চীনে ব্যবসা করা: এক্সপ্যাট উদ্যোক্তা থেকে শিক্ষা।

আজ, চীনে ব্যবসা করার জন্য বিশ্বে সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ স্থানগুলির একটি সন্দেহ নেই। সাম্প্রতিক অর্থনৈতিক মন্দা সত্ত্বেও, বাজারের সম্ভাব্যতা ব্যাপক, চীন মধ্যে আধ্যাত্মিক আত্মা উচ্চ, এবং দেশ অনিশ্চিতভাবে তার অর্থনৈতিক জীবনীশক্তি তার গ্লোবাল প্রভাব বৃদ্ধি করা যাচ্ছে।

অবশ্যই, রাজনীতিবিদ, ব্যবসা নেতৃবৃন্দ, এবং ওয়েস্ট মিডিয়া মিডিয়া সব নোট আছে যখন আপনি যেকোনো দিনে কোনও প্রধান সংবাদপত্র বা পত্রিকার রাজনৈতিক বা ব্যবসা বিভাগ খোলেন, তখন আপনি চীন সম্পর্কিত কিছু কিছু খুঁজে পাবেন।

একটি সাধারণ উপসংহার আপনি আঁকতে পারেন: চীন কেন্দ্র পর্যায়ে এসে পৌঁছেছে এবং পশ্চিমের সাথে তার অর্থনৈতিক ও ভূ-রাজনৈতিক সম্পর্ক একটি সংজ্ঞা হবে, যদি না সংজ্ঞা, 21 শতকের বিষয়।

যদি আপনি একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসা শুরু করার পরিকল্পনা করেন বা যদি আপনি ইতিমধ্যে আপনার নিজের কোম্পানী চালাচ্ছেন এবং বিদেশী বাজারে প্রসারিত খুঁজছেন, আপনি অবশ্যই চীন এর বিশাল সম্ভাবনা থেকে উপকার হবে কিভাবে বিবেচনা করা উচিত ব্যবসার ক্ষেত্রে আপনার ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে, চূড়ান্ত চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করতে এবং চীনের একটি সফল সফল অপারেশন পরিচালনার কৌশলগুলি রয়েছে।

এছাড়াও দেখুন: একটি ব্যবসা নির্দেশিকা শুরু হচ্ছে

পাঠ 1: এখন "ফ্যাক্টর" "আপনার ব্যবসার মধ্যে

সুপরিচিত হিসাবে, আমেরিকান এবং ইউরোপীয় উদ্যোগের জন্য ঐতিহ্যগত পদ্ধতি চীন থেকে সস্তা পণ্য আমদানি করা হয়েছে বা মিডিল কিংডম তাদের নিজস্ব উচ্চ মানের পণ্য এবং সেবা বিক্রি ফোকাস করা হয়েছে। ২015 সালের হিসাবে, যুক্তরাষ্ট্র যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের এবং ইইউ এবং ইউরোপীয় কোম্পানীর উভয়েরই দ্বিতীয় বৃহত্তম ব্যবসায়িক অংশীদার হয় - চীন ইতিমধ্যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পর দ্বিতীয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ রপ্তানি বাজারে পরিণত হয়েছে [

] যদিও কিছু পণ্যের জন্য উৎপাদন খরচ এখন কিছু দক্ষিণ পূর্ব এশীয় দেশগুলিতে সস্তা, চীন বিশ্বের কারখানা অবশেষ। আপনি বিদেশে উত্স পণ্য খুঁজছেন যদি, আপনি চীনা সরবরাহকারী মূল্যায়ন করা প্রয়োজন হবে (বেশিরভাগই শেঞ্চের কাছাকাছি চীন দক্ষিণে অবস্থিত)।

