মাত্র 1২ মাসে রাজস্বের ২0X বাড়ানোর জন্য বৃদ্ধির হ্যাকিং কীভাবে ব্যবহার করবেন?

জানুয়ারী 2015 এবং জানুয়ারী 2016 এর মাঝামাঝি, আমরা মাসিক পুনরাবৃত্তি রাজস্ব থেকে $ 1K থেকে $ 20K পর্যন্ত আমাদের প্ল্যাটফর্ম স্লাইড বিউইন বৃদ্ধি পেয়েছিলাম। আমি যে পদ্ধতিটি অনুসরণ করেছি তা অনুসরণ করতে এবং এই সময়ের মধ্যে আমরা যে সফলতা অর্জন করেছি তা অনুসরণ করতে যাচ্ছি।

যদি আপনি দেখান যে আপনি কীভাবে বৃদ্ধি করতে পারেন, তাহলে সফলতার পথে আপনার উপায় কীভাবে হ্যাক করবেন!

শুধু রেফারেন্সের জন্য, স্লাইড বিজন একটি SaaS উপস্থাপনা সফটওয়্যার যেখানে ব্যবহারকারী সামগ্রী যুক্ত করতে পারেন, এবং একটি সমাপ্ত উপস্থাপনা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ডিজাইন করা হয়।

রাজস্বের প্রথম ট্র্যাক পেতে একটি প্রারম্ভ নির্মাণের সবচেয়ে কঠিন প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে একটি। আপনার প্ল্যাটফর্মে ক্রেতাদের পেতে মুরগির ডিম-ইস্যু ইস্যু যখন আপনার কাছে অতিরিক্ত টাকা নেই তখন এমন একটি ধাঁধা হয় যা অনেকগুলি প্রতিষ্ঠানই এগুলো খুঁজে বের করতে অক্ষম।

যদি আপনি একটি স্টার্টআপ তৈরি করছেন, তাহলে আপনি সম্ভবত এই দুটি অবস্থার মধ্যে একটি হতে:

1. যে কেউ সম্পর্কে কখনও শুনেছেন একটি নতুন পণ্য লঞ্চ এবং বিক্রয়, এবং সম্ভবত এমনকি তারা প্রয়োজন জানি না, বা …
2. একটি বিদ্যমান পণ্য বা সেবা উন্নত, যার মানে আপনি 'আপনার চেয়ে বেশি আকর্ষণ, মানুষ এবং অর্থের সঙ্গে কেউ কারো বিরুদ্ধে মাথা ঘুরে যাচ্ছে।

আমরা বৃদ্ধির কথা বলছি যে অন্য কারোর তুলনায় একটি পণ্য বিক্রি করার এই অত্যন্ত জটিল ধাঁধাটি খুঁজে বের করার পদ্ধতিটি হ্যাক করা হচ্ছে। যদি আপনি তা না করতে পারেন, তাহলে কেউ আপনাকে বা তার পরেও অগ্রসর হতে যাচ্ছে।

এই নিবন্ধে, আমি এই পদক্ষেপটি নিয়ে যাচ্ছি এবং এটি অর্জন করার জন্য আমরা যে কৌশলটি অনুসরণ করেছি তা সফলভাবে সমাধান করুন।

এছাড়াও দেখুন: শুরু করুন, শুরু করুন, এবং একটি সফল SaaS কোম্পানীর বৃদ্ধি করুন

ডান দলের পিকিং

আমি যে ক্রমবর্ধমান সমস্যায় ভুগছি সেগুলির মধ্যে একটি হলো "বৃদ্ধি দলের" "

আসুন আমরা এটিকে মোকাবেলা করি, পণ্যের উপর কাজ করা সন্ত্রস্ত - এটি উদ্ভাবিত হচ্ছে, নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি পরিমাপ করা এবং তাদের জীবিত অবস্থায় সাক্ষী হিসাবে সাক্ষী। একটি পণ্য বিক্রি একটি কঠিন প্রক্রিয়া, "না এর" পূর্ণ, তারা একটি প্রত্যাশার সঙ্গে ফোন বা আপনার অবতরণ পৃষ্ঠাতে কম রূপান্তর হার হিসাবে আসা কিনা।

আমি দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস যে একটি স্টার্টআপ প্রথম কয়েক hires অন্তর্গত করা উচিত প্রবৃদ্ধি বিভাগে, তারা বিপণনকারী, সম্প্রদায়ের পরিচালক বা বিক্রয়প্রতিষ্ঠা (আপনার পণ্য বিক্রি করে তা উন্নত করতে শেখার সর্বোত্তম উপায়)

আমাদের ভাড়াভিত্তিক আড়াআড়ি গত বছরের তুলনায় এই রকমই ছিল:

২015 সালের প্রথম দিকে, আমরা তিনটি প্রতিষ্ঠাতা নিযুক্ত:

• কৌশলগত বৃদ্ধির হ্যাকিংয়ের 1x হস্টলার হ্যাকিং
• পণ্য / উন্নয়নের 1x হ্যাকার
• 1x হিপস্টার উভয় পণ্য এবং বৃদ্ধির সাথে কাজ করে

