আপনার রপ্তানি ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার জন্য বাজার গবেষণা থেকে।

নীচে আমরা লরেল ডিলানের বই "এক্সপোর্টিং: দ্য ডেফিনিট গাইড" থেকে প্রকাশ করবো বিদেশে বিক্রি লাভজনকভাবে। "এই বইটি ২013 সালের ডিসেম্বরে প্রকাশিত হয়েছিল এবং অনলাইনে ক্রয়ের জন্য উপলব্ধ। আপনি যদি লেখক, বই, বা সাধারণভাবে রপ্তানির বিষয়ে জানতে চান, তাহলে লরেলের ব্লগটি তথ্যটির একটি চমৎকার উৎস।

আপনি কোথায় যেতে চান?

আপনার বিশ্লেষণের বাজারে রাখুন যে আপনি একটি পৃষ্ঠার পশ্চাদ্ধাবন করতে চান এবং এটি চারটি পরিচালনাযোগ্য অংশগুলির মধ্যে ভেঙ্গে (নীচের একটি, বি, সি এবং ডি ব্যবহার করুন) এই ব্যায়ামের উদ্দেশ্য হল আপনার গবেষণা-বাজার বিশ্লেষণের জন্য একটি বিস্তৃত সুযোগ স্থাপন করা কিন্তু এতটা বিস্তৃত নয় যে আপনি নিজেকে পরিত্যাগ করেন শেষের দিকে শুরু করার চেষ্টা করুন: আপনি কোথায় যেতে চান এবং কিভাবে আপনি জানবেন যে আপনি এসেছেন?

এ। আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের জন্য সেরা সম্ভাব্য তালিকায় শীর্ষ তিনটি সর্বাধিক পঠিত বৈদেশিক বাজারগুলি নির্বাচন করুন। আপনি অনলাইনে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন; একজন আন্তর্জাতিক বাণিজ্য বিশেষজ্ঞের সাথে সাক্ষাত করুন (SBA এর "মার্কিন রপ্তানি সহায়তা কেন্দ্রে" দেখুন); বা একটি স্থানীয় ট্রেড শো এ প্রদর্শিত দ্বারা আপনার পণ্য বা সেবা পরীক্ষা। ট্রেড শো আপনাকে কোন বিষয় বিশ্লেষণ ছাড়াই আপনাকে সারা বিশ্ব থেকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের অ্যাক্সেস দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি হার্ডওয়্যার প্রদর্শনে হার্ডওয়্যার সরঞ্জাম এবং প্রদর্শনী বিক্রি করেন এবং আপনি অস্ট্রেলিয়ার মতো কোন নির্দিষ্ট বিদেশী বাজার থেকে অংশগ্রহণকারীদের কাছ থেকে অনেক আগ্রহ দেখতে পান, আপনি সেখানে সেখানে একটি বাজার হতে হবে জানাবেন, কারণ কেন এইগুলি হবে অংশগ্রহণকারীদের তথ্য জন্য জিজ্ঞাসা করা হবে? সেখানে থেকে, আপনি যারা অনুসন্ধানগুলি ঠিকঠাক করতে পারেন, আপনি বাড়তে শেখেন এবং আরও গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন।

B নির্বাচিত দেশগুলির প্রতিটিতে বাজারের বিষয়গুলি এবং অবস্থার বিশ্লেষণ করুন। সাংস্কৃতিক গুণাবলী, ভৌগলিক বৈশিষ্ট্য, রাজনৈতিক স্থিতিশীলতার, জনসংখ্যাগত বৈশিষ্ট্যগুলি, বাজারের আকার এবং বৃদ্ধির হার পর্যালোচনা করে আরও এগিয়ে আসুন। এখানে লক্ষ্য একটি বিদেশী বাজারের একটি ধ্বনি মূল্যায়ন করা হয়। বাধা কি হতে পারে? কি এটি একটি ভাল বাজারে প্রবেশ করে? কিভাবে স্থানীয় সংস্কৃতি আপনার পণ্য বা সেবা অফার বিক্রয় প্রভাবিত করবে? এই ধরনের গভীরতার বাজার গবেষণা তথ্য সঠিক বিপণনের সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য প্রয়োজনীয় এবং এটি প্রতিটি নতুন বাজারের এন্ট্রি দিয়ে করা আবশ্যক।

