কিভাবে একটি গাড়ী কিনতে negotiations

শুধু শব্দ "আলোচনার" আপনার পেট মশলা করতে পারে। কিন্তু এটি যতটা কঠিন বলে মনে হচ্ছে না, এবং কয়েকটি সাধারণ ধারণাগুলি আপনার পরবর্তী গাড়ীটি কিনে আপনাকে প্রচুর অর্থ সঞ্চয় করতে পারে।

দিনের পর দিন, গাড়ী গাড়ী কেনা অধিকাংশ মুখোমুখি, গাড়ী অনেক। আজ, অনেক মানুষ ইমেইল মাধ্যমে কোট অনুরোধ করে একটি নতুন গাড়ী জন্য আলোচনা। আমরা অত্যন্ত এই বিকল্প কৌশল সুপারিশ। যাইহোক, আপনি যদি পুরানো স্কুলে যান এবং ব্যক্তিগতভাবে আলোচনা করেন তবে পড়ুন।

নিজেকে প্রস্তুত

আপনার আলোচনার ভিত্তিতে যা অপরিহার্য তথ্য সঙ্গে নিজেকে আর্ম। বর্তমান বাজার মূল্যটি দেখুন - অন্যান্য ক্রেতারা গাড়িটির জন্য কী অর্থ প্রদান করেছেন - এডমন্ডস বা কেল্লি ব্লু বুকের মূল্যের নির্দেশিকাগুলিতে। বর্তমান মূল্যের তথ্য আপনাকে আস্থা দেবে এবং আলোচনার মাধ্যমে আপনাকে গাইড করবে।

এছাড়াও, যদি আপনি মনে করেন যে আপনি ডিলারশিপ অর্থায়ন চয়ন করতে পারেন তবেও একটি স্বতন্ত্র ঋণের জন্য পূর্ব অনুমোদন পান। এখানে কেন: একটি ডিলারশিপ বা স্বাধীন ব্যবহৃত গাড়ী লটে, আপনাকে এমন একজন বিক্রয়কারী দ্বারা অভিবাদন জানানো হবে যা "মাসিক পেমেন্ট আপনার বাজেটে কীভাবে মাপসই করবে?" "মাসিক পেমেন্ট ক্রেতা" হিসাবে আলোচনা করা একটি ভুল যেহেতু এটি গাড়ির মূল্যকে লুকিয়ে রাখে। আপনি যদি পূর্বে অনুমোদিত হন, তবে আপনি পরিবর্তে নগদ অর্থ প্রদানকারী বিক্রয়কারীকে বলবেন এবং গাড়ীটির বিক্রয় মূল্য ঠিক করতে হবে।

একটি খোলার প্রস্তাব করা

মাসিক পেমেন্ট ফাঁদটি সুস্পষ্টভাবে এড়িয়ে চলছে, এটি এখন আলোচনার জন্য উন্মুক্ত। আলোচনার ক্ষেত্রে একটি নিয়ম আছে যা "প্রথম ব্যক্তি যিনি হারান বলে কথা বলেন।" এর অর্থ হল যে আপনার উদ্বোধনী অফার টেবিলে থাকলে, এটি বাকি আলোচনার জন্য স্বর সেট করে। সুতরাং, আদর্শভাবে, আপনি বিক্রয়কারীকে প্রথম অফারটি করতে চান, কারণ আপনি যা দিতে প্রস্তুত তা নীচের হতে পারে।

একটি উদ্বোধনী অফার প্রম্পট করার একটি উপায় হল, "এই গাড়ীটির জন্য অন্যরা কী অর্থ প্রদান করছে তার সম্পর্কে আমি কিছু গবেষণা করেছি। আপনি কি ধরনের ডিসকাউন্ট প্রস্তাব করছেন? "যদি বিক্রয়কারী কামড় না দেয়, তবে এটি বন্ধ হয়ে যায়।

বর্তমান বাজার মূল্যের মূল্যটি দেখুন এবং আপনার খোলার অফারটি একটি ভাল চুক্তিটি সেট করুন, তবে এখনও ডিলার কী গ্রহণ করতে পারে তার বলপার্কে। যদি আপনি জানেন যে গাড়ীটির বর্তমান বাজার মূল্য $ 25,000, তবে তার থেকে কম দামে $ 23,000।

