পর্ব 9: টিম বেরি সঙ্গে ব্যবসা পরিকল্পনা পরিকল্পনা ব্যাগ |

এই সপ্তাহে পিটার ও জনাথন টিম বেরি, Palo Alto সফ্টওয়্যার প্রতিষ্ঠাতা, দুর্বল ব্যবসার পরিকল্পনা সম্পর্কে, কৌশল, কৌশল, সুনির্দিষ্ট এবং পূর্বাভাস।

সদস্যতা:

স্টিটার | টিউনইন | পকেট কাটা | প্লেয়ারএফএম | সাউন্ডক্লাউড

আপনার কি একটি প্রশ্ন আছে যা আপনি শোতে আমাদের উত্তর দিতে চান?

আমাদের কাছে টুইট করুন: @ প্ল্যান্স (হ্যাশট্যাগ # বস্তাটি অন্তর্ভুক্ত করুন)

আমাদেরকে একটি ইমেইল পাঠান: [email protected]

পর্ব 9 শুনুন:

নোটগুলি দেখান:

• দাগ পরিকল্পনা কি? - (: ২5)
  • ফ্রি ডাউনলোড: এক পৃষ্ঠা ব্যবসা পিচ টেমপ্লেট
• কৌশল, কৌশল, স্পেসিফিক্স এবং পূর্বাভাস - (11:45)
  • অন্য "এফ" শব্দটি সম্পর্কে শুনতে চান? এপিসোড 8 এ কথা শুনুন।
• টিম বেরির ব্যবসার পরিকল্পনাটি - (31:২1)
  • Amazon.com- এর প্রি অর্ডার করুন: লীন বিজনেস প্ল্যানিং: আপনার ব্যবসা থেকে আপনি কি চান তা জানুন
  • আরো জানতে ওয়েবসাইটটি দেখুন: LeanPlan.com
  • টুইটারে টিম বেরিকে অনুসরণ করুন: @ টিমবেরি

অডিও ট্রান্সক্রিপ্ট:

জোনাথন: হেই পিটার। আমরা সত্যিই আজ উত্তেজিত করছি আমাদের টিম বেরি আছে, আমাদের সাথে পালো আল্টো সফটওয়্যারের প্রতিষ্ঠাতা। ব্যবসার পরিকল্পনা বিশেষজ্ঞ, এখানে আমাদের সাথে আজ।

পিটার: একেবারে এখানে দুর্লভ পরিকল্পনা ধারণার কথা বলার জন্য এখানে, যা আমরা অবশ্যই Palo Alto সফ্টওয়্যার এ এখানে গ্রহণ করেছি কিছু। Bplans এর সম্পর্কে প্রচুর নিবন্ধ আছে, টিম দ্বারা কিছু, কিছু অন্যান্য লোকেরা এখানে Bplans দলের দ্বারা।

আমি মনে করি আমরা একটি ভাল ওভারভিউ পেতে চাই, একটি ভাল দৃঢ় ভিত্তিগত বোঝা আমরা বলতে যখন আমরা বলতে কি মানে দুর্বল পরিকল্পনা এমন কি এই শব্দটির অর্থ কি ক্ষুদ্রতা? কিসের অর্থ কি?

জোনাথন: স্বাগতম, টিম হয়তো আপনি আমাদের জন্য যে উত্তর দিতে পারেন।

টিম: হ্যাঁ। আমি এখানে হতে পেরে আনন্দিত। এটি উত্তেজনাপূর্ণ. আমি চাই আমাদের শ্রোতা সব গ্যাজেট এবং উপাদান দেখতে পারে, এবং এই এর trappings। এটা এখানে মজা।

পিটার: এটি একটি বিজ্ঞান-ফায়ার স্টুডিওর মত।

যোনাথন: তারা ভীত হতে পারে।

টিম: তারা দৃশ্যত অনুপস্থিত। আমি এর জন্য ক্ষমা চাইছি. না, চাক্ষুষ ভয়ঙ্কর। না, কিছু মনে করবেন না। আপনি কিছুই অনুপস্থিত করছি।

চলুন শুরু করা যাক পাতলা সঙ্গে শুরু। লীন '30s এবং' 40s মধ্যে শুরু। ডব্লিউ। এডওয়ার্ডস ডামিং ছিলেন প্রধান উপদেষ্টা ছিলেন। এ সময়ে জাপানে অনেক একাডেমিক শংসাপত্র নিয়ে একটি আমেরিকান। প্রাথমিকভাবে বোঝা যা কি অবলম্বন এটি চেষ্টা, এটি পরীক্ষা, এবং পথ পরিবর্তন ছোট পদক্ষেপ গ্রহণ, এটি পরিবর্তন। এটা নিচু উত্পাদন হয়ে ওঠে তারা টয়োটা পথটিও বলে, যেহেতু টয়োটা চলে গেছে 50 থেকে 60 এর মধ্যে, "ওহ, এই দিকে তাকান, জাপানিদের অটোর মত, কত সুন্দর", "ওহ আমার দেবতা, তারা পথ ভালো। আমাদের তুলনায় আমরা এটা সম্পর্কে কি করতে পারি? "যে ব্যবসা শিল্পের সেটিংসে প্রথমবার আপনি লোকেদের কথা বলার কথা বলেছিলেন।

সেখানে থেকে, গত 10 বছরে, তার বই দ্য লীন স্টার্টআপে ইরিস রিস এবং স্টিভ ফ্ল্যাঙ্ক, এটি সম্পর্কে পরবর্তী লেখা অনেক মধ্যে। লীন একই প্রকারের একটি ছোট ধাপ গ্রহণ, ফলাফল বিশ্লেষণ এবং অ্যাডাপট এবং পরিবর্তন, এবং ছোট ধাপে পরিবর্তন রাখা প্রযোজ্য ছিল। যা এখন অত্যন্ত প্রচলিতো, এখন দুর্বল প্রারম্ভে এর সারাংশ। প্রতিটি প্রারম্ভে পাতলা হতে হবে। <100

