূপ, আমাদের টিমের ইমেল পণ্যের জন্য, আমরা যে সমস্যাগুলি সমাধান করছি তার সাথে আমরা এই পদগুলির দিকে নজর দিতে পারিঃ
• ইমেল পরিচালনা করুন
• গ্রাহক ইমেলের প্রতি সাড়া দিন

ইনবক্স ব্যবস্থাপনা

• ইমেল ওভারলোড
• এবং, আমরা যেসব সমাধান মানুষের জন্য অনুসন্ধান করতে পারে:
• টিম ইমেল
• ইমেল সহযোগিতা
• টিম ইনবক্স
• ইমেল শেয়ার করুন

সহযোগী ইমেইল

দলের জন্য ইমেইল

আপনার যদি সম্ভাবনা থাকে প্রতিদ্বন্দ্বীগণ, আপনি তাদের ব্র্যান্ডের নামগুলিও দেখতে পারেন এবং দেখতে পারেন কতজন লোক সেই নির্দিষ্ট সমাধানের জন্য অনুসন্ধান করছেন।

আশা করি, আপনার গবেষণা দেখিয়েছে যে লোকেরা ইতিমধ্যেই আপনার সমস্যা ও সমাধানের সন্ধান করছে। যদি আপনি এই সময়ে খালি আসেন, তবে, আপনি অঙ্কন বোর্ডে ফিরে মাথা থেকে আপনার ধারণা সংশোধন করতে হবে, এবং আবার চেষ্টা করুন।

কথোপকথনে যোগদান করুন

পরবর্তী, একটি কটাক্ষপাত করা অনলাইন ফোরাম এবং অন্যান্য পরিষেবাগুলি যেখানে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা ঘুরে বেড়াতে পারেন এবং আপনি যা করছেন তার সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি এবং সমাধানগুলি নিয়ে আলোচনা করুন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি রেস্টুরেন্ট শুরু করেন, তাহলে Yelp এবং অন্যান্য পর্যালোচনা সাইটগুলি দেখুন আপনার এলাকায় foodies জন্য ফেসবুক গ্রুপ সন্ধান করুন। মানুষ কি কথা বলছে? তারা কি বর্তমান বিকল্পের মাধ্যমে খুশি? যদি তারা সন্তুষ্ট না হয় তবে তারা কী খুঁজছে?

এই স্তরের গবেষণা আপনাকে প্রকৃত ঘটনাগুলির সমাধান করার চেষ্টা করছে এমন সমস্যা সম্পর্কে আপনার অনুমানের দিকে সাহায্য করবে। আপনার গবেষণা ব্যবহার করে দেখান যে এমন ব্যক্তিরা আছেন যাদের কাছে আপনার মনে হয় যে আপনার সমস্যা আছে এবং আপনার সমাধানের জন্য কোন ধরনের চাহিদা রয়েছে।

এই ধরনের গবেষণা আপনাকে আপনার সম্ভাব্য শ্রোতার স্কেলে ছোট ছোট নির্দেশক দেবে ভাল। ডেটা কেবলমাত্র আপনার সম্ভাব্য বাজারের একটি পরিমাপ, কিন্তু এটি আপনাকে অন্তত বলে দেবে যদি সেখানে শত শত বা সম্ভবত হাজার হাজার সম্ভাব্য গ্রাহক থাকে।

2 জুতা-চামড়া গবেষণা

আপনার পরবর্তী ধাপটি আসলে এমন কিছু লোকের সাথে কথা বলার কথা, যেগুলি আপনি আগের ধাপে 30,000-ফুট দৃশ্যের থেকে গুপ্তচরবৃত্তি করেছেন।

না, আপনারা যে সমস্যাটি করেছেন তার জন্য কতজন মানুষ গুগল অনুসন্ধান করছেন সমাধান যথেষ্ট নয় আপনি এই লোকেদের সম্পর্কে আরও জানতে চান তারা আপনার পণ্য জন্য দিতে ইচ্ছুক? অনেক, কিভাবে যদি তাই হয়? তারা কি তাদের সমস্যা সমাধানের কাজ করছে? আপনার ধারণা সম্পর্কে কি তারা সত্যিই চিন্তা করে?

