লিডিং এজ বা ব্লিডিং এজ: তৈরি বা ব্রেক ডিফারেন্স।

বেশিরভাগ সফল ব্যবসা পরিকল্পনাগুলি একটি নতুন পণ্য, পরিষেবা, বা বণ্টন কেন্দ্র চালু করে যা কিনা বিদ্যমান বাজার প্রতিযোগীদের আক্রমণ করে। পরিকল্পনাকারী একটি উন্মুক্ত তলদেশে শব্দ হবে। যুদ্ধে, একটি কার্যকর flanking আক্রমণ প্রতিপক্ষ (বা প্রতিযোগিতার) হিট যেখানে তারা কম সক্ষম বা প্রতিক্রিয়া করতে অক্ষম। একটি স্মার্ট কমান্ডার এই পক্ষের বিরুদ্ধে ভর বাহিনী, যেমন একটি বিশুদ্ধ ব্যবসায়িক নেতা তাদের flanking প্রচেষ্টার মধ্যে সম্পদ ঢালা হবে।

উদাহরণস্বরূপ, ওয়েনডি ম্যাকডোনাল্ড এর সস্তা সঙ্গে আউট করার চেষ্টা করে ফাস্ট ফুড বার্গার বাজারে আক্রমণ শুরু আউট না, দ্রুত বার্গার বিতরণ এটি একটি সম্মুখ আক্রমণ হবে। পরিবর্তে, তারা ম্যাকডোনাল্ডের "হট এবং সরস" প্রচারাভিযানের সাথে একটি উন্মুক্ত অংশে আঘাত করে, যা বড়, তাজা (হিমায়িত) গরুর মাংসের প্যাটিস সরবরাহের কেন্দ্রবিন্দু।

ম্যাকডোনাল্ডস একটি অবকাঠামো তৈরি করে দিয়েছিল যাতে সস্তা (হিমায়িত) বার্গারগুলি দ্রুত দ্রুত সরবরাহ করতে পারে। তাদের বিদ্যমান অবকাঠামোর জটিলতা তাদের পক্ষে প্রতিক্রিয়া জানা কঠিন হয়ে ওঠে। এদিকে, ওয়েন্ডি তাদের "গরম এবং সরস" প্রতিশ্রুতি প্রদানের জন্য বিপণন ও কার্যকরী সম্পদ সরবরাহ করেছে এবং কাস্টমাইজড মাদ্ধাসহ নতুন, বড় বাগ্মীদের চেয়ে প্রিয় গ্রাহকদের জন্য একটি কুলুঙ্গ খোদিত করেছে।

প্রান্তের প্রান্তে, রক্তপাতের প্রান্তে নয়

প্রায়ই একটি flank আক্রমণ নতুন প্রযুক্তি উন্নয়ন জড়িত থাকে। আপনি একটি নতুন ব্যবসা চালু বা একটি প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিতে একটি নতুন পণ্য বিকাশ খুঁজছেন বিবেচনা করা হয় কিনা, আপনি একটি নতুন প্রযুক্তির একটি দৃষ্টি থাকতে পারে যে একটি সম্পূর্ণ শিল্প বা বিরুদ্ধে কি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে একটি ঝুঁকি বহিঃপ্রকাশ।

তবে, আপনি আসলে আপনার স্বপ্নদর্শী, flank-exposing উদ্ভাবন প্রদানের সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন করা আবশ্যক। আপনার টেকনিক্যাল ঝুঁকির একটি স্ফটিক স্পষ্ট বোঝা এবং আপনার দলের দক্ষতার একটি সৎ মূল্যায়ন নিশ্চিত করুন।

বলুন যদি প্রয়োজনীয় প্রযুক্তিটি প্রান্তীয় প্রান্তে থাকে, যা বাস্তবায়িত হয়, বা রক্তপাতের প্রান্তে, যা অতিক্রম করে আপনার ক্ষমতা।

ম্যাকডোনাল্ডস উপর একটি জাতীয় স্কেলে ওয়েনী এর আক্রমণ সেই সময়ে নেতৃস্থানীয় নেতৃস্থানীয় ছিল। এটি ম্যাকডোনাল্ড এর অন্যথায় দম্ভনীয় বাজারের অবস্থানের একটি উন্মুক্ত ফলক ব্যবহার করার অনুমতি দেয়।

দ্রুত চার্জিং বৈশিষ্ট্য সঙ্গে তাদের প্রতিদ্বন্দ্বী এর উন্মুক্ত flanks আক্রমণ করার জন্য স্যামসাং এর প্রচেষ্টা সঙ্গে তুলনা করুন। অপ্রচলিত গ্যালাক্সি নোট 7 ডেভেলপমেন্ট টিম রক্তপাতের প্রান্তে ব্যাটারি প্রযুক্তিটিকে ধাক্কা দেয়। টেকনিক্যাল ঝুঁকিগুলি সঠিকভাবে মূল্যায়ন করে, তাদের বিস্ফোরিত ফোনগুলি খুব বেশী দূরে ঠেলে দেওয়ার বিপদগুলির একটি কুখ্যাত উদাহরণ হয়ে ওঠে। একটি দ্রুত চার্জিং, oversized স্মার্টফোন (যে আগুন ধরা না) তাদের দৃষ্টি একটি বিভ্রম ছিল - অথবা, আরো সঠিকভাবে, একটি দুঃস্বপ্ন।