পিটার: এটা খুবই চমৎকার। আমি মনে করি যে পরিষ্কার করা ভাল। আমি মনে করি অনেক মানুষ দুর্বলতা শুনতে, এবং তারা অনুমান তারা অর্থ অনেক টাকা খরচ না মানে, একটি পাতলা বাজেট, এটি প্রায়ই একটি বাজেট অর্থে ব্যবহার করা হয় যেখানে। সত্যই এই পরীক্ষার ধারণা, যে প্রতিক্রিয়া পেয়ে, এবং পিছনে ফিরে, এবং পণ্য পরিবর্তন, বা পরিবর্তন প্রক্রিয়া, সত্যিই আকর্ষণীয়।

আমি মনে করি, মত টিম বলেন, যারা দুর্বল শুনতে শুনতে অনেক দিন, এই সময় নষ্ট শুরু অ্যাপ্লিকেশন ডেভেলপমেন্টের জন্য এটি প্রযুক্তির প্রারম্ভে প্রয়োগ করুন। এটা এই উত্পাদন স্পেস শুরু যে জানতে আকর্ষণীয়। আমি মনে করি যে কিছু কিছু সত্যিই আমাদের শ্রোতার কিছু প্রযোজ্য, প্রধান রাস্তার টাইপ ব্যবসার যারা দুর্বল আবেদন করতে না বুঝতে পারে না। এর সম্পর্কে একটু আলোচনা করা যাক সম্ভবত আরও কয়েকটি পূর্ববর্তী পর্যায়ে ধারণাগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে যা এই আরও অ্যাপ-কেন্দ্রিক সংস্করণের তুলনায় কম। আপনি কি ঠিক বলে মনে করেন?

টিম: একেবারে। PDCA যে পিছনে উত্পাদন 50 বছর আগে উত্পাদন ফিরে: পরিকল্পনা, না, চেক, সমন্বয় আছে। PDCA। তারপর আপনি যে লীন প্রারম্ভে যখন তারা ন্যূনতম কার্যকর পণ্য সম্পর্কে কথা বলুন।

ছোট পদক্ষেপের ধারণাটি আমি যেগুলি থেকে বেরিয়েছি তা যেহেতু আমি বছরের পর বছর ধরে দেখেছি। ছোট পদক্ষেপগুলি, ঘুরে ঘুরে দেখুন এবং আপনি কি সম্পন্ন করেছেন তা দেখুন, আপনি পরবর্তী ধাপ হিসাবে ফলাফল বিশ্লেষণ করুন।

পিটার: এটি মজার সফটওয়্যারটি শুরু করার ক্ষেত্রে এটা সত্যিই আমার অভিজ্ঞতা নিয়ে জাভাস্ক্রিপ্ট। ফিরে যখন আমি শুরু, লঞ্চ বড় জিনিস ছিল। প্রত্যেকেরই দিনটি চালু করে, লাইভ দিন, যাই হোক না কেন আপনি তা কল করুন। আজকাল, এটা সত্যিই আপনি কি বলেন মত ​​অনেক বেশি মনে হয়, এটা কিছু খুঁজে সম্পর্কে সম্পর্কে, এবং তারপর প্রতিক্রিয়া পেয়ে, এবং যে কিছু ভালো কিছু তৈরীর সম্পর্কে। এটা সত্যিই মজার।

আবার মনে হয়, যখন আমরা মনে করি জনাথন শুরু করার জন্য একটি বেকার, বা হিমায়িত মালকড়ি কোম্পানী সম্পর্কে চিন্তা করা, আপনি দুটি ভিন্ন সংস্করণগুলি নির্বাণ করার কথা ভাবতে পারেন, একটি এ-বি পরীক্ষা, যা আমরা কল করি অনলাইন। A / B পরীক্ষায় আপনি কিছু নতুন কুকি পরীক্ষা করছেন, সেই কুকিতে দুই ধরনের চিনি। প্রতিক্রিয়া কী তা দেখুন। দেখুন কিভাবে এটি যায়।

এই ধরণের দার্শনিকতা প্রয়োগ করার উপায়গুলি আছে, যেমন, আপনি বলেছিলেন যে, প্রায় কোনও ধরণের ব্যবসায় সেখানে আছে। এটা বেশ কিছুটা সৃজনশীল হয়ে যাওয়ার ব্যাপার মাত্র।

এটা চমৎকার যে দুর্বলতা এর ভাল ওভারভিউ, আমরা যখন কথা বলতে আমরা কথা বলছি যখন দুর্বল শব্দ। কিভাবে এটি পরিকল্পনা পরিকল্পনা উপর প্রযোজ্য না? কারণ আপনি এখানে একদম নিখুঁত পরিকল্পনা পেয়েছেন?

টিম: এটি শুরু হয়, আমার জন্য, পরিকল্পনাটি সহজ হওয়া উচিত। শুধু তার ব্যবসার উদ্দেশ্য সম্পন্ন করার জন্য যথেষ্ট বড়। লীন সত্যিই এই পরিকল্পনা ছোট, সহজ, শুধু মূলসূত্র রাখা প্রসঙ্গে সত্যিই আসে। ফলাফল প্রায়ই পর্যালোচনা করা প্রত্যাশা। পরিকল্পনাটি একটি পরিকল্পনা প্রক্রিয়ার দ্বারা জীবিত রাখা হবে বলে আশা করা হচ্ছে যা একটি মাসিক পর্যালোচনা অন্তর্ভুক্ত করে। যে প্রক্রিয়াটি যেভাবে কাজ করে তা এখানে, ২015 সালের মধ্যে, এটি আপনাকে ছোট করে রাখতে হবে আপনি কি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন না তা লিখতে না। আপনি শুধু পরিকল্পনা যা আপনি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন এটি পর্যালোচনা করুন এবং প্রায়ই এটি পুনর্বিবেচনার করুন।

যে, আমার জন্য, যেখানে দুর্বল উত্পাদন PDCA ছিল, পরিকল্পনা, করতে, চেক, সমন্বয়।

পিটার: আপনার মনে কতটা সহজ মনে হয়, জোনাথন?

