কীভাবে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা বিভাগটি" কীভাবে বিক্রি করবেন "সেটি লিখে" কি আপনি বিক্রি করবেন "বিভাগটি লিখুন।

সম্পূর্ণ ব্যবসা পরিকল্পনাটি আপনি যা বিক্রি করেন তা বর্ণনা করে: পণ্য, পরিষেবা বা উভয়ই। পরিকল্পনা এই অংশ প্রধানত বিবরণ। কখনও কখনও এটি আরও বিস্তারিত প্রদান করে এমন টেবিলগুলি অন্তর্ভুক্ত করবে, যেমন উপকরণের একটি বিল বা বিশদ মূল্য তালিকা। আরো ঘন ঘন, তবে, এই বিভাগ প্রধানত পাঠ্য। কোম্পানির বর্ণনা পরে এটি সাধারণত পরিকল্পনায় প্রদর্শিত হয়, কিন্তু বাজার বিশ্লেষণের আগে।

আপনি কি বিক্রয় করেন তার বিস্তারিত বিবরণ

আপনি বিক্রি করে এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলির তালিকা এবং বর্ণনা করুন। প্রতিটি ব্যবসার অফারের জন্য, প্রধান পয়েন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন, যার মধ্যে রয়েছে:

• পণ্য বা পরিষেবাটি কি
• কতটা খরচ হয়
• গ্রাহকদের কোন ধরণের ক্রয় করা হয়, এবং কেন
• গ্রাহককে প্রতিটি পণ্য বা পণ্য কেন সেবা লাইন পূরণ? আপনি তালিকাভুক্ত প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত করতে চান না বা হতে পারে না, তবে অন্তত মূল বিক্রয় লাইনগুলি বিবেচনা করুন।

সবসময় গ্রাহক চাহিদার এবং গ্রাহক বেনিফিটের কথা চিন্তা করে যেহেতু আপনি আপনার পণ্য সমৃদ্ধি নির্ধারণ করে আপনার সমীকরণের দিকে তাকানোর পরিবর্তে- পণ্য বা পরিষেবাটির কত খরচ এবং আপনি গ্রাহকের কাছে কীভাবে এটি প্রদান করেন।

আপনার বিক্রয় লাইনগুলি তালিকা এবং বর্ণনা করার সময়, আপনি একটি ভাল ব্যবসা পরিকল্পনা এর serendipitous বেনিফিট এক, যা নতুন ধারণা তৈরি করা হয়। গ্রাহক প্রকার এবং গ্রাহকের চাহিদা অনুযায়ী আপনার পণ্যের অফারগুলি বর্ণনা করুন, এবং আপনি প্রায়ই নতুন চাহিদাগুলি এবং গ্রাহকদের নতুন ধরণের আবরণগুলি সন্ধান করতে পারবেন।

আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি মূল্যের 7 টি কৌশলগত উপায়

প্রতিযোগিতামূলক তুলনা

আপনার প্রস্তাবের সাধারণ তুলনা করার জন্য এই বিষয়টি ব্যবহার করুন যেমনটি একাধিক পছন্দের একটি সম্ভাব্য ক্রেতা করতে পারেন আপনার নির্দিষ্ট প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতার বিস্তারিত তুলনা করার জন্য বাজার বিশ্লেষণ বিভাগে একটি আলাদা বিষয় ব্যবহার করুন।

আপনার পণ্য লাইনগুলি এবং খুচরো রিলেশনগুলি সাধারণভাবে অন্যদের তুলনায় কিভাবে আলোচনা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বাইরের দোকান অন্যের চেয়ে ভাল স্কি সরঞ্জাম সরবরাহ করতে পারে, অথবা সম্ভবত এটি ঢালের পাশে অবস্থান করে এবং ভাড়ার চাহিদাগুলি পূরণ করে। আপনার গয়না দোকান মূল্যে মধ্যম পরিসীমা হতে পারে কিন্তু মূল্যায়ন, পুনর্বিবেচনার এবং সংস্কারে দক্ষতার জন্য সুপরিচিত। আপনার শখ দোকানটি মডেল ট্রেন ও বিমানের সর্ববৃহৎ নির্বাচন করে।

অন্য কথায়, এই বিষয়ে আপনি আলোচনা করতে চান যে আপনি বাজারে কীভাবে অবস্থান করছেন। কেন আপনার ব্যবসার থেকে একই বাজারে অন্যদের থেকে কিনতে না? আপনি কি অফার করেন, কোন দামে, কাকে, এবং আপনার মিশ্রণ অন্যদের তুলনায় কিভাবে? সুনির্দিষ্ট ধরণের বেনিফিট, বৈশিষ্ট্য এবং বাজার গ্রুপ সম্পর্কে চিন্তা করুন, যেখানে আপনি মনে করেন আপনি পার্থক্য দেখান আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলির গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করুন। আপনি আরও ভাল বৈশিষ্ট্য, ভাল মূল্য, ভাল মানের, ভাল সেবা, অথবা অন্য কোন ফ্যাক্টর বিক্রি করবেন?