অন্য দিকে, আপনার লক্ষ্য আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত এবং বিদেশী বাজারে টোকা হয়, আপনি চীন এর সম্ভাব্য "এক বিলিয়ন গ্রাহকদের" খুঁজে বের করতে চাইবেন না। একটি সমৃদ্ধ মধ্যবিত্তের উত্থান আমেরিকান এবং ইউরোপীয় কোম্পানিগুলিকে লাভজনক, নির্ভরযোগ্য ব্যবসায়িক সুযোগসুবিধা দিয়ে প্রদান করেছে।

ব্যবহার করার জন্য একটি তৃতীয় এবং অত্যন্ত আশাপ্রদ উপায় চীন ফ্যাক্টর ক্রমবর্ধমান চীনা ভ্রমণ এবং সংখ্যা বিদেশে বিনিয়োগ বিনিয়োগ সংখ্যা পূরণের হয়। আপনি একটি ভ্রমণ অপারেটর, রিয়েল এস্টেট দালাল, বা Gourmet রেস্টুরেন্ট কিনা, আপনি চীনা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য strategize উচিত। এই বিষয়ে একটি শক্তিশালী বিপণন সরঞ্জাম হল সোশাল মিডিয়া এবং বিশেষ করে উইচ্যাট, হোয়াটসঅ্যাপের চীন এর সমতুল্য। শুধুমাত্র WeChat না করেই চীনা ব্যবহারকারীরা তাদের প্রিয় মুহুর্তের সাথে তাদের বন্ধুদের সাথে শেয়ার করতে পারেন (আপনার রেস্টুরেন্টে একটি ডিনার বা আপনার বুটিক থেকে জুতা জোড়া) কিন্তু এটি একটি শক্তিশালী মোবাইল পেমেন্ট সিস্টেমও রয়েছে।

ভাল খবর আপনার জন্য: কিছু প্রতিশ্রুতিশীল প্রারম্ভে এখন WeChat জন্য ক্রস সীমান্ত প্রদান প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা হবে, যেমন, আপনি বাড়িতে ফিরে একবার যেমন চীনা পর্যটকদের বিক্রয় অবিরত করতে পারবেন। আরও বেশি চীনা এখন বিদেশে চলে যাচ্ছে, এবং চীনা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে এবং তাদের কাছে একটি ভাল সেবা প্রদান করতে আপনি ব্যয়বহুল ক্যাশে একটি গুরুত্বপূর্ণ নতুন গ্রাহক সেক্টর গড়ে তুলতে সাহায্য করতে পারেন।

এছাড়াও দেখুন: গ্লোবিং হচ্ছে: 8 টি জিনিস বিবেচনা করলে আপনি আপনার ব্যবসা সম্প্রসারণ করতে চান

পাঠ 2: আপনি যদি ব্যবসা শুরু করার জন্য চীনে চলে যাওয়ার পরিকল্পনা করেন, তাহলে TAS পদ্ধতি অনুসরণ করুন

এক পদ্ধতিতে যদি আপনার বিদ্যমান ব্যবসার জন্য চীনের সাথে স্মার্ট সম্পর্ক গড়ে তুলতে চেষ্টা করা হয় তবে বিদেশে, বৈদেশিক সহযোগিতার সংখ্যা ক্রমবর্ধমান সংখ্যক মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বসবাসের সিদ্ধান্ত নেয় এবং বেইজিং, সাংহাইয়ের কিছু কর্মসূচী বা চেংডু (একটি মহানগর যা পশ্চিমে কম পরিচিত, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে চীনের চতুর্থ বৃহত্তম জনসংখ্যার জনসংখ্যা 14 মিলিয়ন লোকের বেশি)।

দশ বছর আগে তুলনামূলকভাবে অনেক বেশি বিদেশী নাগরিক যারা চীনা ভাষা অধ্যয়ন করে এবং ভাষাটি বেশ ভালভাবেই বলে। এই প্রবাসীদের মধ্যে বেশিরভাগই চীনে আসেন কারণ তারা ভাষা ও সংস্কৃতিতে আগ্রহী ছিলেন এবং নিজের ব্যবসা শুরু করে শেষ করেন।

