লিফট স্পিচ।

যদি আপনি 60 সেকেন্ডের মধ্যে আপনার লিফট বক্তব্য দিতে না পারেন, তবে আপনার সমস্যা আছে। আপনার কৌশলটি যথেষ্ট পরিষ্কার নয়। এটি একটি লিফট একটি অচেনা সঙ্গে ভাগ সময় আপনি দিতে পারে যে ব্যবসা একটি দ্রুত বিবরণ হওয়া উচিত। শব্দটি দৈনন্দিন ভাষায় জনপ্রিয়, পুঁজিবাদী পুঁজিবাদী এবং জাহাজের শিক্ষা জনপ্রিয় হচ্ছে। ব্যবসা স্কুলেও লিফ্টের বক্তৃতা প্রতিযোগিতা রয়েছে।

আমি তার একাডেমিক চিন্তা করি না, যদিও। আমি এটা গুরুত্বপূর্ণ মনে করি। আমি মনে করি এটা একটি চমৎকার ব্যায়াম যে ব্যবসায়ের সবাই যে কাজ করতে সক্ষম হওয়া উচিত। চলুন শুরু করা যাক সহজ, আসুন ফোকাস করুন, শক্তিশালী পেতে দিন তাই আমরা পরিকল্পনা কৌশল হৃদয় সম্পর্কে কথা বলছি। একটি দ্রুত লিফট বক্তৃতা তুলনায় কি এটি আরও ভাল উপায়। যদি আপনি এটি করতে না পারেন, তাহলে চিন্তা করুন।

একটি গল্প দিয়ে শুরু করুন

একটি পরিস্থিতি (ব্যক্তি বা ব্যবসা বা প্রতিষ্ঠান) দিয়ে আপনার বক্তব্য শুরু করুন। ব্যক্তিগত রূপ দিন। পরিষ্কারভাবে চিহ্নিত করুন উদাহরণস্বরূপ:

জন জোন্স বিশেষ করে জামাকাপড়ের বিষয়ে যত্ন করে না কিন্তু তিনি জানেন যে তাকে ভাল দেখানো উচিত। তিনি অফিসে প্রতিদিন ক্লায়েন্ট দেখেন, এবং তিনি একটি ritzy উপবন মধ্যে বসবাস, যেখানে তিনি প্রায়ই সপ্তাহান্তে দুর্ঘটনা দ্বারা ক্লায়েন্ট দেখায়। কিন্তু তিনি জামাকাপড়ের জন্য কেনাকাটা করতে ঘৃণা করেন। (ট্রাঙ্ক ক্লাব)

জেন স্মিথ নিজের ব্যবসা পরিকল্পনা করতে চায়। তিনি তার ব্যবসা এবং তিনি কি করতে চায় কি জানেন, কিন্তু পরিকল্পনা সংগঠিত এবং ডান টুকরা একসঙ্গে পেতে সাহায্য চায়। এই প্ল্যানটি পেশাদারী দেখানোর প্রয়োজন কারণ তিনি বণিক অ্যাকাউন্ট পদ্ধতির অংশ হিসাবে এটি তার ব্যাংকে দেখানোর অঙ্গীকার করেছেন। (বিজনেস প্ল্যান প্রো)

পল এবং মিলেনা তাদের দুই বাচ্চাদের সাথে ম্যানহাটানের একটি সুন্দর অ্যাপার্টমেন্টে বাস করেন। পল সোহোতে একটি ভাল কাজ করেছেন, মিলেনা বাড়ি থেকে কাজ করে, এবং খাবারের জন্য কেনাকাটা করার সময়ও নেই (শুধু টাটকা)।

একমে কনসাল্টিংয়ের পাঁচজন শেয়ার্ড ইমেল ঠিকানাগুলি পরিচালনা করছে: [email protected], [email protected], এবং [email protected]। তাদের মধ্যে পাঁচজন একে অপরকে ধাক্কা দিচ্ছে না। কখনও কখনও একটি একক ইমেল তিন বা চার বার উত্তর পায়, বিভিন্ন উত্তর সঙ্গে। কখনও কখনও একটি ইমেল দিনগুলির জন্য অনুপযুক্ত হয়, কারন সবাই মনে করে যে কেউ অন্য কেউ এর উত্তর দিয়েছে। (EmailCenter Pro)

