মানুষকে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা সম্পর্কে কীভাবে যত্ন নেবেন?

অনেক বিশেষজ্ঞ আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাকে আপনার ব্যবসায়ের সমাধান এবং আপনার ব্যবসার সমাধানের সমস্যার সমাধান করার প্রস্তাব দিচ্ছেন।

এটি "সমস্যা ও সমাধান" বলে এবং এটি বেশ সাধারণ এবং বেশ উপযোগী - কিন্তু এটা খুব প্রায়ই একটি সুযোগ নষ্ট।

শুধু সমস্যা এবং সমাধান বর্ণনা না। জনগণের যত্ন নিন।

এ ছাড়াও দেখুন: একটি অপ্রচলিত স্টার্টআপ স্টোনি

একটি গল্প হিসাবে সমস্যা

কয়েক সপ্তাহ আগে, জর্জিয়া টেকে উন্নত প্রযুক্তির সাথে একটি প্রারম্ভিকতা ছিল লুয়ানোস্টিকস একটি পর্যবেক্ষণ ব্যবস্থা চালু করেছে যা ক্যান্সার বেঁচে যাওয়া থেকে সাহায্য করে লিমপেডেমার সূত্রপাত, ফুলে যাওয়া অঙ্গগুলির একটি দুর্বলতা এবং বিশৃঙ্খলা সমস্যা।

তারা অ্যান নামে একটি মহিলার ছবি দিয়ে শুরু করে, যিনি স্তন ক্যান্সারের পেছনে ছিল। তারা আমাদেরকে বলেছিলেন যে লিম্ফিডেমিয়া হওয়ার এক-পাঁচবার সুযোগ রয়েছে এবং তারা আমাদেরকে ভয়ঙ্কর সোজাসাপটা মানুষদের ছবি দেখিয়েছে। যা আমাদের যত্ন করেছে আমরা অনুভব করলাম সে কি অনুভব করতে পারবে।

তারপর, সেই গল্পের পিছনে সংখ্যাগুলি নিয়ে যাওয়ার পর, আমরা ব্যথা অনুভব করেছি। আমরা সংখ্যা প্রয়োজন, অবশ্যই, কিন্তু একমাত্র নম্বর একই প্রভাব ছিল না।

গল্পগুলি ধারণা, সত্য, বিশ্বাস এবং এমনকি সংখ্যা যোগাযোগ করার সবচেয়ে প্রাচীন এবং যুক্তিযুক্ত শ্রেষ্ঠ উপায়। গল্পগুলি শক্তিশালী। মহান ধর্মের ভিত্তি যা মূল গল্পগুলির কথা ভাবুন। বা, "সারি আঙ্গুর", "হেন্থ হলের ফক্স" এবং "সম্রাট এর নতুন কাপড়" বাক্যাংশগুলির পিছনে গল্পগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন। তাদের সবগুলি ক্ষমতা আছে কারণ তারা যোগাযোগ করে। তারা অনুরণিত আমরা তাদের সত্যকে স্বীকার করি।

"সব মানুষকে শুনতে এবং গল্প বলার এবং তাদের কাছে একটি গল্প রাখার একটি সহজাত প্রয়োজন।"

হার্ভি কক্স লিখেছেন, "সকল মানুষকে শুনতে ও বলার প্রয়োজন গল্প এবং একটি গল্প আছে যার দ্বারা বাঁচতে হবে। "

যখন উন্নয়নশীল দেশগুলিতে সমস্যা নিরসন করা হয়, তখন গল্পটি ব্যাংককের স্টিংনি খালের ছবির সাথে শুরু হয় যখন সমস্যাটি অটিস্টিক বাচ্চাদের পরিবারের জন্য পরিষেবাগুলির সাথে সম্পর্কিত হয়, গল্পটি একটি সাধারণ পরিবারের সাথে শুরু হয় এবং তাদের জন্য এর অর্থ কী। আমরা যত্ন পরে, তারা বিস্তারিত পেতে।

প্রতিটি ব্যবসা বিক্রয় একটি সমস্যা সম্পর্কিত। প্রত্যেক ক্ষেত্রে, একটি গল্প রয়েছে।

এটির মাধ্যমে চিন্তা করুন। এই ব্যক্তি কে? তারা কেন খুঁজছিল? কি সমস্যা তারা সমাধান হয়নি? প্রত্যেক লেনদেনই কারো সমস্যার একটি সমাধান। বুঝতে চেষ্টা করুন কি সমস্যা, চান, বা কেন-কিনতে-আপনি সমাধান করছেন বিপণন বিশেষজ্ঞ থিওডোর লেভিট থেকে এই বিখ্যাত উদ্ধৃতিটি বিবেচনা করুন: "মানুষ একটি চতুর্থাংশ ইঞ্চি ড্রিল কিনতে চায় না, তারা একটি চতুর্থাংশ ইঞ্চি গর্ত চান।"

"মানুষ একটি চতুর্থাংশ ইঞ্চি ড্রিল কিনতে চাই না, তারা একটি চতুর্থাংশ ইঞ্চি গর্ত চান। "

একটি গল্প আপনার ধারণা করা মানে আপনি কোর ভুলে মানে না। আপনি কি যোগ করুন আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নির্দিষ্ট, স্বল্পমেয়াদী উদ্দেশ্য কোর্সের উপর নির্ভর করে। আপনি অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য একটি পরিকল্পনা উন্নয়নশীল করছি, এটি সঠিক বাজারের জন্য দাঁড়িয়েছে যদি গল্প যথেষ্ট হতে পারে। তবে যদি আপনার পরিকল্পনা বিনিয়োগকারীদের বা ব্যাংকারদের মত বাইরেরদের সাথে শেয়ার করার জন্য হয়, তাহলে অতিরিক্ত পাঠ্যসূচিতে তাদের অতিরিক্ত উপাদান যোগ করতে হবে।

