কীভাবে কার্যকর মার্কেটিং প্ল্যান লিখবেন?

এলান Gleeson দ্বারা অবদান।

একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি মূল উপাদান। এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা বিপণন বিশেষভাবে সম্পর্কিত এবং এটি বর্ণনা করে:

• সামগ্রিক মার্কেটিং উদ্দেশ্য
• একটি বিস্তৃত বিপণন কৌশল
• নির্দিষ্ট বিপণন কার্যক্রম সম্পর্কিত কৌশলগত বিস্তারিত
• এই সাথে যুক্ত বিভিন্ন খরচ কার্যক্রমগুলি
• এই কার্যক্রমগুলি নাম দ্বারা পরিচালিত হয়

যেকোন বিপণন পরিকল্পনার জন্য শুরু হওয়া বিন্দুটি কৌশলগত প্রসঙ্গের একটি বিশ্লেষণ, কারণ বেশীরভাগ পরিকল্পনাগুলির জন্য একটি কার্যকর বা ভাল পরিষেবা প্রদান করা হয় যাতে কার্যকরীভাবে সম্ভব হয়। কোম্পানির একটি মূল্যায়ন, এর পরিবেশ এবং তার গ্রাহকরা নিশ্চিত করতে সহায়তা করে যে পরিকল্পনাটির লেখক বৃহত্তর প্রসঙ্গের একটি সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি অর্জন করে। পরিবর্তে এইভাবে তাদের শক্তি এবং সম্পদ ফোকাস করতে সাহায্য করে। এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যে অধিকাংশ বিপণন ব্যবস্থাপকই সর্বোপরি সীমাবদ্ধ সীমাবদ্ধ সম্পদ (অব্যাহত আর্থিক) এর অধীন থাকবে। প্রকৃতপক্ষে, সর্বাধিক রিটার্ন আনতে সম্ভাব্য কার্যক্রমগুলি সীমিত সম্পদ বরাদ্দ করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রস্তুত করা হয়।

প্রসঙ্গের একটি মূল্যায়ন অভ্যন্তরীণ ও বাইরের বিষয়গুলির বিশ্লেষণের অন্তর্ভুক্ত হবে। এটির সাহায্যে ডিজাইন করা বেশ কিছু কাঠামো এবং সরঞ্জাম রয়েছে:

• একটি SWOT বিশ্লেষণ আপনাকে বাহ্যিক সুযোগ ও হুমকির পাশাপাশি অভ্যন্তরীণ শক্তিসমূহ এবং দুর্বলতাগুলি বিবেচনা করতে আপনাকে বাধ্য করে।
• পোর্টারের পাঁচ বাহিনী একটি কাঠামো যা আপনাকে বিবেচনায় সহায়তা করতে ডিজাইন করা হয়েছে বৃহত্তর প্রতিযোগিতামূলক এবং পরিবেশগত প্রসঙ্গ।

এটিও গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার গ্রাহকদের সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারেন; আপনার বিস্তৃত গ্রাহক গোষ্ঠীর মধ্যে অংশগুলি বিদ্যমান কি না তা লক্ষ্য করুন যে সুবিধার নির্দিষ্ট এবং লক্ষ্যযুক্ত বিপণনের কার্যক্রমগুলি ব্যবহার করা যাবে।

বিস্তৃত শর্তগুলির একটি বিশ্লেষণের পর, একটি মার্কেটিং কৌশলটি পরিবর্তিত হতে পারে। সামগ্রিক মার্কেটিং বাজেটের একটি অংশ হিসাবে এই কৌশলগুলি তাদের খরচের পরিপ্রেক্ষিতে মূল্যায়ন করা যেতে পারে যাতে আর্থিকগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হয়। পণ্য বা পরিষেবা নির্বিশেষে, লক্ষ্যগুলি অধিকাংশ পরিচালকদের জন্য অনুরূপ হতে থাকে; সচেতনতা সৃষ্টি, অফারের আগ্রহ উদ্দীপিত করা, এবং পরিণামে (লাভজনক) বিক্রয় মধ্যে এই সচেতনতা রূপান্তর। এই সমস্ত বিষয়গুলি বিনিময় করা হয় এবং অতএব, কার্যকরী বাজার পরিকল্পনা গুরুত্ব।