জোনাথন: (purring) PRRR।

পিটার: কি শোতে যাচ্ছে?

জোনাথন: আমি জানি না। এটা আমার একমাত্র শব্দ যা আমি এতদূর করেছি।

পিটার: আমার মনে হয় আমরা 100 জন শ্রোতা হারিয়েছি একমাত্র সেই শব্দ দিয়ে। তার জন্য ধন্যবাদ. তবে, খুব স্মরণীয়।

টিম: অন্যদিকে, বিড়ালদের ইঁদুরের মত ইন্টারনেট আছে, তাই জনাথন এর শব্দ …

জোনাথন: আমি একটি ডেমোগ্রাফিক আঘাত করছি, মানুষ, যে সব।

টিম: হয়তো আমরা শুধু kittens কাজ করে আমাদের ট্র্যাফোর্ড বৃদ্ধি।

পিটার: এটি একটি দুর্দান্ত পয়েন্ট। বিড়ালছানা এর ছবি।

জোনাথন: আমি এখানে টিম পছন্দ করি। তিনি আমাকে সমর্থন করেন, তিনি আমাকে রক্ষা করেন, আমার পছন্দগুলি এটি একটি ভাল পদক্ষেপ।

টিম, একটি প্রবন্ধ যা ফোর্বসের মাধ্যমে এই সপ্তাহে এসেছিল যে বলে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লিখবেন না। ছোট শুরু, পরীক্ষা, রিভিউিং এর ধারণা পেতে। আপনি কি বলতে চান যারা বলে, "এমনকি পাতলা ব্যবসা পরিকল্পনা ধারণা এমনকি প্রয়োজনীয় নয়। এটা শুরু করার জন্য সোজা হয়ে দাঁড়ান এবং আপনি যা শিখছেন তা শিখুন। "কেন আপনি এখনও পরিকল্পনা করতে চান?

টিম: আমি মনে করি প্রত্যেকেরই একজন, আমি বিশেষজ্ঞদের এবং ডোনা 'একটি ব্যবসা পরিকল্পনা করবেন না।' আমি মনে করি আপনি মনে করেন যে কেউ একজন ব্যক্তিকে বলছে এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি অগ্রাধিকার নির্ধারণের বিষয়ে কি মনে করেন?" "একেবারে।" " একটি নির্দিষ্ট পরিচয় এবং টার্গেট বাজারে? "

তারা বলবে," একেবারে। "" কৌশলগুলির সাথে মিলিত কৌশলগুলি কি? "তারা বলবে," একেবারে। "" মাইলস্টোনস সম্পর্কে কি? "" ওহ, হ্যা প্রয়োজন মিলস। "" বিক্রয় এবং ব্যয় প্রাক্কলন সম্পর্কে, এবং পরিকল্পিত বনাম প্রকৃত কাজ যাতে আপনি নগদ প্রবাহ পরিচালনা করতে পারেন? "তারা সবসময় হ্যাঁ বলতে যাচ্ছে।

আমরা শব্দভান্ডার এই অদ্ভুত আশ্চর্য বিশ্বের মধ্যে পেতে, যাতে আপনি একটি দীর্ঘ, আনুষ্ঠানিক, ঐতিহ্যগত নথি হিসাবে ব্যবসা পরিকল্পনা সংজ্ঞায়িত, আপনি খুব দীর্ঘ করছেন এবং তারপর ভুলবেন এবং আবার আবার তাকান না ভাল, চলুন অবশ্যই, একটি ব্যবসা পরিকল্পনা করবেন না। এটা যদি আমি একটি দিন জাগ্রত এবং 50 মাইল চলমান হিসাবে নিয়মিত ব্যায়াম সংজ্ঞায়িত মত, যে সম্ভবত খুব দরকারী না। যদি আমি এটির মতো করে সংজ্ঞায়িত করি তবে ভাল না।

একটি ব্যবসা পরিকল্পনা জনসাধারণ করবেন না, তারা এটি একটি উপায় যে, তাদের খুব সংজ্ঞা দ্বারা, এটি দরকারী নয় এটা সংজ্ঞায়িত করছি। এদিকে, বাস্তব জগতে ফিরে আসা, ব্যবসার মানুষ যারা একটি ব্যবসা চালানোর চেষ্টা করছেন তারা কয়েকটি বুলেট পয়েন্ট লিখে লেখার বিরাট সুবিধা পেতে পারেন। "এখানে আমাদের ফোকাস এখানে আমাদের কৌশল। "তাই তারা দেখতে কিভাবে তারা মেলে। তারপর, "এখানে আমাদের মাইলস্টোনগুলি", তাই তারা তাদের কাছে কাজ করে। "এখানে আমাদের পূর্বাভাস।" তারপর কয়েক মাস কয়েক ঘন্টা সময় নিন, পর্যালোচনা করুন এবং সংশোধন করুন। যারা তাদের ব্যবসার ব্যাপারে সচেতন, তারা সেই প্রক্রিয়া থেকে উপকার লাভ করতে পারে।

কেন আমাদের এই ব্যবসার পরিকল্পনা করবেন না? একটি অপ্রচলিত আনুষ্ঠানিক ব্যবসা পরিকল্পনা না যে আপনি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন না। এটি ছোট, এটি ঝুঁকিপূর্ণ করুন, এবং এটি আপনার ব্যবসাকে আরও ভালো চালানোর জন্য ব্যবহার করুন। আমার উত্তর আছে।

