খুচরো Shelves উপর আপনার পণ্য পাওয়া যায় নি।

কেলি স্পার্সের একটি চমৎকার গল্প ছিল নিউইয়র্ক টাইমস অন্য দিন, "একটি ছোট প্লেয়ার ব্রেকস ইট স্টারবক্স" নামে। এটি একটি ভাল গল্প।

এটাও সঠিক। আমি জানি, কারণ পালো আল্টো সফ্টওয়্যারের আমার প্রথম দিনগুলিতে, আমরা অফিসের দোকান, কম্পিউটার দোকানে এবং সুপার স্টোরেস রিটেইল চ্যানেলগুলি ভেঙেছিলাম। এবং এটি করা কঠিন ছিল।

বড় খুচরো বিক্রেতার সঙ্গে তাদের পণ্য স্থাপন অনেক স্বপ্ন। কিন্তু এটি একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ড নাম ছাড়া ছোট কোম্পানীর জন্য একটি কঠিন বিক্রয় হতে পারে।

এটি হালকাভাবে লাগানো হয় বেশিরভাগ খুচরো এখন অবরোধে রয়েছে, একটি খারাপ অর্থনীতি এবং ব্যবসার আড়াআড়ি পরিবর্তন করে হুমকি। সর্বশেষ জিনিস খুচরো বিক্রেতা নতুন পণ্য (কি কি? আমি কি এটা লিখেছিলাম? এটা কি খারাপ হিসাবে শব্দ?)। এমনকি 15 বছর বা তারও আগে, যখন আমরা ভিতরে প্রবেশ করতে পেরেছিলাম, তখন অনেক কল, নতুন প্যাকেজিং এবং একটি বুদ্ধিমান বিক্রিত পেশাদার।

"কোন বৃহৎ খুচরা বিক্রেতার প্রাথমিক প্রেরণাটি প্রতি বর্গফুট প্রতি ডলার বেশি পেতে হয়, "এইচ ডেভিড হেননেসী, ওয়েলেসলি, গণের বাবাসন কলেজের মার্কেটিং প্রোফারেন্সর বলেন।" আপনি তাদের পরিষ্কারভাবে এবং কার্যকরীভাবে তাদের জন্য কীভাবে এটি অর্জন করতে পারেন তা প্রদর্শন করতে হবে। "

বড় পণ্য প্রস্তুতকারকদের একটি সুস্পষ্ট সুবিধা রয়েছে, অধ্যাপক হেনেসাই বলছেন, কারণ তারা সাধারণত কম দামে একাধিক পণ্য লাইন অফার করতে পারে এবং ইতোমধ্যে স্থানান্তরিত ব্যবস্থাপনার জায়গায় স্থান পেয়েছে। ছোট কোম্পানিগুলিকে প্রধান ব্র্যান্ডের সাথে দামের প্রতিযোগিতা করতে হবে কিন্তু খুচরা বিক্রেতা বিনিয়োগের জন্য তাদের যথেষ্ট অস্বাভাবিক হতে হবে।

শুধু প্রথম বৈঠকেই একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে। 2003 সালে, টর্দা সিক্কি, স্টার্টআপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা টম সাক্কি, যা কীট বক্ররেখা থেকে তৈরি সার বিক্রি করে, প্রতিদিন তিন সপ্তাহের জন্য ওয়াল-মার্টের সার ক্রেতাকে ডিল করে এবং শেষ পর্যন্ত ক্রেতা তার ফোনের উত্তর দেয় না।

জানা মাত্র কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে তাকে জয় করতে, তিনি ক্রেতাকে বলেছিলেন যে তিনি একটি পরিবেশগত বন্ধুত্বপূর্ণ সার তৈরি করেছিলেন যা প্রধান ব্রান্ডের তুলনায় কম দামে উৎপাদিত হয়। ক্রেতারা তাকে বেন্টনভিলে, সিন্দুকের ওয়ালমার্ট সদর দপ্তরে আমন্ত্রণ জানায়, যেখানে ক্রেতা টেরাই সাইকেলকে একটি শট দিতে সম্মত হয়।

প্রকৃতপক্ষে, খুচরো বিক্রেতারা নতুন পণ্যগুলি চায় না। এটা যে একটি নতুন পণ্য গ্রহণ একটি ব্যবসা যে ঝুঁকি প্রতিটি পরিবর্তনশীল পরিমাপের এটি বিক্রয় উপর কর্মক্ষমতা খুঁজে পেতে পারেন পরিমাপ করা হয়। ত্রুটি জন্য খুব সামান্য রুম আছে এবং পরীক্ষার জন্য অনেক উদ্দীপক।

পণ্য তারা এখন বিক্রি সঙ্গে, দোকান ইতিমধ্যে ডিস্ট্রিবিউশন সিস্টেম, সম্পর্ক, প্রবাহ, গুদামজাতকরণ, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ-গ্রাহকদের স্থাপন করেছেন।

এবং তারপর সেখানে আছে প্যাকেজিং. আহ, প্যাকেজিং খুচরা জন্য গুরুতর। অপ্রতিরোধ্য প্যাকেজিং, খুচরো সমভূমিতে প্রায় 1993 সালে আমাদের কোম্পানীকে হত্যা করে।

(ফ্লোরার সি.সি. লাইসেন্স থেকে আসুরোকা কর্তৃক ছবি)