প্রত্যেক ব্যবসা পরিকল্পনা একটি বিপণন পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করা হয়? পার্থক্য কি? |

একটি বিপণন পরিকল্পনা এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা মধ্যে পার্থক্য কি? একটি ব্যবসা পরিকল্পনা একটি বিপণন পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত না? অন্য কারও কারও কারও কারও হবে না কেন?

ভালো প্রশ্ন, এবং আমি তাদের অনেক কিছু পরেছি, আমি তাদের এখানে উত্তর দেবার সিদ্ধান্ত নিলাম:

1. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সমগ্র ব্যবসা জুড়ে রয়েছে, সামগ্রিক কৌশল, আর্থিক পরিকল্পনা, টার্গেট বাজার সহ, বিক্রয়, পণ্য এবং পরিষেবা, অপারেশন, এবং কিভাবে তারা সব একে অপরের সাথে সম্পর্কিত। বিপণন পরিকল্পনাটি, বিপণনের উপর জোর দেয়: বিপণন কৌশল, টার্গেট বাজার, মার্কেটিং মেশানো, মেসেজিং, প্রোগ্রাম ইত্যাদি। ক্যাশফ্লাই একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাের জন্য অতীব গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু সাধারণত একটি বিপণন পরিকল্পনায় অন্তর্ভুক্ত নয়
2. হ্যাঁ, একটি ব্যবসার পরিকল্পনা প্রায় সবসময় বিপণন অংশ অন্তর্ভুক্ত জোর দেওয়া পরিবর্তিত হয়, এবং আমি কয়েকটি পরিকল্পনা দেখেছি যা পণ্য বা পরিষেবাতে বিপণনের চেয়ে আরও বেশি ফোকাস করে। কিন্তু যারা অস্বাভাবিক।
3. বেশিরভাগ লোকই ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যতীত বিপণন পরিকল্পনা করেন না কারণ তাদের চাকরি বা তাদের মনোযোগ বা তাদের ফোকাস মার্কেটিং এ নয়, সমগ্র ব্যবসা।

কয়েক দিন আগে.com প্রকাশিত আমার 5 টি পদক্ষেপ একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি, আমার সবচেয়ে সাম্প্রতিক কলাম সেখানে। আমি এখানে একটি সারসংক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত করছি:

ধাপ এক: একটি ব্যবসা হিসাবে আপনার পরিচয়।

আলাদা তালিকা তৈরি করুন যা আপনার ব্যবসা 'শক্তি, দুর্বলতা এবং লক্ষ্য চিহ্নিত করে। সবকিছু নিচে রাখুন এবং বড় তালিকা তৈরি করুন কিছু সম্পাদনা বা প্রত্যাখ্যান করবেন না।

তারপর, বুলেট পয়েন্টগুলির মধ্যে অগ্রাধিকারগুলি খুঁজুন। আপনি যদি এই অধিকার সম্পন্ন করেছেন, আপনি ব্যবহার করতে পারেন তুলনায় আরো আছে, এবং অন্যদের চেয়ে আরো কিছু গুরুত্বপূর্ণ। তালিকাটি বন্ধ করে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বুলেট আটকান এবং উপরে থাকা গুরুত্বপূর্ণগুলি সরান।

এটি কখনও কখনও আপনার পরিচালকদের কাছ থেকে ইনপুটেরও প্রয়োজন হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ব্যবস্থাপনা দল খরচের উপর রক্ষণশীল বলে মনে হচ্ছে একটি দুর্বলতা কিন্তু আপনি না।

ধাপ দুই: বাজারে ফোকাস করুন।

পরের তালিকাটি আপনার ব্যবসার সুযোগ এবং হুমকিগুলির রূপরেখা তৈরি করতে হবে। আপনার ব্যবসার বাইরের হিসাবে উভয় চিন্তা করুন - আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না এমন কারণগুলি কিন্তু ভবিষ্যদ্বাণী করার চেষ্টা করতে পারেন। সুযোগ আপনার ব্যবসার পক্ষে নতুন বাজার, নতুন পণ্য এবং প্রবণতা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। হুমকিতে প্রতিযোগিতা এবং প্রযুক্তির অগ্রগতি রয়েছে যা আপনাকে কোনও অসুবিধার সম্মুখীন করে।