পিটার: এটা মহান। হ্যাঁ, এবং পিচ পর্ব, আমাদের পূর্বের পর্ব যেখানে আমরা দ্রুত পচ সম্পর্কে এই ধারণা নিয়ে কথা বলছিলাম, এই দুর্লভ পরিকল্পনা ধারণা অনুরূপ। আমরা সেই পরিকল্পনাটি ব্যবহার করার বিষয়ে একটু কথা বললাম যা আপনি ব্যবসার পরিচালনা করার একটি উপায় হিসেবে সেই পরিকল্পনাটি দিয়েছিলেন। আপনার কর্মীদের বড় লক্ষ্যগুলির মধ্যে ফিট করা, কৌশলগত অংশীদারদের, বা নতুন কর্মসংস্থান, বা সম্ভাব্য লোকেরা, যারা আপনার ব্যবসা অর্জন করতে চায়, তাদের সাথে কথা বলে আপনার লক্ষ্যগুলি বুঝতে সহায়তা করে কিনা। এই সব কারণে এই ধরনের একটি পরিকল্পনা আছে ভাল।

আমি মনে করি কি টিম এখানে বলছে এটা শুধু আর্থিক নয়, এটি কিছু টেক্সট উপাদান, এটি কিছু বুলেট পয়েন্ট, কিছু চিন্তা উপাদানের পাশাপাশি। এটি একটি মোটামুটি শক্তসমর্থ ইউনিট, একই সময়ে একটি মোটামুটি শক্তিশালী প্ল্যান ডকুমেন্ট, কারণ এটি একটি নমনীয় উপাদান।

জোনাথন, সম্ভবত আমরা একটি ভাল প্রান্তরেখাটি কি ভাগ করে নিতে পারি বা কোনটি সবচেয়ে জটিল উপাদানগুলি লিঙ্ক বা একটি ক্লিকযোগ্য লিঙ্ক। আপনি কিভাবে মানুষ ইন্টারনেটে এটি করতে?

জোনাথন: আমরা মানুষকে একটি লিঙ্কে যেতে বলি, এবং তারপর তাদের কাছে যেতে হবে। তারা টাইপ করতে হবে।

পিটার: তারপর আমি তাদের পিডিএফ করব।

যোনাথন: আমাদের দেখানো হবে যে লোকেরা আইটিউনস বা সাউন্ড ক্লাউডের মাধ্যমে, এমনকি এমনকি Bplans.com। যারা, আমরা একটি বিনামূল্যে বিপ্লানস সম্পদ লিঙ্ক করতে পারেন এক পৃষ্ঠা ব্যবসা পিচ টেমপ্লেট। আপনি যে ডাউনলোড করতে পারেন। যে সত্যিই আপনাকে একটি পৃষ্ঠাতে আপনার ব্যবসা ধারণা নিচে পেতে উত্সাহ দেয়, যে পাতলা মডেল যারা বুলেট পয়েন্ট না।

পিটার: আমি এই সম্পর্কে ভাল বোধ। আমার এবং টিম একটি হাইপার-কার্ড ডেক তৈরি করবে, এবং আমরা তাদের প্রতি ইমেল পাঠাবো যাদের কপি দরকার।

জোনাথন: আমি মনে করি না যে আমি যা বলেছি সবই।

পিটার: আপনি কি হাইপারকার্ডের ডেকের জন্য খুব ছোট?

জোনাথন: হ্যাঁ, একেবারে।

পিটার: জোনাথন, লিঙ্কগুলির জন্য ধন্যবাদ আমি নিশ্চিত যে ব্যবহারকারীরা সেখানে গিয়ে সেখানে কিছু ফাইল ডাউনলোড করবে। যদি তারা একটি নষ্ট পরিকল্পনা সম্পর্কে গুরুতর পেতে চান, তারা liveplan.com থেকে প্রাপ্ত হতে পারে, liveplan.com থেকে, যে কোনও সময়ে বিনামূল্যে প্ল্যাটফর্মে কিছু নিবন্ধগুলি পরীক্ষা করে দেখুন।

টিম, আমরা এখানে যেসব ধারণাগুলি কথা বলছি তা তারা মনে করে একটু ধারণাগত আমরা একটি কৌশলগত পরিকল্পনা সম্পর্কে কথা বলছি? আমরা আসলে এই উপর নির্বাহ সম্পর্কে কথা বলছি? কিভাবে দুই মিলিত হয়?

টিম: হ্যাঁ, আপনি কোথায় যাচ্ছেন তা নিয়ে আপনি কী ভাবছেন? আমি কিছু পরিকল্পনা সঙ্গে যে নির্দিষ্ট করা যাক যে আমি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সঙ্গে আমার বছর আউট আঁকা করেছি আমি শুধু প্রত্যেক ব্যবসা প্রয়োজন সম্পর্কে কি মনে করি, যে একটি নষ্ট পরিকল্পনা হতে হবে। আমি ওভারভিউ দিয়ে শুরু করবো এটির কৌশল, কৌশলগুলি, মাইলস্টোনগুলির মতো সুনির্দিষ্ট এবং পূর্বাভাস যে আপনি প্রকৃতপক্ষে বনাম পরিকল্পনা চালাতে যাচ্ছেন।

চারটি জিনিস আছে। আমি কি প্রত্যেকের মধ্যে যেতে পারি?

পিটার: অবশ্যই এটা কি এসটিএসএফ? জনাথন, তুমি কি এটা উচ্চারণ করতে চাও?

