কিভাবে একটি এলিভেটর স্পিচ তৈরি করুন (উদাহরণ সহ)।
পাগল আর পাগলী রোমানà§à¦Ÿà¦¿à¦• কথা1
সুচিপত্র:
- লিভার পিচ এবং লিফট স্পিরিটের মধ্যে পার্থক্য কি?
- আপনার লিফট বক্তৃতাগুলিতে কী অন্তর্ভুক্ত করা হয়
- লিফ্টের বক্তৃতা ফর্মুলা
- লিফট স্পর্শ টিপস
- লিফট স্পিচ উদাহরণ
লিফট স্পীকারগুলি গুলিগুলির জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ। আপনি কোনও পার্টিতে আছেন, স্টার্টআপের জন্য একটি নেটওয়ার্ক ইভেন্টে, একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে দ্রুত ওভারভিউ প্রদান করছেন, অথবা শুধুমাত্র নতুন লোকের সাথে সাক্ষাৎ করছেন, একটি কঠিন লিফ্ট লিপ্যাল আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক, বিনিয়োগকারী এবং রেফারালগুলির সাথে আপনার কোম্পানির পরিচয় করানোর সুযোগ। সর্বোপরি, যদি আপনি এমন এক ব্যক্তির সাথে কথা বলেন যা আপনি আপনার কোম্পানিকে পরবর্তী স্তরে নিতে সাহায্য করতে সক্ষম হবেন কিনা তা আপনি কখনই জানেন না।
লিভার পিচ এবং লিফট স্পিরিটের মধ্যে পার্থক্য কি?
একটি লিফট স্পিরিট এবং একটি লিফট পিচ খুব অনুরূপ, কিন্তু একটি পিচ ঘন ঘন একটি আরো আনুষ্ঠানিক সেটিং বিনিয়োগকারীদের বিতরণ করা হয় এবং এটি সম্ভবত আপনি আপনার সাহায্য করার জন্য একটি উপস্থাপনা স্লাইড ডেক (এছাড়াও একটি পিচ ডেক বলা হয়) হবে।
একটি পিচ এছাড়াও ই-মেইল অথবা এমনকি একটি স্ট্যান্ড-একা স্লাইড ডেক হিসাবে বিতরণ করা যায় যা বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজস্ব সময়ে দেখতে পারে। আপনি আমাদের গাইড পড়তে এবং আমাদের বিনামূল্যে উপস্থাপনা টেমপ্লেট দিয়ে একটি পিচ ডেক শুরু করে লিফলেট প্যাচ সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।
একটি লিফলেট বক্তৃতা সবসময় মৌখিকভাবে বিতরণ করা হয় - এটি একটি বক্তৃতা, সব পরে। আপনি বিভিন্ন পরিস্থিতিতে আপনার বক্তব্য ব্যবহার করতে পারেন, তবে এটি সামাজিক পরিস্থিতিতে অথবা এটি খুব তাৎপর্যপূর্ণ পরিচায়ক সভায় আপনার যোগ্যতার কম সময় দেয় এবং আপনি যা করতে পারেন তার একটি অফ-কফ বর্ণনাও দিতে পারেন।
নামটি সত্যিই এটি সম্পর্কে সবই বর্ণনা করে: কল্পনা করুন যে আপনি কারো সাথে লিফটের উপর পদক্ষেপ নেন এবং তারা আপনাকে জিজ্ঞাসা করে আপনি কি করেন। আপনার তলদেশে পৌঁছানোর আগে আপনি কি তাড়াতাড়ি তা বর্ণনা করতে পারেন?
