অ্যামাজন থেকে শিখুন: নিম্নমুখী বাজারে কিভাবে টোকা করবেন?

খুচরো দোকান বৃহৎ সংখ্যার মধ্যে বন্ধ হয়। এ ছাড়াও অন্ততপক্ষে এক গবেষণায় দেখা গেছে, জেনার জেডের দোকানে কিছু কেনাকাটার জন্য একটি অগ্রাধিকার দেখানো হয়েছে, তবে কমপক্ষে ২২ টি ব্র্যান্ড 2017 সালে অবস্থান করছে। একই সময়ে ডলারের দোকানও বেড়েছে। এটা কি আপনাকে বলছে?

শুরু করার জন্য, এটি নিশ্চিত করে যে, ভোক্তাদের কেনাকাটা করার পদ্ধতিটি মূলত পরিবর্তিত হয়েছে। তারা আরও বুদ্ধিমান হয়ে ওঠে এবং আরো পছন্দ আছে। উচ্চ শেষ গ্রাহকরা বিলাসবহুল পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করতে ইচ্ছুক, যেহেতু আমরা টেসলা থেকে পেলটন এবং হোয়েল ফুডস থেকে সব কিছু দেখেছি। মূলধারার ভোক্তারা নির্বাচন, সুবিধার এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের প্রত্যাশা করে, এবং নতুন ধরনের সব ধরনের বিকল্প রয়েছে।

তবে নিম্নমানের ভোক্তাদের লক্ষ্যমাত্রা কমপক্ষে একটি সেগমেন্ট-সংস্থার মধ্যে উদ্ভাবনের জন্য এখনও জায়গা আছে যা ক্রমবর্ধমান নিন্দনীয় ছবিতে একটি উজ্জ্বল তারকা হতে পারে।

অবশ্যই, বড় কোম্পানি বার্তা পেয়েছে। উদাহরণস্বরূপ আমাজন, তার এক-ক্লিক সুবিধা এবং সহস্রাব্দ মধ্যে জনপ্রিয়তা জন্য আরো সুপরিচিত হতে পারে। কিন্তু তারা সম্প্রতি ইবিটি কার্ডের মাধ্যমে জনগণের জন্য আমাজন প্রধানমন্ত্রীকে 5.99 ডলার / মাসিক সাবস্ক্রিপশন অফার শুরু করেছে। $ 100 / বছর বা $ 10.99 / মাসে তাদের মান মূল্যের বিপরীতে, এটি একটি আসল ডিসকাউন্ট, এবং দুই দিনের প্রসবের অর্থ বাসের উপর গ্যাস বা দীর্ঘ ভ্রমণের কম ব্যয়।

আর্থিক পরিষেবাগুলি নতুন প্রবেশকারী লেন্ডআপ সম্প্রতি $ 200 মে উত্থাপিত হয়েছে তাদের কাজগুলি সমর্থনকারীরা ভোক্তাদেরকে ঋণ প্রদানের জন্য সহায়তা করে।

$ ছোট ব্যবসা মালিকরা কীভাবে বাজারে পৌঁছতে পারে?

ছোট ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য সুযোগও রয়েছে। পাশাপাশি ছোট ব্যবসা মালিকদের জন্যও সুযোগ রয়েছে। যারা এই অনন্য ও অধীন গ্রুপে পৌঁছতে পারে তাদের জনসংখ্যার অনুগত এবং সম্ভাব্য লাভজনক অংশ জয় করার সুযোগ রয়েছে।

আসুন আমরা এই বিষয়গুলি বিবেচনা করি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রায় 15 শতাংশ গ্রাহক দারিদ্র্য সীমার নীচে বসবাস করে। ২017 সালের 7 জুলাই জাতিসংঘের কৃষি বিভাগের কৃষি বিভাগের সর্বশেষ সর্বশেষ তথ্য অনুযায়ী খাদ্য শুল্কের মোট 41.6 মিলিয়ন লোক রয়েছে। এখনও, এই গ্রুপ ঐতিহাসিকভাবে কোম্পানীর দ্বারা উপেক্ষা করা হয়।