জোনাথন: আদ্যক্ষরগুলোকে বাইপাস কর। STSF।

পিটার: ঠিক আছে, ভাল। গ্রেট, স্মরণীয় এর জন্য ধন্যবাদ।

টিম: কোন স্বরবর্ণ নেই।

জোনাথন: না, এটা অসম্ভব।

পিটার: এসটিএসএফ।

যোনাথন: হ্যাঁ।

টিম: কৌশল। কি কৌশল? বাস্তব বিশ্বের কৌশল, না পুরো শিক্ষাগত স্টাফ। কৌশল, আমার জন্য, তিনটি মাত্রা ফোকাস হয়। প্রথম পরিচয় হল পরিচয়। আপনি কেমন আছেন? শক্তি এবং দুর্বলতা, যে মত স্টাফ আপনি শুধু একটি রেস্টুরেন্ট না, আপনি জৈব খাদ্য সঙ্গে একটি থাই রেস্টুরেন্ট করছি। আপনি শুধু একটি ওয়েবসাইট নন, আপনি এই বিষয়ে সাধারণ মানুষের কাছে এই ওয়েবসাইটটি আছেন। এই পরিচয় প্রতিষ্ঠার পরিচয় সাধারণতঃ প্রতিষ্ঠিত: মূল সংস্কৃতি, মূল যোগ্যতা। সেখানে অনেক শব্দগুচ্ছ আছে, কিন্তু আপনি জানেন আমার অর্থ কি। যে পরিচয়।

অন্য জিনিস বাজার। যে তিন তিনটি বাজার। আপনার টার্গেট বাজার কে? কে আপনার টার্গেট বাজার নয়? আপনি যদি থাই রেস্তোরাঁতে জৈবিক হন, তাহলে আপনার বাজার দম্পতিরা, উচ্চ আয়, ছাত্ররা যাই হোক না কেন? যে কৌশলগত ফোকাস দ্বিতীয় অংশ।

তৃতীয় ব্যবসা অফার, পণ্য বা সেবা। যদি আপনার রেস্টুরেন্টটি লোকেদের জন্য উত্সর্গীকৃত অনুষ্ঠানগুলির জন্য হতে চলেছে, এবং এটি ভাল খাদ্য, এবং এটি খামারের টেবিল বা স্থানীয়, আপনি যে পণ্যটি অফার করেন সেটি আপনি যে প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন এবং যেগুলি আপনি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করছেন তার সাথে মেলে।

আমি বলতে চাই কৌশল, কেবল সেটাই সেই তিনটি ধারণা। সব ক্ষেত্রে, এটি ফোকাস এর। একটি দুর্বল ব্যবসা পরিকল্পনা কৌশল অংশ জন্য, কয়েক বুলেট পয়েন্ট লিখুন। কারণ কি ঘটেছে, এবং আমরা সবাই এখানে এসেছি, আমরা সবাই সবার জন্য কাজ করতে চাই। এটা আমাদের প্রবৃত্তি "ওহ, আপনি ড্রাইভ মাধ্যমে চান? ভাল আমি এই অভিনব সুশি রেস্টুরেন্ট গ্রহণ এবং এটি মাধ্যমে ড্রাইভ যোগ করতে যাচ্ছি। "আমরা সবকিছু করতে চান।

কিন্তু আমাদের পাতলা পরিকল্পনা মাত্র কয়েক বুলেট পয়েন্ট সঙ্গে কাজ করে, এই বিস্তারিত পাঠ্য হয় না, এই না বিবরণ, এটা শুধু আমাদের অনুস্মারক, "এটা আমাদের ফোকাস নয়।" তারপর এটি সিদ্ধান্ত নিতে আমাদের পরে সাহায্য করবে। হয়তো আমরা একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বাজারে প্রসারিত একটি মহান নতুন ধারণা সঙ্গে আসা করেছি, এবং হয়ত আমরা সবাই সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করছেন, যা ব্যর্থতার রহস্য। কৌশল আছে আমি একটি পৃষ্ঠার কথা বলছি, হয়ত, একটি স্মারক হিসাবে বুলেট পয়েন্ট।

পিটার: একটি কৌশল এটা ভাল শব্দ। যে আমাদের উত্তর, ডান যোনাথন এক?

জোনাথন: হ্যাঁ। পরের এক কি? আমি ভুলে যাই।

পিটার: আমি মনে করি এটি এস ছিল … টি।

টিম: হ্যাঁ আমরা কৌশল থেকে কৌশল থেকে যান। আমি কয়েক দশক ধরে ভালবাসি, কৌশল এবং কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য। কখনও কখনও মানুষ একটি স্পর্শকাতর উপর যেতে এবং যা যা, যা আমি সম্পর্কে যত্ন না না সংজ্ঞায়িত করার চেষ্টা করতে পারেন। আমি বলি, "কৌশল ছাড়া, আপনার কৌশলটি কেবল অপচয় হয়। আপনি যদি চালানো কৌশল না থাকে তাহলে কোন কৌশল নেই। "

আমি একটি দুর্বল ব্যবসায়িক পরিকল্পনাের দ্বিতীয় অংশ হিসাবে কৌশলগুলি পছন্দ করি কারণ এটি আপনাকে বিন্যাস সম্পর্কে চিন্তা করে। কৌশলগুলি মূলত বুলেট পয়েন্টের অন্য একটি তালিকা, কিন্তু কৌশলগুলি বিস্তৃত ব্যবসা পরিকল্পনায় কয়েক দশক আগে যাবৎ বিপণন পরিকল্পনা বা পণ্য পরিকল্পনা ছিল। কৌশল মূল্য, রূপান্তর কৌশল, এসইও, লঞ্চ, বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট হতে যাচ্ছে। যে কৌশলটি তৈরি করতে হবে তা প্রতিদিনই করতে হবে।

পিটার: এটা আকর্ষণীয়। থাই রেস্তোরাঁ উদাহরণে, একটি কৌশলগত বিন্দু হতে পারে, "আমরা দাম প্রতিযোগিতার হতে যাচ্ছে। আমরা শহরে সর্বাধিক হতে যাচ্ছি। "কিন্তু এটা বলতে সত্যিই কৌশলগত নয়," আমরা একটি থাই রেস্টুরেন্ট যে যুক্তিসঙ্গত মূল্যযুক্ত। "আপনি অন্য কিছু আছে আছে। আপনি বলেছিলেন, আপনার ব্যক্তিত্বের কিছু দিক, আপনার ডিএনএ, আপনি সেই বিভাগে অনন্য করে তোলে।