তারপর 2015 সালে

• 15 ই এপ্রিল: হেড অফ মার্কেটিং (প্রবৃদ্ধি দল)
• জুন -16: কমিউনিটি ম্যানেজার (বৃদ্ধি)
• আগস্ট -15: হেড অফ সেলস (প্রবৃদ্ধি দল)
• নভেম্বর -15: গ্রাফিক ডিজাইনার (প্রবৃদ্ধি / পণ্য)
• ডিসেম্বর -15: বিকাশকারী (পণ্য দল)
• আমরা একটি বছর বিল্ডিং ব্যয় করেছি একটি কঠিন সা আমরা এমনকি আমাদের পণ্য দল প্রসারিত আগে লাশ এবং বৃদ্ধি দল। এখানে আমার সবচেয়ে ভাল পরামর্শ নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি যেসব লোককে ভাড়া করেন তারা বড় ধরনের বিভিন্ন কাজ পরিচালনা করতে সক্ষম (এবং ইচ্ছুক) হতে পারে, যা তাদের মূল কাজের বর্ণনা থেকে অনেক দূরে হতে পারে।

বৃদ্ধির বাস্তবতা হ্যাকিং হল যে এটি একটি ট্রায়াল এবং ত্রুটি প্রক্রিয়া। দ্রুত আপনার চেষ্টা এবং একটি বৃদ্ধি ধারণা কার্যকারিতা পরিমাপ, দ্রুত আপনি এটি করা বা এটি বিরতি এবং পরবর্তী এক সরানো সক্ষম হবে।

এছাড়াও দেখুন: আপনার মাসিক সাবস্ক্রিপশন জন্য পূর্বাভাস বিক্রয় একটি সম্পূর্ণ গাইড (SaaS) ব্যবসায়

লিনাস মার্কেটিং

আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলির সাথে একটি মাসিক বিকাশের সেশনের সাথে সমস্ত বৃদ্ধি দলের সাথে যোগাযোগ করি। কোন ধারণা খারাপ নয়- আমরা একটি ব্ল্যাকবোর্ডে তাদের সব লিখুন এবং তারপর আমরা সেরা পছন্দ বেশী নির্বাচন করুন। বেশীরভাগ পরীক্ষার জন্য আমাদের বাজেট হচ্ছে $ 500 থেকে $ 1K, এবং আমরা প্রতি মাসে দুটি পরীক্ষা চালানোর চেষ্টা করি। এই নতুন Google AdWords কীওয়ার্ডগুলি চেষ্টা করার জন্য একটি অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং প্ল্যাটফর্মের সাথে যোগ হতে পারে।

এটি যখন ম্যাট্রিক্স খেলার মধ্যে আসে। আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ এবং আভ্যন্তরীণ মান দুটি যাদু সংখ্যা যা আপনাকে আপনার প্রতিটি প্রচারের জন্য গণনা করতে হবে। যে কোনও ব্যবসার ভিত্তি LTV> CAC।

অর্জনের খরচ (সিএসি):

একটি নির্দিষ্ট চ্যানেলের মাধ্যমে ব্যবহারকারী গ্রহণ করার মোট খরচ। এতে বিজ্ঞাপনগুলি, টিম খরচ (বিনিয়োগকৃত আপনার সাপ্তাহিক কাজের ঘন্টাগুলি) এবং অন্য কোনও প্রচেষ্টার প্রয়োজন। গ্রাহক লাইফটাইম ভ্যালু (এলটিভি):

একটি নির্দিষ্ট ব্যবহারকারীর কাছ থেকে আপনি যে সম্ভাব্য আয় পাবেন একটি SaaS ব্যবসা, এটি মণি উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়। ইকমার্সের জন্য এটি লেনদেনের আকার, কমিশন এবং ব্যবহারকারীর প্রত্যাবর্তনের সম্ভাবনা উপর ভিত্তি করে। যদি আপনি এই দুটি সঠিকভাবে পরিমাপ করছেন, তবে আপনি আপনার ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে সাধারণ নিয়মাবলী / সিদ্ধান্ত নিতে পারেন:

CAC শেষ হলে দুইবার এলটিভির দ্বিগুণও বিরক্ত হয় না- এই চ্যানেল সম্ভবত কাজ করতে যাচ্ছে না।

• যদি সিএসি এলটিভির উপরে থাকে, তবে খুব বেশি না- এই চ্যানেলের কিছু সম্ভাবনা রয়েছে। পরবর্তী সময়ের জন্য কিছু বাজেট পেশ করুন এবং পরীক্ষা চালিয়ে যান।
• যদি সিএসি এলটিভির সমান বা তার সমান হয় তবে এখানে বড় সম্ভাবনা রয়েছে। বেশিরভাগ প্রচারাভিযানগুলি রূপান্তর হার এবং কম খরচে বৃদ্ধি করার জন্য অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে। পরবর্তী সময়ের জন্য বাজেট বৃদ্ধি করুন।
• এই পদ্ধতি ব্যবহার করে, আমরা স্লাইড বিউনের জন্য অনেক লাভজনক গ্রাহক অধিগ্রহণ চ্যানেল সনাক্ত করতে পেরেছি। একবার একটি চ্যানেল সনাক্ত করা হলে, আমরা প্রতি মাসে প্রায় 50 শতাংশ বাজেট বাড়িয়ে দিই, যতক্ষণ না চ্যানেল "হ্রাস পায়।" আমরা একটি চ্যানেলকে "নিঃশেষিত" বলে ডাকি, যখন আমরা আর বেশি ব্যবহারকারীর কাছ থেকে এটি পেতে পারি না বা বাজেটের ফলাফলগুলি অবিচ্ছিন্ন LTV-CAC অনুপাত।