এমন স্থানগুলির তালিকা তৈরি করুন যেখানে সম্ভাব্য গ্রাহকরা সময় কাটায়

10 থেকে ২0 টি বিভিন্ন জায়গা খুঁজে বের করে শুরু করুন যেখানে আপনি সমস্যাটি সমাধান করছেন এমন ব্যক্তিদের খুঁজে বের করুন। শুধু ফেসবুকই নয় বলে উল্লেখ করুন: স্প্রিংফিল্ড ফুডস গ্রুপের সদস্যরা, যারা ইয়েলপের অন্যান্য ইতালীয় রেস্তোরাঁগুলি পর্যালোচনা করেছেন, যারা স্থানীয় পত্রিকায় রেস্তোরাঁর রিভিউতে মন্তব্য করেন বা বিকল্প সপ্তাহে মন্তব্য করেন, এবং তাই।

জন্য আমাদের দলের ইমেইল পণ্য, আমরা ফোরামগুলির জন্য দেখেছি যেখানে লোকেরা গ্রাহক পরিষেবা সম্পর্কে কথা বলত, লোকেরা যারা অফিসে উত্পাদনশীলতা সম্পর্কে ব্লগ পোস্টে মন্তব্য করেছিল, যারা উত্পাদনশীলতা এবং ইমেল হ্যাক সম্পর্কে ব্লগ পোস্ট লিখেছিলেন এবং যারা অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে স্টার্টআপ পডকাস্ট শোনার কথা।

আপনি এই উত্স কমপক্ষে 10 খুঁজে বের করতে হবে-আরও ভাল। আপনি যদি এই ধাপের সাথে লড়াই করছেন, তাহলে আপনার মূল ধারণাটি ফিরে পেতে এবং কিছু সংশোধন করতে হবে। হয়তো আপনি সঠিক সম্ভাব্য গ্রাহক সম্পর্কে চিন্তা করছেন না বা সমস্যার সমাধান করছেন যা আপনি সমাধান করছেন। যে কোনও স্থানে, আপনার স্থানগুলি যেখানে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে পারে না সেগুলি ছাড়াই এই পদক্ষেপের বাইরে এগিয়ে যান না।

নির্দিষ্ট সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করুন

এখন যে আপনার তালিকা আছে, আপনি প্রতিটি গ্রুপ থেকে নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের চিহ্নিত করতে হবে যাতে আপনি তাদের কাছে পৌঁছতে পারেন এবং আপনার ধারণা সম্পর্কে তাদের সাথে কথা বলতে পারেন কিনা।

কমপক্ষে 10 টি চেষ্টা করে দেখুন প্রতিটি গ্রুপ থেকে আবার, আরও ভাল। এবং, হ্যাঁ, এটি অনেক লোক (অন্তত 100), এবং হ্যাঁ, এটি হার্ড কাজ। কিন্তু, কে বলেছে নতুন ব্যবসা শুরু করা সহজ হবে? যদিও এটি হয়তো একটু কঠিন হতে পারে, আপনি যে সময় এবং অর্থের মধ্যে বিনিয়োগ করেছেন সেটি বন্ধ করে দেওয়ার চেয়ে এটি অনেক বেশি সহজ কারণ আপনি খুঁজে পেয়েছেন যে গ্রাহকরা আপনার পণ্য চাইছেন না।

আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন

কখন আপনি মানুষের আপনার তালিকা আছে, পরবর্তী ধাপ আসলে এই মানুষের সাথে কথা বলতে হয় এটি একটি বিক্রিয়া পিচ দিয়ে শুরু করা এবং তাদের প্রতিক্রিয়া কি দেখতে প্রলুব্ধ করা হবে, কিন্তু একটি ভাল উপায় আছে।

আমরা আগে সম্পর্কে কথা বলার তিনটি প্রশ্নের উত্তর ধুলো এখন আপনি তাদের ভাল ব্যবহারের জন্য রাখুন। (ফোন, ইমেইল, ফেসবুক বার্তা, লিঙ্কডইন ইনমাইল ইত্যাদি) পৌঁছানোর মাধ্যমে শুরু করুন এবং এটি শুরু করতে একটি বার্তা ব্যবহার করুন। আমি একটি উদাহরণ হিসাবে আমাদের টিম ইমেইল পণ্য ব্যবহার চালিয়ে যেতে হবে, কিন্তু এই বিন্যাসে অন্যান্য ব্যবসার জন্যও কাজ করতে হবে। "হাই-আমি সত্যিই আপনার ব্লগ পোস্টটি Gmail হ্যাক সম্পর্কে উপভোগ করেছি। আমি বিশেষ করে [