টিম: যেখানে আপনার কৌশল আছে সেখানে আছে। আপনি ঠিক আমার উচ্চ শেষ থাই রেস্টুরেন্ট একটি নিম্ন শেষ থাই রেস্টুরেন্ট মধ্যে blew। কৌশল কিভাবে বিভিন্ন হতে হবে লক্ষ্য করুন। আপনি যদি একটি উচ্চ শেষ থাই রেস্টুরেন্ট হন, তাহলে কৌশল মূল্য সঙ্গে করতে হবে, মেনু আইটেম সourসিং। নিম্ন শেষ জন্য একই নিম্ন শেষ দৈনিক বিশেষ আছে।

তারা বিজ্ঞাপন যেখানে, এবং কি তারা বিজ্ঞাপন করছেন, বিভিন্ন হতে পারে। নিম্ন শেষ থাই রেস্টুরেন্ট জন্য কৌশল সংবাদপত্র অনেক ডিসকাউন্ট অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। উচ্চ শেষ জন্য, আপনি discounting করছি না, কারণ এটি একটি ভিন্ন ভিড় মধ্যে এনেছে। আপনি রিভিউতে কাজ করছেন, ইত্যাদি।

আপনি দেখতে পারেন কিভাবে তাদের সারিবদ্ধ করা হয়? আপনার কৌশল মূল্য, এবং চ্যানেলগুলির স্পেসিফিকস এবং আপনি কী প্রদান করছেন, আপনার মেনুতে কি কি। কৌশল সামগ্রিক। একটি নষ্ট পরিকল্পনা, কৌশল এবং কৌশল সঙ্গে।

কৌশল শুধুমাত্র একটি পৃষ্ঠা বা বুলেট পয়েন্ট দুটি। আমরা বাইরেরদের জন্য লিখছি না, অনুস্মারকগুলি এইভাবে, এটি আমাদের সীমাবদ্ধতাগুলির মধ্যে রাখতে সাহায্য করবে।

পিটার: ঠিক আছে একটি মুরগির এবং ডিম সমস্যা সামান্য বিট আছে। বলতে যে ন্যায্য? আমি কৌশল একটি গুচ্ছ পেয়েছিলাম কি যদি, কিন্তু আমি কৌশলগতভাবে চিন্তা না করেছি। অথবা আমি মনে করি আমার কৌশল সম্পর্কে একটি খুব স্পষ্ট ধারণা আছে, এবং কখনও কখনও কৌশল এটি সঙ্গে লাইন থেকে পড়া শুরু। কোনটি সমন্বয় করতে হবে? আমরা মাঝখানে দেখা হবে? এটা কি একটি আলোচনা? আমরা কিভাবে যে আউট চিত্র?

টিম: পিটার, আপনার কাছে আছে কেন আমরা বুলেটগুলিতে আমাদের দুর্বল ব্যবসার পরিকল্পনা লিখতে সময় লাগি। সেখানে আপনি এটা আছে। কারণ ব্যবসার মালিক হিসাবে, আমরা সবাই একই কাজ করতে যাচ্ছি আমরা কৌশল এবং কৌশল চিন্তা করছি যখন আমরা গাড়ী একা, ঝরনা, যাই হোক না কেন যাই। এই জিনিস, আমরা যদি এটা পছন্দ করি না এবং এটি সম্পর্কে চিন্তা করা হয় নি, আমরা ব্যবসা শুরু করতে হবে না। আমরা এই সব করছেন।

পরিকল্পনা আসে আসে কারন কৌশলটির জন্য কয়েকটি বুলেট লেখার প্রক্রিয়ায় এবং কৌশলগুলির জন্য কয়েকটি বুলেট লেখার সময় স্বাভাবিক মানুষ কীভাবে তাদের সমন্বয় সাধন করবে, তাদের সাথে একত্রে কাজ করা হবে। এটি লিখতে নিছক বিষয়, না উল্লেখ করার জন্য, আমরা একটি মাস একবার পর্যালোচনা এবং সংশোধন করতে যাচ্ছি, কিন্তু শুধু তাদের লেখা নিচে তারা কিভাবে সম্পর্কযুক্ত সম্পর্কে চিন্তা করে, এবং এই কৌশল যে বাজারের জন্য জ্ঞান এবং যে ব্যবসা করে তোলে নৈবেদ্য? যে কারণের অংশ আমরা এখনও পরিকল্পনা করতে চাই যদি আমরা যা করতে পারি আমরা আমাদের ব্যবসার সবচেয়ে পেতে পেতে পারেন।

জোনাথন: ঠিক আছে, যে কৌশল এবং কৌশল, হাতে হাতে হাতে । তালিকায় পরবর্তী কি ছিল?

টিম: কংক্রিট স্পেসিফিক্স, যা সত্যিই মাইলস্টোন। আপনি শুধু মাইলস্টোন প্রয়োজন, কারণ আমরা মানুষ আপনি বলছেন, "ঠিক আছে, যদি আমরা এখানে যাচ্ছি, আমরা এখন থেকে ছয় মাসের মধ্যে এই মুহূর্তে থাকতে সক্ষম হব।" এই অগ্রগতির অংশ, যেভাবে আমরা কাজ।

অবশ্যই, যে পয়েন্ট আপনার ব্যবসা উপর নির্ভর করে। এটা পরবর্তী সংস্করণ লঞ্চ হতে পারে, এটি আপনার বেকারি যে আমরা কথা বলছিলেন পরবর্তী আইটেম হতে পারে, এটি রেস্টুরেন্ট জন্য একটি নতুন অবস্থান হতে পারে, এটি অন্য ওয়েবসাইট হতে পারে, বা একটি নতুন নিতে, বা একটি relaunch, বা কি হতে পারে তোমার আছে. টেকনোলজিস্টরা তাত্ত্বিক ভ্রান্তি থেকে বিশেষ করে বিশেষ করে লেনদেন থেকে ব্যবসা পরিকল্পনা চালু করতে সহায়তা করে।

মাইলস্টোনগুলির পাশাপাশি, আমরা আমাদের অনুমানগুলি তালিকাভুক্ত করতে চাই। একটি নির্দিষ্ট কারণ আছে। যদি আমরা আমাদের অনুমানগুলি তালিকাভুক্ত করি, তাহলে প্রতিমাসে যখন আমরা পর্যালোচনা করি এবং সংশোধন করি, তখন আমরা শুরু করব, "আমাদের অনুমান পরিবর্তিত হয়েছে?" আমরা আমাদের পরিকল্পনাটি পরিবর্তন করি, "আমরা কি পরিকল্পনাটি বদলাতে পারি? দুর্বল ব্যবসা পরিকল্পনা এবং পরিকল্পনা প্রক্রিয়া অংশ। আপনি ক্রমাগত যে প্রশ্নের সম্মুখীন হতে যাচ্ছে: "আমি এটি পরিবর্তন, বা আমি ঠিক সঞ্চালিত হয়?"