এমন একটি তালিকা তৈরি করুন যা আদর্শ ক্রেতাদের বা আপনার আদর্শ টার্গেটের বাজার হিসাবে পরিবেশন করে। আপনি প্রত্যেকে একজন ব্যক্তিকে বিবেচনা করতে পারেন, যেমন একটি নানী ইমেল বা তার প্রথম ক্রেডিট কার্ড পেয়ে একটি কলেজ ছাত্র আবিষ্কার এই ব্যক্তিটি প্রতিমাসংক্রান্ত এবং আদর্শ এবং সেরা সম্ভাব্য ক্রেতা জন্য দাঁড়ানো।

নিজেকে এই আদর্শ ক্রেতাদের প্রতিটি জায়গায় নিজেকে রাখুন এবং তারপর তিনি সে ব্যবহার করে মিডিয়া এবং কি বার্তা আপনার কার্যকরীভাবে সবচেয়ে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করবে সম্পর্কে মনে আপনার টার্গেট মার্কেটগুলি হিসাবে আপনার মনকে পেছনে রেখে আপনার পরিচয়টি রাখুন।

ধাপ তিন: কৌশলটির উপর ফোকাস করুন।

এখন আপনার তালিকাগুলি একসঙ্গে টানতে সময়। আপনার অনন্য পরিচয় এবং আপনার টার্গেট বাজারের ছেদটি দেখুন। আপনার ব্যবসায়ের প্রস্তাব অনুযায়ী, আপনি কি তালিকাটি ছেড়ে দিতে পারেন কারণ এটি কৌশলগত নয়? তারপর যারা আপনার টার্গেট বাজারে নেই তাদের ড্রপ করার কথা ভাবুন।

উদাহরণস্বরূপ, সুস্বাস্থ্যের, জৈব ও সূক্ষ্ম ডাইনিংয়ের উপর নিবদ্ধ একটি রেস্টুরেন্ট ব্যবসার সম্ভবত সবুজ প্রবণতা এবং উচ্চ-গড়-গড় ডিসপোজেবল আয়। তাই, এটি হ্যামবারগার্স এবং পিযোরার মত ফাস্ট ফুড খাওয়া পছন্দ করে এবং যারা দরকষাকষি করে।

ধাপ তিনটির ফলাফল হলো কৌশল: আপনার দৃষ্টিভঙ্গির মধ্যে সবচেয়ে বেশি কি আপনার পরিচয় এবং সবচেয়ে আকর্ষণীয় আপনার টার্গেট বাজারে অন্য কথায়, এখানে ডায়াগ্রামের তিনটি লাইনের দ্বারা ভাগ করা এলাকাটির উপর ফোকাস করুন।

ধাপ চার: পরিমাপযোগ্য ধাপ সেট করুন।

কংক্রিট এবং পরিমাপযোগ্য যে বিবরণ নিচে নাম। আপনার বিপণন কৌশলটি এমন একটি পরিকল্পনা হতে হবে যা মার্কেটিং রিভিউ, ট্র্যাকিং এবং পরিমাপ, বিক্রয় পূর্বাভাস, ব্যয় বাজেট এবং অগ্রগতি ট্র্যাকিং জন্য অ মুদ্রা মেট্রিক অন্তর্ভুক্ত। এই নেতৃবৃন্দ, উপস্থাপনা, ফোন কল, লিঙ্ক, ব্লগ পোস্ট, পৃষ্ঠা দেখুন, রূপান্তর হার, প্রস্তাব এবং ভ্রমণের মধ্যে অন্যগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।

আপনার দলের লোকজনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি মিলুন এবং তাদের সফলতা এবং ব্যর্থতার জন্য তাদের দায়বদ্ধ রাখুন।

ধাপ পাঁচটি: প্রায়ই পর্যালোচনা করুন এবং সংশোধন করুন।

ঠিক আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা হিসাবে, আপনার বিপণন পরিকল্পনা আপনার ব্যবসা বরাবর বিবর্তিত করা উচিত। আপনার অনুমান পরিবর্তন হবে, তাই পরিবর্তিত ব্যবসা আড়াআড়ি অভিযোজিত। পরিকল্পনাটির কিছু অংশ অন্যের চেয়েও ভালো কাজ করবে, তাই আপনি যা শিখেন তা অনুসরণ করার জন্য পর্যালোচনা এবং পুনর্বিবেচনা করুন।