আকাশগঙ্গা নোট 7 মত দুর্যোগ এড়াতে, এটা নিষ্ঠুরভাবে সৎ হতে আপনার প্রযুক্তিগত জন্য সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন নির্ধারণ করার জন্য যদি আপনার আশাবাদী-প্রযুক্তি রক্তপাত প্রান্ত এ হয়। সবচেয়ে খারাপ কেস দৃশ্যকল্প সতর্কতা লক্ষণ উপেক্ষা করা হয় এবং অনিরাপদ যে কিছু চালু বা উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার খ্যাতি ক্ষতিগ্রস্ত যে ব্যর্থতা।

রক্তপাত প্রান্ত এ নিজেকে খুঁজুন? একটি সম্মুখস্থ হামলা না অবলম্বন করবেন না

এমনকি যদি আপনি রক্তপাতের প্রান্তে একটি আবিষ্কারের আশা উপর খুব কঠিন অবমূল্যায়ন এবং উপলব্ধি আবিষ্কার না আসছে, সব হারিয়ে না হয়।

প্রাকৃতিক পরিস্থিতিতে যেমন প্রতিক্রিয়া একটি সম্মুখবর্তী আক্রমণ অভিগমন ফিরে যেতে হয়। এটি সাধারণত ভুল পদ্ধতি। পরিবর্তে, আক্রমণের জন্য একটি ভিন্ন উন্মুক্ত অংশ খুঁজে। কল্পনা করুন যদি ওয়েন্ডি তাজা গরুর মাংস সরবরাহের অবকাঠামো খুঁজে বের করতে না পারে এবং ম্যাকডোনাল্ডের সাথে প্রতিযোগিতার চেষ্টা করে তবে ফ্রিজে প্যাটিস ভাঙতে তাদের কাজ করে; এটা অসম্ভাব্য Wendy এর আজকের কাছাকাছি হতে হবে।

ব্যবসার সম্মুখ হামলা মূলত একটি "আমরা শুধু তারা তুলনায় আরো কঠিন কাজ হবে" দৃষ্টিভঙ্গি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এটি করতে চেয়ে ভাল কাজ করার চেষ্টা করে কঠিন চেষ্টা করে এটি একটি অত্যন্ত কঠিন রাস্তা।

যদি আপনি নিজেকে এমন পরিস্থিতির মধ্যে খুঁজে পান যেখানে বিভেদ সৃষ্টির জন্য অত্যাবশ্যক প্রযুক্তির একটি বিভ্রান্তি তৈরি হয়, তাহলে টার্গেট বাজারে সরাসরি আক্রমণের সাথে "এটি নিক্ষেপ" করার চেষ্টা করার চেয়ে ভাল বিকল্প রয়েছে। অন্য উচ্চতর পার্থক্য প্রযুক্তির জন্য ঘনিষ্ঠভাবে নজর রাখুন যা আপনার বা আপনার দল ইতিমধ্যেই সম্পন্ন হয়েছে এমন কাজগুলিতে লুকানো থাকতে পারে। আপনি সম্ভবত এখনও একটি উন্মুক্ত পক্ষের আক্রমণ করার সুযোগ আছে;

কেস স্টাডি: একটি হাসপাতালের বিছানায় দুর্ঘটনা ঘটেছে যা নেতৃস্থানীয় প্রান্তের জন্য রক্ত ​​প্রবাহিত হচ্ছে

হাসপাতালের বিছানা বাজারের যুদ্ধ 1980 সালের প্রথম দিকে শুরু হয়েছিল। হিল-রোম, ফরচুন 500 কোম্পানির হেলেনব্র্যান্ড ইন্ডাস্ট্রির ভেনচারেবল হেলথ কেয়ার বিভাগ, তার চূড়ান্ত প্রতিদ্বন্দ্বীকে যুক্তরাষ্ট্রের হাসপাতালের বিছানা বাজারের বাইরে ধাক্কা দিয়েছিল এবং ভার্চুয়াল একচেটিয়া নিয়ন্ত্রণ করেছিল।

তাদের একমাত্র চ্যালেঞ্জ ছোট কালামাজু উডচার্ট, স্ট্রাইকার থেকে এসেছিল, যা শুরু হয়েছিল হিল-রোমের মেড-সার্জড একচেটিয়া একচেটিয়া মধ্যে একটি ঝুঁকিপূর্ণ খিলান চিহ্নিত করে হাসপাতালে উচ্চ চাহিদা এলাকার জন্য, বিছানা ভাঁজ মত বৈশিষ্ট্য ছিল কিছু কুলুঙ্গি পণ্য (বিশিষ্টতা শয্যা) বিকাশ <।

অনেক পিছনে এবং পরে এই নতুন স্পেশালিটি বেড বাজারে প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধগুলি, স্ট্রাইকার একটি যুক্তিসঙ্গত হাত প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, বিশেষত্ব তৈরি করে এবং প্রায় 15 শতাংশ মেড-সার্ড ব্যাটারের বিশেষ বিছানাতে রূপান্তর করে। 1991 সালের শুরুর দিকে, স্ট্রাইকার আক্রমণাত্মক হয়ে যান এবং হিল-রোমের প্রধান বাজারে যুদ্ধের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। এর পরের লজিক্যাল পদক্ষেপটি মনে হলো।

