আপনার ধ্যান-ধারণা শুরু করুন |

দ্রুত মূল্যায়ন সঙ্গে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা শুরু একটি চলমান ব্যবসা জন্য এমনকি, ব্যবসা থেকে দূরে পদক্ষেপ এবং মূল বিষয় তাকান সময় নিতে। আপনার ব্যবসা সংখ্যার বোঝা না? আমার ব্যবসার একটি স্কুল অধ্যাপক এই প্রক্রিয়াটি খুঁজে বের করার জন্য ব্যবহার করেছেন "সেখানে একটি সেখানে সেখানে?"

প্রথম লক্ষ্যের জন্য, আপনার লক্ষ্যগুলি, মিশন বিবৃতি, বাজার বিশ্লেষণ এবং সাফল্যগুলির কী কী তা বিবেচনা করুন ।

উদ্দেশ্যসমূহ

উদ্দেশ্য ব্যবসায়ের লক্ষ্য। আপনার বাজার ভাগ উদ্দেশ্য, বিক্রয় উদ্দেশ্য, এবং মুনাফা উদ্দেশ্য সেট করুন। কোম্পানীগুলিকে লক্ষ্যগুলি সেট করতে হবে এবং তাদের অর্জন করতে হবে।

নিশ্চিত করুন যে আপনার উদ্দেশ্য কংক্রিট এবং পরিমাপযোগ্য। নির্দিষ্ট হতে হবে, যেমন একটি প্রদত্ত প্রদত্ত স্তরের বিক্রয় বা মুনাফা অর্জন, মোট মার্জিন একটি শতাংশ, একটি বৃদ্ধি হার, বা একটি বাজার ভাগ। আপনার উদ্দেশ্য হিসাবে "সেরা হচ্ছে" বা "দ্রুত বর্ধনশীল" মত সাধারণত্ব ব্যবহার করবেন না।

উদাহরণস্বরূপ, "সর্বোত্তম হচ্ছে" বা "গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়ানো" প্রকৃতপক্ষে পরিমাপ করা যায় না। বেশ ভাল উদ্দেশ্য পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে, যেমন ন্যূনতম হিসাবে ২5 শতাংশ পর্যন্ত ন্যূনতম হিসাবে, অথবা 3 মিলিয়ন ডলারের বেশী বিক্রয় করা, বিক্রয়ের উপর ছয় শতাংশ মুনাফা অর্জন এবং 10 শতাংশ রিটার্ন রিটার্নের উপর নির্ভর করে।

যদি কম স্পর্শযোগ্য লক্ষ্যগুলি সমালোচনামূলক হয় একটি পরিকল্পনা, তাদের পরিমাপ করার একটি উপায় খুঁজে বের করতে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ছবি এবং সচেতনতা অত্যাবশ্যক থাকে, তাহলে চিত্র এবং সচেতনতার উন্নতির পরিমাপের জন্য পরিসংখ্যানগত বৈধ সার্ভেগুলির জন্য পরিকল্পনা করুন। আপনি বাজার ভাগের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন, এবং প্রকৃত শেয়ার পরিমাপের জন্য গবেষণা ক্রয় করতে পারেন। অথবা, যদি আপনি গ্রাহক সন্তুষ্টির উপর ফোকাস করতে চান তবে সন্তুষ্টি পরিমাপ করার জন্য বা রিটার্ন বা অভিযোগ সম্পর্কিত সংখ্যাসূচক উদ্দেশ্যগুলির জন্য একটি জরিপের পরিকল্পনা করুন।

মিশন স্টেটমেন্ট

আপনার ব্যবসার ধারণা নির্ধারণ করতে মিশন স্টেটমেন্টটি ব্যবহার করুন। একটি কোম্পানির মিশন বিবৃতি অন্তর্নিহিত লক্ষ্যগুলি (যেমন মুনাফা অর্জন) এবং বিস্তৃত কৌশলগত শর্তগুলির উদ্দেশ্যসমূহ নির্ধারণ করে, কোনটি বাজার পরিসেবা এবং কোন সুবিধাগুলি দেওয়া হয়।

আপনি কোনও ব্যবসাটি করছেন

নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন আপনি কোন ব্যবসা করছেন ইন, এবং নিজেকে সংকীর্ণ না। ক্লাসিক ব্যবসায়িক উদাহরণগুলির একটি হলো রেলপথ, যা বিংশ শতাব্দীতে প্রসারিত করার সুযোগ হারিয়েছে কারণ তারা নিজেদেরকে ভুলভাবে ব্যাখ্যা করেছিল তারা মনে করেছিল তারা ট্র্যাকগুলিতে ট্রেন চালানোর ব্যবসা করবে। তারা বোঝে না যে তারা পরিবহন সামগ্রী ও জনগণের ব্যবসার মধ্যে ছিল। যখন ট্রাক এবং বাস ও হাইওয়েগুলি বেড়ে গিয়েছিল তখন রেলপথগুলি পিছিয়ে ছিল।

