কীটনাশক বিরতি ব্যতিরেকে উদ্যোক্তা হত্তয়া কীভাবে করা যায়?

"মূলত একটি visualizer এবং একটি actualizer। তিনি কিছু কল্পনা করতে পারেন, এবং যখন তিনি এটি visualizes তিনি ঠিক এটি ঘটতে কিভাবে দেখতে। "- রবার্ট এল। Schwartz

পরিচিত এবং নিরাপদ 9 থেকে 5 চাকরী পিছনে ছেড়ে রাখা লাগে এবং gumption লাগে, স্ক্র্যাচ থেকে নতুন কিছু শুরু, এবং তার ভাগ্য জন্য পুরোপুরি জবাবদিহী।

বলেন যে, জাহাজ বৃহত্তর সংখ্যক সহস্রাব্দ, বিশেষ করে যারা তৃষ্ণা নিবারণ ব্যবসা জগতে নিজেদের জন্য একটি কুলুঙ্গ খোদাই করা।

StartupBros অনুযায়ী:

• 60.3 শতাংশ মানুষ অপ্রত্যাশিত করার জন্য কাজ খুঁজে পান না।
• 64.2 শতাংশ বলেছেন তারা সবসময় তাদের নিজস্ব ব্যবসার মালিক ছিলেন।
• 74.8 শতাংশ ব্যক্ত করেছেন যে সম্পদ গড়ে তোলার ইচ্ছা তাদের হয়ে ওঠে।

এসবিএ বলে যে প্রায় দশ-তৃতীয়াংশের ব্যবসা প্রথম দশ বছরে ভঙ্গ করেছে। সুতরাং, কিভাবে বিট একটি বিট আছে? আমরা আপনাকে জাহাজ কোড ক্র্যাক না শুধুমাত্র সাহায্য করার জন্য কয়েক পরামর্শ পেয়েছি, কিন্তু এটি এড়ো।

1। পরিকল্পনা অত্যাবশ্যক, কিন্তু চিত্তাকর্ষক হতে হবে

আপনি কত বার যে আপনি একটি অনন্য "উদ্ভাবনী" ব্যবসায়িক ধারণা সঙ্গে আসা করেছি, আপনি অন্য কেউ ইতিমধ্যে এটি বাস্তবায়িত হয়েছে বুঝতে পারি? সম্ভবত বেশ কয়েকবার সুতরাং, আপনি হৃদয় হারান এবং আপনার ial স্বপ্ন ছেড়ে দিতে? অবশ্যই না!

অসামান্য জাহাজের বিষয় হল যে আপনার সাফল্য অপরিহার্যভাবে একটি ভূতাত্ত্বিক বিপ্লবী ধারণা বা পরিকল্পনা থেকে আসতে পারে না, কিন্তু কখন, কোথায় এবং কীভাবে হরতাল করা যায় তা জানতে পারে। এর অর্থ আপনার ধারণা বা পরিকল্পনার যথাযথ বাস্তবায়ন সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ।

অনেকগুলি তাদের মূল্যবান সময় এবং সম্পদগুলি নিখুঁত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করে। অনেকগুলি বই এবং অনলাইন সংস্থান রয়েছে যা আপনার নিখুঁত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার দিকে মনোনিবেশ করা হয়েছে যা অনেকগুলি পরিকল্পনার ফাঁদে পতিত হয় কিন্তু কখনো করে না। আপনি আপনার গবেষণা করা উচিত এবং আপনার ধারণা যাচাই করা হলে, সাফল্যের চাবিকাঠি গ্রহণ করা হয়।

কেবল সবসময় conjecting চেয়ে সময়পূর্ণ কর্ম গ্রহণ মাধ্যমে আরও শিখতে হবে। ব্যবসায়ের মালিকরা বড় ডেটা প্রদান করতে পারে না ক্ষতিকারক অন্তর্দৃষ্টি অ্যাক্সেস সঙ্গে একটি যুগে বাস অবিশ্বাস্যভাবে সৌভাগ্যবান। কৌতুক সঠিক তথ্য সংগ্রহ কিভাবে বুদ্ধিমান হয়। এটি মালিকদের আরও সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে এবং সময়সীমা ও কার্য সম্পাদনের কৌশল অনুসারে অনুমানের কাজটি শেষ করতে পারে।