আপনার লিফট বক্তৃতাগুলিতে কী অন্তর্ভুক্ত করা হয়
লিফট স্পীকারগুলি চতুর কারণ আপনাকে অল্প সময়ের মধ্যে অনেক তথ্য জানাতে হবে আর না, দ্রুত বললে এই সমস্যার সমাধান হবে না! পরিবর্তে, আপনার আকর্ষণীয় এবং আড়ম্বরপূর্ণ কাহিনী তৈরি করতে হবে যাতে আপনার শ্রোতাদের আপনার ব্যবসার বিষয়ে আরও জানতে চাওয়া হয়।
আপনার বক্তৃতাটি কীভাবে আবৃত করা উচিত তা একটি সংক্ষিপ্ত পরিদর্শন।
আপনার কোম্পানির সমস্যাটি সমাধান
আপনার কোম্পানী একটি সমস্যা সমাধানের জন্য বিদ্যমান যদি আপনি গ্রাহকদের ভালো জীবনযাপন করতে না পারেন, তাহলে তারা আপনার কাছ থেকে কিনবেন না।
আপনার কোম্পানির মত শব্দগুলি ব্যবহার করে সমস্যাটি বর্ণনা করুন, "আপনি কি জানেন যে … …" বা "আপনি জানেন কিভাবে মানুষদের সমস্যা হয় … ? "আপনার লক্ষ্য আপনার শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা এবং তাদের সাথে চুক্তিতে আবদ্ধ করা হয়। আশা করি, আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করছেন তা এমন কিছু যা তারা করতে পারে।
আপনার টার্গেট মার্কেট
সব সফল কোম্পানিগুলি নির্দিষ্ট ধরনের গ্রাহকদের লক্ষ্য করে। যদিও এটি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি "প্রত্যেকের জন্য" বলে প্রলুব্ধকর হলেও, আপনি যদি সম্ভাব্য গ্রাহকদের নির্দিষ্ট সেটের বাজারে যাওয়ার চেষ্টা করেন তবে আপনি সফল হবেন।
উদাহরণস্বরূপ, এটি সহজেই একটি চুল চুলের প্রয়োজন যে কেউ জন্য একটি নতুন চুল স্যালন বলুন যে। তবে, যে সেলোনটি আরো ভাল সময় বিপণন করবে এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করবে যদি সে জানে যে গ্রাহকরা কি ধরনের সেবা দিতে চান।
আপনার সমাধান
এটি সম্ভবত কোনও পিচ-এর বর্ণনা সবচেয়ে সহজ অংশ যা আপনার কোম্পানির আসলে করে তোলে বা বিক্রি করে আপনার সমাধানটি আপনার সমস্যার বর্ণনা এবং আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের জন্য সঠিক পছন্দটি সমাধান করতে হবে।
আপনার প্রদেয় মান
আপনার টার্গেট বাজারে যে মানটি প্রদান করা হয় তা হল আঠালো যা আপনার সমাধানকে আপনার জন্য সঠিক করে তোলে ক্রেতা. এটা কেন আপনার গ্রাহক আপনার পণ্য বা সেবা চান যাচ্ছে।
আপনার আকর্ষণ এবং অগ্রগতি এতদূর
যে কেউ আপনার কোম্পানীর সম্পর্কে আরও জানতে চান আপনি জানতে চান যে আপনি এতদূর কি করেছেন। আপনি ইতিমধ্যে গ্রাহকদের আছে? আপনি এখনও উন্নয়ন প্রারম্ভিক পর্যায়ে? হয়তো আপনি সম্প্রতি একটি পুরস্কার পেয়েছেন যা সম্পর্কে কথা বলার মূল্য আছে।
আপনার অভিজ্ঞতা
একটি ভাল ধারণা অধিকার মানুষ ছাড়া এটি একটি ব্যবসা মধ্যে এটি কিছুই হয়। আপনার লিফলেটের বক্তৃতাটি আপনাকে ব্যাখ্যা করতে হবে কেন আপনি (এবং আপনার টিম) ব্যবসার জন্য সঠিক মানুষ তৈরি করতে পারেন।
আপনার লক্ষ্য
আপনি যদি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী বা যে কেউ বিনিয়োগকারীকে জানতে পারেন, তাহলে একটি অর্থ সংগ্রহের লক্ষ্য উল্লেখ করে একটি ভাল ধারণা হতে পারে। এমনকি যদি আপনি অর্থ বাড়াতে না চান, তবে আপনার প্রথম বিক্রয়, অথবা বড় অ্যাকাউন্ট বন্ধ করার মতো অন্যান্য লক্ষ্য থাকতে পারে। আপনি জানেন না যে আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন সেটি আপনাকে সাহায্য করতে পারে।
লিফ্টের বক্তৃতা ফর্মুলা