লক্ষ্য করুন এই প্রতিটি উদাহরণে আমি অনেক বেশি সাধারণ হতে পারি। ট্রাঙ্ক ক্লাব প্রধানত পুরুষদের যারা কেনাকাটা করতে পছন্দ না কিন্তু ভাল পোষাক প্রয়োজন এবং একটি কেনাকাটা পরিষেবা জন্য অর্থ প্রদান করার প্রয়োজন আছে লক্ষ্য। ব্যবসার পরিকল্পনা প্রো কি ব্যবসার পরিকল্পনা সফ্টওয়্যার চায় যারা do-it-yourselfer জন্য হয়। ইমেল কেন্দ্র প্রোগুলি ভাগ করা ইমেল ঠিকানাগুলি পরিচালনা করছে এমন কোম্পানীর জন্য যেমন বিক্রয় @ বা info @ কিন্তু সাধারণত একটি বাজার বর্ণনা করার পরিবর্তে, আমি ব্যক্তিগতভাবে এটি তৈরি করেছি।

কখনও কখনও আপনি সাধারণীকরণের সঙ্গে দূরে পেতে পারেন উদাহরণস্বরূপ, "উইলম্যাট উপত্যকায় কৃষকদের" বা "প্রতিভাধর বাচ্চাদের পিতা।" এটি বাজারকে বর্ণনা করার মধ্যে সীমাবদ্ধ করার একটি সহজ উপায়। যাইহোক, আমি সন্দেহ করি যে আপনি প্রায়শই আরও সহজে কল্পিত একক ব্যক্তির সাথে শুরু থেকে ভাল, এবং যে ব্যক্তি আপনার টার্গেট বাজারের জন্য দাঁড়ানো যাক।

আপনার বিশেষ কি সঙ্গে অনুসরণ করুন

আপনার লিফট পরবর্তী অংশে বক্তৃতা ঠিকানা "আপনি কেন"? কেন আপনার ব্যবসা? আপনার বিশেষত কি কি যে আপনার প্রস্তাব বা সমাধান লক্ষ্য ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠানের আপনি আকর্ষণীয় চিহ্নিত করে তোলে।

এই হল যেখানে আপনি আপনার পটভূমি, আপনার মূল ক্ষমতা, আপনার ট্র্যাক রেকর্ড, আপনার ব্যবস্থাপনা দল, বা যাই হোক না কেন আনা। উদাহরণস্বরূপ:

ট্রাঙ্ক ক্লাব এই সমস্যার সবচেয়ে সম্ভাব্য সমাধান উদ্ভাবিত। প্রতিষ্ঠাতা Joanna ভ্যান Vleck প্রথম Nordstrom এর বিক্রয় মধ্যে সফল এবং তারপর বেন্ড, অরেগন মধ্যে একটি অত্যন্ত সফল প্রথম বাজারে তার ব্যক্তিগত কেনাকাটা-অন্যদের জন্য শৈলী গ্রহণ এখন, সামনে লাইনের ধারণাটি প্রমাণ করা হচ্ছে …

Palo Alto সফ্টওয়্যার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় নিজেকে নিবেদিত 20 বছর ধরে। তার প্রতিষ্ঠাতা ক্ষেত্রের সেরা বিশেষজ্ঞদের এক। তার বর্তমান ব্যবস্থাপনা দল খনি মধ্যে, ব্যবসা পরিকল্পনা সঙ্গে বড় আপ। 8-ব্যক্তি উন্নয়ন দল একই দৃষ্টিভঙ্গির ক্ষেত্রে 50 বছরেরও বেশি সময় ধরে আছে।

পালো আল্টো সফটওয়্যারটি এই ই-মেইল সমস্যাটির অভ্যন্তরীণভাবে দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে পরিচালিত হচ্ছে এবং এটি নিজের বাড়িতে কাজ করছে নয় বছর ধরে সমাধান হাজার হাজার ক্ষুদ্র কিন্তু ক্রমবর্ধমান ব্যবসার সাথে এটির খুব শক্তিশালী সম্পর্ক রয়েছে।