2 বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক বিকাশ

হিসাবে, আপনার ব্যবসা সম্ভবত সম্পর্ক এবং অংশীদারদের সঙ্গে অংশীদারিত্বের উপর নির্মিত হয়। আপনার অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডাররা আপনার কর্মচারী এবং বিনিয়োগকারী এবং আপনার বহিরাগত স্টেকহোল্ডারগুলি গ্রাহক এবং সরবরাহকারী।

আপনি চাইবেন যে অভ্যন্তরীণ ও বহিরাগত স্টেকহোল্ডাররা আপনার সাথে ঘন এবং পাতলা হয়ে থাকুক- যদি আপনি অর্থপূর্ণ এবং পারস্পরিকভাবে-

গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করুন

এটা কোন গোপন বিষয় নয় যে বেশিরভাগ ব্যবসায়ীরা বারবার পাম্পের তুলনায় নতুন গ্রাহকদের সাথে নতুন গ্রাহকদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে এবং নতুন অর্থ গ্রহণে অর্থ গ্রহণ করে। কিন্তু কিছু সন্তুষ্ট গ্রাহকরা এখনও পুনরাবৃত্তি গ্রাহক হন না।

এর পিছনে কারণ সংযোগ অভাব হয়। এর মানে হল যে বিশ্বাস এবং শুভাকাঙ্ক্ষী নির্মাণ যথেষ্ট নয়; আপনি তাদের মনের উপর থাকার এবং আপনি তাদের ফিরে আসতে চান যদি দৃঢ় সংযোগ রাখা প্রয়োজন। সোশ্যাল মিডিয়া, আনুগত্য প্রোগ্রাম, ডিসকাউন্ট এবং বিনামূল্যে, প্রতিযোগিতা, ইত্যাদির কথা ভাবুন।

অন্য ব্যবসায়ের সাথে সংযোগ করুন

একটি ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার পছন্দসই এবং বিশ্বাসের সাথে কোম্পানীর সাথে কাজ করতে চায় এটা স্বাভাবিক। এই কারণে আপনার শিল্পের মতো মনস্তাত্বিকদের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদী কাজের অংশীদারি গড়ে তোলার জন্য আপনার ব্যবসার সাফল্যে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।

নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে অংশগ্রহণ করুন এবং আপনার শিল্পের অন্য ব্যবসায়ের মালিকদের জানতে পারেন। প্রভাবশালী কোম্পানিগুলি দেখুন এবং সংযোগের একটি উপায় খুঁজে বের করুন, এটি একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক মিটিং বা একটি নৈমিত্তিক ভূমিকা মাধ্যমে হতে পারে কিনা। নেটওয়ার্কিংয়ের চাবিকাঠি হল পারস্পরিক সুফল প্রদান করা, যাতে আপনার নতুন পরিচিতিগুলি থেকে আপনি কী পেতে পারেন তার উপর নজর রাখার পরিবর্তে আপনার কাছে কিছু প্রস্তাব করার মত এটির সাথে যোগাযোগ করুন। সম্ভবত আপনি আপনার নিউজলেটার তাদের বৈশিষ্ট্য অফার বা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের তাদের সেবা সুপারিশ করতে পারেন। শক্তিশালী ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তোলা একটি সম্প্রদায়ের ধারণা তৈরি করবে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করবে।