একটি "উজ্জ্বল" পরিকল্পনা

আক্রমণের পরিকল্পনা পরিকল্পনায়, স্ট্রাইকারের চিকিৎসা বিভাগে অনেক কিছু সঠিক ছিল।

তারা একটি অপ্রয়োজনীয় অফ-সাইট ডেভেলপমেন্ট টিম গঠন করে যার লক্ষ্য এবং একটি উদ্ভাবনী চিকিৎসা-অস্ত্রোপচার বেড লঞ্চ তারা বেশ কয়েকজন অভিজ্ঞ ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে দলের কর্মী ছিলেন এবং স্ট্রাইকার মেডিকেলের মূল দক্ষতাগুলির বাইরে দক্ষতার সাথে নতুন প্রতিভাধরদের সাথে এটি বর্ধিত করেন যা উন্নত রোগীদের পৃষ্ঠতলের এবং গদিগুলির জন্য নতুন নতুন প্রযুক্তির উন্নয়নে উপযোগী। অফ-সাইট দলটি অত্যন্ত প্রসারিত ছিল, যা তাদেরকে একটি এসপ্রিট এবং বিশেষ প্রারম্ভিক গোষ্ঠীর মত বিশেষ শক্তি সরবরাহ করতে সাহায্য করেছিল। তাদের সামগ্রিক নীতিমালা অনুসারে কাগজপত্রটিও বাধ্যতামূলক ছিল।

স্ট্রাইকার তারা চিহ্নিত করেছিলেন যে তারা ম্লান-সার্জড বিছানা বাজারে হিল-রোমের প্রভাবশালী অবস্থানের একটি অত্যন্ত উন্মুক্ত অংশ বলেছিল। গবেষণায় দেখা গেছে যে হিল-রোমের মাদক শ্বাস-প্রশ্বাসের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান ছিল যে কোম্পানীটি একটি বড় (500 মিলিয়ন ডলারেরও বেশি) ব্যবসায়ের সাথে প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহন করেছিল, রোগীর পৃষ্ঠতলের সাথে শয্যাবিশিষ্ট ছাদ ভাড়া করা হয়েছিল যা ত্বকের উপাদানের চাপ হ্রাসকারী প্রযুক্তির উন্নত ছিল। গোর-টেক্সের মত লাঞ্ছিত ফ্যাব্রিক ব্যবহার করে, একটি শক্তিশালী ব্লোয়ার ভাড়া বালিগুলিতে বায়ু গেটসকে আনয়ন করে আধা-বহনযোগ্য কম-বায়ু-ক্ষতির পৃষ্ঠায় রোগীকে ভাসতে সাহায্য করে। সংকটাপন্ন ত্বকের রোগীদের জন্য, কম বায়ু-ক্ষতিগ্রস্থ প্রযুক্তির একটি মূল্যবোধ ছিল।

স্ট্রাইকারের আধিকারিক পরিকল্পনা হিল-রোমের "বিক্রির জন্য" এবং কম বায়ু ক্ষতির "ভাড়া" বাজারে ছিল দক্ষতার সাথে উদ্ভাবনী প্রযুক্তির উন্নয়ন একটি সমন্বয় পণ্য তৈরি করতে। হিল-রোমের ব্যয়বহুল ভাড়া-বিছানাগুলির অনেকগুলি সুবিধা সহ, এটিই সবচেয়ে ভাল মেড-সার্জড বিছানা হবে।

স্ট্রাইকার বিশ্বাস করতেন যে হিল-রোমের বহুমুখী ভাড়া খরচ ক্রয়ের মধ্যে থাকা সঞ্চয়গুলি মূল্যের প্রস্তাব উপস্থাপন করবে হাসপাতালে গ্রাহকদের অসীম আকর্ষনীয় হতে হবে। হাসপাতাল এই উন্নত পণ্য দিয়ে তাদের মেড-সার্জ বিছানা প্রতিস্থাপন করতে পারে, তাদের মেঝে পুনর্বিন্যাস করে, এবং ভাড়া ফি মিলিয়ন সংরক্ষণ করুন। হিল-রোম আটকা পড়বে, কারণ তারা ভাড়া-বিছানা বাজারকে সমর্থন করার জন্য একটি বিশাল অবকাঠামো নির্মাণ করেছে। কম বায়ু-ক্ষতির প্রযুক্তির কার্যকর, কম খরচে প্রতিস্থাপন করার পরিকল্পনাটি হ'ল।

প্রযুক্তির বিভ্রম যা অস্তিত্বহীন নয়

এটি উজ্জ্বল দেখাচ্ছে, কিন্তু এই ধরনের উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনাটি বাস্তবায়ন করার বাস্তবতাকে দূর করা হবে সেই সময়ে স্ট্রাইকার বা অন্য কোনও সংস্থার প্রযুক্তিগত সামর্থ্যকে অতিক্রম করে।