আমরা এখানে কেন্দ্রীভূত করছি মূল যোগ্যতা এবং বিভেদ। এবং, ক্লাসিক লিখন বক্তৃতাতে, আপনি এটি দ্রুত বলার আছে। আপনি দ্রুত আপনার পয়েন্ট করা এবং যান।

নিশ্চিত করুন আপনার পয়েন্ট সঠিক পয়েন্ট: টার্গেট গ্রাহকের বেনিফিট। এটা কি আপনার পক্ষে ভাল না, বরং, আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণে এবং সমস্যার সমাধান করার জন্য আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা সম্পর্কে কি বিশ্বাস রয়েছে।

আমি একই উদ্দেশ্যে একই কোম্পানির জন্য দুটি ভিন্ন অনুচ্ছেদ অন্তর্ভুক্ত করেছি। অনন্য প্রত্যক্ষ বিভিন্ন প্রেক্ষাপটের জন্য পৃথক কিভাবে দেখুন। এটি একই কোম্পানী, কিন্তু প্রথম উদাহরণে এটি তার ব্যবসায়িক বক্তব্য সম্পর্কিত ব্যবসা প্ল্যান প্রো, ফ্ল্যাগশিপ প্রোডাক্টের সাথে সম্পর্কিত। দ্বিতীয় উদাহরণে এটি ইমেল সেন্টার প্রো তৈরি করা হয়, নতুন পণ্য বর্ণনা প্রত্যেকের জন্য পরিবর্তন করতে হবে।

আপনি এই ক্লাসিক হিসাবে "আপনি কি পার্টি নিয়ে আসতে পারি?" প্রশ্ন হতে পারে? প্রশ্ন। এটা শুধু আপনার প্রতিভা বা ভাল চেহারা বা মহান ট্র্যাক রেকর্ড নয়, এটি সমস্যা সমাধানের জন্য বিশ্বাসযোগ্যতা উত্সাহিত করা হয়।

তারপর আপনার অফার ব্যাখ্যা করুন

এখন আপনি যে বিক্রি করতে বিক্রি করছেন তা ব্যাখ্যা করুন আপনি প্রয়োজন ব্যক্তিগতকৃত বা চান, সমস্যা সমাধানের জন্য আপনার অনন্য গুণাবলী চিহ্নিত করা, এবং এখন আপনি প্রয়োজন করা বা কানুন যে কেউ দেখতে পারেন মধ্যে করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ:

ট্রাঙ্ক ক্লাব সদস্যের জন্য, যখন তার স্ত্রী বলছেন এটি একটি নতুন ভ্রমণের জন্য সময় বা একটি নতুন কার্যকলাপ আসছে, অথবা মেজাজটি তাকে আক্রমণ করে, তখন তিনি ফোনটি ধরেন এবং তার ট্রাঙ্ক ক্লাব কাউন্সিলরকে ফোন করেন "আমি গল্ফের কোর্সের জন্য আরও নৈমিত্তিক জিনিসপত্র বা হাইকিংয়ের জন্য মালবাহী প্যান্ট, অথবা আরও দুটি স্লাফ এবং ক্রীড়া-কোট সমন্বয় প্রয়োজন।" তিনি তার আকার জানেন, তিনি কি পছন্দ করেন, তার স্ত্রী কী চান, এবং তার কী প্রয়োজন। নতুন জামাকাপড় তিন দিন পরে আসে, যদি তিনি বা তার স্ত্রী তাদের পছন্দ করেন না, তাহলে পুরো টাকা ফেরতের গ্যারান্টি দিন।