তহবিল উত্স উত্সাহিত করুন

স্বাস্থ্যকর ব্যবসায়িক সম্পর্কগুলি আর্থিক বেনিফিট হতে পারে, পাশাপাশি অন্যান্য সম্পদগুলিতেও প্রবেশ করতে পারে। একটি সম্পর্ক গড়ে তোলার অর্থ হলো দলগুলোর মধ্যে পারস্পরিক বিশ্বাস, বিনিয়োগকারী এবং পরামর্শদাতাদের সাথে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য সময় এবং শক্তি উৎসর্গ করা।

ঠিক যেমন আপনি একটি ফুলের বন্ধুত্বের মধ্যে থাকবেন, সেইসাথে সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অংশীদারদের কাছে পৌঁছান এবং তাদের সাথে বাস্তব থাকুন। তাদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, তাদের অভিজ্ঞতা থেকে শিখুন, এবং তাদের সাথে খোলা থাকুন।

সবগুলি তাদের দৃষ্টি একটি বাস্তবতায় পরিণত করার সর্বোত্তম সুযোগ খুঁজছে, এবং তাদের অধিকাংশই তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করছে। অতএব, এটি আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্য এবং বৃদ্ধির ক্ষমতার উপর নির্ভর করে, বীজ বিনিয়োগকারী, ভেনচার পুঁজিপতি, দেবদূত বিনিয়োগকারী, ব্যক্তিগত বিনিয়োগ সংস্থা এবং এমনকি ব্যাংকগুলির সাথে সম্পর্ক বজায় রাখার জন্য নিখুঁত ধারণা করে।

3 একটি পরামর্শদাতা পান

"অনেক লোক আগে গিয়েছিলেন বলে তারা মনে করেছিল যে তারা অন্য কারও পক্ষে তা করতে পারে।" - জিগ Ziglar

যদি আপনি নিজেকে একজন ভাল পরামর্শদাতা খুঁজে পেতে যথেষ্ট ভাগ্যবান হন, তিনি আপনার দৃষ্টি সাহায্য এবং মালিক; হয়তো তারা আপনার দক্ষতা এবং সংযোগগুলির সাহায্যে আপনার সাহায্যে চালানো এবং আপনার উজ্জ্বল স্বপ্ন পূরণের জন্য আপনাকে সাহায্য করবে।

বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠদের মধ্যে কিছু তাদের পরামর্শদাতাদের কাছে তাদের সাফল্যের গুণাগুণ করে। মার্ক জাকারবার্গ, ফেসবুকের সিইও প্রায়ই তার পরামর্শদাতা হিসাবে স্টিভ জবসের কথা বলে। মাইক্রোসফটের প্রতিষ্ঠাতা বিল গেটস তার পরামর্শদাতা হিসেবে ওয়ারেন বাফেটকে উল্লেখ করেছেন এবং তার সাফল্যের জন্য তাকে কৃতিত্ব দিয়েছেন। রিচার্ড ব্রান্সন স্যার ফ্রেডি লিকারের মতোই কথা বলেছেন।

সুতরাং আপনি কিভাবে একজন ভাল পরামর্শদাতা খুঁজে পান? শিল্প প্রতিরক্ষাবিদদের আপনি অনুমান এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর চিন্তা করুন। নিশ্চিত করুন যে আপনি শিল্প bigwigs (আপনি যারা আপনার বর্তমান পরিস্থিতিতে গাইড গাইড উপযুক্ত উপর নির্ভর করে) এবং তাদের পরামর্শ আপনাকে পরামর্শদাতা যাও। কাউকে কাউকে পরামর্শ দেওয়ার জন্য আপনাকে লজ্জা নেই; প্রকৃতপক্ষে, ব্যক্তিটি হয়তো বেশ সম্মানিত বোধ করবে।

আপনার শিল্পে আপনার সীমিত সংযোগ থাকলে, সেখানে এমন সম্পদ রয়েছে যা আপনাকে ব্যবসায়িক পরামর্শদাতাগুলির সাথে সংযুক্ত করতে পারে। স্কোর, উদাহরণস্বরূপ, আপনার এলাকার পরামর্শদাতারা খুঁজে পেতে সহায়তা করে।

