আপনার সম্ভাব্য বাজার কত বড়, সত্যিই? |

আপনি শুরু করতে চান কিনা অথবা একটি আপ এবং চলমান ব্যবসা, আপনি আপনার মোট সম্ভাব্য বাজারের সুযোগ আপনার পণ্য বা সেবা জন্য কি জানেন।

আমি বছর ধরে অনেক কোম্পানি প্রশিক্ষিত করেছি, পাশাপাশি বিভিন্ন ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিযোগিতা গণ্য, এবং আমি ' আমি সর্বদা সবচেয়ে ব্যবসা মালিকদের আত্মবিশ্বাসী তাদের মোট বাজারের সম্ভাব্য আপনি বলতে পারবেন না কিভাবে বিস্মিত তারা আমাকে বলছে, "আমার বাজারে সবাই মিষ্টি খাওয়া করে," বা "আমার সম্প্রদায়ের প্রত্যেকে গাড়ি চালায়," অথবা, "বিশ্বের যে কেউ সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে"।

আপনি হয়তো মনে করতে পারেন আপনার বাজার, কিন্তু আপনি ড্রিল ডাউন এবং আপনার বাজারের সত্য আকারের সম্পর্কে আরো বাস্তবসম্মত এবং নির্দিষ্ট পেতে প্রয়োজন, বা ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারী আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা প্রশ্ন করবে।

যে আমাদের TAM, SAM, এবং SOM- মোট ঠিকানা বাজারে বাড়ে, সেগমেন্টেড ঠিকানা বাজার, এবং সেগমেন্টে অবকাঠামো বাজার, যথাক্রমে। এখানে, আমি শুধু টিএএম-কীভাবে এটি হিসাব করতে পারি, এটি কীভাবে ব্যবহার করা হয় এবং এটি কেন গুরুত্বপূর্ণ - তবে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার সময় তিনটি সংখ্যার উল্লেখযোগ্য হতে পারে।

এছাড়াও দেখুন: TAM, SAM, এবং SOM-huh?

যে বলেছে, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ টিম এবং বাজার বিশ্লেষণ একটি ছোট ব্যবসার জন্য সর্বদা প্রয়োজন হয় না যে লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ। কখনও কখনও নতুন ব্যবসা মালিকদের বিশদ বাজার বিশ্লেষণ এবং বাজার গবেষণায় হতাশ করা হয়, কিন্তু তারা তাদের ব্যবসা স্থল বন্ধ ব্যবসা পেতে যখন তাদের মূল্যবান সময় ব্যয় সঠিক উপায় নাও হতে পারে। আপনি বাইরে তহবিল খোঁজা না থাকলে, আপনার বিপণন নেতৃত্ব নতুন বাজারগুলি অনুসরণ করছে এবং গভীর খনন করতে চায়, বা এটি একটি একাডেমিক ব্যায়ামের অংশ হিসাবে প্রয়োজনীয়, আপনি সম্ভবত একটি বিশদ বাজার বিশ্লেষণ একত্রিত করা এড়িয়ে যেতে পারেন।

এমনকি বহু বিলিয়ন ডলার কর্পোরেশনগুলি "সকলের" কাছে বিক্রি হয় না

নিজেকে জিজ্ঞেস করুন: কি নাইকি বলতে পারে যে পৃথিবীর সবাই যে তাদের পণ্যগুলির জন্য টার্গেট হবে? উত্তর দেওয়ার আগে, প্রথমে আপনার টিএএম বর্ণনা করার সময় নীচের চারটি প্রশ্নগুলির দিকে তাকান:

1. আমার পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রয়োজন, আমার পণ্য ক্রয়ের আর্থিক ক্ষমতা এবং আমার পণ্যগুলি অনুসন্ধানের ক্ষমতা কোথায়?

2. আজকের এইসব মানুষ বা ব্যবসাগুলির মধ্যে কতজন আজ বিদ্যমান?

3. প্রতিটি পণ্য বা ব্যবসা প্রতিবছর প্রতি বছর যে সমস্যাটি সমাধান করে তা আমার পণ্য বা পরিষেবাও সমাধান করে?

4. আমি এই বাজারটি কে অন্যের সাথে শেয়ার করব?

