কিভাবে একটি অনন্য মান প্রস্তাব তৈরি করুন |

উত্স।

এই নিবন্ধটি আমাদের "বিজনেস স্টার্টআপ গাইড" এর অংশ - আমাদের নিবন্ধগুলির একটি সুসংগত তালিকা যা আপনাকে উঠাতে এবং কোনও সময় দৌড়াতে পারে!

আপনি কি নতুন বা ভাবছেন রিকোয়েস্ট যোগদান, এক প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: আপনার ব্যবসার আলাদা করে কি সেট করে? এই প্রশ্নের উত্তর সাধারণত তাদের অনন্য মান প্রস্তাব, অনন্য বিক্রিত প্রস্তাব বা ইউএসপি।

সংজ্ঞায়িত করার জন্য একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে সহায়তা করে, আমরা এই সহজে লেখা করেছি

আপনার মূল্যবান প্রস্তাবটি কী?

আপনার অনন্য মূল্যের প্রস্তাবনা, বিক্রির প্রস্তাবনা, অথবা ইউএসপি (যেগুলি একই জিনিসটি বোঝায়) হল আপনার ব্যবসাকে আপনার থেকে আলাদা করে দিচ্ছে প্রতিযোগীদের । এটি আপনার অনন্য অবস্থানকে বাজারস্থির মধ্যে সংজ্ঞায়িত করে এবং আপনি অন্যান্য ব্যবসার উপর একটি প্রান্তকে তুলে ধরেন।

আপনার মূল্যের প্রস্তাবনা প্রত্যেকের কাছে আবেদন করার জন্য নয় বিপরীতভাবে - আপনি একটি মান প্রস্তাব যে আপনার কুলুঙ্গি শ্রোতা আকর্ষণীয় এবং কার্যকর করতে চান। এটি একটি বাজারের অংশকে আপনার নিজের সাথে পরিমাপ করার সময় প্রতিযোগীদের পাশাপাশি আপনার ব্যবসা বিজ্ঞাপন এবং বাজারে আপনাকে সাহায্য করবে।

কেন মূল্যের প্রস্তাব গুরুত্বপূর্ণ?

আপনার ক্ষেত্রের প্রতি প্রতিদ্বন্দ্বী মনোযোগের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন বিজ্ঞাপন থেকে বিপণন পরিকল্পনা থেকে, ভোক্তাদের অনেক শোনা শুনতে। এই ছদ্মবেশে কাটা এবং আপনার লক্ষ্য শ্রোতা বিশ্বস্ত গ্রাহকদের চালু, আপনি একটি মূল্য প্রস্তাব প্রয়োজন।

একটি ভিড় বাজারে, আপনি প্রতিদ্বন্দ্বিতা একটি মূল্য প্রস্তাব প্রয়োজন। যে সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণ একটি মান প্রস্তাব আপনার ব্যবসা অত্যাবশ্যক। কীটম্যাট্রিক্সগুলি তাদের প্রবন্ধে একটি ইউএসপি তৈরির কয়েকটি কারণ বের করে দেয়।

আপনি কিভাবে একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করবেন?

একটি মূল্য প্রস্তাব খোঁজার সময় কিছু সময় লাগে এবং legwork লাগে। এটি একটি চতুর ট্যাগলাইন আপ চাবকানি তুলনায় আরো। একটি মান প্রস্তাব তৈরি করতে, আপনাকে আপনার গ্রাহক এবং আপনার ব্যবসা জানতে হবে। প্লাস, আপনাকে বুঝতে হবে কিভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আমাদের ভোক্তা-চালিত বিশ্বের মধ্যে ফিট।

এবং, এটি শুধু একটি শুরু

6 টি টিপস আপনার মান প্রস্তাব তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য

1। আপনার টার্গেট শ্রোতাগুলি নির্ধারণ করুন

আপনার গ্রাহকরা কে চিহ্নিত করা দরকার। কে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনতে হবে? অনেক সময় প্রথমবারের ব্যবসা মালিকরা সবাই গ্রাহক হতে চায়; এটি একটি নির্বোধ ভুল। যদি আপনি প্রত্যেকের প্রতি আপীল করার চেষ্টা করেন, তাহলে আপনার ব্যবসা এবং পণ্য গোলমালের মধ্যে হারিয়ে যাবে।