নিচের লাইনটি একজন পরামর্শদাতা সম্ভবত আপনার কাছে আসে না। যথাযথভাবে তাকে বা তার খুঁজে চাইতে, এবং আপনার অনুরোধের সাথে জেনুইন হতে। আপনার ভয় এবং অস্বাভাবিক ধারণা ভাগ করে নিতে এবং আপনার কাছ থেকে শিখতে পারে এমন একজনের সাথে ভাগ করে নিতে এমন কাউকে বেছে নিন।

4 অটোমেশন এবং ক্লাউডকে আলিঙ্গন করুন

পরিচালন প্রক্রিয়াগুলির জন্য অটোমেশন সরঞ্জামগুলি চমৎকার যে যথার্থতা প্রয়োজন। এর মধ্যে রয়েছে বেতন, পুনর্বিবেচনা অনুরোধ, কর্মচারী অনবোর্ডিং ইত্যাদি কাজ। যদি আপনি মনে করেন যে স্বয়ংক্রিয় ব্যবসা প্রক্রিয়াগুলি আপনার পকেটে একটি গর্ত জড়িয়ে যাচ্ছে, আবার ভাবুন। প্রকৃতপক্ষে, অটোমেশনে অটোমেশনের মাধ্যমে, আপনার ব্যবসা লাভের পাশাপাশি উৎপাদনশীলতা উন্নত করতে সক্ষম হবে।

কিসফ্লো মত অটোমেশন প্রোগ্রাম একটি বিনিয়োগ, কিন্তু সঠিক সমাধানের জন্য আপফ্রন্টের খরচ উত্পাদনশীলতা উভয়ই বাড়ানো উচিত এবং দীর্ঘমেয়াদি ক্ষতি হ্রাস করতে হবে । অনেক অটোমেশন সরঞ্জাম মেঘ ভিত্তিক, তাই তারা অফিসের বাইরে ব্যবহার করা যেতে পারে, যা আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য আরো স্বাধীনতা তৈরি করতে পারে।

অন্যান্য ক্লাউড-ভিত্তিক অ্যাপ্লিকেশানগুলিও বিনামূল্যে সময় সাহায্য করতে পারে, এবং কিছু কিছু ক্ষেত্রে শারীরিক অফিস স্পেসের জন্য প্রয়োজন। তারা বিপণন প্রচারাভিযান বাস্তবায়ন, ডকুমেন্ট সংগ্রহ, এবং কোথাও অ্যাকাউন্টিং দায়িত্ব পরিচালনা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।

5 একটি প্রকল্প পরিচালনার সমাধান ব্যবহার করুন

একটি হিসাবে, আপনি একযোগে একাধিক প্রকল্প juggling হবে। তাই আপনার কাছে প্রাথমিকভাবে আপনার অস্ত্রাগার প্রকল্প পরিচালন সরঞ্জাম যোগ করার জন্য নিখুঁত ধারনা করে। এই কাজটি আপনাকে নিশ্চিত করতে সাহায্য করতে পারে যে আপনার প্রকল্পগুলি সুসংগঠিত, নির্ধারিত সময়সীমা অনুসারে এগিয়ে চলছে এবং পূর্বনির্ধারিত বাজেটের মধ্যে সম্পন্ন হয়।

কিছু আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান দেখুন:

• 15.7 একাধিক শিল্প জুড়ে 18 ট্রিলিয়ন ডলারের অর্থনৈতিক প্রভাবের জন্য, ২0২0 সালের মধ্যে সাতটি প্রজেক্ট-নিবিড় শিল্পে বিশ্বব্যাপী মিলিয়ন নতুন প্রকল্প ব্যবস্থাপনা ভূমিকা যোগ করা হবে।
• 80% "উচ্চ পারফরম্যান্স" প্রকল্পের একটি প্রত্যয়িত প্রকল্প ব্যবস্থাপক ।
• গড়পড়তা, এন্ট্রি-লেভেল থেকে বড়, জটিল প্রকল্প পরিচালনার জন্য এটির মধ্যে সাত বছর লাগে।