এখানে আরো অন্যান্য ভেরিয়েবল আছে যেমন virality (ব্যবহারকারীর অন্য ব্যবহারকারীর সম্ভাব্যতা উল্লেখ করা), কিন্তু আমি কিছু বেশি কিছু করতে চাই না।

এছাড়াও দেখুন: শীর্ষ 10 সরঞ্জাম আপনার ওয়েব মেট্রিক ট্র্যাকিং জন্য

সফল এবং ব্যর্থ পরীক্ষা

আমি কিছু পরীক্ষা এবং আমরা আমাদের ফলাফল উপর যাচ্ছি। এটি স্পষ্টভাবে আমাদের তথ্য, এবং এটি হয়তো বা আপনার কোম্পানির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নাও হতে পারে। আশা করি, এটি আপনার নিজস্ব কৌশল পরিকল্পনা এবং বাজেটের গাইড হিসাবে পরিবেশন করবে।

আমি প্রতিটি প্রচারাভিযানের সম্ভাব্য খরচ সম্পর্কে একটি নোট যোগ করেছি, এটি আপনার কোম্পানীর জন্য জ্ঞান করে কিনা তা নির্ধারণে সহায়তা করবে।

1। ব্যবহারকারীরা

ভালোবাসেন আপনার পণ্য (সস্তা বা বিনামূল্যে) এটি কোন কৌতুক নয় যে আপনার ব্যবহারকারীরা আপনার সেরা বিজ্ঞাপনদাতারা। দিনের এক থেকে, আপনার ফোকাস একটি পণ্য তৈরি করা প্রয়োজন যে মানুষ ব্যবহার করে প্রেম করবে। মানুষ পণ্য বা তাদের বিপুল পরিমাণ সময় বা অর্থ সংরক্ষণ করে সেগুলি ভালোবাসে। তারা সুন্দর ডিজাইন ডিজাইনও পছন্দ করে, অথবা এমনকি এক্সক্লুসিভলিটি।

আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের মনে করি যে তারা আমাদের বন্ধু। আমাদের মেসেজিংয়ের একটি বন্ধুত্বপূর্ণ এবং নৈমিত্তিক স্বর যেমন ছোটো ছোটো কৌশলগত বিনিয়োগগুলি, হোস্টিং লাইভ 24/7 সাপোর্ট, আমাদের গ্রাহকরা মনে করেন যে তারা আমাদেরকে ব্যক্তিগতভাবে চেনেন, এবং এটি আমাদের পণ্যের সাথে গভীর সম্পর্ক তৈরি করতে তাদের পায়।

সম্ভবত এই প্রচেষ্টার সর্বোত্তম উদাহরণ হচ্ছে গ্রাহককে গ্রাহ্য করার সময় যত্ন প্যাকেজ গ্রহণ করে: সাবস্ক্রাইব: আমরা তাদের হাতে একটি স্বাক্ষরযুক্ত পোস্টকার্ড দল, এবং স্টিকার একটি সেট পাঠাচ্ছি। আমরা বিশ্বব্যাপী শত শত অক্ষর পাঠিয়েছি এবং আমরা দেখেছি যে 50% কম একটি কার্ড গ্রহণকারী ব্যবহারকারীরা।

বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে, আপনার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বজায় রাখার জন্য শুধুমাত্র দ্রুততার সাথে অর্থ প্রদান করা যাবে না সামগ্রিক সঞ্চার কিন্তু মুখ বিপণন অত্যন্ত মূল্যবান শব্দ সঙ্গে।

2 মাস্টারপ্লিং অনবোর্ডিং (সস্তা)

যদি এমন কিছু থাকে যা সত্যিই আমরা স্লাইডবিউন্ডে গর্ববোধ করি, তবে এটি আমাদের আয়োজক ইমেলগুলি। আমরা এখন এক বছরেরও বেশি সময় ধরে আন্তঃকর্মে কাজ করে আসছি এবং তারা আমাদের সাফল্যের চাবিকাঠি হয়ে আসছে।

ইন্টারকম আপনাকে আপনার সাইটে নির্দিষ্ট ব্যবহারকারীদের উপর ভিত্তি করে ড্রপ ইমেল প্রচারগুলি তৈরি করতে দেয়। যেমন আপনি আপনার ব্যবহারকারীর ভিত্তি বিকাশ করেন, আপনি খুব নির্দিষ্ট কর্মের উপর ভিত্তি করে ছোটোখাটো বিবরণ এবং ইমেল ব্যবহারকারীদের নিচে নেমে যেতে পারেন, যা তাদের মনে করে যে আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে নিজের পরিবর্তে তাদের কাছে পৌঁছান।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা তাদের ব্যবহারকারীদের ভাষা, তারা গ্রাহকের প্রকার (প্রারম্ভে, বিপণনকারী, পরামর্শদাতা, একাডেমিক) এবং তারা তাদের সাইটে নিতে কর্মের উপর ভিত্তি করে। ইন্টারকামের শক্তিশালী ট্র্যাকিং এবং স্বয়ংক্রিয় ইমেলগুলির জন্য ধন্যবাদ, আমরা জানি যখন একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা শেষ হয়েছেন এবং একটি ডেক ভাগ করেছেন। তারপর আমরা সঠিক সময়ে তাদেরকে ইমেল করতে পারি অথবা তাদের একাউন্টের সাথে একাউন্ট আপগ্রেড করতে পারি যাতে এই বিশেষভাবে তৈরি করা হয় যাতে তারা প্রায়ই মনে করে যে এটি শুধুমাত্র তাদের কাছে পাঠানো হয়েছে।