পরিবর্তে, আপনার শ্রোতাগুলি ঠিক ঠিকই আছে। তাদের সম্পর্কে সবকিছু গবেষণা করুন। আপনি ডেমোগ্রাফিক তথ্য, আয় পরিসংখ্যান, এবং পরিবার মেকআপ জানতে চান। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কতটা পুরানো? তারা কি পুরুষ বা মহিলা? আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কি ধরনের আয় আছে? নির্দিষ্ট পেতে। আপনার টার্গেট শ্রোতা সপ্তাহান্তে কি করে? তারা কোন ধরণের গান শোনে? আপনি হয়তো মনে করতে পারেন এই শেষ প্রশ্নটি একটি বিরাট স্বতঃস্ফূর্ত, কিন্তু আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলির একটি সম্পূর্ণ প্রোফাইল তৈরি করতে চান।

আপনি নিজের বেসমেন্টে কেবল একটি মূল্যের প্রস্তাব তৈরি করতে পারেন না। আপনাকে এটা পরীক্ষা করতে হবে। আপনার লক্ষ্যে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন এমন গ্রাহকদের সাথে আপনার মান প্রস্তাবটি নিশ্চিত করার জন্য আপনার টার্গেট মার্কেটের একটি ছোট গ্রুপ দ্বারা এটি চালান।

2 আপনার প্রতিযোগীদের জানুন

আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নিজেকে আলাদা করার জন্য, আপনাকে জানতে হবে যে তারা কারা এবং কী জন্য তারা দাঁড়িয়ে। তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের ভিতরে এবং বাইরে আপনার মিশন বিবৃতি থেকে তাদের কর্মীদের বিভিন্ন ধরনের গবেষণা করুন। আপনি যদি ইতিমধ্যে জানেন যে আপনি ইতিমধ্যেই কাজ করেছেন তবে আপনি নিজেকে আলাদা করতে পারেন।

3 আপনার পণ্য বা ব্যবসার পূরণের প্রয়োজনগুলি নির্ধারণ করুন

কিভাবে আপনার ব্যবসা বা পণ্য অন্যদের সাহায্য করতে পারে লিখুন আপনার পণ্য এমন কিছু করতে পারে যা অন্য পণ্যগুলি নাও পারে? এটা কি সময় সংরক্ষণ? এটা অন্যান্য পণ্য তুলনায় আরো সাশ্রয়ী মূল্যের? যে তালিকাটি নিন এবং আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীরাও দাবি করতে পারে এমন যেকোনো প্রয়োজনকে বন্ধ করে দিন।

এই ব্যায়াম আপনাকে অন্য ক্ষেত্রের তুলনায় যেখানে আপনার ব্যবসা আলাদা আলাদা জায়গা খুঁজে পেতে সহায়তা করতে বোঝানো হয়। সহজভাবে বাজারে সেরা পণ্য, বা সেরা গ্রাহক সেবা হচ্ছে যথেষ্ট পার্থক্য নয়। মনে রাখবেন, প্রতিটি ব্যবসা মনে করে তাদের সেরা পণ্য আছে। আপনার পণ্য আপনার লক্ষ্য শ্রোতা চাহিদাগুলি পূরণ করে কিভাবে অন্য কিছু করতে না পারে তা চিন্তা করার জন্য কিছু সময় নিন।

4। কল্পনাগুলি অব্যবহিত করুন

আপনার ব্যবসা বা পণ্য কি কোনও উপাখ্যান বা ছদ্মবেশ ধারণ করতে পারে? চলুন শুরু করা যাক আপনি একটি কম্পিউটার মেরামতের দোকান খুলতে পরিকল্পনা করছেন। কোন কম্পিউটার টেকনিশিয়ানের কথা মনে হলে কি রেখাচিত্রটি স্প্রিংড মনে করে? আপনি একটি nerdy ব্যক্তি মনে করতে পারেন একটি শব্দভান্ডার সঙ্গে oversized চশমা আপনি বুঝতে পারেন না, অধিকার? ভাল, যদি আপনার ব্যবসাটি স্টিরিয়োটাইপ হ'ল, তবে আপনি এটি ব্যবহার করতে পারেন একটি ইউএসপি তৈরির জন্য। যদি আপনার ব্যবসা বা পণ্য "আদর্শের বিরুদ্ধে চলছে" যে কোনও ভাবেই, বা সাধারণভাবে কল্পবিজ্ঞানগুলিকে ভেঙ্গে ফেলে, তাহলে আপনি এটি লিভারেজ হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন।

5 একটি স্পষ্ট মিশন এবং বার্তা তৈরি করুন

একটি অনন্য বিক্রিয়া প্রস্তাব একটি বিপণন পরিকল্পনার চেয়ে গভীরতর; এটি আপনার ব্র্যান্ড এর মিশন সঙ্গে সংযোগ করা উচিত। আপনার ব্যবসা কি জন্য দাঁড়ানো? এটি একটি বড় প্রশ্ন, এক যে চিন্তা কিছু সময় লাগে। একবার আপনার কাছে একটি কঠিন এবং স্পষ্ট উত্তর আছে কিনা তা দেখুন, আপনার মিশন আলাদা আলাদা বা আপনার ব্যবসায়কে আলাদা করে এমন জিনিসগুলি তালিকাভুক্ত করে কিনা তা দেখুন। এখন আপনি আপনার মূল্য উপস্থাপনার মধ্যে হীনতা শুরু করছেন।