আপনি মাইলফলক পেয়েছেন, আপনি অনুমান পেয়েছেন আপনি সত্যিই মেট্রিক্স বা পরিমাপ করতে চান, যা আমি মনে করি ভাল সৃজনশীলতা এবং পরিচালনার জন্য বাস্তব এলাকায় এক। এটা শুধু ডলারের বিক্রয় নয় এবং ডলারের খরচ। এটি ভ্রমণের, এটি কল, এটি উপস্থাপনা, এটি বন্ধ হয়, কতজন মানুষ পরিবেশিত হয়েছে, কতজন লোক ঘুরতে গিয়েছিলেন, Google এ আপনার স্থান কোথায় আছে।

ব্যবসাগুলি এমন জিনিসগুলির সাথে পরিপূর্ণ যা আপনি আপনার পরিকল্পনায় সহায়তা করতে পারেন যারা মৃত্যুদন্ড কার্যকর করা হয় তারা ভাল করছেন যখন দেখুন, এবং তারা ভাল করছেন না যখন একটু বিচ চিন্তা। আপনি এই জিনিস প্রয়োজন, এবং মানুষ যারা জিনিষ মত খুব। পরিমাপ, অভ্যন্তরীণ পরিমাপ, বিশেষত যখন তারা উদ্দেশ্যহীন নয় এবং ব্যক্তিবিহীন নয়।

আমি প্রতিদিন সকালে যাই, এবং যদি আমার আরো টুইটার অনুসরণকারী থাকে, তাহলে শান্ত, আমি আমার কাজ করছি আমার কাছে যদি টুইটারের অনুসরণকারী কম থাকে তবে আমি নই। কিছু একটা পরিমাপের পরিমাপ আছে।

জোনাথন: এটা কি সম্ভব, এবং হয়তো আপনার কাছে কিছু সাধারণ মাইলস্টোন আছে যা মানুষকে তুলে নিয়েছে, আসলে কি আসলেই সহায়ক মাইলস্টোন নেই? তারা হয়তো মাইলফলকগুলির মতো দেখতে পারে, কিন্তু যখন আপনি আসলে তাদের কাছে যান, তখন আপনি উপলব্ধি করেন যে ব্যবসাটি অকার্যকরভাবে সহায়তা করে নি।

টিম: ওহ হ্যাঁ। আমি এই প্রশ্নটির জন্য কৃতজ্ঞ, কারণ এটি আমাকে এই বিষয়টিকে নির্দেশ করার সুযোগ দেয়। তাদের কংক্রিট, এবং নির্দিষ্ট, এবং পরিমাপযোগ্য হতে হবে। কয়েক দশক ধরে ব্যবসার পরিকল্পনা বিশ্বব্যাপী অসামঞ্জস্যপূর্ণ, অনুমানমূলক, নিরর্থক মাইলফলক পূর্ণ হয়েছে। "আমরা বিশ্বের সেরা গ্রাহক সেবা চান।" ঠিক আছে, মহান। কিভাবে আপনি যে পরিমাপ করা যাচ্ছে? এর বিপরীতে, "আমরা 0.95 কলগুলিতে রেজুলেশন পেতে চাই", বা এরকম কিছু। অথবা, "আমাদের গ্রাহক পরিষেবা, আমরা রিটার্ন দিয়ে কিছু করতে চাই।" যদি আপনি এটি পরিমাপ করতে না পারেন, এটি পরিচালনার জন্য সত্যিই দরকারী নয়।

মিলস্টোনস ঐতিহ্যগতভাবে এই জিনিস পূর্ণ হয়েছে, আসলে এটি ভাল শোনাচ্ছে, "সেরা হতে," এবং যে সব উপাদান। যদি আপনি এটি পরিমাপ করতে পারেন না, এটি বেহুদা।

পিটার: এটা মহান। জোনাথন, আপনি কি ফিক শব্দটির জন্য প্রস্তুত।

জোনাথন: ব্যর্থ? অপেক্ষা করুন, অন্য কপি।

পিটার: আমরা কি ইতিমধ্যেই তা করেছি?

যোনাথন: হ্যাঁ, আমরা করেছি। এই অন্য একটি শব্দ কি?

পিটার: এই এক, আমি মনে করি, কিছু মানুষের জন্য scarier, হয়তো ব্যর্থতার চেয়ে। আমি আপনাকে বলছি, আমার জন্য, ব্যক্তিগতভাবে, আমার জন্য আর্থিক কোন সুখকর জায়গা নয়।

যোনাথন: হ্যাঁ, এইখানে আমি আমার চোখকে চকচকে দেখতে শুরু করি।

পিটার: হ্যাঁ । আমি অন্য কেউ এটি কাজ করে সহজ করতে চান। যে ন্যায্য?

জোনাথন: আমি মনে করি এটা ন্যায্য।

পিটার: আপনি আমার জীবনধারার সাথে একমত?

যোনাথন: হ্যাঁ।

পিটার: ঠিক আছে, মহান।

জনাথন: হ্যাঁ, এটা ঠিক আছে।

পিটার: টিম, আমার মত একজন মানুষ কি করে, মানুষদের মত মানুষকে কি কি হয়, তারা ভয় পায়, যখন তারা সেই আর্থিকগুলি দেখতে পায় তখন তাদের পেটে যায়, যারা পি & এল, তাদের প্রিয় জিনিস না। আমরা এখানে এফ এ কিভাবে মোকাবেলা করব?