আমাদের অনবোর্ডে আমাদের শ্রোতাদের উপর ভিত্তি করে ২00 টির বেশি বিভিন্ন ইমেল রয়েছে এবং আমরা প্রতি সপ্তাহে এটি উন্নত করতে চালিয়ে যাচ্ছি। এই অপ্টিমাইজেশান 60 শতাংশের চেয়ে বেশি খোলা হারের ইমেইল এবং 20 শতাংশের বেশি হারের মাধ্যমে একটি ক্লিকের মাধ্যমে একটি অপ্রয়োজনীয় মেট্রিক দেয়। যদি আমরা শুধুমাত্র ইমেলগুলি অন্ধভাবে পাঠাই।

3 বড় প্রেস (সস্তা বা বিনামূল্যে)

এটি একটি টেকসই প্রবৃদ্ধি চ্যানেল না যদিও আপনি কেবল প্রতি সপ্তাহে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করা যাবে না, একটি প্রধান প্রযুক্তি সংবাদ প্রকাশনা স্পষ্টভাবে সাহায্য করে বন্ধ বন্ধ ট্র্যাফিকের উপর সরাসরি প্রভাব থাকলেও এটি সামগ্রিক এসইও, ব্র্যান্ড স্বীকৃতির সাথেও সহায়তা করে এবং এটি আপনাকে আপনার ওয়েবসাইট এবং আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে রূপান্তর করতে দেয় যা রূপান্তর হার উন্নত করে।

একটি প্রধান প্রযুক্তি ব্লগের একটি নিবন্ধের নামকরণ করা আঘাত বা মিস, কিন্তু আমি সফলভাবে আমাদের পণ্য দুটি Techcrunch এবং TheNextWeb মধ্যে বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রবর্তিত পেতে পরিচালিত করেছি প্রকাশ করা হচ্ছে ভাগ্য, সৃজনশীলতা এবং সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সম্পর্কের সমন্বয়।

আমি যে সকল সাংবাদিককে আমি পূরণ করেছি, ইমেল করেছি, টুইট করেছি বা তাদের সাথে কোনও যোগাযোগের স্প্রেডশীট রেখেছি, এবং আমি এটি একটি অগ্রাধিকার করছি তাদের সঙ্গে যোগাযোগ রাখে প্রতি মাসের বা তাই অন্যান্য। সত্য যে আপনি কেবল ইমেইলের উপর একটি প্রতিবেদক পিচ এবং প্রত্যাহার করা আশা করতে পারেন না। যদিও এটি আমার জন্য কয়েকবার কাজ করেছে, আপনি তাদের ইমেইল পেতে অথবা আপনার কাছে ফিরে আসার উপর নির্ভর করতে পারেন না।

স্লাইড বিনের প্রবর্তনের জন্য, আমরা টুইটার বা ইনস্টাগারের মাধ্যমে সাংবাদিকদের মনোযোগের জন্য একটি ধারণা নিয়ে এসেছি প্রথম, এবং একবার আমরা সেই চ্যানেলগুলির মাধ্যমে তাদের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হয়েছিল, আমরা তাদের একটি ইমেল পাঠিয়েছি। সৌভাগ্যবশত, আমরা আমাদের টিম বিশ্ব জুড়ে ছড়িয়ে ছিটিয়ে ছিল এবং একটি ভাগ্য ব্যতিরেকে এই (বাস্তব) শট পেতে সক্ষম হয়েছিলাম:

আমরা কয়েকজন সাংবাদিককে বেছে নিয়েছিলাম যা আমাদের স্থান সম্পর্কে লিখেছিল (এটির দক্ষতা ছিল) এবং ছবিগুলি তাদের মাধ্যমে ছবির শুটিং শুরু করে সামাজিক যোগাযোগ. Instagram একটি ভাল ধারণা মত প্রথম তাদের অনেক অনুগামী এবং কার্যকলাপ না আছে, কিন্তু শেষ টুইটারে আমাদের ভাল ফলাফল দিয়েছেন।

একটি চমৎকার সঙ্গে "আমি আপনি স্লাইড বিউইন সম্পর্কে ইমেল করতে পারেন?" একটি মহান প্রতিক্রিয়া হার পেয়েছিলাম এবং ইমেলের মাধ্যমে আমাদের কথোপকথনটি সরানো হয়েছে। এই ফলাফল? আমাদের প্ল্যাটফর্মের লিংকটির দুটি প্রধান প্রকাশনা:

ড্রিমইট ভেনচারস 'স্লাইড বিম উপস্থাপনাগুলির জন্য ইনস্টাগ্রাম হতে প্রত্যাশা করে

• স্লাইডবিম তার অর্থের জন্য প্রিজিও চালানোর জন্য চালু করেছে
• প্রবর্তনের চারপাশে প্রেস ব্যাজটি আমাদের আট হাজার সাইনআপের জন্য নকল করেছে প্ল্যাটফর্মের উপর এক সপ্তাহের মধ্যে এবং এই নিবন্ধগুলি থেকে সব রেফারেল ট্রাফিক ছিল।

বিবেচনা করা এক গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হল এই খুব লক্ষ্যবস্তু শ্রোতা: প্রারম্ভে, ভিসি এর, এবং তাই। আপনি যারা ব্যবহারকারীদের পরিবেশন উপর নিবদ্ধ না হয়, তাহলে, আপনি এই প্রচেষ্টা থেকে অনেক মূল্য পেতে নাও পারে এছাড়াও, অনেকেই শুধু দেখার জন্য সাইন আপ করে আর ফিরে আসেন না, কিন্তু হে, এটা বিনামূল্যে ট্র্যাফিক!

