আপনার ব্যবসা পরিকল্পনার বিপণন বিভাগের জন্য একটি পজিশনিং স্টেটমেন্ট কিভাবে তৈরি করবেন।

পজিশনিংকরণ মার্কেটিং কৌশলের সারমর্ম, এবং কিছু ব্যবসায়িক কৌশলগুলির কথা বলে।

এটি অন্যের কাছ থেকে আপনার ব্যবসাটি কেমন ভিন্ন।

পজিশনিং স্টেটমেন্ট টেমপ্লেট

পজিশনিং স্টেটমেন্ট টেমপ্লেট

আমি নিশ্চিত নই যে এই ক্লাসিক পজিশনিং স্টেটমেন্ট টেমপ্লেটটি কোথায় শুরু হয়েছে, বা কার সাথে ক্রেডিট, কিন্তু আমি এটা ব্যবসার পরিকল্পনা উন্নয়নশীল বছর জন্য খুব দরকারী পাওয়া যায়।

"[বাজারের বাজারের লক্ষ্য] জন্য [যারা বাজারের প্রয়োজন লক্ষ্য], [আমাদের ব্যবসা প্রস্তাবের প্রয়োজন পূরণ কিভাবে]। [মূল প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা], এটি [বেশিরভাগ বিশিষ্ট বৈশিষ্ট্য]। "

সামাজিক মিডিয়া পরামর্শ সেবা প্রদানের জন্য এই টেমপ্লেটটির একটি উদাহরণ এখানে রয়েছে:

" [ছোট ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য যারা সোশ্যাল মিডিয়া চায় বিপণন কিন্তু এটা নিজেদের করতে সময় না], আমাদের সামাজিক মিডিয়া পরিষেবা [তাদের সময় এবং প্রচেষ্টা ছাড়া তাদের জন্য এটি]। [বেশীরভাগ সোশ্যাল মিডিয়ার পরামর্শদাতা] এর বিপরীতে, আমরা শুধু পরামর্শ দিইনি; আমরা কাজ করি। "

স্বাস্থ্যকর ফাস্ট ফুড রেস্তোরাঁর জন্য আরেকটি উদাহরণ:

" [সুস্থ খাবার চায় কিন্তু দ্রুত খাবার দরকার] জন্য, [আমরা জৈব সুস্থ ফাস্ট ফুডের প্রস্তাব দিচ্ছি]। [সর্বাধিক ফাস্ট ফুড উৎসর্গের] বিপরীতে, আমরা [নতুন তাজা স্থানীয় উপাদান, জৈব, ভাজা ভাজা, প্রচুর সব্জি এবং নিরামিষ খাবারের সাথে এবং বিনামূল্যে পরিসীমাযুক্ত খাবার দিয়ে] "।

উদাহরণ দেখায় কিভাবে পজিশনিং বিবৃতিটি সেট করে ব্যবসা এবং অন্যদের থেকে পৃথক তার প্রস্তাব। এটা কৌশলগত ফোকাস এবং লক্ষ্য বাজারের মধ্যে একটি কৌশলগত মিল, বাজারের প্রয়োজন, এবং ব্যবসায়িক নৈবেদ্য বোঝায়।

আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিযোগিতার বিভাগ কিভাবে লিখুন

পজিশনিং ডায়াগ্রামস

আমিও ভালো লেগেছে: আপনি আপনার নিজের ব্যবসা কৌশলগতভাবে দেখতে এবং আপনার প্রয়োজনের সময় বাইরের ব্যক্তিদের কাছে আপনার কৌশল ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার। ডায়াগ্রামের সাথে গ্রাফিকভাবে পজিশনিংকে ব্যাখ্যা করার জন্য, ফিলিপ কোটলারের আইকন পাঠ্যপুস্তকের মত "মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট", যা ব্রেকফাস্টের সাথে সম্পর্কিত অবস্থানকে দেখায়:

চিত্রটি ব্রেকফাস্টের সাথে সম্পর্কিত সহজ অবস্থানকে ব্যাখ্যা করে। ব্রেকফাস্টটি ধীর বা দ্রুত, এবং ব্যয়বহুল বা সস্তা হতে পারে। প্যানকেকগুলি ধনী এবং সস্তা জন্য গরম খাদ্যশস্য সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা হতে পারে, কিন্তু বেকন এবং ডিম আলাদা কারণ তারা ধীর এবং ব্যয়বহুল হয়। তাত্ক্ষণিক ব্রেকফাস্ট বেকন এবং ডিম সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা না। এটির অবস্থান।

আপনার নিজের পজিশনিংয়ের ডায়াগ্রামটি করার জন্য, সৃজনশীল চিন্তাধারার সাথে শুরু করুন যেটি কীভাবে আপনার বাজারকে ভেরিয়েবলের বিভাজন করতে পারে যা কৌশলগত অর্থে তৈরি করে। নীচের উদাহরণে আমি দুটি বিষয় অনুযায়ী অটোমোবাইল বাজার সংগঠিত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি: ব্যয়বহুল বনাম বিপণিক, এবং মজার মজা বনাম। যদি আমি এটির সাথে নির্দিষ্ট গাড়ির অবস্থান করতে চাইতাম, আমি একটি বিলাসবহুল এসইউভিটি এক চরমভাবে কার্যকরী এবং ব্যয়বহুল হিসেবে ব্যবহার করতাম; এবং একটি মিনি-কুপার অন্য, লাভজনক কিন্তু মজার হিসাবে।