আপনি বিভিন্ন উপায়ে লিফট স্প্রেড গঠন করতে পারেন, তবে সাহায্য করার জন্য আপনি কয়েকটি সূত্র ব্যবহার করতে পারেন আপনি কি বলতে চান চিন্তা। আমরা একটি খুব সংক্ষিপ্ত সংস্করণটি দেখে শুরু করব যা আপনি "আপনি কি করবেন?" প্রশ্নের দ্রুত উত্তর দিতে ব্যবহার করতে পারেন, এবং তারপর আপনার হাতে একটু বেশি সময় থাকলে বলতে পারেন।
একটি লিফট বক্তৃতা জন্য এক বাক্যের সূত্র:
আমরা [সমাধান] জন্য [লক্ষ্য বাজার] করা যাতে [মান]।
যে ফাঁকা ভরাট ছাড়া সত্যিই ছোট দেখায়, কিন্তু এটি একটি দ্রুত ভূমিকা জন্য প্রচুর হওয়া উচিত একবার আপনি সুনির্দিষ্ট যোগ করুন।
পালো আল্টো সফ্টওয়্যার থেকে এখানে একটি উদাহরণ রয়েছে যাতে আপনি একটি একক প্যাচ যা দেখতে পারে এমন একটি ভাল অনুভূতি পেতে পারেন:
আমরা ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য ব্যবসার পরিকল্পনা এবং কর্মক্ষমতা ট্র্যাকিং সরঞ্জাম তৈরি করি তারা সহজেই স্টার্টআপ ফান্ডগুলি বাড়াতে, বাজেট তৈরি করতে এবং সহজে ব্যবহারযোগ্য আর্থিক ড্যাশবোর্ডে পারফরম্যান্স ট্র্যাক করতে পারে।
লিফট স্পীকারের দীর্ঘ সংস্করণ:
আপনি কি জানেন [টার্গেট বাজার] আছে [সমস্যা] ? আমি [সমাধান] তৈরি করেছি [মূল্য] যে [মান] এখন পর্যন্ত, আমরা [ট্র্যাশন] করেছি। এখন, আমরা [লক্ষ্য] আশা করছি আমার দল এবং আমার কাছে [অভিজ্ঞতা] আছে।
এই সূত্র দিয়ে, আপনি শ্রোতাদেরকে একটি বলবৎ কাহিনী বা ঘটনাগুলির সাথে প্রতারণা করতে চান যা আপনার কোম্পানিকে সমাধান করার চেষ্টা করছে এমন সমস্যাটিকে আলোকিত করে। আপনার শ্রোতাদের সাথে সংযোগ করার এবং আপনার খোলার লাইনগুলি থেকে তাদের ব্যবসাতে আগ্রহী করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়। এই হল আপনার হুক যে প্রধান ব্যক্তিরা বুঝতে পারবেন যে আপনি কীভাবে সমস্যার সমাধান করেছেন।
এখানে একটি কল্পিত প্রযুক্তি কোম্পানির জন্য একটি দ্রুত উদাহরণঃ
আপনি কি জানেন যে যুক্তরাজ্যে প্রায় 30 শতাংশ ট্রাক আছে? ট্রানজিট বহন করার জন্য লোড পাওয়া যায় না, কারণ কোন পণ্যসম্ভার বহন করে? এটি শুধুমাত্র জ্বালানির খরচ 500 মিলিয়ন ডলারেরও বেশী।
আমরা একটি প্রযুক্তি কোম্পানী তৈরি করেছি যা কোম্পানির কাছ থেকে মালামাল সরানোর জন্য খালি ট্রাকের সাথে মেলে, তাই ট্রাকিং কোম্পানিগুলি পূর্বে খালি ভ্রমণগুলি থেকে ব্যবসা শুরু করতে পারে। এখন পর্যন্ত, আমরা দুইটি বৃহত্তম ট্রাকিং সংস্থাগুলির সাথে চুক্তিতে আবদ্ধ করেছি।
এখন, আমরা অতিরিক্ত মূলধন বাড়াতে প্রত্যাশা করছি যাতে আমরা আমাদের অপারেশন প্রসারিত করতে পারি এবং যুক্তরাজ্যের বাইরে অন্যান্য দেশের মধ্যে বাড়িয়ে তুলতে পারি এবং আমার বেশি ট্রাকিং শিল্পে 30 বছরের অভিজ্ঞতা এবং এই ব্যবসার উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করার জন্য ভাল অবস্থানে রয়েছে।
লিফট স্পর্শ টিপস
- এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন: আপনি যে বিষয়ের বিষয়ে উত্সাহী আছেন তার উপর এবং এর উপর আরোপ করা সহজ, কিন্তু আপনার প্রয়োজন আপনি যাদের সাথে কথা বলছেন তাদের প্রতি শ্রদ্ধা জানাতে এবং তাদের আগ্রহ বাড়ানোর জন্য যথেষ্ট তথ্য দিন আশা করছি তারা আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শুরু করব এবং আপনি আরও কথোপকথন মাধ্যমে বিস্তৃত করতে পারেন। মনে রাখবেন, আপনি এমন ব্যক্তি হতে চান না যিনি আপনার শ্রোতাদের বন্দী রাখার জন্য লিফটের "ঘনিষ্ঠ দরজা" বোতামটি ধরে রাখেন যাতে আপনি তাদের আরো কিছু বলতে পারেন!