C প্রতিটি বাজারে ব্যবসা পরিচালনার জন্য প্রতিদ্বন্দ্বী / প্রতিদ্বন্দ্বিতা নির্ধারণ করুন। সম্ভাব্য ভাষা বাধা, আইনি সীমাবদ্ধতা, যৌক্তিক চ্যালেঞ্জগুলি এবং পেমেন্ট সমস্যাগুলি যা কোনও নির্দিষ্ট বাজারে ব্যবসা করার পথে পরিচালিত হতে পারে। আপনার মূল্যায়ন মধ্যে সমস্ত প্রাসঙ্গিক ভেরিয়েবল অন্তর্ভুক্ত একটি নির্বাচিত বাজারে আপনার কোম্পানির নিজস্ব শক্তি এবং দুর্বলতা একটি বিশ্লেষণ করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রস্তাব কম, মধ্যম, বা উচ্চ প্রান্ত মূল্যের স্তর হতে হবে? নির্বাচিত বাজারে বর্তমানে উপলব্ধ একটি অনুরূপ পণ্য বা সেবা আছে কি? যদি তাই হয়, এটা কে করছে? তারা কোথায়? আপনি প্রতিযোগিতা করতে পারেন? আপনি কেন হবে? কিভাবে আপনি? আপনি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করার জন্য আরো পেশাদারদের, সাফল্য জন্য আপনার সুযোগ ভাল। আপনি যদি এমন একটি দেশীয় দৃষ্টিকোণকে আঁকড়ে ধরতে পারেন (ভাল এখনো, একটি প্রকৃত সম্ভাব্য গ্রাহক) যেখানে আপনি ব্যবসা করতে আগ্রহী আগ্রহী হন, তাহলে তা করুন। নিখুঁতভাবে কোনও মূল্যায়ন করা হয় না।

ডি শুরু করার জন্য একক বাজার নির্বাচন করুন! এখন আপনি নিজের লক্ষ্যের আলোকে আপনার উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করতে প্রস্তুত: আপনি কোথায় যেতে চান এবং আপনি কিভাবে জানবেন যে আপনি এসেছেন? (এই পিছন-ন্যাপকিন পরিকল্পনা ফিরে পায়।) এই মুহুর্তে, আপনি যথেষ্ট শুরু করতে যা বাজারের সবচেয়ে ভাল সিদ্ধান্ত নিতে আপনার তথ্য এবং অভিজ্ঞতা থাকতে হবে (বাণিজ্য শো থেকে যাওয়া থেকে, উদাহরণস্বরূপ) হোল্ড অন্য দুটি দেশে বন্ধ এবং প্রথম বিদেশি বাজারের সাথে আপনার সাফল্যের প্রমাণ না হওয়া পর্যন্ত তাদের সাথে ব্যবসা করা শুরু করবেন না। যদি প্রথম নির্বাচিত বাজারটি সরাসরি কাজ না করে, তাহলে ছয় মাস বা এক বছর পর, বাজারের নম্বর ২ তে এগিয়ে চলুন এবং আরও অনেক কিছু করুন। জলের ঢিবি না আপনি একবারে অনেক কিছু করতে চান না কারণ আপনি তাদের কোনও অধিকার না শেষ করবেন।

লরেল এক্সপোর্ট বিজনেস প্ল্যান

নিম্নোক্ত পরিকল্পনা- আমি এটি লরেল এক্সপোর্ট ব্যবসায় পরিকল্পনা (এলইবিপি) বলব - আমার অনেক ক্লায়েন্টদের জন্য ভাল কাজ করেছে আপনি প্রতিটি অধ্যায় শিরোনাম উপর ফোকাস করতে পারেন এবং তারপর আমি দায়ের প্রশ্ন এবং আমি মন্তব্য মন্তব্যের উপর ভিত্তি করে অনুযায়ী নির্মাণ। একটি এক্সপোর্ট প্ল্যান বিকাশের ফলে অনেক ক্লায়েন্ট তাদের ইউরেকা মুহূর্তের মত অভিজ্ঞতা লাভ করে: "আমি এটা করতে পারি!" এই কৌশলটি আপনাকে পরিকল্পিত একটি পরিকল্পিত নোট তৈরি করতে পারে এবং অর্থনৈতিক ভাবে পরিবর্তিত হতে পারে এবং পথে হাঁটাহাঁটি করতে পারে এবং এখনো সফলতা অর্জন করতে পারে ফলাফল নেই। এবং আপনার ঐতিহ্যগত ব্যবসা রপ্তানি এবং লরেল রপ্তানি পরিকল্পনাগুলি আপনার বিকাশের জন্য উভয়ই ব্যবহার করতে ক্ষতি করতে পারে না।

টিপ আপনার এক্সপোর্ট অপারেশনকে সমর্থন করার জন্য নগদটি কোথা থেকে আসবে তা চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার নগদ পরিস্থিতির একটি সম্পূর্ণ নিরীক্ষা পরিচালনা করুন যাতে আপনি পরে বিদেশে একটি নতুন বিদেশী বাজারে পৌঁছানোর প্রত্যাশিত তুলনায় আরো অর্থ প্রয়োজন শিখতে পরে আশ্চর্য হয় না।