অবশ্যই, এতে সংখ্যাগুলিও অন্তর্ভুক্ত। লুয়ানোস্টিক্স পিচ দিয়ে, যে সময় আমরা যত্ন নিয়েছিলাম, আমরাও জানতে চেয়েছিলাম যে এ্যানের মুখোমুখি হওয়া সমস্যাটির কতজন লোক ছিল। এটি প্রমাণিত হয় যে প্রায় 900,000 ক্যান্সার বেঁচে যাওয়া বছরে lymphedema পায়, এবং মার্কিন ঘটনা প্রায় 10 মিলিয়ন মাদক দ্রব্য আছে, কিন্তু প্রথম আপনি মানুষ যত্ন করে।

আপনি দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে ডিল করছেন, তারা যাচ্ছে না শুধু তাদের পিছনে গল্প ছাড়া সংখ্যা বিশ্বাস করতে। তারা নিজেদের জন্য, বাজারের আকার অনুভব করতে সক্ষম হতে চায়।

এছাড়াও দেখুন: একটি ব্যবসা পরিকল্পনা কি?

একটি গল্প হিসাবে সমাধান

সমস্যা গল্পের অর্ধেক; সমাধান হল অন্য অর্ধেক। এটা জুতা যে ড্রপ অপেক্ষা ছিল।

আপনার ব্যবসা যে সমস্যা solves না শুধুমাত্র হিসাবে এটি মনে হয়, কিন্তু কেন এটি করে, এবং কেন আপনার দল অনন্য উপায় পথ নেতৃত্ব যোগ্যতাসম্পন্ন। এই সমস্যার আপনার নতুন সমাধান কিভাবে আপনার স্বতন্ত্র পার্থক্য সীসা?

উপরে Lumenostics 'পিচ ক্ষেত্রে, অ্যান এর সমস্যা সমাধান একটি $ 200 জন্য কিনতে পারেন এবং $ 100 জন্য একটি সাবস্ক্রিপশন জন্য একটি পরিধেয় ডিভাইস আমরা এই সমস্যাটি বোঝার পর গল্পটি শোনা যেত, আমরা অপেক্ষাকৃত কম খরচে এবং সমাধানের ব্যাপক অ্যাক্সেসযোগ্যতার দ্বারা উত্তেজিত ছিলাম। তারপর আমরা শিখেছি যে, দলটি উদ্ভাবককে অন্তর্ভুক্ত করেছে এবং অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাগণের প্রযুক্তি এবং চিকিৎসা ব্যবসায়ের সাথে সংশ্লিষ্ট ব্যাকগ্রাউন্ড রয়েছে।

তাই সমাধানটির সাথে মিল রয়েছে, তবে এটির সাথে তুলনা করলে দেখা যাবে যে একটি কোম্পানির ক্ষেত্রে এটি কি ভিন্ন। প্রতিযোগীদের। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি রেস্টুরেন্ট ব্যবসার পরিকল্পনা সমস্যাটি সূক্ষ্ম খাদ্যের উপর ভিত্তি করে করা হয় তবে সম্ভবত এই সমাধানটি দেখায় যে এই রেস্টুরেন্টের মালিকরা এবং দল কীভাবে ভাল খাদ্য প্রদান করতে পারে। যদি সমস্যাটি সমাধান সফ্টওয়্যার হয়, তাহলে এতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে যে কীভাবে জড়িত দলটি সঠিক সফটওয়্যারটি বিতরণ করতে যোগ্য।

আপনি হয়তো "গোপন সস" শব্দটির কথা শুনেছেন, "আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা রূপের এই সমাধান. আপনার দলের যে গোপন সস সঙ্গে সম্পর্কিত কিভাবে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

আমি পিঠ দেখেছি যেখানে সমাধান গল্প স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা সমস্যা আবিষ্কার কিভাবে ঘটনা অন্তর্ভুক্ত, এবং বিনিয়োগকারীদের প্রায়ই একটি নির্দিষ্ট সমস্যার মধ্যে তাদের আগ্রহ piqued যারা প্রতিষ্ঠাতা জিজ্ঞাসা করবে । হয়তো তারা একটি ব্যবহারকারী হিসাবে একটি সফ্টওয়্যার সমস্যা সম্মুখীন চাই; হয়তো তাদের স্বাস্থ্যের সমস্যা বা পরিবারের সদস্যের কারণে তারা একটি চিকিত্সা সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে।

একটি চমৎকার উদাহরণ হচ্ছে একটি স্বাস্থ্যকর ফাস্ট ফুড রেস্তোরাঁ চেনের প্রতিষ্ঠাতা যারা ব্যবসার শুরু করে কারণ দুটিতে একটি কঠিন খাদ্যতালিকা বিধিনিষেধ ছিল একটি স্বাস্থ্য শর্তের কারণে মিশ্রণে একটি কারণ যোগ করা খুব সহায়ক হতে পারে।

আপনার ব্যবসা পরিকল্পনাটি স্পষ্টভাবে সমস্যা এবং সমাধান স্পষ্ট স্পষ্ট করা উচিত, কিন্তু একটি গল্প দিয়ে ব্যাখ্যা দ্বারা, আপনি মানুষ যত্ন করতে হবে।