এছাড়াও দেখুন: SWOT বিশ্লেষণ কি?

উৎসিং এবং পরিপূরক

আপনার পণ্য সরবরাহ এবং পরিশ্রমের খরচ ব্যাখ্যা করুন আপনার সেবা নির্মাতারা এবং সমবেতকারীদের স্প্রেডশীট আউটপুট মান খরচ এবং ওভারহেড দেখাচ্ছে প্রদর্শন করা উচিত। পরিবেশকদের ছাড় এবং মার্জিন কাঠামো উপস্থাপন করা উচিত। পরিষেবা সংস্থাগুলিকে পরিপূরক পরিষেবা দায়বদ্ধতার খরচ উপস্থাপন করা উচিত।

উদাহরণস্বরূপ, উত্পাদন কোম্পানির জন্য উৎসব্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার বিক্রেতারা আপনার আদর্শ খরচ নির্ধারণ করে এবং ক্রমাগত ক্রিয়াকলাপের কী ধরে রাখে। আপনার উৎপাদন ব্যয় হিসাবে আপনার মানক খরচ এবং উপকরণ বা সেবার পরিষেবাগুলি বিশ্লেষণ করুন। শক্তি এবং দুর্বলতা দেখুন।

ম্যানুফেকচারিং কোম্পানিগুলি গুরুত্বপূর্ণ পরিকল্পনাগুলির সম্পদ পরিকল্পনা এবং উৎসের বিষয়ে প্রচুর তথ্য রাখতে চায়, বিশেষত যদি আপনি বাইরেরদের জন্য পরিকল্পনা প্রস্তুত করেন যেমন ব্যাঙ্কার বা বিনিয়োগকারী বা ব্যবসার মূল্যনির্ধারণ। এই ক্ষেত্রে, আপনার অতিরিক্ত ডকুমেন্টেশনগুলি আপনি অনুলিপি এবং অ্যাডাপেন্ডস হিসেবে সংযুক্ত করতে পারেন, সম্ভবত গুরুত্বপূর্ণ সরবরাহকারী, মানক খরচ ভাঙ্গন, উপকরণের বিল এবং অন্যান্য তথ্য সহ চুক্তি।

যেখানে উপকরণগুলি আপনার উত্পাদন ক্ষেত্রে বিশেষভাবে অত্যাবশ্যক, আপনি আলোচনা করতে পারেন দ্বিতীয় সূত্রগুলি বা বিকল্প উত্সগুলি উপলব্ধ কিনা এবং আপনি তাদের ব্যবহার করেন বা তাদের সাথে সম্পর্ক বজায় রেখেছেন কি না। আপনার সোসোর্সিং কৌশলটি দেখার জন্য এটি একটি ভাল সময় এবং আপনি আপনার পণ্যকে উৎসাহিত করার মাধ্যমে আপনার ব্যবসা উন্নত করতে পারেন কিনা।

কিন্তু পণ্যসামগ্রীগুলি কেবল পণ্য ভিত্তিক কোম্পানিগুলির জন্য নয় উদাহরণস্বরূপ, একটি পেশাদার পরিষেবা সংস্থা, যেমন একটি অ্যাকাউন্টিং অনুশীলন, চিকিৎসা অনুশীলন, আইন প্র্যাকটিস, ম্যানেজমেন্ট কনসাল্টিং ফার্ম, অথবা গ্রাফিক ডিজাইন ফার্ম, সাধারণভাবে পেশাদারদের নিয়োগের মাধ্যমে সেবা প্রদান করতে যাচ্ছে। এই ক্ষেত্রে, খরচ প্রধানত যারা পেশাদার বেতন হয়। অন্যান্য সেবা ব্যবসার বেশ ভিন্ন। ট্রাভেল এজেন্সি কম্পিউটার সিস্টেম এবং ডেটাবেস সহ জ্ঞান, অধিকার এবং অবকাঠামো সংমিশ্রণ মাধ্যমে একটি সেবা প্রদান করে। ইন্টারনেট প্রদানকারী বা টেলিফোন কোম্পানি যোগাযোগ পরিকাঠামো একটি নেটওয়ার্কের মালিক এবং বজায় রাখার মাধ্যমে একটি পরিষেবা প্রদান করে। একটি রেস্টুরেন্ট একটি পরিষেবা ব্যবসা যার খরচ বেতন (রান্নাঘর এবং টেবিলের জন্য অপেক্ষা) এবং খাদ্যের খরচের সমন্বয়।

প্রযুক্তি: এটি আপনার কীভাবে প্রভাবিত করে?