আমার কোম্পানি, পালো আল্টো সফটওয়্যার, সফটওয়্যার ডেভেলপমেন্টের ব্যবসা নয়। এটি সফটওয়্যার এবং ডকুমেন্টেশন মাধ্যমে ব্যবসার তথ্য প্রদানের মাধ্যমে লোকেরা তাদের নিজস্ব ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি করতে সহায়তা করে। বৃহত্তর সংজ্ঞা আমাদের বুঝতে সাহায্য করে যে আমরা কি করছি।

গ্রাহক সন্তুষ্টি

গ্রাহক সন্তুষ্টি লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করতে গ্রাহক সন্তুষ্টি বর্ণন একটি মিশন বিবৃতিতে লিডিং বিশেষজ্ঞ। গ্রাহক যত্ন প্রোগ্রামগুলি বিকাশ একটি কোম্পানির মধ্যে ধারণা এবং গুরুত্ব ছড়িয়ে উপর নির্ভর করে। আপনার মিশন বিবৃতিতে অন্তর্ভুক্ত একটি বিবৃতি দিয়ে সাধারণতঃ শুরু করা উচিত।

কর্মক্ষেত্রে দর্শনশাস্ত্র

কিছু মিশন বিবৃতিগুলি অভ্যন্তরীণ লক্ষ্য যেমন একটি সৃজনশীল কাজের পরিবেশ বজায় রাখা এবং বৈচিত্র্যের জন্য সম্মান তৈরি নির্ধারণ করে। কর্মচারী সম্পর্কের বিশেষজ্ঞরা এই মৌলিক বিষয়গুলির উপর কোম্পানির স্ট্যান্ডির একটি সংজ্ঞা সম্পর্কে একটি মিশন বিবৃতিতে অবিলম্বে তাকান।

মূল্য ভিত্তিক মার্কেটিং

বিশেষজ্ঞরা তাদের ব্যবসাকে আরও ভালোভাবে বুঝতে সাহায্য করার জন্য মান ভিত্তিক মার্কেটিং ফ্রেমওয়ার্ক তৈরি করেছেন। এই কাঠামো একটি ব্যবসা মান প্রস্তাব সঙ্গে শুরু হয়, যা একটি ব্যবসায়িক অফার বেনিফিট যা, কাকে, এবং কি আপেক্ষিক মূল্য স্তরের উদাহরণস্বরূপ:

• এই অটোমোবাইল নির্মাতারা একটি আপেক্ষিক দামের প্রিমিয়ামে পরিবারের জন্য নির্ভরযোগ্য, নিরাপদ অটোমোবাইল প্রদান করে।
• এই ফাস্ট ফুড রেস্টুরেন্টটি কম দামে দ্রুত এবং সুসংগত লঞ্চ সরবরাহ করে।

সফলতার কীগুলি

আমি যা কল করি তার উপর ফোকাস করা " সাফল্য "আপনার ব্যবসার অগ্রাধিকারের একটি ভাল ভিউ পাওয়ার জন্য একটি ভাল ধারণা। মাত্র তিন বা চারটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির উপর নির্ভর করে কোনও ব্যবসা কল্পনাপ্রসূতভাবে অনেকটা নির্ভর করতে চলেছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি খুচরা ব্যবসা, ক্লাসিক জোক হয় যে "অবস্থান, অবস্থান এবং অবস্থান" সাফল্যের কী। সত্য, যে হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, অবস্থান, সুবিধাজনক পার্কিং, এবং কম দাম। সাফল্যের জন্য একটি কম্পিউটারের দোকানের চাবিকাঠি বুদ্ধিমান বিক্রেতাদের, প্রধান ব্র্যান্ড এবং সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন হতে পারে।

ফোকাস খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এবং সাফল্যের কাঠামোর কীগুলি আপনাকে ফোকাস বিকাশ করতে সহায়তা করে। আমি বিপরীত ফোকাস একটি আইন কল কি আছে। আমি বিস্তারিত গবেষণা দিয়ে এটি প্রমাণ করতে পারছি না কিন্তু আমি অনেক বার দেখেছি যে, তিন বা চারটি মূল বিষয়গুলির বাইরে, অগ্রাধিকার তালিকার আরও আইটেম, বাস্তবায়ন করার সম্ভাবনা কম। সাফল্যের চাবিগুলি সম্পর্কে চিন্তা করা আপনার ব্যবসার কাজ করা প্রধান উপাদানের উপর ফোকাস করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

