আপনার অনলাইন ব্যবসায়ের জন্য বাজার বিশ্লেষণ।

প্রত্যেক অনলাইন মার্কেটিং প্ল্যানের মধ্যে বাজার বিভাগের স্পষ্ট ব্যাখ্যা, বাজারের লক্ষ্য লক্ষ্য করা এবং একটি বাজার পূর্বাভাস আপনার টার্গেটের প্রতিটি অংশে বিস্তারিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে।

আপনার গ্রাহকদের চাহিদার এবং প্রকৃতির উপর ভিত্তি করে একটি কার্যকর পরিকল্পনা তৈরি করতে, আপনাকে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:

• তারা কারা?
• কোথায় তারা কি?
• তাদের কী প্রয়োজন?
• তারা কীভাবে তাদের কেনার সিদ্ধান্তগুলি করে?
• তারা কোথায় কিনেছে?
• আপনি কিভাবে আপনার বিপণন ও বিক্রয় বার্তাগুলি দিয়ে তাদের কাছে পৌঁছাবেন?

এই প্রশ্নগুলির উত্তরগুলি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা হয়তো হতে পারে। এটিও সত্য যে যখন একটি অলাভজনক সংস্থান একটি তহবিল, অবদান, এবং স্বেচ্ছাসেবক অংশগ্রহণের জন্য বাজারে যায়।

এই বাজার বিশ্লেষণের সাথে সম্পর্কিত নির্দিষ্ট গবেষণা পরিসংখ্যানগুলির সাথে শুরু হয় যা মোট পরিবারের সংখ্যা, শ্রেণীকক্ষ, ব্যবসা, এবং একটি বাজারে শ্রমিক। এই আপনার মৌলিক জনসংখ্যা হয়। আপনি কি প্রয়োজন আপনার ব্যবসার, পরিবারের, বা ব্যক্তিদের আপনার প্রধান টার্গেট গ্রুপ হিসাবে খুঁজছেন তা নির্ভর করে। যখন সম্ভব, আপনি আয়ের স্তরের, আকারের ব্যবসাগুলি, এবং কাজের ধরন, শিক্ষা এবং অন্যান্য কারনে শ্রমিকদের দ্বারা সেগমেন্ট করতে সক্ষম হওয়া উচিত। কর্মসংস্থান পরিসংখ্যান কর্মীদের ধরনের এবং তাদের শিক্ষা এবং পটভূমি সম্পর্কে তথ্য যোগ করতে পারেন সাইকোফিক্স অনুযায়ী আপনি আপনার টার্গেট গ্রাহকদেরকে গোষ্ঠীর মধ্যে ভাগ করতে পারেন। এটি আপনার কৌশলগত বাজার বিভাগ, আপনার বিপণন কৌশল একটি মূল উপাদান।

আপনার অনুমান তৈরি করা

মোট সম্ভাব্য বাজারের অনুমান করার সময়, আপনি অবশ্যই কিছু বিস্তৃত মৌলিক ধারণা গ্রহণ করতে হবে আপনি নতুন পণ্য জন্য একটি মূল্য মাত্রা অনুপাতে আছে, প্রতিস্থাপন একটি সম্পর্ক, এবং কিছু অর্থনৈতিক যুক্তি। আপনি অনুমান করতে হবে যে মোট বাজার সম্ভাব্য একটি স্থিতিশীল ধারণা, বার্ষিক পরিবর্তন না। এই অনুমান আপনাকে অনুপ্রবেশের ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি প্রকল্প করতে দেয়।

গবেষণা, এক্সপ্লোর, ব্যাখ্যা করুন

আপনার প্রতিটি বাজার অংশগুলির জন্য, বাজার বিশ্লেষণটি সেই গোষ্ঠীর অন্তর্গত টার্গেট গ্রাহকদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব ব্যাখ্যা করতে হবে। সাধারণত সেগমেন্ট বর্ণনা, চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তা, বিতরণ চ্যানেল, প্রতিযোগিতামূলক বাহিনী, যোগাযোগ এবং সফলতার কীগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। নিম্নলিখিত প্রতিটি প্ল্যানের মধ্যে একটি বিষয় হতে পারে:

সেগমেন্ট বর্ণনা

আপনি প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টের একটি মৌলিক বিবরণ প্রয়োজন যা সেগমেন্টগুলিকে চিহ্নিত করে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে যেমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা, বার্ষিক বৃদ্ধির হার, বার্ষিক খরচ, এবং বাজার মূল্য আপনি অন্তর্ভুক্ত আরো বিস্তারিত, ভাল।