একবার আপনি আপনার খনন কাজ করেছেন, সম্ভাব্য মূল্য প্রস্তাবের একটি তালিকা তৈরি করুন যা আপনার ব্যবসার উপযুক্ত। আবার, এটি এমন কিছু হতে যাচ্ছে না যা আপনি ২0 মিনিটের মধ্যে চাবুক মারেন। কিছু নিচে লিখুন, একটি বিট জন্য তাদের স্ট্যু, এবং তাদের পরিমার্জন। আপনি একটি স্পষ্ট বার্তা চান।

আপনার অনন্য বৈশিষ্ট্য এবং আপনার ব্র্যান্ড এর মিশন তালিকা ব্যবহার করে, আপনি যে তথ্য একটি স্পষ্ট বার্তা মধ্যে ছাঁচ শুরু করতে পারেন। আপনার সুনির্দিষ্ট বাক্য না হওয়া পর্যন্ত এটি পুনর্বিবেচনা করুন যেটি আপনার মূল্য প্রস্তাবিত হবে।

6। এটি জীবনে আনুন

একবার আপনি আপনার মূল্য প্রস্তাব সংজ্ঞায়িত করেছেন, আপনি জীবনের এটি আনতে একটি উপায় খুঁজে বের করতে হবে। অন্য কথায়, আপনি যে অনন্য বিক্রি প্রস্তাব গ্রহণ করা এবং এটি একটি বিপণন সরঞ্জাম মধ্যে চালু কিভাবে চিন্তা করতে হবে। মাস্কটস থেকে স্লোগান, ওয়েবসাইট ডিজাইন এবং প্যাকেজিং থেকে, আপনার মূল্যের প্রস্তাবটি আপনার ব্যবসার প্রতিটি দিকের দিকে তাকিয়ে আছে।

মহান মান প্রস্তাবের উদাহরণগুলি

শেখার সেরা উপায়গুলির একটি উদাহরণ হল, তাই দেখা যাক কয়েকটি ব্যবসা যা অনিশ্চিতভাবে অনন্য বিক্রির প্রস্তাবনা তৈরি করেছে।

মস্ত ভাইদের চকোলেট

দাড়িওয়ালা, ল্যাংজি ভাইয়ের এই জোড়া, হাতে হাতে চকলেট বার তৈরি করে। একা তাদের নৈপুণ্য তাদের উত্সর্জন অনন্য, কিন্তু ভাইরা তাদের ব্যবসার মধ্যে পুরানো সময় ঐতিহ্যের তাদের ভালবাসা infused হয়েছে। যখন তারা আরও কোকো মটরশুটি কিনতে চায়, তখন তারা তাদের অগ্রগামী শিকড়কে সত্যিকার অর্থে বসবাসের জন্য একটি কাঠের সিলবোট চাইল। এখন এটি একটি অনন্য পজিশন যা আপনি বাজারে করতে পারেন।

ডলার শ্যাভ ক্লাব

এই অনলাইন ব্যবসাটি বিক্রি করে এবং জাহাজের রেজার এবং ব্লেডগুলি একটি হিরোর জন্য দর্শকদের কাছে বিক্রি করে। তারা কল্পনাপ্রসূতভাবে মজা করে, আজকের বাজারে 10-ব্লেড রেজারের স্পন্দিত এবং পুরুষদের মূল বিষয়গুলিতে ফিরে যাওয়ার জন্য উত্সাহ দেয়। কিন্তু মনে রাখবেন না যে তারা একটি নিকৃষ্ট পণ্য বিক্রি করছে। তাদের স্লোগান হচ্ছে: "আমাদের ব্লেডগুলি পুরস্কৃত হচ্ছে", যা অন্য স্মরণীয় বিক্রিয়া প্রস্তাব প্রদান করে।

Ellusionist

এখানে একটি ব্যবসা যা একটি খুব নির্দিষ্ট শ্রোতা সরবরাহের মাধ্যমে একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করেছে। Ellusionist একটি অনলাইন দোকান যা জাদুকরদের কার্ড খেলতে বিক্রি করে। কিছু ডেক চিহ্নিত করা হয়, অন্যরা একটি মদ প্রদর্শন করে, কিন্তু বৈচিত্রগুলি তার অনন্য লক্ষ্যের দর্শকদের জন্য শোভাযাত্রা গড়ে তুলতে বোঝায়।