বিরতিহীন এমনকি বিশ্লেষণ

পরবর্তীটি একটি সাধারণ বিভাজক এমনকি বিশ্লেষণের টেবিল যেমন চিত্রাঙ্কন 1 হিসাবে দেখানো হয়।

চিত্রণ 1: বিভাজক এমনকি বিশ্লেষণ

বিভাজন এমনকি বিশ্লেষণ টেবিল নির্দিষ্ট খরচ, বিক্রয় প্রতি ইউনিট প্রতি পরিবর্তনশীল খরচ, এবং বিক্রয় ইউনিট প্রতি রাজস্ব একটি বিরতি এমনকি বিন্দু হিসাব করে।

নিম্নলিখিত তিনটি সহজ অনুমান করুন:

• গড় প্রতি ইউনিট বিক্রয় মূল্য (প্রতি ইউনিট রাজস্ব):

  আপনি প্রতি ইউনিট প্রতি চার্জ মূল্য। অ্যাকাউন্ট বিক্রয় ডিসকাউন্ট এবং বিশেষ অফার মধ্যে নিন। অ-ইউনিট ভিত্তিক ব্যবসার জন্য, প্রতি-ইউনিট রাজস্ব $ 1 তৈরি করুন এবং আপনার ডলারের শতাংশ হিসাবে খরচ দিন।

• গড় প্রতি ইউনিট খরচ:

  বিক্রয় প্রতিটি ইউনিট ক্রমবর্ধমান খরচ। যদি আপনি একটি ইউনিট-ভিত্তিক বিক্রয় পূর্বাভাস টেবিলের ব্যবহার করছেন (উত্পাদন এবং মিশ্র ব্যবসায়ের প্রকারের জন্য), আপনি বিক্রয় পূর্বাভাস সারণি থেকে ইউনিট খরচ প্রকল্প করতে পারেন। আপনি খুচরো, পরিষেবা এবং বিতরণ ব্যবসার জন্য মৌলিক বিক্রয় পূর্বাভাস টেবিলের ব্যবহার করছেন, একটি শতকরা অনুমান ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি 50% মার্জিন চালানোর একটি খুচরো দোকান.5 এর প্রতি ইউনিট খরচ, এবং 1 এর প্রতি একক রাজস্ব হবে।

• মাসিক নির্দিষ্ট খরচ:

  টেকনিক্যালি, একটি বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ সংজ্ঞায়িত সংজ্ঞায়িত আপনি গিয়েছিলাম এমনকি যদি ভাঙ্গা এমনকি যদি খরচ যে খরচ হিসাবে খরচ পরিবর্তে, আপনি আপনার নিয়মিত চলমান নির্দিষ্ট খরচ ব্যবহার করতে পারেন, সহ বেতন এবং স্বাভাবিক খরচ এটি আপনাকে আর্থিক বাস্তবতার উপর একটি ভাল অন্তর্দৃষ্টি দেবে।

চিত্র 2 একটি বিভাজক এমনকি চার্ট দেখায়। বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, মুনাফা লাইন বিন্দু এমনকি বিন্দুতে শূন্য বা বিরতির-লাইনের মধ্য দিয়ে যায়।

চিত্র ২: ব্রেক-এমনকি চার্ট

চিত্র ২ দেখায় যে কোম্পানিকে প্রায় 1,200 ইউনিট বিক্রি করতে হবে ব্রেক-এমনকি লাইন অতিক্রম করার জন্য এটি একটি ক্লাসিক ব্যবসায়িক চার্ট যা আপনাকে আপনার নিচের লাইনের আর্থিক বাস্তবতা বিবেচনা করতে সহায়তা করে। আপনি আপনার বিরতি এমনকি ভলিউম করতে যথেষ্ট বিক্রি করতে পারেন?