মারাত্মক ত্রুটি তাদের কারিগরি অনুমানে ছিল। কম বায়ু-ক্ষতিগ্রস্থ প্রযুক্তিতে অভিজ্ঞতার অভাব অনুপস্থিতি, স্ট্রাইকারের পরিকল্পনাকারী এবং প্রকৌশলী "বিক্রয়ের জন্য" ভিত্তিতে কম বায়ু-ক্ষতির প্রস্তাব করার প্রয়াস উপলব্ধি করেন নি। এই ধরনের অনুমান প্রায়ই সিনিয়র পরিচালকদের, ভেনচার পুঁজিপতিদের জন্য বা এমনকি নিজেদেরকে বুঝতে পারার জন্য খুব কঠিন। সব পরে, সবচেয়ে ভাল ব্যবসা পরিকল্পনা কর্মক্ষমতা বর্তমান সীমা প্রসারিত করার প্রচেষ্টা, বা সাধারণত গৃহীত সীমানা অতিক্রম যান। সমস্যাটি হল যে যদি আপনি সম্ভাব্য অতিক্রম করতে পারেন তবে দৃষ্টি একটি বিভ্রম হয়ে দাঁড়ায়- একটি সেতুটি খুব দূরে।

এই বিন্দুটি গড়ে তোলার জন্য প্রযুক্তির অস্তিত্ব ছিল প্রায় এক দশক আগে। এই পরিকল্পনাটি 1985 সালে আইপডের বিকাশের প্রচেষ্টা ছিল, ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র ড্রাইভ, ফ্ল্যাশ মেমরি, হাই-স্পিড পিসি সংযোগ, বা শক্তির দক্ষ মাইক্রোপ্রসেসরগুলি যেকোনো অর্থপূর্ণ আকারে বিদ্যমান ছিল। অ্যাপল সামান্য একটি ভাল কারণ যে কোম্পানী এবং তার প্রতিষ্ঠাতা স্টিভ জবস সঠিকভাবে তাদের প্রোডাকশনের উদ্ভাবনের সময় বিশেষভাবে দক্ষ ছিলেন। অন্য কথায়, তারা জানতেন কীভাবে নেতৃস্থানীয় প্রান্তে খামে ঢুকতে হয়, কিন্তু রক্তপাতের প্রান্তে নয়।

পরিকল্পনা পুনর্বিবেচনা করা

উন্নয়ন প্রকল্পের পরবর্তী পর্যায়ে, স্ট্রাইকারের নেতারা বুঝতে পারেন যে তারা সক্ষম হবে না প্রযুক্তি ফাঁক সেতু তারা তাদের প্রতিক্রিয়া হিসাবে প্রতিক্রিয়া হিসাবে তাদের পরিকল্পনা যে মূল উপাদানের আসল হবে না বুঝতে যে তারা তাদের ছিল, এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তারা এখনও হিল-রোম তুলনায় কঠিন কাজ দ্বারা সফল হতে পারে।

সব পরে, তারা অনেক যুদ্ধে হিল-রোম এর অত্যন্ত vaunted বিক্রয় বল মার মারার দ্বারা বিশিষ্টতা শয্যা সঙ্গে অবস্থানের অঙ্কিত ছিল। উপরন্তু, তাদের বিক্রয় দল এখন আরো শক্তভাবে নিবদ্ধ ছিল। নতুন বিছানা বিভাগীয় নেতৃত্ব দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে যে, শুধু "ভাল" বিছানা (হিল-রোমের চেয়ে) দিলে দিনটি বহন করতে পারে।

এই ধরনের পুনর্বিবেচনার প্রায়শই ঘটে। দল বিছানা উন্নয়নশীল তাদের হৃদয় এবং আত্মা রাখা, এবং তারা তৈরি করেছে কি সম্পর্কে উত্তেজিত ছিল। যদিও এটি ভাড়ার শয্যাগুলি প্রতিস্থাপন করবে না, নতুন পণ্যটিতে এমন বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা ফ্লোরে নার্সদের দ্বারা প্রশংসিত হয় যারা স্নিয়াক প্রিভিউ দেওয়া হয়েছিল। প্রতিভাশালী বিট বিক্রয় দলের আস্থা ছিল যে তারা আরও ভালো, আরো উদ্ভাবনী বিছানা দিয়ে জয়লাভ করবে।

যত বেশি গ্রাহকেরা পণ্যের প্রিভিউ দেখতে শুরু করে, উত্সাহ বেড়ে যায় অনন্য নেটওয়ার্কিং প্রযুক্তি, নিম্ন উচ্চতা, আধুনিক চেহারা, ঐচ্ছিক ইন-বিছানাপত্র, বেড-প্রস্থান সতর্কবার্তা ব্যবস্থা এবং অন্যান্য প্রযুক্তিগত অগ্রগতিগুলি ইতিবাচক গ্রাহক পর্যালোচনাগুলি অর্জন করেছে। তারা দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে যে ডারউইনীয় সোর্স আক্রমণে কয়েক ডজন যেমন ক্ষুদ্র সুবিধার উপর তাদের সাফল্যের জন্য হিল-রোমের বাজারে অংশ ভাগ করে নেবে।