এই চারটি প্রশ্ন বিবেচনা করা, এবং বিশেষ করে প্রথম, এখন নাইকি এর TAM সম্পর্কে প্রশ্ন উত্তর।

উত্তর একটি সহজ "না।" নাকি ব্র্যান্ড সর্বত্র সর্বজনবিদিত হতে পারে, ফুট সঙ্গে বিশ্বের সবাই না হতে পারে নাইকি সম্পর্কে শুনেছেন, নাইকির জুতা জোড়া করার ক্ষমতা আছে, অ্যাথলেটিক জুতা পরতে চাহিদার বা আকাঙ্ক্ষা রয়েছে এবং তাদের জুতা ক্রয় করার জন্য অ্যাক্সেসের প্রয়োজন রয়েছে।

এছাড়াও দেখুন: বাজার বিশ্লেষণ কিভাবে লিখবেন

এই কারণেই আপনি কখনো বলবেন না, "সবাই কে …" যখন y সনাক্ত করে আমাদের মোট addressable বাজারে এটি একটি বিরল মামলা যখন এই শব্দটি সত্য হবে (অবশ্যই না, আপনি বিবৃতি পরে স্পষ্ট উল্লেখ মধ্যে নিচে ড্রিল)।

একটি ছোট ব্যবসায়িক উদাহরণ

এর একটি ছোট শহর (জনসংখ্যা: 120,000 মানুষ) একটি চুল স্যালন ব্যবহার করা যাক ।

প্রথমে, এই চুলের স্যালন সম্পর্কে কিছু জিনিস জানতে:

• এটি উচ্চ শেষ পরিষেবা প্রদান করছে
• গড় চুলচেরা এবং শৈলী $ 65
• বেশিরভাগ গ্রাহক 25 থেকে 55 বছর বয়সী মহিলাদের

LivePlan থেকে ছবি "পিচ" একটি সৌন্দর্য স্যালন জন্য বিভাগ।

এর গণনা করা যাক:

(35,000 এক্স $ 450) = $ 15,750,000

এই শহর এই চুল সলোন মোট addressable বাজার আছে $ 15.75 মে এবং 35K সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলির আকার।

এই স্যালনটিও মনে রাখতে হবে যে তাদের এই সম্প্রদায়ের তিনটি ক্লিনিক আছে যারা এই একই বাজারে সেবা করতে চায়, কারণ এর মানে হল যে তাদের TAM তাদের প্রতিযোগীদের সাথে ভাগ করা হবে।

আপনার টিএএম

কিভাবে ব্যবহার করবেন? এটা জানা গুরুত্বপূর্ণ যে বেশিরভাগ ব্যবসার তাদের প্রথম দুই থেকে তিন বছরের অপারেশন (যদিও শতাংশটি শিল্প দ্বারা সামান্য পরিবর্তিত হয়) তাদের TAM এর প্রায় 1% ক্যাপচার করার জন্য অঙ্কিত করে -এইটি আমরা সেগনেটেড লাভযোগ্য মার্কেট (SOM) হিসাবে উল্লেখ করেছিলাম। অতএব, এই স্যালন অপারেশন প্রথম দুই থেকে তিন বছর মধ্যে এই মহিলাদের 350 (1% 35,000) পৌঁছাতে চেষ্টা করা উচিত।

প্রথমবারের মধ্যে তাদের TAM এর 1% ক্যাপচার যদি এই স্যালন মালিক এখন জিজ্ঞাসা করা প্রয়োজন বছর (একটি) তাদের জন্য একটি বাস্তবতা, এবং (খ) তাদের জন্য লাভজনক। সেখানে থেকে, তারা একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে পারে যা তাদেরকে এই বাজারে পৌঁছে দিতে সহায়তা করে (এছাড়াও গ্রাহক অধিগ্রহণ কৌশল নামেও পরিচিত)। উদাহরণস্বরূপ, স্যালন মালিক সম্ভবত তাদের "বয়সের 35 থেকে 55" বাজার থেকে আলাদাভাবে তাদের "বয়সের 35 থেকে 55" বাজারের টার্গেট করতে পারেন - এই দুটি বাজারগুলি পৃথকভাবে বিভক্ত হওয়া উচিত এবং বিভিন্ন বিপণন প্রচারাভিযানের লক্ষ্য।