দোকানগুলি প্রায়ই নিম্ন আয়ের এলাকাগুলির থেকে দূরে, ব্যয়বহুল গ্যাসের প্রয়োজন হয়, বা পাবলিক ট্রানজিটে খারাপ লঞ্চ সামগ্রীগুলির বাড়ি থেকে দূরে। অনেক ব্যবসার ইলেকট্রনিক বেনিফিট ট্রান্সফার (ইবিটি) কার্ড গ্রহণ করা হয় না, যা জনগণের জন্য বস্তু ও পরিষেবাদি অ্যাক্সেসের জন্য কঠিন করে তোলে। প্লাস, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই বড় পরিমাণে বড় ক্রয়ের প্রয়োজন হয়- কস্ট্কো-আকারের কেচাপ জগ বা টয়লেট পেপারের ২0-প্যাক রোলস মনে করা। পেচেকের বসবাসকারী পরিবারগুলি প্যান্টির লোডের সামর্থ্য বহন করতে পারে না।

কিছু কোম্পানি এই সম্প্রদায়ের চাহিদাগুলি বোঝার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করছে। ডলার স্টোরেজগুলি, তাদের ছোট পদচিহ্নগুলির সঙ্গে, প্রতি আইটেমের কম দামের (শুধুমাত্র বৃহত্ ডিসকাউন্ট নয়) এবং কম আয়ের এলাকাগুলিতে তাদের অনেকগুলি জায়গাগুলি পণ্যগুলি বহন করার প্রতিশ্রুতিটি সমৃদ্ধ ও বিস্তৃত হচ্ছে।

আপনি যদি একটি ক্ষুদ্র ব্যবসা থেকে সেবা করতে চান নিম্ন আয়ের গ্রাহকগণ আপনাকে সদস্যের অর্থনীতিতে যোগদান করতে হবে, যার মধ্যে প্রতিষ্ঠানগুলি তাদের গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করে।

এখানে একটি চিরস্থায়ী লেনদেন তৈরির পদক্ষেপগুলি, আপনার গ্রাহকরা সদস্য হয়ে ওঠে এবং প্রদর্শন করে দীর্ঘকালীন আনুগত্য, তাদের সুস্থতার জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী ফোকাসের বিনিময়ে।

1 আপনার টার্গেড সেগমেন্টে

সঠিকভাবে পূরণ হয় না তা বোঝার মাধ্যমে শুরু করুন "কম আয়করনের পরিবর্তে" ছোট এবং নির্দিষ্ট করুন - কীভাবে "শহুরে কেন্দ্রে বসবাসকারী বাচ্চাদের নিম্ন আয়ের পিতা-মাতা"। আপনি যদি কিছুটা আনন্দ করতে পারেন শত লোক, এমনকি কয়েক ডজন, তাদের জন্য কিছু চাওয়া দিয়ে তাদের প্রদান করে, আপনি একটি সফল নতুন ব্যবসা আপনার পথ ভাল হয়। যেহেতু আপনি প্রতিটি বাজারকে পূর্ণ করে দিয়ে আপনার অফার বাড়িয়ে দিতে পারেন।

অনেক শিল্প বর্তমানে নিম্ন আয়ের ভোক্তাদের অন্তর্ভূক্ত হয়, যা বেশিরভাগ পরিবহন এবং অ্যাক্সেসের অভাবের কারণে আর্থিক সেবা যেমন ক্রেডিট কার্ড, ব্যাংক অ্যাকাউন্ট এবং ঋণ ইত্যাদি। এ্যামনেস প্রাইম এর $ 5.99 / মাসে ইবিটি কার্ডহোল্ডারদের জন্য অফার এই দুটি সীমাবদ্ধতা অতিক্রম করেছে। Uber এবং অন্যান্য যাত্রায় শেয়ারিং পরিষেবা তাদের নিজস্ব গাড়ী সামর্থ্য করতে সক্ষম হতে পারে না যারা মানুষ সাশ্রয়ী মূল্যের পরিবহন প্রদান। বিভিন্ন শিল্পে রুমমেট আছে যেমন, মুদিখানা বিতরণ, স্বাস্থ্যসেবা এবং বাচ্চাদের জন্য স্কুল প্রোগ্রামিংের পরে, কয়েকটি নাম দিতে হবে।

