একটি পরিকল্পনা হৃদয়: বাজার, পরিচয়, ফোকাস।

(দ্রষ্টব্য: গতকাল আমি আমার প্ল্যান্টিং স্টার্টআপস স্টিরিজ ব্লগ এ পোস্ট করেছি এবং এটি এখানে ক্রস পোস্ট করছি কারণ এটি সরাসরি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পর্কিত। টিম)

এটি শিল্পের হৃদয় হিসাবে, artichoke হৃদয়ের মত, মনে করুন: এটা তিনটি মূল ধারণা একটি গ্রুপ যে পৃথক করা যাবে না। বাজার, পরিচয় এবং ফোকাস তাদের আলাদা না টানুন এটা যে আপনার ব্যবসায় চালায় তাদের মধ্যে পারস্পরিক সম্পর্ক।

আমি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রসঙ্গে এই কাজ করছি, বিশেষ করে "পুরোপুরি" পরিকল্পনা যা আমি সম্প্রতি সম্পর্কে লিখেছি, যা আমি " এত বড় নয় "ব্যবসার পরিকল্পনা যে কেউ আমি জানি এবং শ্রদ্ধা জানাতে চাই যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হৃদয় বিপণন পরিকল্পনা, এবং যে আমাকে artichoke হৃদয়ের চিন্তা করতে নেতৃত্বে।

Artichoke এর পাতার মত, বাকি পরিকল্পনা অত্যাবশ্যক এবং এটি হৃদয় ঘিরে বাকি পরিকল্পনা ম্যাট্রিক্স, মাইলস্টোন, অনুমান, দায়িত্ব এবং জবাবদিহিতা, তারিখ, সময়সীমা, বাজেট এবং অবশ্যই আর্থিক অনুমানের ক্ষেত্রে নগদ প্রবাহ সমর্থন করে। এটা হৃদয়, তবে, যে ত্রয়ী।

এবং আমি এটা ব্যবসার পরিকল্পনা অতিক্রম যায় বুঝতে পারি। পরিকল্পনা হৃদয় ব্যবসা নিজেই হৃদয়। মূলত ত্রিভুজটি ব্যবসাটি চালায়।

বাজার

বাজার আপনার গ্রাহকদের বুদ্ধিমান এবং বোঝার কথা। ড্যান্ট টেপ মার্কেটিং এর জন জেন্টস, আদর্শ গ্রাহকের প্রোফাইলের সাথে শুরু হয়। আপনার আদর্শ ক্রেতাদের লিঙ্গ, বয়স, পারিবারিক অবস্থা, অর্থনৈতিক অবস্থা এবং আপনি যে মিডিয়া পড়েন তা ভবিষ্যদ্বাণী করতে শুরু করতে পারেন, কোন বার্তা তার কাছে পৌঁছাবে ইত্যাদি। ক্রেতাদের মতো কোম্পানিগুলি এবং ব্যবসার জন্য এটি সত্য।

আমি তিনি বলেন, "কেন তারা কেন অপরিহার্য" বলে আমি জোর দিয়ে বলি। "উদাহরণস্বরূপ, বিখ্যাত বিপণন গুরু থিওডোর লেইভিট উল্লেখ করেছেন যে মানুষ ড্রিলস কেনার জন্য ড্রিলস কিনতে চান না; তারা গর্ত চান কিছু লোক সুবিধার জন্য একটি রেস্তোরাঁ বেছে নেয়, মূল্যের জন্য কিছু, বিশেষ অনুষ্ঠানগুলির জন্য কিছু, কিছু অট্ট, কিছু চান শান্ত চান। আমার কোম্পানি পরিকল্পনা পরিকল্পনা যারা সফ্টওয়্যার না, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সফটওয়্যার বিক্রি করে।

এই সব বাজারের সম্পর্কে বুঝতে হয়। আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের কি মত সম্পর্কে যতটা জানতে চান, তারা কোথায়, তারা কি করে, কেন তারা আপনাকে চান, এবং তাদের মধ্যে কতগুলি আছে আপনাকে আপনার গ্রাহককে জানতে হবে এবং কেন সেগুলি কিনেছে, আপনাকে বুঝতে হবে যে সঠিক বার্তা তৈরি করার জন্য, এবং আপনাকে সঠিক বার্তাটি পেতে হবে। আপনি একটি বাস্তবতা পরীক্ষা করতে চান, নিজেকে জিজ্ঞাসা যদি সেখানে সত্যিই ক্রেতাদের আছে। আপনি কি অফার জন্য মানুষ টাকা খরচ হবে? এখন তারা যে টাকা খরচ করছে? কে তাদের প্রতিদ্বন্দ্বিতা সমাধান প্রস্তাব করে?