ওয়ার্কজোনের মত প্রকল্প পরিচালন সফটওয়্যার যেমন একটি ইন্টারউটিফিক ইন্টারফেস প্রদান করে যেখানে আপনার দলগুলি দস্তাবেজগুলি ভাগ করতে পারে, সময়সীমার সাথে সহযোগিতা করতে পারে, ক্যালেন্ডারগুলি সম্পাদনা করতে পারে আরও অনেক কিছু। একটি ভাল প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট সমাধানটি স্ট্যাটাস রিপোর্ট, নোটিফিকেশন এবং সময় ট্র্যাকিংয়ের মাধ্যমে ভাল আন্তঃবিভাগীয় যোগাযোগের সুবিধা প্রদান করবে।

6 আপনার প্রতিযোগিতার প্রতি নজর রাখুন

তার লাইটের যেকোনো মূল্যই জানেন যে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এগিয়ে থাকা গুরুত্বপূর্ণ হলেও তাদের কাছ থেকে শিখতেও গুরুত্বপূর্ণ। এই তাদের অনুকরণ করা মানে না; যে আপনাকে কোন ভাল করবে। আমরাও কর্পোরেট গুপ্তচরবৃত্তিকে সমর্থন করছি না।

আপনার প্রতিযোগীদের ঘনিষ্ঠভাবে সংবাদ এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় অনুসরণ করুন, এবং তাদের পিছনে কারণগুলি বুঝতে তাদের পদক্ষেপগুলি বিশ্লেষণ করুন। তাদের ভুলগুলি থেকে শিখুন, তাদের সর্বোত্তম চর্চাগুলি বাস্তবায়ন করুন (আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত), এবং তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে মানুষ কী বলছেন তা জানতে Yelp মত পর্যালোচনা প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করুন আপনি বড় কোম্পানীর অনলাইন আর্থিক তথ্যও পেতে পারেন।

এটি তাদের গ্রাহক হিসাবে দাঁড়াতে এবং তাদের পণ্যগুলি (এবং ব্যবহারের জন্য) ব্যবহার করে তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করার জন্য খুব স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে পারে। এই ধরনের গবেষণা আপনি তাদের কাজ আউট করতে সক্ষম হতে পজিশন, বা একটি কুলুঙ্গি বাজার বা পণ্য বা সেবা বিভিন্নতা আপনার প্রচেষ্টার ফোকাস করতে দ্রুত পিভট।

7। আপনার ডিজিটাল উপস্থিতি উন্নতি করুন

সার্চ ইঞ্জিনে আপনার ব্যবসাটি আবিষ্কারযোগ্য হওয়া দরকার এবং আপনার অনলাইন উপস্থিতি মোবাইলটি অপটিমাইজ করা উচিত।

কিছু আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান দেখুন:

• 60 শতাংশ আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্ক স্মার্টফোন ও ট্যাবলেট ব্যবহার করে স্থানীয় পণ্য এবং তথ্য অনুসন্ধানের জন্য।
• 50 শতাংশ ভোক্তারা তাদের স্মার্টফোনটিতে স্থানীয় অনুসন্ধান পরিচালনা করে, এক দিনের মধ্যে একটি দোকান পরিদর্শন করেন, যেমন 34 শতাংশ কম্পিউটার বা ট্যাবলেট অনুসন্ধান করে।
• স্থানীয় মোবাইলের 78 শতাংশ অফলাইন কেনাকাটার জন্য অনুসন্ধানগুলি সীমিত।
• 71 শতাংশ মানুষ জরিপের মাধ্যমে বলেছিলেন যে তারা প্রথমবারের মতো এটি দেখার আগে এবং ব্যবসার অবস্থানটি নিশ্চিত করে।
• 93 শতাংশ মানুষ অনলাইন রিভিউ তাদের ক্রয় সিদ্ধান্ত প্রভাবিত করে।