অবশ্যই বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ গড় প্রতি ইউনিট রাজস্ব, গড় প্রতি ইউনিট খরচ, এবং নির্দিষ্ট খরচ জন্য তৈরি অনুমিতি উপর নির্ভর করে। এই খুব কমই অনুমান।

বাজার বিশ্লেষণ

এই প্রাথমিক বাজার বিশ্লেষণের জন্য আপনাকে বড় বাজার গবেষণা করতে হবে না। আপনি করতে পারেন, এবং এমনকি করতে প্রয়োজন, পরে বাস্তব গবেষণা করতে (আজকাল যে প্রায় সব ইন্টারনেট গবেষণা হয়)। তবে এখনকার জন্য, আপনার কাছে কত সম্ভাব্য গ্রাহক থাকতে পারে আপনি একটি ভাল শিক্ষিত অনুমান পেতে চান।

আপনি এই সময়ে কি চান তা একটি বাস্তবতা পরীক্ষা। আপনি ইতিমধ্যে একটি দ্রুত বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ যে আপনার প্রয়োজনীয় ব্যবসা সংখ্যা আপনার প্রয়োজনীয় বিক্রয় করতে সম্পর্কযুক্ত করেছি। তাই এখন আপনি কতগুলি গ্রাহকদের কাছে আপনার দৃষ্টিপাত করতে যাচ্ছেন, তাই আপনি এমনকি ব্রেকিংয়ের গুরুত্ব সম্পর্কেও চিন্তা করতে পারেন।

একটি মৌলিক বাজার বিশ্লেষণ টেবিল তৈরি করুন। এই সারণি আপনাকে বাজারের অংশগুলির একটি সহজ তালিকা দেয়। উদাহরণ 3 একটি বাজার বিশ্লেষণ সারণি দেখায়।

চিত্র -3: বাজার বিশ্লেষণ সারণি

এই বিশ্লেষণের সারণিটি আপনাকে আনুমানিক মোট গ্রাহক বেস এবং প্রতিটি দলের জন্য আপনার প্রবৃদ্ধ বৃদ্ধির হার প্রদর্শন করতে দেয়।

প্রতিটি সেগমেন্ট গ্রাহকদের একটি গ্রুপ। আপনার প্ল্যানের জন্য কী সরবরাহ করতে হবে, ডেমোগ্রাফিক বৈশিষ্ট্যগুলি, ক্রয় করার অভ্যাস, পছন্দগুলি, বা অন্য কোন শ্রেণিবিভাজন পদ্ধতি অনুসারে গ্রুপগুলি নির্ধারণ করুন। প্রতিটি সেগমেন্টের জন্য অনুমান সম্ভাব্য সম্ভাব্য গ্রাহক পূরণ করুন এবং প্রতিটি সেগমেন্টের জন্য প্রত্যাশিত বার্ষিক বৃদ্ধির হার পূরণ করুন।

আপনি আপনার বাজার বিভাগের একটি দৃশ্যমান গাইড হিসাবে বাজার বিশ্লেষণ চার্ট ব্যবহার করতে পারেন।

চিত্র 4: বাজার বিশ্লেষণ পাই চ্যানেল

প্ল্যান শুরু হওয়ার পর এই সহজ পাই চার্ট সম্ভাব্য বাজার দেখায়। পাই এর বিভিন্ন অংশগুলি বিভিন্ন টার্গেট মার্কেট গ্রুপের আপেক্ষিক মাপ প্রদর্শন করে।

প্রতিফলনের জন্য বিরতি দিন

এই সময়ে, আপনি আপনার ব্যবসা, আপনার আর্থিক বিভাজন এমনকি পয়েন্ট এবং আপনার মোট সম্ভাব্য বাজারকে সংজ্ঞায়িত করেছেন। কিভাবে এই দৃষ্টিভঙ্গি থেকে আপনার ব্যবসা চেহারা? এটা কি বোঝা যায়? আপনি এমনকি আপনি বিরতি প্রয়োজন বিক্রয় করতে পারেন? বড় বড় বাজার কি? আপনার অনুকল্প বাস্তববাদী হয়? আপনি সাফল্যের চাবি একত্রিত করতে পারেন?

বিশেষত সম্ভাব্য স্টার্ট আপ কোম্পানীর জন্য, প্রতিফলন একটি মুহূর্ত সমালোচনামূলক। অনেকেই ব্যবসা শুরু করার স্বপ্ন দেখেন, কিন্তু নতুন ব্যবসা সফল না হলে সেই স্বপ্ন দুঃস্বপ্নে পরিণত হয়।

সারসংক্ষেপ

আপনি যদি মনে করেন যে আপনি আপনার বিরতি-এমনকি সংখ্যা কাজ করতে পারেন, এবং আপনার বিশ্বাস আছে যে আপনার যথেষ্ট আছে গ্রাহকদের এটি তৈরি করতে, তারপর পরিকল্পনা বিকাশ যান। যদি না হয়, তাহলে আরো গবেষণা করুন এবং ধারণাটি পুনর্বিবেচনা করুন, অথবা কিছুটা হতাশ করুন এবং চেষ্টা করুন