সাংহাই এবং বেইজিং-এ, উদাহরণস্বরূপ, এখানে এখন উত্তেজনাপূর্ণ প্রারম্ভিক দৃশ্য রয়েছে যা চীনের এবং বিদেশী- মালিকানাধীন ব্যবসা। সৌভাগ্যক্রমে - যদিও কাগজকর্মটি সম্পন্ন করার জন্য প্রয়োজনীয় কিছু প্রয়োজনীয় কিছু পাওয়ার জন্য এখনও কিছু সময় লেগেছে- বিদেশে বিদেশী মালিকানাধীন প্রতিষ্ঠানগুলি (WFOE) চীনে চালু করার জন্য এটি এখন আগের চেয়ে অনেক সহজ। এটি বিদেশী কোম্পানির নিয়ন্ত্রণের সর্বোত্তম উপায় এবং বিদেশে অর্থ হস্তান্তরের জন্য স্পষ্টতই সবচেয়ে ভাল উপায়।

TAS পদ্ধতি

চীন যখন ব্যবসার সুযোগের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়, তখন এটি হারিয়ে যাওয়া বা বিভ্রান্ত করা সহজ। চীনকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী করার জন্য, তাই, নিম্নলিখিত কৌশলগত কাঠামোর উপর নির্ভর করতে সহায়ক:

• স্থানান্তর করুন: আমরা পশ্চিমের মধ্যে যে ধরণের প্রতিশ্রুতিশীল প্রারম্ভিক ধারণাগুলি পেয়েছি তা দেখুন এবং তারপর চীনে এই উদ্ভাবনী উপায়ে স্থানান্তর করুন।
• অভিযোজন: সফলভাবে এই ধরনের পদ্ধতি প্রয়োগ করার জন্য, আপনি আপনার ব্যবসায়িক ধারণাটি চীনা ভোক্তাদের স্বাদ এবং চীনা ব্যবসা পরিবেশের সাথে মানিয়ে নিতে হবে। এটি যেখানে আপনি আপনার সময় এবং সাফল্যের জন্য নিশ্চিত করার প্রচেষ্টা প্রচেষ্টা বৃহত্তর আবশ্যক।
• স্কেল: একবার আপনি খুশি গ্রাহকদের প্রথম গ্রুপ আকৃষ্ট এবং (যেমন শহুরে চীনা মধ্যম বর্গ) আপনি স্কেল করতে চান। সঠিকভাবে এবং যথাযথ সময়ে সম্পন্ন, এটি আপনাকে আসন্ন দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্তরের শহরের বাজারে টোকা দিতে সক্ষম করবে।

TAS পদ্ধতিতে, আপনি আপনার চীন ব্যবসা চালানোর জন্য একটি কঠিন গেম প্ল্যান করবেন।

কিন্তু সচেতন থাকুন: যদিও চীনে যাওয়া সহজ, সহজ এবং বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি গড়ে তোলার এবং আপনার ব্যবসাকে স্কেলিং সফলভাবে সময়, শক্তির এবং ব্যবসায়িক দক্ষতার একটি সামান্য সময় লাগবে।

এছাড়াও দেখুন: কি করবেন

পাঠ 3: ডিজিটাল ভবিষ্যৎ, কিন্তু নিয়ন্ত্রক কাঠামো চ্যালেঞ্জিং হয়

চীনা অর্থনীতির মূল চালিকা শক্তিগুলির মধ্যে একটি হল ডিজিটাল বানিজ্য এবং মার্কেটিং এর সমন্বয়। একটি অবকাঠামো যা অতি দূরবর্তী জায়গায়ও এই পণ্যগুলিতে প্রবেশাধিকার প্রদান করে।