4 ছোট প্রেস (সস্তা বা বিনামূল্যে)

ছোট ব্লগার বা ইন্টারনেট সুসমাচার প্রচারকদের (ইউটিউব, স্কুপ.আইটি) থেকে একটি প্রেসের উল্লেখ পেতে বেশ গুরুত্বপূর্ণ। তারা সাধারণত তাদের ওয়েবসাইটে ভাগ করার জন্য দুর্দান্ত বিষয়বস্তু সন্ধানের উপর থাকে, এবং আপনার কাছে যদি তারা এমন একটি পণ্য থাকে যা আপনাকে তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি পেতে সহায়তা করা সহজ।

ছোট ব্লগগুলিকে অবমূল্যায়ন করবেন না! যদিও তাদের সম্প্রদায়গুলি অনেক ছোট, প্রবৃত্তি হার উল্লেখযোগ্যভাবে ঊর্ধ্বমুখী এবং সময়ের সাথে সাথে তারা আপনার মূল্যবান ট্র্যাফিকটি আনতে অব্যাহত রাখবে।

5 গুগল এডওয়ার্ডস বা এসইএম (ব্যয়বহুল)

আমরা গুগল এ্যাডেরডিতে বিনিয়োগ করা থেকে বিরত থাকি কারণ এটি কতটা ব্যয়বহুল! এখনও, এটি আমাদের সবচেয়ে লাভজনক অধিগ্রহণ চ্যানেলগুলির একটি হয়ে ওঠে, এবং আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে নতুন গ্রাহক অক্ষর এবং লক্ষ্য বাজার পরীক্ষা করার একটি চমৎকার উপায়।

অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন ব্যয়বহুল, তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোনও ভাল কীওয়ার্ডের জন্য কমপক্ষে $ 1 প্রতি ক্লিকের জন্য প্রস্তুত হোন (এটি অন্য দেশে $ 0.30- $ 0.50 এর ড্রপস)। এর অর্থ হল আপনি যদি গ্রাহকদের ইতিবাচক একক অর্থনীতিতে এটি পেতে চান তাহলে আপনি খুব দক্ষতার সাথে গ্রাহকদের রূপান্তর করতে হবে। আমরা খুঁজে পেয়েছি যে আমরা একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা থেকে বেরিয়ে আসতে পারব শ্রেষ্ঠ পারফরম্যান্সটি (বিনামূল্যে) সাইন আপে 40 শতাংশ রূপান্তর, যার মানে একটি সাইন আপ $ 2.50 এর চেয়ে কম খরচ করতে পারে না।

গুগল অ্যাডওয়ার্ডস অপটিমাইজ করার সবচেয়ে ভাল উপায় হল আপনার লক্ষ্যমাত্রার সাথে অত্যন্ত নির্দিষ্ট। আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রোফাইল তৈরি করুন (যেখানে তারা কাজ করে? তারা কতো বয়সী? তারা কী করে? গুগল অনুসন্ধানে তারা কী টাইপ করবে?)। অন্য কথায়, আপনার গ্রাহকের মাথা পেতে এবং তারা কি খুঁজছেন খুঁজছেন।

উদাহরণস্বরূপ, "উপস্থাপনা সফটওয়্যার" একটি অত্যন্ত বিস্তৃত কীওয়ার্ড ফ্রেজ যে বৃহত্তর ব্যবসার কর্মচারীদের থেকে Google যে কেউ প্রবেশ করতে পারে অন্যদিকে, আমরা চিহ্নিত করেছি যে "পিচ ডেকে" শব্দগুলি যেগুলি তাদের শ্রোতাদের সম্পর্কে উল্লেখযোগ্যভাবে আরো বেশি নির্দিষ্ট: বিনিয়োগকারীরা পিচ করার জন্য প্রারম্ভিক প্রতিষ্ঠাতা।

"পিচ ডেক টেমপ্লেট" এর মতো কীওয়ার্ডগুলি সনাক্ত করা আমাদেরকে ইতিবাচক একক অর্থনীতি এসইএম এর মধ্যে, কিন্তু আমাদের এসইও প্রচেষ্টা ফোকাস করার জন্য।

এছাড়াও দেখুন: 11 স্লাইড আপনি আপনার পিচ ডেক মধ্যে থাকা প্রয়োজন

6। প্রদর্শন বিজ্ঞাপনগুলি (সস্তা)

আপনি দেখবেন যে বিজ্ঞাপনগুলি বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায় অনেক বেশি ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপন এবং মূল কারণ হল অভিপ্রায়কালের মুহূর্ত। যদি একজন ব্যক্তি "ডিজিটাল ক্যামেরাগুলির জন্য অনুসন্ধান চালায়," তখন তারা ইতিমধ্যেই একটি ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, এবং এটা কেবল একটি ব্যাপার এবং এটি কেন কিনতে হবে। অভিপ্রায় মুহূর্তটি স্পষ্ট এবং গ্রাহক আরও বেশি অধিগ্রহণ ফাঁদ নিচে।

প্রদর্শন বিজ্ঞাপনগুলির সাথে, আপনি গ্রাহককে আরও অধিগ্রহণ ফানেলের মধ্যে লক্ষ্য রাখছেন, এবং এমন মুহূর্তে যখন সেগুলি কেনার জন্য বিশেষভাবে আগ্রহী নয় বা একটি নতুন পণ্য আউট চেষ্টা।