1. ভূমিকা : আপনি কেন রপ্তানি করতে চান এবং এক্সপোর্ট থেকে লাভ কি আপনার কোম্পানী লাভ করতে চান তা ব্যাখ্যা করুন। আপনার উত্তর আপনার গাইডলাইন এবং আপনার সমগ্র এক্সপোর্ট ব্যবসা পরিকল্পনা জন্য ভিত্তি হিসাবে কাজ করবে।
2. এক্সিকিউটিভ সারসংক্ষেপ: এক্সপোর্ট ব্যবসা উন্নয়নশীল জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক এবং অ আর্থিক দৃষ্টি নির্দিষ্ট করুন। তিন, পাঁচ, এবং দশ বছর আউট চিন্তা করুন। এই অংশটি উদ্দেশ্য, নির্দেশ, এবং অভিপ্রায় এর স্বচ্ছতা দেখায়। এটি কোম্পানির পরিচয় এবং ভবিষ্যতে একটি সংক্ষিপ্ত, সংক্ষিপ্ত ছবি কোম্পানির একটি বোঝার। ক্ষুদ্রতম একটি সম্পূর্ণ ব্যবসা পরিকল্পনা হিসাবে এটি মনে করি।
3. কৌশলগত নেতৃত্ব : আপনার নেতৃত্ব ক্ষমতা স্পষ্টভাবে রাজ্য। আপনার এক্সপোর্ট অপারেশন জন্য ফলাফল চালাতে এটি কি লাগে? (বিশ্ব মানসিকতার ওপর রিফ্রেসারের অধ্যায় 1 দেখুন।) ব্যবসার মালিকের অবশ্যই নির্দেশনা নির্ধারণ, সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা প্রদানের ক্ষমতা থাকতে হবে।
4. কোম্পানির বর্ণনা : ব্যাখ্যা করুন কি করবেন আপনি কি করছেন এবং কেন আপনি এটি ভাল।
5. টার্গেট এক্সপোর্ট মার্কেট : _______________ (আপনার লক্ষ্য এক্সপোর্ট মার্কেট) নির্বাচন করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য তাদের অর্থ প্রদান করতে অনুপ্রাণিত করা হবে কি না তা চিন্তা করুন এবং যদি তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হবে। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা একটি আরো সুনির্দিষ্ট ভিউ ড্রিল নিচে। সাবধানতা: আপনি কি আপনার গ্রাহকদের কাছে স্ফটিক স্পষ্ট এবং কেন আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করেন? যদি না হয়, ফিরে যান এবং একটি প্রধান পুনর্বিবেচনার করুন!
6. প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ (বাজার এবং গ্রাহক): আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি অনন্য কিনা তা আলাদা করুন, এবং একটি নির্দিষ্ট রপ্তানি বাজারে কেন লোকজন এটি কেন কিনতে হবে তা ব্যাখ্যা করুন। আপনি আপনার শীর্ষ পাঁচ প্রতিদ্বন্দ্বীদের শক্তি, দুর্বলতা, কৌশল, সুযোগ, হুমকি, এবং আর্থিক অবস্থা জানেন? তাদের কথা বলুন।

আরো জানতে চান?

পূর্ণ লরেল বিজনেস প্ল্যান লরেলে ডিলানের বইয়ে পাওয়া যেতে পারে, এক্সপোর্টিং: বিদেশে বিক্রি করার সুনির্দিষ্ট গাইডটি লাভজনকভাবে । বইটির এই বিভাগের পূর্ণাঙ্গ সামগ্রী বিপণন এবং বিক্রয় পরিকল্পনা, অপারেশন প্ল্যান, তথ্য প্রযুক্তি পরিকল্পনা, একটি সরবরাহ পরিকল্পনা, ব্যবস্থাপনা কাঠামো, ভবিষ্যত উন্নয়ন, আর্থিক এবং কৌশল বাস্তবায়ন সম্পর্কে আরও তথ্য অন্তর্ভুক্ত করবে। এই লরেলের বই থেকে আমরা প্রকাশ করছি শেষ অবদান। আপনি এক্সট্রাকট্যাড উপভোগ করেন এবং আপনার রপ্তানি ব্যবসার পরিকল্পনা লেখার সময় বিবেচনা করার বিষয়ে আরও কিছু জানতে চান, তাহলে লরেল ডিলানের বইটি আমাজন, বার্নেস অ্যান্ড নোবল এবং অপ্রেস নেভিগেশন ক্রয়ের জন্য উপলব্ধ।

এক্সপোর্ট করার জন্য অতিরিক্ত পোস্ট:

• এক্সপোর্ট সম্পর্কে চিন্তা? আপনার রপ্তানি ব্যবসা পরিকল্পনা পরীক্ষা করা যাক
• একটি রপ্তানি ব্যবসা পরিকল্পনা হচ্ছে না ক্ষতি>
• এক্সপোর্ট ব্যবসা পরিকল্পনা তিন ধরনের - একটি বিস্তারিত ভাঙ্গন