টিম: পূর্বাভাস ব্যবস্থাপনা সহায়তা করে, এবং যদি আপনি বুঝতে পারেন যে এটি শিক্ষিত নিখুঁতভাবে কাজ করেছে, তবে ধারণাগুলি যে সমস্ত জিনিস একত্রে টাই করে দেয়। ব্যবসার মালিক যিনি তার ব্যবসার কথা জানেন, তার চেয়েও ভাল ভবিষ্যতবাণী, এটিই সবচেয়ে বাস্তববাদী, অর্থনীতিবিদ পিএইচডি পূর্বাভাস যা কখনোই করা হয়নি।

দ্বিতীয়ত, এটির ব্যবহার ভবিষ্যতের কিছু তত্ত্বগত অনুমান নয়, কারণ আপনি পরিচালনা করতে যাচ্ছে আপনি আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস মাধ্যমে যেতে, না শুধুমাত্র বাজার ভাগ শতাংশ হিসাবে বন্য guessing, কিন্তু, "ঠিক আছে, আমরা এই অনেক দোকানে আছে চলুন, আমরা প্রতি একক প্রতি ইউনিট এই ইউনিট আছে চলুন।" আপনি যান আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস মাধ্যমে, আপনি অনুমান মধ্যে এটি বিরতি, আস্থা সঙ্গে যে আপনি ভুল হবেন সমস্ত ব্যবসা পরিকল্পনা ভুল। সমস্ত পূর্বাভাস ভুল। আমরা মানুষ, আমরা ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করছি।

পূর্বাভাস দেওয়ার পর আপনি প্রতি মাসে এটি কিভাবে ভুল, এবং ভাল পরিচালনা এবং কোর্স সংশোধন করতে হবে তা দেখতে সরঞ্জামগুলি প্রদান করে। "ঠিক আছে, আমরা ভুল ছিলাম, কিন্তু হুরে, পণ্যটি আমরা আশা করে তুলনায় অনেক বেশি বিক্রি করেছি।" এখন, কারণ আমাদের পূর্বাভাস ছিল, আমরা প্রত্যাশাগুলি পরিচালনা করতে পারি এবং বলি, "এর অর্থ হল, আমরা পণ্যগুলিতে আরও বিপণনমূলক অর্থ লাগাতে পারি এ "পণ্য বি প্রত্যাশা চেয়ে খারাপ বিক্রি হলে," ঠিক আছে, আমাদের একটি পূর্বাভাস আছে এই সম্পর্কে ব্যবস্থাপনা হয়। কেন আমরা সঠিক বা ভুল ছিলাম তা আমরা অমান্য করি না। এখন আমরা জানি যে আমরা ভুল ছিল, এবং কোন দিক, তাই এখন আমরা সঠিক করতে পারেন। আমরা এটাকে আরও ভালভাবে কাটানোর চেষ্টা করি, বা আমাদের বিপণন পর্যালোচনা করি এবং এটি কেন কম বিক্রি করে তা সংশোধন করে তুলুন। "

আর্থিক পূর্বাভাস ছাড়াই আপনার সংশোধন ব্যবস্থা থাকতে পারে না। পূর্বাভাসের জন্য কঠিন হতে হবে না আপনি সিপিএ বা এমবিএ হতে হবে না আপনি অনুমান একটি সেট মাধ্যমে প্রবাহিত, এবং ধাপে ধাপ এটি নিতে হবে, এবং আপনার তালিকা, এবং আপনার টেবিল, এবং শুধু এটি সঙ্গে ধৈর্য আছে কেউ এটা করতে পারেন। আপনি যদি আপনার ব্যবসা চালাতে জানেন তবে আপনি পূর্বাভাস দিতে পারেন।

পিটার: ঠিক আছে আমি এটা বিশ্বাস করি. আমি আজ খুশি. আমি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

জোনাথন: এখন আমি আত্মবিশ্বাসী। আমি এটা করতে যাচ্ছি, হ্যাঁ।

পিটার: ঠিক আছে আপনি কিছু আকর্ষণীয় বলেন সেখানে। পরিকল্পনা ভুল হচ্ছে এই ধারণা। ধারণা যে পরিকল্পনা কিছু উপায় ভুল হতে যাচ্ছে, এটি আর্থিক হয় কিনা, বড় বা বাজারের সম্পর্কে অনুমান কিছু বড় আমি মনে করি সেখানে একটি আকর্ষণীয় রূপক ওভারল্যাপ আছে। যদি আপনি এনিম রিস বইটি লীন প্রারম্ভের দিকে তাকান, তাহলে আপনার ধারণা আছে যে আপনি যে পণ্যটি দিয়েছেন তা ভুল। আপনি ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া গ্রহণ করতে ইচ্ছুক, কারণ আপনি জানেন যে ব্যবহারকারী কিছু স্তরে, আপনি তাদের সম্পর্কে যা জানেন তার চেয়ে বেশি কিছুর চেয়ে স্মার্ট। আপনি পরিকল্পনার সাথে ভুল হওয়ার ধারণা গ্রহণ করছেন।

এটি খুব সমালোচনামূলক বলে মনে হচ্ছে। দুর্ভাগ্যজনক পরিকল্পনা, এই ধারণার ধারণার সমালোচনামূলক যে আপনি এই অনুমানগুলির কিছু বিষয়ে ভুল হতে পারেন, বা এই সময়ের মধ্যে কয়েকটি বিষয়ে আপনি কীভাবে কাজ করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে কিছু বলবেন।

এটা অহং মুক্তি সম্পর্কে? কিভাবে আপনি গ্রহণ শুরু যে এমনকি আপনার সেরা প্রচেষ্টা সবসময় একটু