পিক্টের অভিযোগ: ফ্রন্টাল আক্রমণের ব্যর্থতা

আমেরিকান সিভিল ওয়ার উপমা ব্যবহার করে, প্রকৃতপক্ষে চালানো স্ট্রাইকারের পরিকল্পনাটি ছিল গেটসবার্গে পিক্টের অভিযোগের সমতুল্য, সেনাবাহিনীর সর্বাপেক্ষা মূল্যবান সম্পদের দ্বারা বিপদজনক কনফেডারেটের সম্মুখ আক্রমণ একটি খোলা ক্ষেত্রের ইউনিয়ন এর ভাল প্রস্তুত এবং entrenched অবস্থান হৃদয় মধ্যে। এই ভয়াবহ ক্ষতি যুদ্ধের জোয়ার পরিণত, দক্ষিণ এর চূড়ান্ত আত্মসমর্পণ নেতৃত্বে। পিক্টের সৈন্যদের মতো স্ট্রাইকারের বিক্রয় প্রতিনিধিরা হিল-রোমের অবস্থানের সবচেয়ে শক্তিশালী অংশে অভিযান চালায়।

জয় করার জন্য, স্ট্রাইকারের প্রতিনিধিরা হাসপাতালে সি-স্যুটকে বোঝাতে পারতেন যে স্ট্রাইকার বিছানাটি চেষ্টা করার যোগ্য ছিল। হাসপাতালের নেতৃত্বের সাথে কোনও যৌক্তিক বৈষম্যমূলক প্রযুক্তির সংমিশ্রণ না থাকায়, দুই ডজন ছোট বৈশিষ্ট্যগত উন্নতি অনিশ্চিত ছিল। যদিও স্টারকারের বিছানায় অগ্রগামী মেঝে নার্সরা হিল-রোমের সাথে শক্তিশালী ঐতিহাসিক সম্পর্ক ছিল। নতুন শয্যা কেনা 15 -২0 বছরের প্রতিশ্রুতি এবং স্ট্রাইকারের ঝুঁকি নেওয়ার জন্য সবচেয়ে বিশ্বাসযোগ্য কারণ দেখা যায় না।

হিল-রোমও আক্রমণের জন্যও প্রস্তুত ছিল। যখন বীর যোদ্ধা স্ট্রাইকার বিড বিক্রয় দল অভিযোগ দায়ের করে, তখন তারা হিল-রোমের বিপণন ও বিক্রেতার পূর্ণ শক্তি এবং ভয়ানকতার সাথে মিলিত হয়। কোম্পানীর কাছ থেকে একচেটিয়া একচেটিয়া হওয়ার কারণে তারা সহজেই তাদের স্বদেশে মাঠ ছাড়তে পারেনি।

হিল-রম বিশ্বমানের তথ্য ব্যবস্থা, যা প্রতিটি হাসপাতালের জন্য প্রকার এবং বালি বয়সের পুরোপুরি দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে দেয়। দেশ। তারা জানত নতুন বাজারের জন্য বাজারে কোন হাসপাতাল থাকতে পারে। তাদের বিক্রয় এবং মার্কেটিং নেতৃত্ব প্রত্যেক সময় স্ট্রাইকার একটি অ্যাকাউন্ট ছিল যে আবিষ্কৃত প্রত্যেক সময়, তারা ব্লক থেকে দ্রুত চলে তারা হাসপাতাল প্রশাসন কান এবং Stryker এর গুণমান সম্পর্কে সন্দেহের বীজ sew হবে, কম দাম অফার, চুক্তি মধ্যে অন্যান্য পণ্য বান্ডিল, বা উল্লেখযোগ্য বাণিজ্য-ভাতা সঙ্গে পুনর্বিবেচনার। তাছাড়া, স্ট্রাইকারের বিছানা খরচে এসেছিল।

বিছানা এর প্রবর্তনের কিছুটা পরে, স্ট্রাইকারের বিছানা বিভাগ নিজেকে একটি পণ্য যার সঙ্গে খরচ আটকে 70% লক্ষ্য সঙ্গে আটকে পাওয়া যায়। বিক্রেতারা ক্রমবর্ধমান হওয়ায় তারা হিল-রোমের চেয়ে 30 শতাংশ কম শয্যা বিক্রি করে যাতে স্ট্রাইকারের বাজারে এন্ট্রি করার আগে তা বিক্রি হয়। বিষয় আরও খারাপ করার জন্য, স্ট্রাইকারের বিছানাটি প্রথম ইউনিট পাঠানোর পরে খুব শীঘ্রই একটি বিশাল স্মৃতিচারণ করতে হতো।

পিক্টের বীর যোদ্ধাদের মত বিক্রি করার এক বছর পর যুদ্ধক্ষেত্রটি ক্লান্ত স্টারকার সেলসপোস্ট, ক্লান্ত-আউট সার্ভিস টেকনিশিয়ানরা স্মরণ করিয়ে দেয়, এবং একটি হতাশাজনক হোম অফিস। মেডিক্যাল বিভাগের মুনাফা হচ্ছে, এবং বিছানা ব্যবসার বিরতির পয়েন্টে চাপা পড়েছে।

আজকের প্রারম্ভে শিখেছি শিক্ষা

যেকোনো ছোটো ব্যবসায়ের জন্য বা স্টার্টআপের গল্পে দুটি জটিল পাঠ রয়েছে:

পাঠ # 1: একটি প্রযুক্তিগত দক্ষতা মূল্যায়ন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ

স্ট্রাইকারের প্ল্যানের মারাত্মক ত্রুটি ছিল বিশ্বাস ছিল যে তারা ভাড়া বালিগুলির দক্ষতার সাথে মিলিত হতে পারে এবং "বিক্রয়ের জন্য" ভিত্তিতে এটি সরবরাহ করতে পারে।

সেখানে অনেক কারণে যে কম বায়ু-ক্ষতির গদি এবং অন্যান্য উন্নত বৈশিষ্ট্য সহ শয্যা বাজারের জন্য একটি ভাড়া মার্কেট হয়ে উঠেছিল: মৌলিক প্রযুক্তি বাস্তবায়নে ব্যয়বহুল ছিল এবং যথেষ্ট পরিস্কার ও রক্ষণাবেক্ষণ প্রয়োজন ছিল। "বিক্রয়ের জন্য" পণ্যের অনুরূপ কার্যকারিতা অর্জনের জন্য সাফল্যের প্রয়োজন ছিল যাতে এইরকম ব্যাপক পরিস্কার ও রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন হয় না, এবং যারা বিকাশের জন্য অত্যন্ত কঠিন বলে প্রমাণিত হয়েছিল। "সক্ষম" বিক্রেতারা "বিক্রি" এর বিকাশ ঘটাতে সক্ষম সক্ষম প্রযুক্তির বছরগুলি দূরে ছিল।

যখন স্টিভ জবসের দল আইপডটি তৈরি করেছিল, তখন সবগুলি সক্রিয় সক্ষম প্রযুক্তিগুলি অ্যাপলের মধ্যে বিদ্যমান ছিল বা কেবল বয়সের আসার কথা ছিল ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স আড়াআড়ি মধ্যে। অ্যাপল এর ইঞ্জিনিয়াররা তাদের পরিমার্জন এবং তাদের একসঙ্গে প্যাকেজ ছিল, কিন্তু তারা স্ক্র্যাচ থেকে তাদের উদ্ভাবন করতে হবে না। একইভাবে, আইফোন, সম্ভবত সবচেয়ে বড় ভোক্তা ইলেকট্রনিক পণ্যটি চালু করা হয়েছে, শুধু মাত্র যথেষ্ট পরিমাণে লিফটটি ধাক্কা দিয়েছে। অ্যাপল এর ল্যাবস এবং কম বিদ্যুত ব্যবহার মাইক্রোপ্রসেসর মাল্টি স্পর্শ অস্তিত্ব ছিল যে একটি জটিল, পিসি মত অপারেটিং সিস্টেম পরিচালনা করতে পারে অ্যাপল ঝুঁকি নিয়েছে, কিন্তু তাদের হিসাব করা হতো ঝুঁকি।

স্ট্রাইকাররা বিভ্রান্তিকর ফাঁদে আটকে গিয়েছিল, সম্ভাব্য বাইরেও খুব বেশি দূরে যাওয়ার চেষ্টা করেনি শিল্প রাষ্ট্রের আরও পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং নিষ্ঠুরভাবে সৎ মূল্যায়ন হিল-রোমের মেড-সার্জড বিদ্যার আধিপত্যের মধ্যে একটি ভিন্ন এবং সত্যিকারের শোষিত উন্মুক্ত অংশ খুঁজে বের করতে পারে। কিন্তু, যখন আপনি একটি বিভ্রম বিশ্বাস করেন, এটি এর মোহন অবিশ্বাস্যভাবে বাধ্য করা হয়। পরিকল্পনা উন্নত এবং ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনা বা বিনিয়োগকারীদের বিক্রি হয়, egos এটি সংযুক্ত করা হয়, এবং ট্রেন অনিবার্য সুড়ঙ্গের শেষে প্রবাদ প্রাচীর দিকে মাথা। একইভাবে, স্যামসাংয়ের ব্যবস্থাপনা এবং ইঞ্জিনিয়াররা গ্যালাক্সি নোট 7 এর জন্য দ্রুত চার্জিং ক্ষমতাতে নিয়োজিত হয়েছেন, এবং ঝুঁকি এবং আরও পরীক্ষার প্রয়োজন বুঝতে শুরু করার পরে বৈশিষ্ট্যটিকে টানতে সাহস অর্জন করতে হবে।

পাঠ # 2: স্ট্রাইকারের বিছানা বিভাগ নেতৃত্বের নেতৃত্বে একের পর এক হিল-রোমের বাজারের অংশ কিছুটা ফসল কাটাতে সক্ষম হ'ল এমন একটি রক্তস্রোত প্রান্তের বিস্ফোরণ ঘটায় যা একটি পাইপ স্বপ্ন ছিল, তারা তাদের দ্বিতীয় মারাত্মক ত্রুটি তৈরি করতে গিয়েছিল।