আমি আশা করি আপনি দেখতে পাবেন কিভাবে এই পজিশনিং ডায়াগ্রামটি কৌশলগত চিন্তাভাবনা করতে পারে। মিনি-কুপারের বিরুদ্ধে কি ধরনের গাড়ির প্রতিদ্বন্দ্বিতা? বিলাসবহুল এসইউভিতে কি ধরণের গাড়ির প্রতিদ্বন্দ্বিতা? আমি আশা করি আপনি কীভাবে পজিশনিংকে মার্কেটিং কৌশল, মার্কেটিং মেসেজিং এবং আরও অনেক কিছু সেট করতে সাহায্য করতে পারেন।

আমরা এই চিত্রটি নিতে পারি এবং মিনি-কপারের জন্য একটি আনুষ্ঠানিক অবস্থান বিবৃতি গড়ে তুলতে পারি:

যারা মজা পছন্দ করে -কোনো ড্রাইভিং স্পাই গাড়ি কিনে পোশে খরচ কি ব্যয় করতে পারে না, মিনি-কপার এস একটি ছোট্ট গাড়ির অফার দেয় যার চমৎকার কেরিয়ারিং এবং ভাল ত্বরণ যা কেবল মাত্র $ 30,000 খরচ করে।

আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে পজিশনিং ডায়াগ্রামের উদাহরণ এখানে অনেক ব্যবসার পরিকল্পনা প্রদর্শিত হয় যে প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স মত অনেক। এই সাদৃশ্য একটি দুর্ঘটনা নয়। প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স যা অনেক পরিকল্পনা এবং পিচগুলিতে প্রদর্শিত হয়, সেটি পজিশনিং ডায়াগ্রামের একটি সরাসরি বংশধর যা ফিলিপ কোটলার প্রথম 1970 ও 1980-এর দশকে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।

প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্সের একটি পূর্ববর্তী আলোচনাতে আমি যা লিখেছি তা এখানে অবস্থান করে:

"ডিজেলিং পণ্যগুলির কৌশল বিকাশ এবং সুনির্দিষ্ট সাহায্যের জন্য অভ্যন্তরীণ সরঞ্জাম হিসাবে [এটি] ছাড়ো না।

এই ব্যবহারের জন্য, আপনি কি ভাল আছে কি দেখাচ্ছে সম্পর্কে চিন্তা করবেন না; আপনি বাজারে গর্ত খুঁজছেন, এবং আবৃত নয় এমন চাহিদাগুলির জন্য এটি ব্যবহার করুন, যাতে আপনি পণ্যের উন্নয়নে নেতৃত্বের দিকে অগ্রসর হতে পারেন যা ব্যবসার সর্বোত্তম সুযোগ রয়েছে। "

এছাড়াও দেখুন: একটি স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসা পরিকল্পনা রূপরেখা

এটি স্থাপন করুন আপনার পরিকল্পনা যেখানে এটি আপনার লক্ষ্য অর্জন করে

তাই আপনি আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে: প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স, পজিশনিং বিবৃতি, পজিশনিং ডায়াগ্রাম, বা এই উপাদান দুটি বা এমনকি তিন? একটি ভাল ব্যবসা পরিকল্পনা এর এত উপাদান হিসাবে, এটি আপনার পরিকল্পনা এবং আপনার ব্যবসার প্রকৃতির সঠিক লক্ষ্য উপর নির্ভর করে।

যদি আপনার পরিকল্পনা দেবদূত বিনিয়োগ উত্থাপন জন্য ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য হিসাবে পরিবেশন করা হয়, তাহলে আপনি একটি পিচ ডেক; এবং আপনার পজিশনিং ডায়াগ্রাম বা আপনার প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্সটি ডেকের এক স্লাইড হবে। আপনার বিনিয়োগকারীদের উভয়ই দেবেন না।

যদি আপনি আরো ট্রেন্ডি প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করেন, তাহলে উপস্থাপনার অংশটি অন্তর্ভুক্ত করুন যা আপনি আপনার পণ্য, পণ্য পজিশনিং বা বিপণন সম্পর্কে ব্যাখ্যা এবং বিকাশ করতে ব্যবহার করছেন। এটি আপনার প্রাসঙ্গিক তথ্য বন্ধ রাখুন, এবং নমনীয় হতে, কারণ একটি পিচ প্রবাহ সুনির্দিষ্ট উপর নির্ভর করে। যদি আপনি আরও প্রথাগত পজিশনিং ডায়াগ্রাম ব্যবহার করেন, তাহলে এটি কৌশল বা বিপণন কৌশলের কাছাকাছি রাখুন।

পরিকল্পনাটি নিজেই, সেই ক্ষেত্রে, মার্কেটিং কৌশল হিসাবে অংশ হিসাবে আনুষ্ঠানিক মৌখিক অবস্থান বিবৃতি অন্তর্ভুক্ত করুন। ঠিক আছে, এটি সংক্ষিপ্ত এবং কৌশল খুব ভাল যোগাযোগ। এটি একটি "পজিশনিং বিবৃতি" হিসাবে সরাইয়া রাখুন। নির্দিষ্ট শব্দটি মার্কেটিং অধ্যয়ন করেছেন এমন ব্যক্তিদের জন্য অর্থপূর্ণ হবে।

যদি আপনি একটি দুর্বল ব্যবসার পরিকল্পনা করছেন, তাহলে পজিশনিং স্টেটমেন্ট এবং পজিশনিং ডায়াগ্রাম ব্যবহার করে কৌশলগত উন্নয়নে সহায়তা করুন। এটা কৌশল বা কৌশল মধ্যে ফিট, এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্রতিক্রিয়া কংক্রিট নির্দিষ্ট কর্ম সহজেই মাইলস্টোন হতে পারে।