সাইন আপ জন্য বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করুন: ব্যর্থ

আমরা ফেসবুক বিজ্ঞাপন সঙ্গে পরীক্ষা শুরু, যা গুগল AdWords তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা অনুভূত। আমরা একটি "সাইন আপ" কর্মের জন্য কল করার মাধ্যমে সুন্দর ডিজাইন তৈরি করেছি, কেবল ক্লিকের মাধ্যমে হারের হার 0.5 শতাংশের উপরে না গিয়ে (ফেসবুকের সাথে কমপক্ষে 1 শতাংশ লক্ষ্য রাখতে হবে)।

এটি একটি সাইন আপ প্রতি $ 10 খরচ, এবং গড় সক্রিয়করণ হার কম। কারণটি সহজ ছিল: যখন তারা ফেইসবুকের উপর ভোট দিচ্ছিল তখন আমরা লক্ষ্য করছিলাম, একটি অনবোর্ডিং প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়ার জন্য তাদেরকে জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি ভয়ঙ্কর সময়। আমরা Twitter, LinkedIn, এবং Reddit বিজ্ঞাপনগুলির সাথে অনুরূপ ফলাফল দেখেছি এবং সরানো হয়েছে।

ভিডিও বিজ্ঞাপনগুলি: ব্যর্থ

আমরা কিছু ফেসবুক এবং Youtube ভিডিও প্রচারাভিযান চালানোর চেষ্টা করেছি এবং সামান্য সাফল্য দেখেছি। যদিও ভিডিও চিত্রে প্রতি খরচ সাধারণত 0.05 ডলারের কাছাকাছি হয় (এবং যদি ব্যবহারকারী 30 সেকেন্ডের অধিক সময় ধরে চার্জ করে থাকে তবে) আমরা ভিডিও থেকে ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাতে খুব কম রূপান্তর হার দেখেছি।

সামগ্রী প্রচারের জন্য বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করুন: সাফল্য

অবশেষে, আমরা লক্ষ্য করেছি যে প্রদর্শন বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিষয়বস্তু উন্নীত করে আমরা কিছু দর্শকের জন্য তিন শতাংশ পর্যন্ত বা এমনকি পাঁচ শতাংশ পর্যন্ত যথেষ্ট অর্থ প্রদান করেছিলাম। কারণ স্পষ্ট, সামাজিক মিডিয়া সাইটগুলি প্রায় ঝুলন্ত, ব্যবহারকারীরা প্রকৃতপক্ষে সামগ্রিক সামগ্রী গ্রহণ করছেন, তাই আকর্ষণীয় মনে হয় এমন একটি সামগ্রীতে ক্লিক করে পড়তে এবং আরো পড়তে আরও স্বাভাবিক মনে হয়।

বিষয়বস্তু প্রচার করা অগত্যা সাইন আপে পরিণত হয় না, তাই একটি কন্টেন্ট প্রচারাভিযানের সাফল্যের পরিমাপ বরং ভিন্ন। এটি কন্টেন্ট শেয়ার, ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং এমনকি সার্চ ইঞ্জিনে অবস্থানের সাথে সম্পর্কিত, যাতে CAC পরিমাপ করা একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন চ্যালেঞ্জ হতে পারে।

প্রদর্শন এবং ভিডিও বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পুনঃপ্রচেষ্টা: সাফল্য

আমরা লক্ষ্য করেছি যে পুনর্নবীকরণ প্রচারাভিযান চলছে সস্তা। গত কয়েক মাস ধরে, আমরা প্রতি মাসে প্রায় 500 ডলারের বাজেটের সাথে পুনঃনির্ধারণের বিজ্ঞাপনগুলি চালাচ্ছি এবং প্রায় 750,000 বিজ্ঞাপন ছাপানো রিটার্নে পেয়েছি।

পুনর্নবীকরণের মাধ্যমে রূপান্তর হার এবং অর্জনের খরচ বিশেষ করে অসামান্য নয়, আমরা চাই মনে রাখবেন যে একটি অন্তর্নিহিত, অবিচ্ছিন্ন ব্র্যান্ড এক্সপোজারের মান যোগ করা হয় যা পুনঃসংযোগ মাধ্যমে অর্জন করা হয়। সত্যই, আমাদের জানাতে কোন উপায় নেই যে ব্যবহারকারীরা ভালভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে কারণ তারা আমাদের বিজ্ঞাপনগুলি সর্বত্র দেখতে পায়, তবে আমরা এই কারণে আমাদের বিপণন বাজেটের একটি ভগ্নাংশ বরাদ্দ করতে ইচ্ছুক।

7 ব্লগ বা কন্টেন্ট মার্কেটিং (সস্তা বা বিনামূল্যে)

যদি আমি প্রথমবারের মতো আমাদের পণ্যটি লঞ্চ করার সময় ফিরে যাই, তবে আমি যেটা প্রথম করতে চাই তা হল একদিন থেকে ব্লগ চালানো। এই মুহুর্তে, স্লাইডবিনের ব্লগ প্রতি মাসে প্রায় ২0 হাজার দর্শক পায়, এবং আমরা দেখেছি যে ব্যবহারকারীরা যে ব্লগ থেকে রূপান্তরিত হয় সেগুলি আরো বেশি লম্বা এবং আরো বেশি সময় ধরে থাকে, যা আমাদের বর্তমান অধিগ্রহণ চ্যানেলগুলির সর্বোচ্চ LTV।