প্রয়োজন এবং প্রয়োজনীয়তা

সেরা বিপণন সবসময় গ্রাহকের চাহিদার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। কেন তাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রয়োজন? কি তাদের কিনতে করতে যাচ্ছে? গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করা এবং এটি পরিপূরক করার জন্য কাজ করার সময় আপনার কি কেবলমাত্র বিপণনের জন্য ফাঁদে আটকে যান না।

বিতরণ চ্যানেলগুলি

এই গ্রাহকের সেবার জন্য বিতরণের আদর্শ চ্যানেল কি? কিভাবে তারা অন্যান্য বিভাগের থেকে ভিন্ন? এইগুলি চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিপণনের মাধ্যমে পণ্যের ব্যবসার জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, তবে সব ক্ষেত্রেই আপনার জানা প্রয়োজন যে আপনার গ্রাহকরা যেসব প্রয়োজনীয়তাগুলি এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি আপনার পরিচর্যায় পূরণ করেছেন তা পরিত্যাজ্য।

প্রতিযোগী বাহিনী

এই লক্ষ্য গ্রাহকদের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে জানুন । মূল সিদ্ধান্ত কি কি? উদাহরণস্বরূপ, কিছু গ্রাহক অন্যদের তুলনায় মূল্যের বেশি সংবেদনশীল হয়, কিছু অংশ মূল্যের তুলনায় গুণগত সম্পর্কে আরো বেশি উদ্বিগ্ন, এবং প্রাপ্যতা ও সুবিধার বিষয়ে কিছু যত্নশীল। প্রতিটি ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা উপকৃত উপকারের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।

যোগাযোগ

এই সেগমেন্টের সদস্যরা কোথায় তথ্য পেতে পারে? কি ধরনের তথ্য সবচেয়ে কার্যকর হবে? বিজ্ঞাপণ এবং প্রেস রিলিজের মতো মার্কেটিং যোগাযোগগুলি কোথায় পাঠাতে হবে তা জানুন, যাতে সঠিক গ্রাহকরা তাদের খুঁজে পাবে। যারা বার্তাগুলি তৈরি করে তা জানার জন্য যাতে তারা সঠিক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে।

সফলতার কী কী

কোনটি বাজারের সেগমেন্টের সাথে সফলতা বা ব্যর্থতার সবচেয়ে পার্থক্য? কী উপাদানগুলি সেগুলির মধ্যে পরিবর্তিত হবে এবং মূল্য, মূল্য, প্রাপ্যতা, চিত্র, বৈশিষ্ট্য, অর্থায়ন, আপগ্রেড বা রিটার্ন নীতি এবং গ্রাহক পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তিন বা চারটি উপাদান তালিকাভুক্ত করুন।

বাজারের তথ্য পাওয়া

বাজারের একটি বড় তথ্য সহজেই পাওয়া যায়। প্রথমে ইন্টারনেটটি দেখুন এই তথ্য অ্যাক্সেসযোগ্য, বর্তমান, এবং এটি অনেক বিনামূল্যে। তালিকাভুক্ত বেশিরভাগ সূত্র প্রকাশনার আরও প্রথাগত পদ্ধতি ছাড়াও ওয়েবসাইটে থাকা উচিত, অথবা অনুসন্ধান সাইটগুলির মাধ্যমে তথ্য প্রকাশ করতে হবে। বাজার গবেষণা সংস্থা এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের বাণিজ্য এবং ব্যবসায়িক পত্রিকা তাদের তথ্য অনেক প্রকাশ। রেফারেন্স সূচী এই পত্রিকা এবং লাইব্রেরি তাদের স্টক। ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের অনেক তালিকা এবং পরিসংখ্যান প্রকাশ। পাবলিক স্টক আইন আর্থিক ফলাফল বিস্তারিত বিবরণ এবং স্টক মার্কেট তথ্য উত্স আর্থিক রিপোর্ট থেকে শিল্প পরিসংখ্যান কম্পাইল প্রয়োজন। আপনি সম্ভবত স্থানীয় লাইব্রেরিতে যা প্রয়োজন তা খুঁজে পেতে পারেন। যদি না হয়, আপনি কম্পিউটারাইজড ডেটাবেস সার্ভিস, পেশাদার তথ্য দালাল এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সরকারি প্রকাশনাগুলিতে ফিরে যেতে পারেন।

অনেক শিল্প একটি সক্রিয় ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের আশীর্বাদযুক্ত হয় যা শিল্প-ভিত্তিক তথ্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ উৎস হিসেবে কাজ করে। এই সমিতিগুলি নিয়মিত সদস্যের তালিকা প্রকাশ করে এবং উন্নততর পরিসংখ্যানগত তথ্য প্রকাশ করে যা শিল্প বিক্রয়, লাভ, অর্থনৈতিক প্রবণতা ইত্যাদি ট্র্যাক করে।