আপনার উদ্বোধনী অফার দেওয়ার পরে, আর কিছু বলুন না - কিন্তু বিক্রেতার শরীরের ভাষা, ভয়েস এবং মুখের অভিব্যক্তিটি দেখুন। Salespeople বিরক্ত এবং অভিযোগ এবং সব ধরনের playacting করতে পারে; কিন্তু যদি তারা আপনার ম্যানেজারকে আপনার প্রস্তাবটি গ্রহণ করে তবে সম্ভবত আপনি ব্যবসায়ে থাকেন।

Counteroffer

যদি বিক্রয়কারী এমন কাউন্টারফোফার তৈরি করে যা আপনার বর্তমান বাজারের মূল্যের কাছাকাছি থাকে তবে আপনি আপনার গবেষণায় খুঁজে পেয়েছেন, আপনি একটি ভাল চুক্তিটি বন্ধ করছেন। যদি কাউন্টারফোজার হাস্যকরভাবে উচ্চ হয় তবে আপনি কেবল ছেড়ে যেতে চান, কারণ এটি কঠিন হয়ে উঠবে। কিন্তু খুব ধীরে ধীরে ছেড়ে - এটি একটি ভাল প্রস্তাব প্রম্পট হতে পারে।

একটি নতুন গাড়ির ডিলারশিপে, যখন বিক্রয়কারী আপনাকে ম্যানেজারের কাছে প্রস্তাব দেয়, এটি এমন একটি গেম যা দীর্ঘ সময় ধরে যেতে পারে যখন আপনি একটি বিকৃত বিক্রয় অফিসে স্ট্যু হন। যদি আপনি মনে করেন যে আপনি খেলেছেন, তা অবিলম্বে শেষ করুন। আপনার সময় সীমিত বিক্রয় বিক্রেতা বলুন এবং আপনি অবিলম্বে একটি উত্তর প্রয়োজন বা আপনি ছেড়ে চলে যেতে হবে।

একটি চুক্তি পৌঁছেছেন

ছোট এবং ছোট বৃদ্ধি দ্বারা আপনার খোলার প্রস্তাব উত্থাপন। উদাহরণস্বরূপ, যদি বাজারের বর্তমান মূল্যের দাম $ 23,000 হয় এবং আপনার খোলার প্রস্তাবটি $ 21,000 ছিল তবে আপনি অতিরিক্ত $ 500 বা মোট $ 21,500 দিতে চান। কিন্তু পরের বার, এটি শুধুমাত্র $ 250, তারপর শুধুমাত্র $ 100 টান।

আপনি একটি চুক্তি কাছাকাছি হিসাবে, বিক্রয়কারী বিনামূল্যে রক্ষণাবেক্ষণ পরিকল্পনা যেমন অতিরিক্ত প্রস্তাব করে চুক্তি জটিল করতে পারে। সমস্যা হল, এই অতিরিক্তগুলির মান পরিমাপ করা কঠিন, তাই আপনি যদি সত্যিই চুক্তিটি উন্নত করেছেন কিনা তা জানেন না। চুক্তিটি সহজ রাখা এবং গাড়ীটির মূল্যের সাথে থাকা ভাল।

আপনি যদি মূল্যের সাথে সন্তুষ্ট হন, তবে সমস্ত সংখ্যার পর্যালোচনা না হওয়া পর্যন্ত চুক্তি গ্রহণ করবেন না। ফি বা একটি বাইরের দাম ভাঙ্গন জন্য জিজ্ঞাসা করুন, যা কোন অতিরিক্ত ফি ধূমপান করা হবে। আপনি কেবল গাড়ী, সেলস ট্যাক্স (অধিকাংশ রাজ্যে), একটি ডকুমেন্টেশন ফি এবং রেজিস্ট্রি ফি প্রদান করা উচিত।

চুক্তি নষ্ট

হাসিখুশি সেলসপার্স ডেস্ক থেকে লাফ দিতে এবং হাত প্রসারিত করার জন্য উপযুক্ত, "অভিনন্দন, আমাদের একটি চুক্তি আছে!" তবে, এটি বোঝার দরকার যে সবকিছুই এখন পর্যন্ত মৌখিক প্রতিশ্রুতি। এখন আপনি লিখিতভাবে আপনার "ভাল চুক্তি" পেতে হবে। যে অর্থ এবং বীমা (এফ & আই) অফিসে ঘটবে।