ব্যবসা পরিকল্পনা প্রো, যা জেনকে তার ব্যবসার পরিকল্পনা থেকে বেরিয়ে আসতে এবং মুহূর্তের নোটিশে যখনই চাইবে তখন তাকে সরিয়ে দেয়। তিনি মূল কৌশল দিয়ে শুরু করতে পারেন এবং ব্লকগুলিতে এটি নির্মাণ করতে পারেন, পরিকল্পনা করার সময় তিনি গিয়েছিলেন, প্রয়োজন অনুযায়ী অনুমান করা যায়। এটি একটি কঠিন ভুল-পরীক্ষা, আর্থিকভাবে এবং গাণিতিকভাবে সঠিক আর্থিক মডেলের চারপাশে তৈরি করা হয়েছে এবং আউটলাইনগুলির জন্য একটি সাধারণ সেটের পরামর্শগুলি তৈরি করেছে, তবে বিষয়গুলি যোগ এবং মুছে দেওয়ার এবং একটি অনন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির জন্য এটি সম্পূর্ণরূপে নিখুঁত। প্রতিটি টাস্ক, বিষয় বা সারণি কিনা, সহজেই বোঝা যায় নির্দেশাবলী এবং দরকারী উদাহরণগুলির সাথে আসে।

ইমেল কেন্দ্র প্রো একটি দক্ষতার সাথে বিক্রয় @ বা তথ্য @ মত একটি ইমেল ঠিকানা ভাগ করে দেয় ই-মেইলগুলি দলীয় সদস্যদের নিয়োগ করা যেতে পারে বা না এবং ই-মেইলগুলির উত্তর প্রক্রিয়াভুক্ত ও দৃশ্যমান হয় এবং উত্তর না পেলেও ই-মেইল উপরের দিকে থাকে। উপরন্তু, এটি স্নিপেট বা টেক্সট টেমপ্লেট সংগ্রহের জন্য প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলীগুলির মানকে সুবিন্যস্ত করার জন্য সুবিবেচনাযোগ্য উত্তরগুলি তৈরি করে।

এখানে প্রতিটি উদাহরণে, আমরা এই পণ্য বা পরিষেবাটি প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে দেখতে পারি বা সমস্যার সমাধান করতে পারি। যতটা সম্ভব বৈশিষ্ট্যগুলি ভুলে যান এবং বেনিফিটগুলি ব্যাখ্যা করুন। আপনি ইতিমধ্যে পরিস্থিতি সঙ্গে ব্যক্তির বর্ণিত করেছি, এবং এটি সমাধানের জন্য আপনার ক্ষমতা আপ নির্মিত, তাই এখন এটি সমাধান সম্পর্কে ঠিক আছে। মনোযোগ নিবদ্ধ এবং মনোনিবেশিত থাকুন মানুষ আপনার ব্যবসায়ের অফারের এক বা দুটি অনন্য বৈশিষ্ট্য পাবেন। তাদের সাথে আরো বিভ্রান্ত করবেন না।

প্রসঙ্গ সম্পর্কে একটি নোট

পরিকল্পনা হিসাবে আপনি যান হিসাবে, যে এটা, আপনি আপনার লিফট বক্তৃতা কাজ করেছি। যাইহোক, যেহেতু এই আলোচনায় আমরা এই পৃষ্ঠায় একসাথে একসাথে আছি, আমাকে পরামর্শ দিন যে আপনি কি করতে পারেন

একটি প্রকৃত লিফট স্পিরিটের অবস্থানে: শক্তির সমাপ্তি ফিনিস নির্ভর আপনি কে আপনি, আপনি কোথায়, এবং আপনি কি চান। যদি আপনি প্রথম অংশে ব্যক্তিগতকৃত হয়ে থাকেন, তাহলে নিজের এবং / অথবা আপনার সংস্থাকে দ্বিতীয় স্থানে বিক্রি করে এবং তৃতীয়বারের মধ্যে ব্যবসায়িক সুযোগের আকর্ষণ বা উপযুক্ততা প্রতিষ্ঠা করেন, এটি বন্ধের সাথে দৃঢ় প্রতাপের সময়।