আপনি এখানে যা পছন্দ করেছেন তা সন্নিবেশ করান ] এবং নিজের হ্যাকের মাধ্যমে হ্যাক ব্যবহার শুরু করার পরিকল্পনা করুন। আপনি কি ভাবছেন যে আপনি

সুপারিশ করছেন যে, গ্রাহককে ভুল প্রতিক্রিয়া বা কোনও প্রতিক্রিয়া এড়াতে একক ইমেল একাউন্ট ব্যবহার করুন।

এটি কি আপনার সমস্যা? এই সমস্যা সমাধানের জন্য আপনি যে সমাধানগুলি সুপারিশ করেছেন?

আবার ধন্যবাদ, এবং মহান ব্লগ পোস্টগুলি আসছে! "

অবশ্যই, আপনি যে যোগাযোগ করছেন তার উপর নির্ভর করে আপনাকে এই বার্তা প্রেরণ করতে হবে, তবে আপনি ধারণা পান আমি উপরের নমুনা সমস্যা বিবৃতি bolded করেছি, কিন্তু যে আপনি আপনার প্রকৃত বার্তা করা উচিত নয়।

1. এখন, সবাই আপনাকে উত্তর দেবে, কিন্তু আশা, আপনি কয়েক প্রতিক্রিয়া পাবেন তাই আপনার কাছে সম্ভাব্য পরিচিতিগুলির একটি বড় তালিকা থাকা প্রয়োজন। যদি আপনি সম্পূর্ণরূপে স্ট্রাইক আউট, আপনি যেতে এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা হানা আউট যেখানে নতুন অবস্থানে সন্ধান করতে হবে, অথবা আপনি ফিরে যান এবং আপনার সমস্যা বিবৃতি একটি দ্বিতীয় চেহারা নিতে হতে পারে। এটা সম্ভব মানুষের কাছে আপনার মনে হয় যে সমস্যা নেই।
2. যারা সাড়া দিচ্ছে তাদের আপনি দুটি ধরনের প্রতিক্রিয়া পাবেন:

"আমি এই সমস্যার কথা শুনেছি না এবং আমার কাছে নেই এটা আমার নিজের জন্য। "

" আমি এমন একটি লোককে জানি যা এই সমস্যাটি আছে। এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য আমি এখানে যাচ্ছি এবং এটাই আমার কাছে অন্য লোকেদের বলি যে এই সমস্যা আছে। "

যদি আপনি প্রথম উত্তরটি একটি গুচ্ছ পান, তাহলে আপনি কাজ করার জন্য অঙ্কন বোর্ডে ফিরে যাচ্ছেন। আপনার ধারণা উপর এবং একটি নতুন সেট আপ অনুমান যে আপনি যাচাই করতে হবে সঙ্গে আসা। আশা করি, আপনি অনেক প্রতিক্রিয়া পেতে দ্বিতীয় শ্রেণীতে পড়া। যে ক্ষেত্রে, আপনি অনুসরণ করা এবং আপনার সমাধান সম্পর্কে আরও কথা বলতে চান:

"আমার ফিরে পেতে ধন্যবাদ! আমি মানুষ কিভাবে তাদের ইমেইল পরিচালনা সত্যিই আগ্রহী। আসলে, আমি

দলগুলির জন্য একটি সহযোগী ইমেইল পরিচালন যন্ত্র নির্মাণের বিষয়ে চিন্তা করছিলাম।

আমি একটি পণ্য কল্পনা করছি যেখানে প্রত্যেকেরই একই ইনবক্সে কাজ করতে পারে একে অপরের পায়ের ছাপ দিয়ে এবং গ্রাহকদের সাথে ভাল সমর্থন নিশ্চিত করতে পারবে না। কম মাথাব্যাথা।

মনে হয় এমন একটি পণ্য মনে করবেন যে একই রকম পরিস্থিতিতে আপনার বা অন্য লোকেদের কাছে আকর্ষণীয় হবে? যদি প্রতি মাসে ২0 ডলার খরচ হয়, তাহলে কি আপনি মনে করেন যে আপনি এটি চেষ্টা করার জন্য প্রস্তুত হতে পারেন?