২। আপনি কিভাবে সমস্যাটি সমাধান করতে পারেন তা নির্ধারণ করুন

এখানে থেকে, তাদের সেবা করার জন্য বুদ্ধিমান উপায়গুলি - এবং গ্রাহকের জন্য সম্পূর্ণ এবং চিরতরে এই সমস্যার সমাধান করতে আপনি যা করতে পারেন তার উপর মনোনিবেশ করুন। কি কি গ্রাহক হয় সম্পর্কে প্রবাদবর্ধক বাক্স বাইরে মনে হয় সত্যিই আপনি বর্তমানে বিক্রি কি লেন্স মাধ্যমে স্বল্পমেয়াদী সমাধান খুঁজছেন বরং, এবং তাদের জীবনে প্রয়োজন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি শুষ্ক ক্লিনার মালিক, "আমার পায়খানা মধ্যে পরিষ্কার জামাকাপড়" যা "একটি ভাল পরিষ্কার প্রক্রিয়া" অতিক্রম মনে যা একটি বড়, দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য। যদিও কিছু লোক একটি গাড়ির মালিক হতে চায়, তবে অধিকাংশ ক্ষেত্রেই তারা নির্ভরযোগ্য, সুবিধাজনক পরিবহণের প্রয়োজন হয় যখনই তাদের দরকার হয়, রক্ষণাবেক্ষণ এবং অর্থায়ন এর ঝামেলা ছাড়াই।

আপনার ব্যবসার বড় লক্ষ্যটি কী?

• মানুষ সুস্থতা রাখুন (ডাক্তার, ক্লিনিক, জিমে)?
• স্থানীয় ঘটনাগুলির (সংবাদপত্র) সম্পর্কে আপ-টু-ডেট হচ্ছে তা নিশ্চিত করতে?
• আধ্যাত্মিকতা এবং সম্প্রদায় (চার্চ, মন্দির, মসজিদ)?

আপনি যখন একটি পদক্ষেপ নেবেন এবং আপনার সেবা এবং পণ্যগুলি আপনার গ্রাহকের জীবনের মধ্যে মাপসই হবে, তখন আপনি নতুন সমন্বয়সম্পন্ন সেবাগুলি সনাক্ত করবেন যা অনন্য প্যাকেজ হতে পারে ।

কিছু উর্ধ্বমুখী প্রযুক্তিগুলি বিবেচনা করুন যা আপনাকে ভিন্নভাবে বিতরণ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি নিয়মিত বিতরণ বা পরিষেবা সময়সূচী তৈরি করতে পারেন এবং আপনার সদস্যদের তাদের রুটিন সামঞ্জস্য করার ক্ষমতা দিতে পারেন? অথবা আপনি টেলিফোনে বা মোবাইল অ্যাক্সেস ছাড়াও অনলাইন সমর্থন প্রদান করতে পারেন।

আপনি সবসময় এই প্রস্তাবটি থেকে আপনার অফারটি সরাতে পারেন, তবে বড় মনে করতে সহায়ক।

ব্রায়েন চেচেky, প্রতিষ্ঠাতা এয়ারব্যাব একটি "11 তারকা" অভিজ্ঞতা প্রদানের বিষয়ে কথা বলে - যার অর্থ, 5-তারকা অভিজ্ঞতার চেয়েও বেশি।

উদাহরণস্বরূপ, সে বলে:

"আমি প্লেনে উঠি এবং সেখানে 5,000 উচ্চতা থাকবে স্কুলে বাচ্চারা আমার নাম নিয়ে আনন্দে দেশকে স্বাগত জানায়। আমি আপনার বাড়ির সামনে গম্বুজটি পেতে চাই এবং সেখানে আমার জন্য একটি সংবাদ সম্মেলনে উপস্থিত থাকব, এবং এটি কেবলমাত্র একটি মনের মত ** কি অভিজ্ঞতা হবে। "

3 আপনার ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) ফিরে স্কেল করুন

আজকে আপনি কি করতে পারেন যে আপনি পরিবেশন করতে চান লোকেদের আনন্দিত হবে? হয়তো আপনি আপনার ক্রেতাদেরকে একটি চিত্তাকর্ষক দলে ঢুকতে পারবেন না, তবে আপনি কিছু বিশেষ এবং ভিন্ন কিছু ভাবতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার 11-তারকা অভিজ্ঞতা প্রত্যেকের কম মূল্যে হোম ডেলিভারি প্রদান করে থাকে, আপনি হয়তো প্রতি সপ্তাহে একটি সাপ্তাহিক খাবারের হোম ডেলিভারির মাধ্যমে একক সম্প্রদায়ের সাথে শুরু করেন। আপনি সাফল্যের একটি ছোট চিহ্ন একবার, আপনি আরও বাজারে, অথবা আরো সেবা প্রদান করে, অথবা মূল্য কমানোর মাধ্যমে প্রসারিত করতে পারেন। আপনি কোথাও শুরু করতে পারেন, ঠিক?