Google আমার ব্যবসা আপনার ব্যবসার বিবরণ, ঘন্টা এবং অবস্থান পরিচালনার জন্য সহজ সরঞ্জাম সরবরাহ করে এবং এটি ব্যবহার করে আপনার ব্যবসা অনুসন্ধান ফলাফলগুলিতে প্রদর্শিত হবে - স্থানীয় এসইও আপনার দোকানের অভ্যন্তরের এবং বাইরের উচ্চ গুণমানের ফটোগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যাতে গ্রাহকরা সহজেই আপনাকে খুঁজে পেতে পারেন।

এছাড়াও, নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইটটি মোবাইল-অপ্টিমাইজড। সর্বাধিক অনুসন্ধানকারীদের আপনার সাইটটি ত্যাগ করার পূর্বে তিন সেকেন্ডের বেশি সময় অপেক্ষা করতে হবে না।

নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া পেজগুলিতে উল্লিখিত তথ্য সামঞ্জস্যপূর্ণ। আপনার ব্লগ পোস্ট এবং সোশ্যাল মিডিয়ার পোস্টগুলি আপনার শ্রোতাদের কাছে একই বার্তা বহন করতে হবে। প্লাস, আপনার ব্যবসার বিবরণ নাম এবং ঠিকানা মত সুসঙ্গত অনলাইন না হলে, অনুসন্ধানের ফলাফলের প্রথম দিকে উপস্থিত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি কমে যাবে। এসইও এর সর্বোত্তম চর্চা বোঝা এবং ব্যবহার করা আপনার ব্যবসা লাভের দৃশ্যমানতা সাহায্য করতে পারে।

পরিশেষে, আপনার অনলাইন খ্যাতি পরিচালনা করুন। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব-গবেষণা মন্তব্য এবং পর্যালোচনা উত্তর দিন যে অধিকাংশ গ্রাহকদের চার ঘন্টা মধ্যে একটি প্রতিক্রিয়া আশা। যতটা সম্ভব ভদ্র এবং পেশাদার হতে ভুলবেন না, আপনার প্রতিক্রিয়া ক্রমবর্ধমান ব্র্যান্ড আনুগত্য এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতা উপর বড় প্রভাব আছে।

অনেক উপায়ে, হচ্ছে একটি দাবা খেলার একটি খেলা হচ্ছে: আপনি শুধুমাত্র যদি আপনি জয় স্ট্যান্ড স্ট্যান্ড কিভাবে খেলতে জানি সফল এবং নবজাতকের মধ্যে পার্থক্য হল তাদের প্রচেষ্টায় প্রগতিশীল এবং তারা কীভাবে উত্সাহিত হয় তা অবগত না হওয়া পর্যন্ত তারা অব্যাহতি না মঞ্জুর করে।

জাহাজের খেলাটি মাস্টার করার জন্য, আপনাকে সমস্যাগুলি হিসাবে সুযোগ দেখাতে হবে এবং নিজেকে প্রস্তুত করতে হবে সঠিক সরঞ্জামগুলি দাবা সমস্ত কৌশল সম্পর্কে, ঠিক জাহাজ মত। আপনার শক্তির প্রচুর পরিমাণে একটি নির্দিষ্ট অবস্থায় প্রতিক্রিয়া দেখানোর ক্ষমতা আপনার সামনে আসে যখন এগিয়ে চিন্তা করার সময় সেরা সম্ভাব্য পদক্ষেপ।

একটি কঠিন ব্যবসা পরিকল্পনা তৈরি করুন, যতটা সম্ভব আপনি শিখতে পারেন এবং আপনাকে সহায়তা করার জন্য পরামর্শদাতারা খুঁজে পেতে পারেন। তারপর আপনার নিজের ব্যবসা বাড়ানোর হুমকিস্বরূপ ব্যবস্থা গ্রহণ করুন, চালান করুন এবং অভিজ্ঞতা অর্জন করুন।