একটি স্থানীয় রেস্টুরেন্ট ব্যবহার করে একটি উদাহরণ হিসাবে, তাদের বিপণনের কার্যক্রমগুলি প্রধানত তাদের রেস্টুরেন্টের দুই থেকে তিন মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে কেন্দ্রীভূত হতে যাচ্ছে যেখানে তাদের গ্রাহকদের অধিকাংশের কাছ থেকে আসতে পারে। টেকনিক্যালি, টিভিতে এমন একটি বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনে কোনও বিন্দু নেই (এমনকি স্থানীয়ভাবেও) যেহেতু খরচ তাদের ব্যবসা মডেলের প্রসঙ্গে নিষ্ক্রিয় হবে। তারা ক্ষমতা (সংখ্যার সংখ্যা) এবং তাদের গড় খরচ প্রতি মাথা সীমার মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে যাতে করে তারা টিভি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ব্যাপক সচেতনতা ও আগ্রহ সৃষ্টি করে, তবে পরিণামের রাজস্ব নির্দিষ্ট মার্কেটিং কার্যকলাপের খরচ কমাতে অসম্ভাব্য হবে। অন্য দিকে স্থানীয় লেটারবক্সের মাধ্যমে লিফলেটগুলি ভর্তি করা অত্যন্ত নিখুঁত এবং কম সাশ্রয়ী খরচে আসে, যা দ্রুত খাদ্য খামারে প্রচুর পরিমাণে খাদ্য সরবরাহ করে। আমাদের অধিকাংশই দৈনিক ভিত্তিতে পাওয়া যায়।

পরিকল্পনাটির পাঠক পরিষ্কারভাবে বার্তা, মস্তিষ্কের শ্রোতা এবং এই শ্রোতাদের অ্যাক্সেস করার উপায়গুলির শর্তাবলী অনুযায়ী মার্কেটিং উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত করতে সক্ষম। একটি ভাল বিপণন পরিকল্পনা বিবরণ সুনির্দিষ্ট, যেমন, বেশিরভাগ বিপণন কার্যক্রম, তাদের নিজ নিজ খরচ এবং বিনিয়োগের প্রত্যাশিত প্রত্যাশা। মার্কেটিং নেভিগেশন ফেরত পরিমাপ ঐতিহাসিকভাবে শিল্প সম্মুখীন হয়েছে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ এক হয়েছে। ইন্টারনেটের মাধ্যমে পিপিসি (পে-ক্লিক-ক্লিক) বিজ্ঞাপনের আবির্ভাবের ফলে অবশেষে পরিচালকদের নির্দিষ্ট প্রচারাভিযান এবং বিজ্ঞাপনগুলির ফলে বিক্রয় ট্র্যাক করতে সক্ষম হয়। যাইহোক, এটি বিজ্ঞাপনের মাত্র এক মাধ্যম, এবং কার্যকর ফর্মুলা (বিনিয়োগে ফেরত) -এর অন্যান্য হিসাবগুলি যেমন বিলবোর্ড এবং টিভি হিসাবে গণনা করা হয়, সেটি নিখুঁতভাবেই নিখুঁত।

সংক্ষিপ্তভাবে, একটি বিপণন পরিকল্পনা বিপণন ব্যবস্থাপককে সীমিত সম্পদসমূহের কার্যকরী বরাদ্দের ক্ষেত্রে সুযোগের মূল্যায়ন করার জন্য দস্তাবেজকে সক্ষম করতে সক্ষম হবে। যদিও বেশিরভাগ ম্যানেজারই প্রতিযোগিতামূলক বিজ্ঞাপন মাধ্যমের উপর ব্যয় করার জন্য সাতটি চিত্রের বিপণন বাজেটের বিলাসিতা পছন্দ করবে, তবে বাস্তবতা হচ্ছে, দাতাদের উপর কার্যকরভাবে বাজারের প্রয়োজন। একটি বিপণন পরিকল্পনা সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সবচেয়ে পরিপূরক উপায়ে মূল্যায়ন করে এবং পরিশেষে বিক্রয়গুলিতে রূপান্তর করে। একটি পরিকল্পনা ছাড়া, একটি ব্যবসা মূলত rudderless এবং বিপণন কার্যক্রম প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে এবং, তাই, খুব কম কার্যকর।

অ্যালেন Gleeson মার্কেটিং প্ল্যান প্রো এবং ব্যবসা পরিকল্পনা নির্মাতা, Palo Alto সফ্টওয়্যার এর ব্যবস্থাপনা পরিচালক, প্রো। তিনি অক্সফোর্ড ইউনিভার্সিটির এমবিএ হন এবং ইউনিভার্সিটি কলেজ, কর্ক, আয়ারল্যান্ডের স্নাতক হন। বিপণন পরিকল্পনা সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য www.paloalto.co.uk