"F & I guy" বিক্রয় চুক্তি তৈরি করবে এবং অতিরিক্ত পণ্য সরবরাহ করবে যেমন বর্ধিত ওয়ারেন্টি, অতিরিক্ত অ্যালার্ম সিস্টেম এবং এমনকি পেইন্ট সুরক্ষা। এই মুহুর্তে, আপনি আপনার পূর্বে অনুমোদিত ঋণ শর্তাদির বিরুদ্ধে বিক্রেতা দ্বারা প্রদত্ত যে কোনও আর্থিক সংস্থানের তুলনা করতে পারেন।

একটি ব্যক্তিগত পার্টি বিক্রেতার সঙ্গে আলোচনা

একটি ব্যক্তিগত দলের সাথে একটি গাড়ী আলোচনা প্রবাহ অনুরূপ কিন্তু সহজ। প্রাইভেট পার্টি বিক্রেতার পক্ষে গাড়ি বিক্রেতার মতো কোনও প্রো-প্রাইভেট নয় এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই আপনি সিদ্ধান্তকারীর সাথে ডিল করছেন, তাই বিক্রির ব্যবস্থাপকের সাথে চুক্তিটি স্বীকৃত করার জন্য কোনও পূর্বনির্ধারিত নেই।

প্রায়শই, একটি প্রাইভেট পার্টি বিক্রেতার ইচ্ছাকৃতভাবে এমন একটি মূল্য চয়ন করতে পারে যা কারের বর্তমান বাজার মূল্যের সাথে সম্পর্কযুক্ত না।এটি আগে থেকেই মূল্য নির্দেশিকা চেক করতে গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে। তারপরে, যখন আলোচনার শুরু হয়, আপনি আপনার অফারটি ব্যক্তিগতকৃত করে বলতে পারেন, "কেলি ব্লু বুকটি এটি খুব কম মূল্যে তালিকাভুক্ত করেছে।"

যখন আপনি "জিজ্ঞাসা মূল্যের" চেয়ে কম প্রস্তাবটি করেন, এটি একটি কারণে মূল্যকে ন্যায্যতা প্রদান করতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "আমি কেবল আরেকটি গাড়ী দেখছিলাম, এবং তারা আপনার চেয়ে কম জিজ্ঞাসা করছিল।" অথবা "এটি আমার বাজেটের বাইরে সত্যিই, কিন্তু আমি যেকোনও অফার করতে ইচ্ছুক।"

আরো আলোচনার টিপস

অবশেষে, আপনি আপনার ব্যক্তিত্বের আপনার আলোচনার শৈলী মানিয়ে নিতে হবে। তবে, শুরু করার জন্য এখানে কয়েকটি টিপস রয়েছে:

• এটা হালকা রাখুন। ব্যক্তিগত negotiating করবেন না। সংখ্যা এবং ঘটনা লাঠি।
• চুলা-নকল negotiators এড়াতে। এমন কোনও বিক্রেতার সাথেও আলোচনা শুরু করবেন না যে আপনাকে ভীতি প্রদর্শনের চেষ্টা করে।
• আপনি প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত শুরু করবেন না। আমন্ত্রণগুলি সহ একটি ডিলারশিপে আলোচনার জন্য এটিকে এড়িয়ে চলুন, "ভিতরে যান এবং কিছু সংখ্যক নজর দেখুন।"
• ধীরে ধীরে আলোচনা করুন এবং সংখ্যা পুনরাবৃত্তি করুন। বিভ্রান্ত হওয়া সহজ, তাই আপনার কাছে নিক্ষিপ্ত সংখ্যাগুলি লিখুন বা পুনরাবৃত্তি করুন।
• হাঁটার জন্য প্রস্তুত হও। এই আলোচনার জন্য ক্লাসিক পরামর্শ - কিন্তু এটা সত্য। আপনি যদি অগ্রগতি না করেন, অথবা আপনি যেভাবে চিকিত্সা করছেন সেটি পছন্দ করেন না, তবে এটি চলার সময়।

12 সেপ্টেম্বর, ২017 খ্রি।