অন্য গ্রেট প্রারম্ভে ব্লগে তাকান বাফার এবং Baremetrics হয়; ব্লগগুলি সেইসব কোম্পানীর জন্য প্রধান গ্রাহক অর্জন চ্যানেল হয়ে উঠেছে।

একবার আপনার গ্রাহকের একটি আদর্শ প্রোফাইল পেয়ে গেলে, সেইসব দর্শকদের কাছে আকর্ষণীয় বিষয়গুলি সম্পর্কে ব্লগটি সহজ এবং সহজ হয়ে যায়। এটা তাদের সামনে আপনার ব্র্যান্ড পায়; যদি বিষয়বস্তু ভাল হয় তাহলে এটি তাদের সহকর্মীদের সাথে যৌথভাবে ভাগ করা হবে, এবং শীঘ্রই বা পরে ব্যবহারকারীরা আপনাকে জানাতে পারবেন।

ব্লগ পাঠকদের অনবোর্ডিং এবং রূপান্তর করা অনেক বেশি প্রক্রিয়া, কিন্তু পুনঃপ্রচলিত বিজ্ঞাপনের সমন্বয়ের সাথে ভাল- ডিজাইন করা ইমেল ড্রপ প্রচারণা, আপনি এই প্রক্রিয়াটি উন্নত করতে শুরু করতে পারেন। আমাদের ব্লগে আমরা SumoMe ব্যবহার করে আগ্রাসীভাবে ইমেলগুলি সংগ্রহ করি যা আমরা মেলচাইপের মাধ্যমে লক্ষ্য করি।

8। Reddit (সস্তা বা বিনামূল্যে)

আপনি যদি reddit না জানেন, তবে এটি সম্পর্কে আপনি পরিচিত হতে শুরু করার সময় Reddit একটি কন্টেন্ট ভাগ করা সম্প্রদায় যা প্রতি মাসে ২0 মিলিয়ন দর্শক কম দেয়। নির্দিষ্ট বিষয়গুলির (হাজারো বিভাগে) উপাদানের সাথে, Reddit হল একটি আদর্শ স্থান যা লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়।

আমি কখনোই এমন সম্প্রদায়ের অনুভূতি দেখিনি যা আপনি Reddit এ খুঁজে পেতে পারেন, এবং এটি কেন আপনি ভাষা, স্বন, এবং সম্প্রদায়ের মধ্যে শেয়ার করা এবং ছড়িয়ে পড়া প্রকাশনাগুলির সাথে পরিচিত হতে কয়েক সপ্তাহ অতিবাহিত করতে হবে। যদি আপনি এটির একটি হ্যান্ডেল পেতে সক্ষম হন, তবে এটি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি শক্তিশালী ও নিঃশুল মুক্ত বন্টন চ্যানেল হয়ে উঠতে পারে।

আমরা "হ্যাকড" হ'ল আমাদের ব্লগ সামগ্রী ভাগ করে শুরু করে, এবং ছোট ব্যবসা subreddits, এবং এটি উচ্চ দৃশ্যমানতা পাওয়া নিশ্চিত যদি আপনার বিষয়বস্তু সত্যিই ভাল হয়, তবে আপনি এসইও সুবিধাটি উল্লেখ না করার জন্য, আদর্শ গ্রাহকের প্রত্যাশা থেকে কয়েক হাজার পাঠককে দেখছেন।

9 টুইটার এবং কোওরা কথোপকথন (ফ্রি)

টুইটার এবং কোওরা দুটি সমস্যা যা আপনার সমস্যার সমাধান সম্পর্কিত সমস্যাগুলির সাথে সম্পর্কিত (যদি আপনি কোনও প্রশ্ন বা আলোচনা খুঁজে না পান তাহলে আপনি সত্যিই পুনর্বিবেচনা করতে পারেন আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা পজিশন করছেন উপায়।)

আপনার উল্লম্ব কাছাকাছি টুইটার কথোপকথন নিরীক্ষণ করতে ব্যবহার করুন এবং যতটা আপনি করতে পারেন সঙ্গে নিযুক্ত করার চেষ্টা করুন। আগ্রহী এবং নৈমিত্তিক শব্দ করা নিশ্চিত করুন এবং আপনার পণ্য বিক্রি বা আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাতে লোকেদের নির্দেশ করে এড়াতে ভুলবেন না। কখনও কখনও আপনার প্রকাশ করা সামগ্রী প্রকাশের জন্য এটি ভাল এবং শুধুমাত্র আপনার পণ্যের হোমপৃষ্ঠা ভাগ করে নেবে যখন তারা আপনার কি অফার করবে তা স্পষ্টভাবে খুঁজছে।

কোরাতে অনুরূপ পরিস্থিতিটি ঘটে। আপনার সাথে সম্পর্কিত যে কোনো বিষয় এবং আপনি কিছু খুঁজে পেতে যত তাড়াতাড়ি উত্তর জুড়ুন জন্য সাইট কাছাকাছি লুকান। এছাড়াও, আপনার দলকে কিছু অতিরিক্ত দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করার জন্য আপনার পোস্টগুলি আপলোড এবং মন্তব্য করুন।