পালো আল্টো সফ্টওয়্যারের মূল্য প্রস্তাব

এই নিবন্ধটি প্রকাশের কিছু পরেই, আমাদের পাঠকদের একজন জিজ্ঞেস করেছিলেন আমরা আমাদের নিজস্ব ইউএসপি শেয়ার করতে পারি।

পলোর আল্টো সফটওয়্যারের প্রধান অপারেটিং অফিসার নওহ্ পারসন্সকে বিষয়টি বলার আছে:

পালো আল্টো সফটওয়্যারের জন্য, আমাদের লক্ষ্য হচ্ছে সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করা।, জ্ঞান এবং তাদের প্রতিযোগিতার তুলনায় তাদের দ্রুততর এবং উন্নত করার জন্য কীভাবে সাহায্য করা যায়।

আমরা কেবলমাত্র একটি টুকরা করার জন্য নই - আমরা আসলে যতটা সম্ভব ব্যবসাটি সফল করতে সাহায্য করতে চাই। আমাদের কাছে আমাদের প্রতিশ্রুতিগুলি আমাদের হাজার হাজার বিনামূল্যে সামগ্রীতে দেখানো হয়েছে যা ব্যবসার শুরু এবং চলমান জটিলতার মধ্যে নিমজ্জিত করে।

আমরা s এর জন্য সহজ কিন্তু শক্তিশালী সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করি যাতে তারা জটিল ভালবাসা এবং জটিল প্রতিবেদনগুলি এবং স্প্রেডশীটগুলি বোঝার চেষ্টা করার জন্য কম চেষ্টা করতে পারে।

কয়েকটি চূড়ান্ত চিন্তাধারা

একটি মূল্য প্রস্তাব তৈরি করা সময় ব্যয়কারী, তবে অবশ্যই আপনার সুবিধাটি দীর্ঘমেয়াদী।

জুলি কটটিউই, ব্র্যান্ড ফর ভার্জিনের সাবেক ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং ব্র্যান্ড কনসাল্ট্যান্সি ব্র্যান্ডটিভিস্টের বর্তমান মালিক, কয়েকটি বিটিং টিপস মনে রাখবেন।

1 সবাই দয়া করে চেষ্টা করবেন না

আপনি একটি সুসংগত শ্রোতা চান। "রাস্তায় কয়েকজন লোককে বিচ্ছিন্ন করার ভয় করবেন না। যে সকল ব্র্যান্ডগুলি লক্ষ্য করে, তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন কর না, "সে বলে।

" সবচেয়ে বড় ভুলের কারনে সেগুলোকে অনেকটা জাল করে ফেলেছে, কারও কারও বাইরে বের হওয়ার ভয়ে। মহিলা 25-54 একটি বৈধ লক্ষ্য বিভাগ নয়, এটি একটি গণনা বাক্স। "

২। নিজেকে প্যাক থেকে আলাদা করুন

"আমার অভ্যাসে, আমি একটি পিপা হিসাবে একটি ইউএসপি মনে করি। এমন কিছু অনন্য, অপ্রত্যাশিত এবং অর্থপূর্ণ যা আপনাকে প্যাক থেকে আলাদা করতে পারে "। "একটি ইউএসপি আপনার ব্র্যান্ড বা ব্যবসায়ের যেকোন দিক যা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা এবং প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা এবং আপনার ব্র্যান্ডের চেষ্টা বা অন্য ব্র্যান্ড থেকে সুইচ করার জন্য আপনার শ্রোতাদের কাছে যোগাযোগ করতে পারে।"

আপনার মূল্যের প্রস্তাবটি যাই হোক না কেন, এটি হতে হবে এমন কিছু যা প্রতিযোগিতা দাবি করতে পারে না বা খুব কম সংখ্যক যা তারা মার্কেটিং সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহার করে না।

3 একটি সংযোগ করুন

একটি সফল বিক্রির প্রস্তাব তৈরি করার সবচেয়ে ভাল উপায় হল আপনার শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা যাতে তাদের কাজ করতে বাধ্য করে।

"এটা জোরে চিৎকার করছে না। এটা স্মার্ট করা সম্পর্কে মার্কেটিং সম্পর্কে কটনটিউন বলে, "ভোক্তাদের সাথে সংযোগকারী জোরপূর্বক বার্তাগুলি তৈরি করা, তাদের অন্তরে (শুধু শুধু তার মন নয়) আস্থা রাখুন এবং তাদের বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডরগুলিতে পরিণত করুন যারা আপনাকে শব্দটি খুঁজে বের করতে এবং আপনার ব্র্যান্ড তৈরি করতে সাহায্য করবে।"