অধিকন্তু, যখন পশ্চিমারা প্রায়ই চীনকে কম উন্নত বাজার হিসাবে বিবেচনা করে থাকে, তখন দেশটি পশ্চিমা দেশগুলির অনেকগুলি ধাপ এগিয়ে রয়েছে যখন এটি আসে মোবাইল পেমেন্ট আগেই উল্লিখিত, WeChat এই বিষয়ে সবচেয়ে শক্তিশালী প্ল্যাটফর্মের একটি। তরুণ, শহুরে চীনা এই অ্যাপ্লিকেশনের সাথে তাদের বিল পরিশোধ করার জন্য অসাধারণ নয়, বিদ্যুৎ বিল থেকে মুদিখানার এবং রেস্টুরেন্ট পর্যন্ত।

যখন কোনও ডিজিটাল উপস্থিতি থাকার কোনো চেইনের জন্য আবশ্যক, তখন আপনাকে অবশ্যই ঘনিষ্ঠ মনোযোগ দিতে হবে - পরিবর্তন নিয়ন্ত্রক কাঠামো। যদিও প্রযোজ্য আইন বর্তমানে পরিবর্তন হচ্ছে, ইকমার্স এখনও অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত। একটি ইকমার ব্যবসা পরিচালনা করার জন্য আপনাকে সাংহাই ফ্রি-ট্রেড জোনটিতে নিবন্ধন করতে হবে এবং যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে। এমনকি যদি আপনি একটি বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে একটি কোম্পানী ওয়েবসাইট থাকার পরিকল্পনা, আপনি নিশ্চিত করা প্রয়োজন যে সমালোচনামূলক কাগজপত্র যাতে হয়। চীনের মূল ভূখন্ডে হোস্ট করা কোনও ওয়েবসাইটকে তথাকথিত আইসিপি লাইসেন্সের প্রয়োজন এবং এটি পাওয়ার জন্য, আপনাকে সঠিকভাবে নিবন্ধিত করতে হবে।

বিষয়গুলি আরো জটিল করার জন্য, ২016 এর শুরুতে, চীন একটি নতুন সাইবার নিরাপত্তা আইন এবং পাশাপাশি অতিরিক্ত নিয়মগুলি চালু করে অনলাইন কন্টেন্ট প্রকাশ তাছাড়া, আইন অনুযায়ী একটি প্রস্তাবিত সংশোধনীটি ডোমেন নাম পরিচালনার আওতায় আনে যে চীনে হোস্ট করা ওয়েবসাইটের ডোমেন নিবন্ধিত হবে একটি চীনা রেজিস্ট্রারের সাথে। এই পদক্ষেপ চীনের সরকার (চীনা) ইন্টারনেটে ছড়িয়ে থাকা তথ্য নিয়ন্ত্রণের জন্য এবং বিদেশী প্রতিযোগিতায় তার দেশীয় কারিগরি সংস্থাগুলিকে রক্ষা করার জন্য চীনের একটি প্রচেষ্টার অংশ।

পশ্চিমাদের জন্য, এই নিয়মগুলি মাথা ব্যাথা সৃষ্টি করতে পারে এই নিয়মাবলী প্রকৃতপক্ষে প্রয়োগ করা হবে কিভাবে এটি দেখা হবে অবশেষ। চীনা আইনগুলি প্রায়ই ইচ্ছাকৃতভাবে অস্পষ্ট এবং এইগুলি এবং কর্মকর্তাদেরকে একইভাবে রণক্ষেত্রের সাজানোর জন্য প্রদান করতে পারে।

এছাড়াও দেখুন: একটি ব্যবসা ওয়েবসাইট তৈরি করার জন্য একটি ব্যাপক গাইড

পাঠ 4: অকপট না [

] যদিও সাধারণ আশাবাদ এবং কৌতুক মনোভাবের কারণ হচ্ছে অনেক বিদেশিরা থাকার জন্য বেছে বেছে এবং নিজেদের ব্যবসা বানানোর চেষ্টা করে চীন, স্পষ্ট অভিযান ও সতর্কতা অবলম্বন করা গুরুত্বপূর্ণ।