প্রযুক্তি পরিবর্তিত জীবন শুধুমাত্র কখন আধুনিক আক্রমণকারীরা পরবর্তী মেসোপটেমিয়ায় আক্রান্ত হয়। এখন সকালে কাগজ পড়ার সময় এখন প্রযুক্তি আমাদের জীবন পরিবর্তন করতে পারে। ব্যাখ্যা করুন যে প্রযুক্তি আপনার ব্যবসাকে, আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করে, আপনি যেগুলি বিক্রি করতে ব্যবহার করেন এবং আপনার পরিবেশন করা গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাকে প্রভাবিত করে।

কিছু কিছু ক্ষেত্রে এটি স্ক্যানিং প্রযুক্তি, খুচরো পয়েন্ট অফ বিক্রয়ের সিস্টেম, বা এমনকি ভিডিও প্রদর্শন অন্যদের মধ্যে, প্রযুক্তি আপনি বিক্রয় পণ্য বা সেবা প্রকৃতি, যেমন সেলুলার ফোন বা ডিভিডি ভিডিও যেমন কয়েক বছর আগে এমনকি উপস্থিত ছিল না পরিবর্তন। আপনি ইন্টারনেট অন্তর্ভুক্ত করতে চান? একটি ওয়েবসাইট আপনি ব্যবসা করার উপায় পরিবর্তন করতে হবে?

কখনও কখনও, প্রযুক্তি একটি পরিষেবা কোম্পানির জন্য অত্যাবশ্যক হতে পারে, যেমন একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত হিসাবে বেতার সংযোগ ব্যবহার করে ইন্টারনেট প্রদানকারীর ক্ষেত্রে, বা স্থানীয় সংস্থা যে কনফারেন্স রুম প্রস্তাব ভিডিও কনফারেন্সিং একটি অ্যাকাউন্টিং অনুশীলন তার ক্লায়েন্টদের মালিকানা সফ্টওয়্যার বা ওয়াইড-এরিয়া নেটওয়ার্ক সংযোগ থেকে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে পারে। একটি মেডিক্যাল ল্যাবরেটরি মেডিক্যাল ডায়াগনস্টিকসের জন্য বেশ কিছু ব্যয়বহুল প্রযুক্তিগুলির উপর নির্ভর করতে পারে। একটি ট্রাভেল এজেন্সি একটি বিমান সংস্থার রিজার্ভেশন সিস্টেমের সাথে তার সংযোগের উপর নির্ভর করতে পারে।

প্রযুক্তি অন্তত দুইটি পদ্ধতিতে একটি উৎপাদনমূলক ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে: প্রথমত, সমাবেশ বা উত্পাদন জড়িত প্রযুক্তি, যেমন কম্পিউটার চিপ উত্পাদন; এবং দ্বিতীয়, আপনার পণ্য অন্তর্গত প্রযুক্তি, যেমন পণ্য মূল্য বাড়ায় মালিকানাধীন প্রযুক্তি হিসাবে উভয় ক্ষেত্রে, প্রযুক্তি একটি সমালোচনামূলক প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত হতে পারে। যদি আপনি বহিরাগতদের জন্য একটি পরিকল্পনা লেখেন, তাহলে আপনাকে প্রযুক্তির বর্ণনা দিতে হবে এবং আপনার ব্যবসা, চুক্তি, পেটেন্ট এবং অন্যান্য সুরক্ষার মাধ্যমে প্রযুক্তিতে কতটা ভাল বা পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে সুরক্ষিত থাকতে হবে।

প্রযুক্তি একটি নেতিবাচক ফ্যাক্টর হতে পারে, কিছু একটি পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করা কারণ একটি হুমকি মোকাবেলা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, একই ট্র্যাভেল এজেন্সি যে কম্পিউটারাইজড রিজার্ভেশন সিস্টেমের উপর নির্ভর করে সেগুলি হয়তো সরাসরি ভোক্তাদের জন্য ইন্টারনেট রিজার্ভেশন সিস্টেমের কাছ থেকে পাওয়া প্রতিযোগিতার প্রতিযোগিতায় লিপ্ত হতে পারে।

সমস্ত ব্যবসা প্রযুক্তি নির্ভর নয় আপনার ব্যবসার জন্যও প্রযুক্তি অপ্রাসঙ্গিক হতে পারে। যদি তাই হয় তবে আপনি এই বিষয়টিকে মুছে ফেলতে পারেন যদি এটি গুরুত্বপূর্ণ না হয়।

এইভাবে দেখুন: প্রযুক্তি আপনার ব্যবসাকে কীভাবে সহায়তা করতে পারে

ভবিষ্যত পণ্য: আপনার কৌশল কি?