আপনার বন্ধন প্রাসঙ্গিক নেভিগেশন সম্পূর্ণ নির্ভর করে। আপনি কি ব্যক্তি বা মানুষের সাথে কথা বলতে চান? বিনিয়োগকারীদের খুঁজছেন যখন ক্লাসিক লিফট বক্তৃতা প্রেক্ষাপট একটি উদ্যোগ প্রতিযোগিতা হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠিত কোম্পানির জন্য প্রকৃত লিফট বক্তৃতা আছে, কেবল আপনার কোম্পানিকে এমন কোন ব্যক্তির কথা বর্ণনা করে যিনি জিজ্ঞাসা করেছেন, কোন বাস্তব বন্ধুর সাথে। সৎ হতে, আপনি সবসময় একটি আদেশ জন্য জিজ্ঞাসা করছি না, এমনকি যদি আপনি শুধুমাত্র বিমানের উপর পরবর্তী আসন ব্যক্তির সাথে চ্যাট করছি আপনি যদি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তাহলে অর্ডারটি জিজ্ঞাসা করুন। গুরুতরভাবে: "আপনি যদি আমাকে কার্ড দেন তবে আমি আপনাকে একটি চালান সহ একটি অনুলিপি পাঠাবো। যদি আপনি এটি পছন্দ করেন না, এটি আবার পাঠান। এখানে আমার কার্ড। "

উদ্যোগ প্রতিযোগিতা বা বিনিয়োগ বৈচিত্র্য লিপিবের বক্তব্যের জন্য, খুব বেশি তথ্য প্রকাশ করার চেষ্টা করবেন না। সাধারণ শর্তে প্রতিষ্ঠিত করুন যেখানে আপনি আছেন বা আপনি কি চান। "আমরা অর্ধ মিলিয়ন ডলারের বীজমূল্য খুঁজছি।" বা "এখন আমরা মূলধারার বিপণন লঞ্চের জন্য ব্যবহৃত তিন মিলিয়ন ডলারের অর্থায়নে দুইবার অর্থায়ন করছি" অথবা "আমরা গুরুতর বিপণন অংশীদারদের সহযোগিতার চেষ্টা করছি বিশেষ করে প্রথমবারের মূল্যনির্ধারণের জন্য ফেরত পাঠাতে অর্থ প্রদান করা। "অথবা" আমরা উপযুক্ত নির্মাতার সাথে রয়্যালটি সম্পর্ক স্থাপন করার চেষ্টা করছি। "এবং তারপর, একটি ব্যবসার কার্ডের জন্য অনুরোধ করুন, এবং এককে জানান। "যদি আপনি এমন একজনকে চেনেন যিনি এই বিলটি মাপতে পারেন, তাহলে আমাদের সুপারিশ করুন।" বা "দয়া করে আমাকে একটি কল করুন।" একটি ব্যবসার পরিকল্পনা পাঠানোর প্রস্তাব করবেন না, এবং এটি কখনই বিনিয়োগ করার জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না যখন এটি সম্পর্কে বিনিয়োগ; আপনার শ্রোতা কারো জানাতে পারেন, আপনার শ্রোতা হয়তো বিনিয়োগ করতে পারে না বলে পরামর্শ দিয়ে অদ্ভুততা কমাবেন।

লিফলেট বক্তব্যের ক্ষেত্রে কথা বলবেন না। আপনি যা চান বা প্রয়োজন তা ঠিক করুন।

যদি আপনি একটি প্রকৃত সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী, নরম পেডেলের সাথে একটি প্রকৃত লিফটে থাকেন তাহলে: "আপনি যদি আগ্রহী এমন কাউকে জানতে পারেন তবে দয়া করে এই পাশে পাস করুন। অথবা হয়তো আপনি একটি ব্যবসায়িক কার্ড এবং একটি ফলো-আপ ইমেইল পাঠাতে অনুমতি চাই। "

এবং যদি আপনি একটি ব্যবসায়িক উদ্যোগ প্রতিযোগিতায় একটি লিফট বক্তৃতা করছেন, বিনিয়োগের জন্য একটি উপযুক্ত কল সঙ্গে বন্ধ। উদ্যোক্তা প্রতিযোগিতা সর্বদা বিনিয়োগকারীকে হ'ল বা প্রকল্পিত পিচটির উপর নির্ভর করে, তাই এটি পরিষ্কার করে দিন। ভাল বেশী বীজ মূলধন বা প্রথম রাউন্ড ইকুইটি বিনিয়োগের একটি কৌতুকপূর্ণ রেফারেন্স মত কিছু শেষ। সাধারণ থাকুন তাদের আরো করতে হবে।