তারা হিল-রোমের অবস্থানের ভিন্ন ভিন্ন ঝুঁকির দিকে নজর দিতে পারত, কিন্তু হাসপাতালে স্ট্রেচারের বাজারে সফলতার জন্য তাদের পূর্ববর্তী মডেল, যেখানে আরও ভাল বৈশিষ্ট্যগুলি বিশেষভাবে জিতেছে, এটি একটি দায়বদ্ধতা বলে প্রমাণিত হয়। জরুরী রুম বা পুনরুদ্ধারের রুমে নার্সদের অনুমোদন লাভ করে যেখানে নার্স পরিচালকদের প্রায়ই ক্রয় সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় স্ট্রেচারের জন্য একটি কার্যকর কৌশল। এটি বিশিষ্টতা শয্যা জন্য কাজ। রোগীর মেঝেতে, নার্সরা সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার সহায়ক ছিল। মেড-সার্জেড বিছানা একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্রয় ছিল, এবং হাসপাতালের প্রশাসক, নার্স পরিচালকদের ছিল না, সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের ছিল।

প্রশাসনের সাথে পার্বত্য-রোমের সম্পর্কের শক্তি বা গুরুত্ব পুরোপুরি বোঝা যায় না, স্ট্রাইকারের বিছানা বিভাগ নেতৃত্বের সিদ্ধান্ত ছিল যে "একটি চেষ্টা "হরতাল" সম্মুখ হামলা কাজ করবে- তারা নিজেদেরকে নিশ্চিত করেছিল যে দুর্নীতিগ্রস্ত কম বায়ু-ক্ষতিগ্রস্ত হামলা অপরিহার্য নয়। কনফেডারেট কমান্ডার রবার্ট ই। লি নামেও একই রকম, যিনি গেটসবার্গে পিক্টের কুখ্যাত চার্জের প্রাক্কালে তার বিদ্রোহী সৈন্যদের শ্রেষ্ঠত্বের ওপর বিশ্বাস স্থাপন করেছিলেন, তারা নিশ্চিত করেছে যে তাদের উচ্চতর বিক্রয় দল দিনটি বহন করবে। প্রতিযোগিতামূলক আগ্নেয়গিরির ঝলকানি এবং পিক্টের ব্রিগেডের মতো, যারা মনে করে যে তারা যদি দ্রুত যথেষ্ট পরিমাণে চার্জ করে এবং ইউনিয়ন লাইন ভেঙ্গে জোরে জোরে জোরে চিৎকার করে তুলতে পারে তবে স্ট্রাইকারের দফতর দফায় দফায় দফায় দফায়। তারা হতাশভাবে ডিগ্রি যা বিশেষ বেড মধ্যে তাদের সাফল্যের কারণ তারা হিল-রোম এর med-surg একচেটিয়া মধ্যে উন্মুক্ত flanks আক্রমণ ছিল।

ফ্রন্টল হামলা এবং বিছানা বিভাগ নেতৃত্বের মধ্যে দুটি পাইকারি পরিবর্তন সঙ্গে কয়েক বছর সংগ্রামের পরে, Stryker অবশেষে মেড-সার্জারি বিছানা বাজারে সাফল্যের একটি পাথ পাওয়া যায়। কিন্তু, যদি তাদের প্রথম আক্রমণাত্মক হামলার মূর্খতা স্বীকার করে তারা ভিন্নভাবে প্রতিক্রিয়া দেখাত, তাহলে সম্ভবত তারা ব্যক্তিগত ও কর্মজীবন হত্যাকান্ড থেকে বিরত থাকতে পারে। হিল-রোমের দৃঢ় অবস্থানের একটি আলাদা প্রকাশ পংক্তিকে উন্মোচন করার জন্য তাদেরকে গভীরভাবে খনন করতে হবে।

চার্লস এর প্রাথমিক আরম্ভের পর চার বছর পরে, স্ট্রাইকার খুঁজে পেয়েছেন এবং সাফল্য অর্জন করেছেন। দুঃখজনক বিষয় হল এই উন্মুক্ত তীক্ষ্নতা কাজে লাগানোর জন্য প্রয়োজনীয় প্রযুক্তি আসলে প্রাথমিক বিছানা উন্নয়ন কর্মসূচিতে বাস্তবায়িত হয়েছিল। তারা হাসপাতালের সি-স্যুট এক্সিকিউটিভদের সাথে অনুরণিত হবেন এমন একটি ফ্যাশন হিল-রোমের প্রস্তাব থেকে নতুন বিছানাটিকে দৃঢ়ভাবে আলাদা করার ওপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে অনেক সাফল্য অর্জন করতে পেরেছে।

স্ট্রাইকারের বিছানা একটি মূল পেটেন্ট প্রযুক্তি ছিল একটি বিছানা- প্রস্থান সতর্কতা ব্যবস্থা যা বিশ্বস্তভাবে ইঙ্গিত দেয় যখন রোগীর বিছানা থেকে বের হতে পারে। হিল-রম একটি গুরুত্বপূর্ণ দুর্বলতা ছিল: অবিশ্বাস্য বেড-প্রস্থান প্রযুক্তি যা রোগীর ইতিমধ্যেই পতিত হওয়ার পরই একটি এলার্ম উত্থাপিত হয়েছিল। হাসপাতালের জন্য সংশ্লিষ্ট খরচ এবং দায়বদ্ধতার সঙ্গে রোগীর সংখ্যা অনেক বেশি, বিছানা থেকে পড়ে থাকে, এটি একটি বিশাল গোপন বিষয় ছিল। Stryker অবশেষে repositioned এবং স্ট্রাইকার সিকিউর বেড, নিরাপদ, নিরাপদ বিকল্প হিসাবে মালিকানাধীন প্রযুক্তি যা রোগীকে ধীরে ধীরে কমিয়ে সাহায্য করে এবং অন্যান্য রোগী-নিরাপত্তার সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে যা হিল-রোমের বিছানাগুলির সাথে সমস্যা ছিল।