আরেকটি ভাল কারণ TAM গণনা করা হয় যে আপনি আপনার আয় পূর্বাভাস উন্নয়নশীল যখন এটি সাহায্য করবে আমি পরিকল্পনা যে তারা অপারেশন তাদের দ্বিতীয় বছরে $ 2M অর্জন করা হবে বলে মনে করেছি, কিন্তু তাদের ঐ ক্ষমতাটি অভ্যন্তরীণভাবে যে সময়সীমার মধ্যে $ 2 এম মূল্য পণ্য বা সেবা প্রদান করতে হবে না। যদি তারা তাদের TAM (এবং তাদের SAM এবং SOM) গণনা করতে চায়, তবে তাদের বাস্তবসম্মত বাজারের সম্ভাব্যতার একটি ভাল অনুভূতি থাকতে হবে এবং তারা অবশ্যই এটির পরিকল্পনার জন্য সক্ষম হবে এবং তাদের অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা এড়াতে সক্ষম হবে বাজারের চাহিদা, বা খ) তাদের ক্ষমতা বিশ্লেষণ করতে সক্ষম এবং তাদের গণনা SOM যে সময়ে তাদের জন্য বাস্তবসম্মত না নির্ধারণ করা সম্ভব। কোনও ভাবেই, তাদের রাজস্বের পূর্বাভাস বিনিয়োগকারীদের উপর ভাল প্রভাব ফেলতে পারে।

এছাড়াও দেখুন: পাঠ্য শিখুন: বাজার গবেষণা অভাব আমার ব্যবসা

আপনার TAM সঙ্গে রাজস্ব পূর্বাভাস

এর জন্য একটি উচ্চ পর্যায়ের পূর্বাভাস করা যাক উপরোক্ত অনুমানের উপর ভিত্তি করে এই স্যালন:

সেলস এবং রাজস্ব পূর্বাভাস, যে অনুমান করা হয় যে স্যামনটি তার প্রথম দুই বছরে তার (TAM) 350% গ্রাহকের 1% এর নিচে ধারণ করে।

এর মানে হল এর শেষে স্যালনের বিক্রয় লক্ষ্য বছর দুই $ 157,500 এই সালোন মালিক এখন একটি ব্যয় বাজেট তৈরি করতে হবে এবং ব্যবসা একটি লাভজনক প্রচেষ্টা হবে কিনা দেখুন। মালিক যে এটি পেতে পারেন $ 165,000 দুই বছর এই ব্যবসা চালানোর জন্য; যে ক্ষেত্রে, স্যালন একটি লাভজনক প্রচেষ্টা হবে না।

যদি আপনি আপনার ব্যবসার সঠিক পরিমান নিশ্চিত না হন, তবে আপনার বাজার এবং ব্যবসার জন্য লাভজনকতা বাস্তববাদী হতে পারে কিনা তা নির্ণয় করার জন্য শিল্পের মানদণ্ড কার্যকর নির্দেশিকা হতে পারে। এটি ব্যবসার মালিকদের জন্য বিশেষভাবে সহায়ক যারা পরিকল্পনা পর্যায়ে রয়েছে।

লাইভপ্ল্যানের একটি সৌন্দর্য একটি সৌন্দর্যের স্যালন জন্য ব্যবসা পরিকল্পনা।

একটি গড়ন মার্জিন (বিক্রয় রাজস্ব খাল বিক্রয় সংক্রান্ত খরচ) একটি সৌন্দর্য স্যালন ব্যবসা জন্য মার্কিন ডলার 8% এর গড় নেট মুনাফা মার্জিন (অর্থাৎ, বিক্রয় রাজস্বের শতাংশ, লাভের যে ট্যাক্স এবং ঋণের অর্থের মতো বিক্রিত অর্থের জন্য হিসাব করা হয়) 81% হয়।

স্যালন মালিক তাদের পূর্নিভাসিক বিক্রয় রাজস্ব এবং শিল্পের বেঞ্চমার্ক ডেটা ব্যবহার করতে পারেন তাদের প্রত্যাশিত মুনাফা - এই ক্ষেত্রে $ 4,860 এক বছরের জন্য এবং $ 7,740 দুই বছরের জন্য।

আপনি যে সমস্ত নম্বর ব্যবহার করেন আপনার ব্যবসা পরিকল্পনায় একসাথে কাজ করবে আপনার ব্যবসার সম্পূর্ণ বিবরণ এবং আপনার বাজারে যে সুযোগ আপনি মূলধন চেষ্টা চেষ্টা চলুন বলুন। আপনি এখানে দেখতে পারেন, আপনার TAM একটি চমত্কার গুরুত্বপূর্ণ হতে যাচ্ছে।

আপনি আপনার মোট ঠিকানা বাজার নির্ধারণ করার গণিত সম্পন্ন করেছেন? না হলে কেন? নীচের মন্তব্য আপনার চিন্তা শেয়ার করুন।