আদর্শভাবে আপনি কিছু নম্বর এবং পূর্বাভাস করতে আপনার বাজার ভাল যথেষ্ট জানতে চান। এটি একটি নতুন ব্যবসার জন্য বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ, এবং এমনকি আরও বেশি যখন আপনার বিনিয়োগকারী বা ব্যাংকারদের আপনার ব্যবসাতে বিশ্বাস করার জন্য দৃঢ় করতে হবে। ছোট প্রারম্ভে, আপনি বাইরেরদের কাছে বাজার প্রদর্শন করতে হবে না, যতক্ষণ পর্যন্ত আপনি নিজের বিষয়ে নিশ্চিত হন এবং এটি আপনার স্টার্টআপের জন্য প্রস্তুত করতে পারেন, এটি যথেষ্ট।

ব্যবসায়িক পরিচয়

তিনটি আরেকটি হল আপনার সম্পর্কে, আপনার ব্যবসা, আমি আপনার পরিচয় পরিপ্রেক্ষিতে কি আপনি কিভাবে অন্যদের থেকে ভিন্ন? তোমার শক্তি আর দুর্বলতা গুলো কি কি? আপনার মূল যোগ্যতা কি? তোমার লক্ষসমুহ কি? আসুন উদাহরণের জন্য আবার রেস্টুরেন্টগুলির মনে করি। কিছু রেস্টুরেন্ট বিশেষত মেনু এবং খাদ্য গুণমানের ক্ষেত্রে ভাল, কিছু কিছু স্বাস্থ্যের আইটেম, কিছু কিছু চমৎকার অবস্থানে থাকে। হয়তো এটি প্রশস্ত পার্কিং। সানফ্রান্সিস্কোতে ফিশারম্যানের ভার্ফের সুপরিচিত রেস্তোরাঁয় কিছু কিছু অন্যরকমের চেয়ে বেশি খ্যাতি অর্জন করে। একটি এয়ারপোর্ট রেস্টুরেন্ট শক্তি কি?

আরো গুরুত্বপূর্ণ, আপনার কোম্পানির শক্তি কি? আপনি কি সত্যিই ভাল কি?

আপনার পরিচয় অংশ আপনার ব্যবসা থেকে আপনি চান। কিছু ব্যবসা আপনার জীবনধারা সম্পর্কে, বা আপনার আবেগ অনুগমন হয় কিছু লোক চায় যে তাদের ব্যবসাগুলি যত বড় এবং যত দ্রুত তারা বৃদ্ধি পেতে পারে এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে মালিক হিসাবে কাজ করতে খুব খুশি। অন্যান্য লোকেরা তাদের নিজস্ব ব্যবসার মালিক হতে চায়, এমনকি যদি এটি কার্যকরী রাজধানীর অভাবের জন্য ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেতে থাকে। আপনার কেস কি? যদি আপনি একটি হোম অফিসে একটি দ্বিতীয় আয় করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, আপনার পরিচয় মধ্যে এটি অন্তর্ভুক্ত। সাধারণকরণের সূত্রগুলি সন্ধান করবেন না, আপনার ব্যবসাটি অনন্য এবং ব্যক্তিগত হতে দিন।

ফোকাস

আপনি সবকিছু করতে পারবেন না। রেস্টুরেন্টগুলির মধ্যে, আপনি সৌভাগ্যক্রমে বিরাট বায়ুমন্ডলের সাথে দরকষাকষির দামে প্রচুর খাদ্য সরবরাহ করতে পারবেন না। আপনি যদি বলে থাকেন, কেউ আপনাকে বিশ্বাস করে না। সুতরাং আপনি ফোকাস আছে এই ফোকাসটি অন্তর্বর্তী করুন এবং কী লক্ষ্য গ্রাহকের এবং আপনার নিজস্ব ব্যবসা পরিচয়ের আপনার পছন্দমতো জাল রাখুন। সব তিনটি ধারণা একসঙ্গে কাজ করতে হবে।

শেঠ Godin এর বই দী দীপ এক জিনিস শ্রেষ্ঠ সম্পর্কে হয়। এটা আপনার ফোকাস পয়েন্ট। যেহেতু আপনি সবকিছুই করতে পারেন না এবং আপনি যদি কখনও না করতে পারেন, তবে আপনার গ্রাহকরা যেকোনোভাবেই আপনাকে বিশ্বাস করবেন না, তাহলে আপনার ভাল কাজ করার উপর আপনার মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে হবে, যাতে লোকেরা চায় বড় শৃঙ্খল দোকানে ভলিউম বিক্রি করা সাবানের সস্তা এবং ব্যবহারিক বার হোন বা বুটিকসগুলিতে বিক্রি করে এমন একটি সুদৃশ্য প্যাকেজ এবং ব্যয়বহুল এবং মিষ্টি-গন্ধযুক্ত সাবান। উভয়ের পক্ষে চেষ্টা করবেন না।

স্থানচ্যুতির প্রধানকে বুঝুন: আপনি যা ব্যবসা করেন তা অন্য কিছু না করে যা আপনি করেন না। আপনি সবকিছু করতে চেষ্টা সফল হতে পারে না, তাই আপনি ফোকাস আছে আমি এই উদ্ধৃতি চাই: "আমি সাফল্যের গোপন জানি না, কিন্তু আমি জানি যে ব্যর্থতা গোপন সবাই সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করছে।"

একসঙ্গে একত্রিত করুন

এই তিনটি জিনিস আপনার হৃদয় ব্যবসা। তাদের আলাদা না টানুন এক সময়ে তাদের এক নিতে না। তাদের সম্পর্কে চিন্তা করা বন্ধ করবেন না। মনে রাখবেন, ব্যবসার পাশাপাশি পরিকল্পনার পাশাপাশি, জিনিসগুলি পরিবর্তন।