স্ট্রাইকারের সাথে অগ্রগতিতে, পতিতাদের সঙ্গে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি উচ্চতর সচেতনতা অর্জন করে। প্রগতিশীল হাসপাতালগুলি বুঝতে শুরু করে যে দুর্গগুলি তাদের খরচ করছিল এবং স্বাস্থ্যসেবা ব্যবস্থা লক্ষ লক্ষ ডলার ছিল। সময়ের সাথে সাথে নিরাপদ বিছানা দেখে স্ট্রাইকার লাভ করে মেড-সার্ড হাসপাতালের বিছানা বাজারে 50 শতাংশ ভাগ করে। যদি মৌলিক প্রোগ্রাম থেকে বিছানা নেতৃত্ব শত্রু একটি তীর আক্রমণ করার দৃঢ়তা বজায় ছিল, তারা তাদের কাজ রাখতে সক্ষম হয়েছে এবং বছর আগে এই পদ্ধতি আপ গ্রহণ করে মহান সাফল্য দেখতে পারে।

উপসংহার

চূড়ান্ত মধ্যে বিশ্লেষণ, যখন স্ট্রাইকার তাদের পিক্টের চার্জের সংস্করণে থামান এবং হিল-রোমের বিছানা প্রযুক্তিতে সত্যিকারের উন্মুক্ত তলদেশে ফোকাস করেছিলেন, তখন সাফল্য এসেছিল। সারা দেশে হাসপাতালগুলিতে প্রচুর পরিমাণে কঠোর পরিশ্রম এবং বহু মহাকাব্য বিক্রির যুদ্ধ ছিল, কিন্তু সিদ্ধান্ত প্রদানকারীর সাথে আলাদা আলাদা বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে, স্ট্রাইকাররা হিল-রোমের মধ্যস্থতাকারী স্রোতগুলিতে একচেটিয়া অধিকার করে এবং যন্ত্রপাতি বাজারে একটি প্রধান খেলোয়াড় হয়ে ওঠে। জেনারেল হাসপাতাল রুমে।

বিজয়ীর পথ তাদের উল্লেখযোগ্য আর্থিক ক্ষতির, ধ্বংসপ্রাপ্ত কেরিয়ার এবং বেদনাদায়ক ব্যক্তিগত কষ্টের সাথে ছড়িয়ে পড়ে। যে সমস্ত নিষ্ঠুরতায়, মূল্যবান শিক্ষাগুলি থেকে পরিকল্পনাকারী ও নেতারা শিখতে পারেন শক্তিশালী প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে যখন আপনি প্রতিদ্বন্দ্বী প্রার্থীর অবস্থানে একটি উন্মুক্ত অংশটি সনাক্ত এবং আক্রমণ করতে পারেন, তখন তারা তাদের প্রতিক্রিয়া জানাতে বড় অসুবিধা পাবে।

আপনি যদি নতুন প্রযুক্তির উন্নয়নে আপনার ঝাঁকুনিং আক্রমণের ভিত্তি স্থাপন করেন, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি নেতৃস্থানীয় কি সম্ভব এর প্রান্ত। নির্দয়ভাবে সৎ প্রযুক্তি মূল্যায়ন পরিচালনা করুন এবং আপনার টিমের দক্ষতা এবং সীমাবদ্ধতাগুলি এবং শিল্পে বিদ্যমান প্রযুক্তির আংশিকভাবে বুঝতে পারেন। নেতৃস্থানীয় প্রান্ত এ প্রযুক্তি খামে ঠেলাঠেলি অনেক মহান ব্যবসা পরিকল্পনা। তবে, অনেক উল্লেখযোগ্য ব্যর্থতা খুব বেশী ধাক্কা দেয় এবং রক্তপাতের প্রান্তে শেষ হয়ে যায়।

অবশেষে, আপনার এটি আশা করা উচিত যে আপনার পার্থক্য প্রযুক্তির জন্য রক্তপাতের প্রান্ত থেকে অনেক দূরে, স্যামসাং কি করবেন না এবং নোটটি চালু করবেন না 7 যাই হোক না কেন। এটির জন্য পরিস্থিতি সনাক্ত করুন এবং আক্রমণের জন্য অন্য একটি প্রকাশক খুঁজে বের করুন। এই পরিস্থিতিতে একটি প্রাকৃতিক প্রবণতা আপনার দলের উপর আস্থাশীল হতে এবং একটি সম্মুখবর্তী আক্রমণ কাজ করবে বিশ্বাস করে - কিন্তু ম্যাকডোনাল্ড এর ম্যাকডোনাল্ড এর আউট করার চেষ্টা করবেন না।

লক্ষ্য বাজারে সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের যে পরিষ্কার স্পষ্টতা সঙ্গে অন্য পক্ষের খুঁজুন এবং প্রতিহিংসা সঙ্গে এটি পরে যান। আপনি যে সাফল্য খুঁজছেন তা এখনও আসবে।