এখন আপনি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি উপস্থাপন করতে চান ভবিষ্যতের পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য আপনি একটি দীর্ঘমেয়াদী পণ্য কৌশল আছে? কিভাবে পণ্য উন্নত হয়? বাজারের অংশগুলি, বাজারের চাহিদা, বাজারের চাহিদার এবং পণ্যের উন্নয়নের মধ্যে কোন সম্পর্ক রয়েছে?

এখানে আবার আপনি যা অন্তর্ভুক্ত করবেন তা আপনার পরিকল্পনার প্রকৃতির ওপর নির্ভর করে। কিছু কিছু ক্ষেত্রে, আপনার কোম্পানির ভবিষ্যতের মধ্যে কিনতে খুঁজছেন এমন বিনিয়োগকারীদের জন্য ভবিষ্যত পণ্যগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। অন্য দিকে, একটি ব্যাংক পণ্য উন্নয়ন বা ভবিষ্যতের পণ্যগুলির জন্য আশা করার জন্য আপনি অর্থ ধার দিতে যাচ্ছেন না; তাই একটি ঋণ আবেদন সহগামী একটি পরিকল্পনা, সম্ভবত এই বিন্দু উপর অনেক কম চাপ হতে পারে।

আপনি গোপনীয়তার সমস্যা মোকাবেলা করতেও হতে পারে। যখন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ভবিষ্যতে পণ্যগুলির সংবেদনশীল তথ্য অন্তর্ভুক্ত করে, তখন এটি সাবধানে মনোনিবেশ করা উচিত, পরিকল্পনাটির অনুলিপি কাদের পাবেন তা ভাল ডকুমেন্টেশন সহ।

সেলস সাহিত্য: এটি অন্তর্ভুক্ত করার জন্য

এটি সাধারণত অন্তর্ভুক্ত করা হয়

এটি সাধারণত অন্তর্ভুক্ত করা হয় আপনার পরিকল্পনা সংযুক্তি বা appendices হিসাবে বিক্রয় অংশপত্র এবং সমান্তরাল নির্দিষ্ট টুকরা অন্তর্ভুক্ত একটি ভাল ধারণা। উদাহরণগুলি বিজ্ঞাপনগুলি, ব্রোশারগুলি, সরাসরি মেল টুকরা, ক্যাটালগ এবং প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের কপি হবে। কোম্পানীর বাইরে কোনও ব্যক্তিকে একটি পরিকল্পনা দেওয়া হলে, বিক্রয় সাহিত্যগুলি আপনার পরিষেবাগুলি ব্যাখ্যা করার এবং কোম্পানির চেহারা এবং অনুভূতি উপস্থাপন করার একটি বাস্তব উপায়।

আপনার ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক হলে, আপনি এই বিষয়টিকে অবশ্যই ব্যবহার করতে হবে কোম্পানির সাহিত্য এবং আপনার ভবিষ্যত পরিকল্পনা সংক্রান্ত আপনার বর্তমান পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা। আপনার বিক্রয় সাহিত্য আপনার পরিষেবা এবং ছবি আপনার কোম্পানী উপস্থাপন করতে চায় একটি ভাল ম্যাচ? কিভাবে এটি ডিজাইন এবং উত্পাদিত হয়? আপনি কি এটি উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করতে পারেন, বা খরচ কাটাতে বা অতিরিক্ত সুবিধা যোগ করতে পারেন?

আপনার পরিকল্পনাের উপর নির্ভর করে, আপনার বিক্রি করা পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে ভাল, ব্যবহারিক তথ্য সরবরাহ করা উচিত। পরিকল্পনাটি মূল্যায়ন করার জন্য তাদের পরিকল্পনা পাঠকদের জানান নিশ্চিত করুন যে তারা আপনার পরিসেবার প্রয়োজন বুঝতে পারে, আপনি কতটা প্রয়োজন তা সন্তুষ্ট করবেন এবং আপনার গ্রাহক অন্য কারুর পরিবর্তে আপনার কাছ থেকে কেন কিনবেন। মূলত, এই অধ্যায়ে বর্ণনাগুলি আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসকে বাস্তববাদী এবং এমনকি রক্ষণশীল বলে মনে করে।