- লক্ষ্যটি জানুন: আপনার লিফট বক্তৃতা লক্ষ্য আপনার ব্যবসার প্রতি শেষ বিট তথ্য বহন করা হয় না। লক্ষ্য হল সুদ স্পার্ক। আপনি কি বলতে চান তা স্মরণীয় এবং আকর্ষণীয় হতে পারে যাতে আপনার শ্রোতা আপনাকে তাদের আরো বলার জন্য জিজ্ঞাসা করে। শেষ লক্ষ্য সংযোগ তৈরি করা, একটি সভা পেতে এবং আরও বিস্তারিতভাবে আপনার ব্যবসা ব্যাখ্যা করার অনুমতি পেতে হয়।
- অনুশীলন, কিন্তু মনে রাখবেন না: হ্যাঁ, রিহারিং একটি ভাল ধারণা। কিন্তু, আপনি খুব স্ক্রিপ্টেড এবং রোবোটিক আসা বন্ধ করতে চান না। শব্দ জন্য শব্দ memorization একটি ভাল ধারণা নয়। পরিবর্তে, আপনি আপনার বক্তৃতা কথোপকথন এবং প্রাকৃতিক বোধ করতে চান যাতে আপনি আপনার দর্শকদের সাথে আরও সহজে সংযোগ করতে পারেন। এছাড়াও, আপনি পরিস্থিতি এবং শ্রোতা (পরবর্তী টিপ দেখুন) এর উপর নির্ভর করে আপনার বক্তব্যকে সামান্য কাস্টমাইজ করতে চান।
- আপনার শ্রোতাগুলি জানুন: আপনি আপনার বক্তৃতা দিচ্ছেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার দর্শকদের জ্ঞানের সাথে মিলিত তথ্যগুলি সরবরাহ করছেন তাই আপনি বিস্তারিত জেনে নিতে চান। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি মেডিক্যাল ডিভাইসকে ডাক্তারের একটি গুচ্ছের পিচ করে থাকেন, তাহলে আরও চিকিৎসা পরিভাষা ব্যবহার করা সম্ভবত একটি ভাল ধারণা। কিন্তু, যদি আপনি এমন ব্যাক্তিত্বের কথা ব্যাখ্যা করেন যা আপনার কাছে কোন ব্যাক্তিগত ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকে, তাহলে আপনি আরো দৈনন্দিন ভাষা ব্যবহার করতে চাইতে পারেন যে সবাই বুঝতে পারে।
- প্রেয়সী হয়ে যান: বিশেষ করে যদি আপনি একটু বেশি সময় দেন বক্তৃতা, একটি গল্প বা আকর্ষণীয় কাহিনী বলুন যা আপনার কোম্পানীর বাস্তব সমাধান করে তোলে। আপনি চান আপনার শ্রোতা বরাবর ক্ষিপ্ত করা, চিন্তা, "হ্যাঁ, যে একটি বাস্তব সমস্যা। আমি আশা করি কেউ শেষ পর্যন্ত এর জন্য একটি ভাল সমাধান নিয়ে আসবে। "তারপর, যখন আপনি আপনার সমাধানটি উপস্থাপন করবেন, তখন আপনি আরও অনেক প্ররোচনাশীল এবং আপনার দর্শকদের পূর্ণ মনোযোগ পাবেন।
- একটি গ্রহণযোগ্যতা নিন: আপনার দর্শক হয়তো অবিলম্বে অতিরিক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হবে না কিন্তু (আশা) আপনার সাথে নিম্নলিখিত অনুসরণ আগ্রহী। সেই ক্ষেত্রে, নিশ্চিত করুন যে আপনার একটি ব্যবসায়িক কার্ড বা অনুরূপ কিছু আছে তাই আপনি আপনার যোগাযোগের তথ্য ভাগ করতে পারেন। আপনার ব্যবসার কার্ডটি অবশ্যই একটি মিনি-পিচ হতে হবে এবং এতে একটি স্মরণীয় ট্যাগলাইন বা মান বিবৃতি থাকবে যাতে লোকেরা আপনাকে স্মরণ করে এবং আপনার সম্পর্কে যা বলেছে।
লিফট স্পিচ উদাহরণ
এখানে কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে, সংক্ষিপ্ত এবং দীর্ঘ উভয়, আপনার নিজের লিফট বক্তৃতা দিয়ে শুরু করতে সাহায্য করতে।
লিফ্টর পিচ উদাহরণ # 1:
আপনি কি জানেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উচ্চ শেষ মেক্সিকান খাদ্যের চাহিদা গত দুই বছরে 100 শতাংশের বেশি বেড়েছে? Foodies রেকর্ড সংখ্যা মধ্যে শুধু জেনেরিক, আমেরিকানized টাকো এবং burritos চেয়ে বেশি খুঁজছেন।
আমি একটি আধুনিক, ল্যাটিন-থিমযুক্ত রেস্টুরেন্ট যে মেক্সিকান এবং অন্যান্য ল্যাটিন আমেরিকান খাবার উত্থাপিত খোলার পরিকল্পনা। আমি ক্লাসিক উপাদান এবং আধুনিক কৌশলগুলি ব্যবহার করব যা দেখায় কিভাবে মেক্সিকান খাবার সবচেয়ে বেশি মানুষের চেয়ে কি বেশি।
আমরা বেশ কয়েকটি হাই-এন্ড ইভেন্ট পরিবেশন করে বাজার পরীক্ষা করেছি এবং পূর্ণাঙ্গভাবে চলতে প্রস্তুত - সেবা রেস্টুরেন্ট। আমি অনেকগুলি সফল রেস্টুরেন্ট এবং খাদ্য ট্রাক খোলা করেছি, তাই আমি খুব সহজেই এই লঞ্চটি আশা করি।
লিফ্টর পিচ উদাহরণ # ২:
আমি একটি নতুন উপহার এবং বিশেষত্বের দোকানের শহর খুলছি যা যুবক, শহুরে সাহায্য করে ট্রেন্ডসেটরগুলি অনন্য এবং সৃষ্টিশীল উপহার এবং হাউসওয়ারস খুঁজে পায় যা বন্ধু ও সহকর্মীদেরকে প্রভাবিত করবে।
লিফট প্যাচ উদাহরণ # 3:
এ কি কখনো আপনার সাথে ঘটেছে? আপনি সকালে ঘরে বাইরে বাচ্চাদের পেতে দৌড়ানোর চেষ্টা করছেন যাতে আপনি তাদের স্কুলে সময় পেতে পারেন এবং একটি গুরুত্বপূর্ণ মিটিংয়ের জন্য দেরী না হতে পারে- এবং তারপর আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি আপনার গাড়ী কীগুলি খুঁজে পাচ্ছেন না।
এই আমার কাছে সবসময় সময় লাগে প্রকৃতপক্ষে, আপনি কি জানেন যে উপার্জনের সর্বোৎকৃষ্ট পেশা কি তাদের মাসিক প্রতি মাসে পাঁচবারের বেশী কি তাদের হারিয়েছে? প্রতি বছরে 600 মিলিয়নেরও বেশি বার! ব্লুটুথ প্রযুক্তি ব্যবহার করে, আমি একটি কম খরচে কী ফব তৈরি করেছি যা মানুষকে তাদের চাবি এবং অন্যান্য হারানো আইটেমগুলিকে রেকর্ড সময়ের মধ্যে খুঁজে পেতে সাহায্য করে, যাতে ব্যস্ত সকালের মধ্যে দরজাটি বের করতে সহজ হয়।
আমরা একটি কার্যকরী প্রোটোটাইপ পেয়েছি এবং এখন আমরা বড় মাপের উৎপাদন চালাতে তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করছি। আমরা ব্যাপক উৎপাদন অভিজ্ঞতা এবং সরবরাহ চেইন বিশেষজ্ঞের সাথে বোর্ডে কিছু নতুন দলের সদস্য পেয়েছি, তাই আমরা আগামী ছয় মাসের মধ্যে বাজারে আসার আশা করছি।
লিফট প্যাচ উদাহরণ # 4:
আমার কোম্পানি উন্নয়নশীল একটি নতুন ধরনের যাত্রী surfers জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের সার্ফবোর্ড যাতে তারা $ 1,000 প্লাস যে ঐতিহ্যগত সার্ফবোর্ড খরচ বিনিয়োগ ছাড়া সার্ফ শিখতে পারেন।
আশা করি এই নিবন্ধটি আপনি আপনার লিফট বক্তৃতা কাজ এবং একটি সংক্ষিপ্ত এটি সংশোধন করতে অনুপ্রাণিত করেছেন, তথ্যভিত্তিক উপস্থাপনা আপনি আপনার ড্রাইভ পরীক্ষা করতে চান, টুইটার আমার সাথে সংযোগ মুক্ত মনে। আপনি একটি পিচ উপস্থাপনা করতে প্রয়োজন হলে একটি বিনামূল্যে পিচ ডেক টেমপ্লেট ডাউনলোড করতে পারেন।
নোহ পারসনস হল পালো আল্টো সফটওয়্যারের সিওও, লাইভপ্লেয়ারের নির্মাতা, পুরস্কার বিজয়ী অনলাইন ব্যবসা পরিকল্পনা সফটওয়্যার। টুইটারে তাকে অনুসরণ করুন।