এটা বরং তুচ্ছ বলে মনে হয়, কিন্তু চীনে আমার সময় আমি বিদেশীদের ভুল করে যেমন তাদের ব্যবসায়িক অংশীদারদের সঙ্গে লিখিত চুক্তিতে লিপ্ত না বা সন্দেহজনকভাবে বিনিয়োগ করে দেখি প্রকল্পগুলি।

চীনা (ব্যবসায়িক) সংস্কৃতি বোঝার সব কথার জন্য এটি প্রায়ই মূল ত্রুটি হয় যেমন সঠিক যথাযথ অধ্যবসায় প্রয়োগ করা এবং পশ্চিমা কর্তৃক চুক্তিবদ্ধ বিষয়গুলি অবহেলা করা যাতে সমস্যা হয়। আমি মনে করি চীনের ব্যবসা পরিবেশের যে দিক থেকে প্রায়ই একটি ধূসর জোনটি পরিচালনা করার প্রয়োজন হয় তা থেকে (এইভাবে) জিনিষগুলি কাজ করার জন্য এটিকে গ্রহণ করে। প্রচলিত পরিস্থিতিটি কিছু নমনীয়তা এবং সৃজনশীলতা প্রয়োজন, কিন্তু এর মানে এই নয় যে পশ্চিমা ব্যবসায়ীদের ব্যবসামূল্যবোধকে নিখুঁতভাবে ব্যবহার করতে পারছে না।

প্রত্যাশার কথা বলা হলে আপনি সহজবোধ্য হবেন না। কমপক্ষে তিন চতুর্থাংশের শুরু ব্যর্থ হয় এবং এটি চীনেও সত্য। একটি পরিণামে বিক্রয়ের জন্য একটি সফল ব্যবসা স্থাপন এবং স্কেলিং একটি ছোট অপারেশন চলমান থেকে ভিন্ন এবং মূলত স্বনির্ভর হচ্ছে কিন্তু সত্যিই একটি না। তাই চীনে আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে নিজের জন্য তার প্রকৃত সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করুন। মূলত, আপনি এমনকি অন্তর্ভুক্ত করা আগে আপনার জায়গায় একটি প্রস্থান কৌশল থাকতে হবে।

শেষ পর্যন্ত, এটা মনে রাখবেন যে চীন একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজার যেখানে ওয়েস্টার্ন তাদের বাড়ি turf উপর না খেলা হয়। বলা হচ্ছে, চীনে একটি ব্যবসা শুরু করে চীনে এবং বিদেশে পশ্চিমা বিশ্বের জন্য কিছু আশ্চর্যজনক ব্যবসায়িক সুযোগ সৃষ্টি হয়েছে।

এছাড়াও দেখুন: আপনার ব্যবসা পরিকল্পনার প্রতিযোগিতা বিভাগ কিভাবে লিখবেন

কিছুদিনের মধ্যেই আমাকে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল সাক্ষাত্কার কি কিনা আমার মনে হয় বিদেশিদের জন্য চীন নতুন এল ডোরাডো। আমি উপসংহারে এসেছি যে এটি "নতুন সীমান্তের মত"।

যদিও প্রচুর সুযোগ রয়েছে এবং এটি এর জন্য একটি রোমাঞ্চকর স্থান, এটি রুক্ষ হতে পারে এবং এটি কেবলমাত্র কোনও প্রচেষ্টা থেকে কম সংখ্যক মিলিয়নেয়ার নয় বা ব্যবসা সচেতনতা। যদি তা আপনাকে ভয় না দেয়, তাহলে আপনি চীন হয়ে উঠার জন্য আপনার প্রথম পদক্ষেপটি সম্পন্ন করেছেন।