আপনার সময়ের জন্য আবারও ধন্যবাদ! "

আপনি কি দেখেছেন যে এই তিনটি প্রশ্নের আগে উত্তর দিতে কতটা সহায়ক?

আবার, আশা, আপনি একটি উত্তর পাবেন। সবাই সাড়া দেবে না; সব পরে, মানুষ তাদের নিজস্ব জিনিস সঙ্গে ব্যস্ত। কিন্তু, আপনাকে কিছু প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।

যদি আপনি কোন প্রতিক্রিয়া না পান তবে আবার চেষ্টা করুন। কয়েকবার আপনার প্রাথমিক পরিচিতিতে এটি পরীক্ষা করা ঠিক আছে। যদি আপনি একটি "কোন ধন্যবাদ, যে দরকারী শব্দ না" প্রতিক্রিয়া পেতে, আপনি আবার আপনার অনুমান নিখুত ফিরে পাঠানো হতে পারে আশা করছি, আপনি "পুরোপুরি" প্রতিক্রিয়া একটি গুচ্ছ পেতে।

আপনি দামে ধাক্কা পেতে পারেন অথবা আপনি হয়তো খুব কম দামে মূল্য নির্ধারণ করেছেন, তবে মূল্যের প্রশ্নে উত্তর দেওয়ার জন্য কিছু অতিরিক্ত গবেষণা ও পরীক্ষা নেওয়া হচ্ছে। এই পর্যায়ে, শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনি ভাসা যে দাম আপনার ব্যবসা জন্য টেকসই কিছু। খুব কম দামের তুলনায় খুব বেশি দামের সুপারিশ করা ভাল।

এই পর্যায়ে, যদিও, আদর্শ মূল্য খুঁজে বের করা লক্ষ্য নয়। লক্ষ্য শুধু মানুষ আপনার পণ্য চান নিশ্চিত করা। মূল্য প্রক্রিয়াটি কিছুটা পরে বিস্তারিতভাবে মোকাবেলা করার জন্য।

3। এটি তৈরি করুন (kinda) বাস্তব

যদি আপনি একটি ব্যবসা শুরু করেন যেখানে অনলাইন বিজ্ঞাপনের অর্থ বুঝতে হয়, তাহলে পরবর্তী ধাপটি আপনার সমস্ত গবেষণা করে এবং এটি একটি চূড়ান্ত পরীক্ষায় রাখে: মানুষ কি আসলেই তাদের অর্থ রাখে যেখানে তাদের মুখ থাকে?

একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করুন এবং কিছু বিজ্ঞাপন পরীক্ষা করুন

এই চূড়ান্ত পরীক্ষায়, আপনি আপনার পণ্যের জন্য একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করবেন এবং Google এবং / অথবা Facebook- এ কিছু বিজ্ঞাপন কিনবেন।

আপনার ল্যান্ডিং পেজটি অভিনব হতে হবে, কিন্তু এটি বাস্তব দেখতে প্রয়োজন। সৌভাগ্যক্রমে, সেখানে অনেকগুলি চমৎকার পরিষেবা রয়েছে যা আপনাকে দ্রুত এবং সহজে একটি পেশাদার ওয়েবসাইট তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। স্কোয়াশেস্পেস, উইক্স, অথবা শ্যাজিইয়ারের দিকে নজর রাখুন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বর্ণনা করে এমন একটি সহজ পৃষ্ঠা তৈরি করুন।

আপনি আপনার মূল্য এবং আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাতে "এখনই কিনুন" বোতামটি অন্তর্ভুক্ত করতে চান। কিন্তু, আপনার "এখনই কিনুন" বোতাম প্রকৃতপক্ষে কাজ করবে না। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে শপিং কার্টে নিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে, আপনি চাইবেন যে তাদের একটি পৃষ্ঠাতে আপনার বর্তমান পরিস্থিতি ব্যাখ্যা করে শেষ হয়। কিছু বার্তা মত, "দুঃখিত! প্রোডাক্ট এক্স এখনও উপলব্ধ নয়। দয়া করে নীচে আপনার ইমেল ঠিকানা লিখুন এবং আমরা যত তাড়াতাড়ি এটি প্রস্তুত হিসাবে আপনাকে সূচিত করব। "