10 Instagram এবং টুইটার অটোমেশন (সস্তা)

এটি সম্প্রদায়ের বিল্ডিং আসে, আপনি ফেসবুক এর বাইরে শুরু করতে চাইতে পারেন ফেইসবুক এত প্রতিযোগিতামূলক (এবং অতএব ব্যয়বহুল) হয়ে উঠেছে যে প্লাটফর্মে আপনার জৈব পৌঁছানোটি প্রকৃতপক্ষে শূন্য শতাংশ।

আমরা ব্যাজসুমো এবং হটসুইয়েট ব্যবহার করে টুইটার হ্যাকিংয়ের মাধ্যমে সাফল্য পেয়েছি। Buzzsumo আপনাকে টুইটার হ্যান্ডেলগুলির একটি তালিকা অনুসন্ধান এবং রপ্তানি করতে দেয় যা একটি নির্দিষ্ট নিবন্ধ ভাগ করে নিয়েছে এবং তারপর হুটসাইট আপনাকে তাদের কর্মের উপর ভিত্তি করে একটি ব্যক্তিগতকৃত বার্তা তাদের স্বয়ংক্রিয়ভাবে টুইট করতে দেয়।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা এমন ব্যবহারকারীদের খুঁজে পাই যারা সম্প্রতি একটি নিবন্ধ সম্পর্কে টুইট করেছেন নির্দিষ্ট বিষয়; বল, পিচ ডেক নকশা আমরা সেই তালিকাটি একটি CSV হিসাবে রপ্তানি করি এবং তারপর স্বতন্ত্র টুইটগুলির সাথে একটি স্প্রেডশীট তৈরি করি যা এইরকম কিছু দেখায়:

"@ ব্যবহারকারী, লক্ষ্য করেছেন যে আপনি পিচ ডেক নকশাটির নিবন্ধটি ভাগ করেছেন। আমরা এমন একটি প্রকাশ করেছিলাম যা আপনিও পছন্দ করতে পারেন: লিঙ্ক "

এই টুইটের বিষয়বস্তুতে, পাঠক অনুমান করে যে আপনি আসলে তাদের অনুসরণ করেন এবং তাদের ভাগ করা সামগ্রী সম্পর্কে সচেতন থাকেন এবং তারা ক্লিক, পছন্দসই, ভালোবাসার জন্য আরো বেশি সম্ভাবনা রয়েছে, অথবা এমনকি আপনার পোস্ট রিটকেট। আমরা তারপর স্প্রেডশীটটি হিটসাইট এ আপলোড করে এবং ব্যাচ-পোস্ট করে এক বারে 350 টি টুইট করে।

Instagress নামক একটি টুল ব্যবহার করে আমরা কিছুটা সামান্য কিছু Instagram ব্যবহার করি, যা আপনাকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুসরণ, মত বা ফটোতে মন্তব্য করতে দেয় নির্দিষ্ট হ্যাশট্যাগ বা নির্দিষ্ট অবস্থান থেকে। আপনি মিশ্রণে Instamole আনতে হলে, আপনি এমনকি নির্দিষ্ট পৃষ্ঠাগুলি (যেমন আপনার প্রতিযোগীদের) অনুসরণ করে যারা প্রতিক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করতে পারেন।

এই ভাবে, আপনি আপনার Instagram ব্যবহারকারী বেস উল্লেখযোগ্যভাবে শুধুমাত্র কয়েক bucks বৃদ্ধি, এবং একটি নেটওয়ার্ক যা আপনার আক্ষরিক একটি 100% জৈব পৌঁছে আছে ব্র্যান্ড প্রকাশ করতে পারেন। আপনি এখানে এই হ্যাক সম্পর্কে আরো কিছু জানতে পারেন।

এছাড়াও দেখুন: 7 কি মেট্রিকস প্রতি ব্যবসায় মালিক মনিটর উচিত

কি বৃদ্ধি নিচে আসে

শেষ পর্যন্ত, আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের সাফল্য বা ব্যর্থতা এবং আপনার প্রারম্ভে আপনি আপনার বৃদ্ধির কৌশলগুলির উপর কত দ্রুত উন্নতির উপর নির্ভর করে, এবং কিভাবে আপনি দ্রুত এবং খারাপ চ্যানেলগুলি সনাক্ত করতে পারেন তার উপর নির্ভর করে।

নতুন প্রবৃদ্ধি চ্যানেল পরীক্ষা করার সময় এই "বৈজ্ঞানিক" দৃষ্টিভঙ্গিটি অনুসরণ করার ফলে আমাদেরকে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে অনুমতি দেওয়া হয়েছে প্রচারাভিযান এবং তার অনুযায়ী তাদের পরিমাপ। আপনি বাজেট বাজেটে থাকাকালীন, বৃদ্ধির মূল বিষয়গুলি এই লাভজনক অধিগ্রহণ চ্যানেলগুলিকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সনাক্ত করতে পারে এবং সর্বোপরি সংখ্যার উপরে থাকা।

শেষ পর্যন্ত, আপনার মেট্রিক আপনাকে উত্তর দেবে । আপনার প্রতিটি চ্যানেলে এবং আপনি যাচ্ছেন এমন ট্র্যাফিকের পরিমাণ এবং গুণমানের সময় কাটানোর সময় আপনার দলের উপর কঠোর নিয়ন্ত্রণ রাখতে আপনার দল জুড়ে একটি নিয়ম তৈরি করুন।

পরীক্ষা করে দেখুন এবং বুদ্ধিমান রাখুন - আপনি আক্ষরিকভাবে আছেন আপনি টাকা উত্তোলনের আগে এটি খুঁজে বের করার একটি জাতি, বা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী আপনি outranks আগে।