আপনি নতুন উপায়ে চেষ্টা করছেন, প্রতিটি ধারণা প্রসেসিং প্রক্রিয়া এবং স্কেলিং করার আগে বিনিয়োগ করার আগে, কম কার্যকর ভাবে পরীক্ষা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিতরণকারী দলগুলির একটি দল ভাড়া করার আগে, মডেলটি প্রমাণিত এবং পরিমার্জিত হওয়া পর্যন্ত প্রকল্প দল বিতরণ করতে পারে।

আপনি আপনার টার্গেট গ্রুপটি কীভাবে 11-তারকা অভিজ্ঞতার কাছাকাছি পৌঁছান তা নির্ধারণ করুন সম্ভব. একটি ছোট গ্রুপ দিয়ে এটি পরীক্ষা করুন গ্রুপ এবং ঘুরে বেড়ানো থেকে প্রতিক্রিয়া জবাব আপনি যখন ছোট হবেন, তখন আপনি চিত্তাকর্ষক হতে পারেন এবং পরিষেবাগুলি, প্যাকেজিং এবং মূল্যনির্ধারণ করতে পারেন যেমনটি আপনি যান। যদি আপনি এটি করতে শিখতে চান তবে পরীক্ষার দাবি যাচাইয়ের উপর Bplans 'নিবন্ধটি একটি ভাল পরের ধাপ।

4। আপনার নৈবেদ্য পরিশোধন করা চালিয়ে যান

আপনার প্রস্তাব এবং আপনার টার্গেট ক্রেতার সাথে টিংকিং করে রাখুন যতক্ষণ না আপনার একটি নিখুঁত মিল থাকে, যা "পণ্য-বাজারের উপযুক্ত" নামে পরিচিত। কেবলমাত্র আপনার গ্রাহকদের এটা জানার পর এবং গ্রাহকেরা অন্যের মূল্যায়ন করা থেকে চলে গেছে বিকল্পগুলি "সদস্যদের" থেকে, যারা আপনার কাছে সম্পূর্ণরূপে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, আপনি আপনার অফার সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি বিনিয়োগ শুরু করেন।

এই প্রক্রিয়াটি সত্য নয়, যে কোনও অন্তর্নিহিত সেগমেন্টের মতো নয়, কম আয়ের গ্রাহক। ছোট ব্যবসার একটি সুবিধা আছে যে আপনি সম্ভবত আসলে আপনার সেরা গ্রাহকদের ইতিমধ্যে জানেন, তাই আপনি তাদের চাহিদা এবং চ্যালেঞ্জ অনন্য অ্যাক্সেস আছে আপনি অভিনব ডেটাবেস এবং প্রযুক্তি ছাড়াই এই প্রক্রিয়াটি করতে পারেন কারণ আপনি আপনার বাজারকে সত্যিই বুঝতে পারেন এবং এটিও আপনাকে সফল ব্যবসা করার লক্ষ্যে লক্ষ লক্ষ পরিবেশন করার জন্য স্কেল করতে হবে না।

সুতরাং সত্যিই ছোট এবং সত্যিই দৃষ্টি নিবদ্ধ করে চিন্তা করে শুরু করুন । একটি গভীর সমস্যা সঙ্গে একটি ছোট গ্রুপ সাহায্য - বিশেষ করে যে উপেক্ষা করা হয়েছে। সমস্যা তৈরির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এবং নিজেকে "কিভাবে এটি করা হয়েছে সবসময়।" নিজেকে সীমিত করে না। যদি আপনি এমন বড় বাজারগুলির দিকে নজর রাখেন যা বড় কোম্পানীর উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার জন্য খুব ছোট বা খুব চ্যালেঞ্জিং, তাহলে আপনি আনুগত্যের ধরনের গঠন তৈরি করতে পারেন যে চিরতরে চলে।