আপনি এই প্রক্রিয়ার সাথে দুটি সত্যিই শীতল জিনিস কাজ করেছেন। প্রথমত, আপনি যাচাই করেছেন যে আপনি যা বিক্রি করছেন তা লোকেদের ক্রয় করার জন্য ইচ্ছুক। যখন তারা "এখনই কিনুন" ক্লিক করে তখন তারা আপনার জন্য ভোট দিচ্ছে এবং কিনতে প্রস্তুত। দ্বিতীয়ত, আপনার ইমেল ঠিকানাগুলি প্রদান করে এমন ব্যক্তিরা আপনার প্রথম গ্রাহক। সুতরাং, যখন আপনি প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্য তৈরি করেন, তখন আপনি বাজারে গ্রাহকদের একটি প্রকৃত ডাটাবেস তৈরি করছেন।

আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাতে ট্র্যাফিক চালানোর জন্য, সম্ভবত আপনি Google বা Facebook এ কিছু বিজ্ঞাপন কিনতে যাচ্ছেন। আপনার সমস্যা এবং আপনার সমাধান সম্পর্কিত এই প্রক্রিয়ার আগে আপনি figured পদ যে তালিকা তালিকা লক্ষ্য। যদি আপনার প্রতিযোগিতা থাকে, তবে যারা বিকল্প পণ্য অনুসন্ধান করছেন তাদের জন্য বিজ্ঞাপনে বিবেচনা করুন।

সামগ্রী বিপণন বিবেচনা করুন

একটি ল্যান্ডিং পেজ তৈরি এবং বিজ্ঞাপন কেনার জন্য একটি বিকল্প উপায় হল বিষয়বস্তু বিপণন অন্বেষণ করা। ট্র্যাফিক কেনার পরিবর্তে, আপনি এমন সামগ্রী নিয়ে একটি ব্লগ শুরু করতে পারেন যা আপনার লক্ষ্য শ্রোতা আকর্ষণীয় পেতে পারে। যদি আপনি আপনার ব্লগে ট্র্যাফিক ট্রান্সফার করতে পারেন আপনার পোস্ট বার্তায় বার্তা বোর্ড এবং অন্যান্য স্থানে যেখানে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের হতাশ হয়ে যায়, তখন আপনার একটি বিল্ট-ইন প্ল্যাটফর্ম থাকবে যা আপনার নন-রিয়েল-প্রকৃত পণ্য এবং আপনার ল্যান্ডিংয়ের ট্র্যাফিকের কথা উল্লেখ করে। পৃষ্ঠা।

বিজ্ঞাপনের বিকল্পটি অল্প পরিমাণে অতিরিক্ত নগদ নেয় কিন্তু সহজ এবং সম্ভাব্য দ্রুত। কন্টেন্ট মার্কেটিং বিকল্প সময়, প্রচেষ্টা এবং কিছু লেখার দক্ষতা লাগে - কিন্তু, আপনি আপনার কোম্পানির জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী সম্পদ নির্মাণ করা হবে। আপনার ব্যান্ডউইথ থাকলে, আপনি উভয় পদ্ধতি চেষ্টা করে দেখুন এবং আপনার জন্য কোনটি ভাল কাজ করে দেখুন।

এছাড়াও দেখুন: 6 ব্যবসা আইডিয়া বৈধকরণ কৌশলগুলি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা উন্নত করতে

• ফিউজ হাল্কা
• সবকিছু ভাল হয়ে গেছে এই বিন্দুতে, আপনার অনুমান আর একটি অনুমানের অনেক বেশি নয়- এটি ঘটনাগুলির একটি সংগ্রহ। আপনি জানেন:
• কে আপনার পণ্য চায়

কেন তারা আপনার পণ্য চান

আপনার পণ্য আপনার গ্রাহকদের কি মূল্য প্রদান করে

এখন, এটি সত্যিই শুরু করতে সময়।

এই প্রক্রিয়া সম্পর্কে বিস্ময়কর কি যে এটি প্রারম্ভ প্রক্রিয়া থেকে ঝুঁকি একটি বৃহদায়তন পরিমাণ সরিয়ে চাহিদা যাচাইয়ের সাথে, আপনি জানেন যে আপনি যদি সফলভাবে চালান, তাহলে আপনার ব্যবসা সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। আপনি একটি ব্যবসা শুরু করতে জড়িত অনেক অনুমান মুছে ফেলা হয়েছে এবং একটি পথ যা ইতিবাচক ফলাফল উত্পাদন সম্ভাবনা বেশী।