একটি রপ্তানি ব্যবসায় পরিকল্পনা না থাকা দুর্ঘটনা।

নীচে লরেল ডিলানের বই "এক্সপোর্টিং: দ্য ডিকিন্টিভ গাইড ফর আওতায় বিদেশে" লাভজনকভাবে। "এই বইটি ২013 সালের ডিসেম্বরে প্রকাশিত হয়েছিল এবং অনলাইনে ক্রয়ের জন্য উপলব্ধ। যদি আপনি লেখক সম্পর্কে আরও জানতে চান, বইটি, বা সাধারণভাবে রপ্তানির বিষয়ে, লরেলের ব্লগ তথ্য একটি চমৎকার উৎস।

একটি রপ্তানি ব্যবসা পরিকল্পনা না ক্ষতির

একটি উন্নয়নশীল আগ্রহী না পরিকল্পনা? এটি একটি বিকল্প এবং এটি আপনার পছন্দ। আপনি সময় কম এবং বাজারে পেতে আগ্রহী হতে হবে। স্বল্পমেয়াদি লাভের কৌশলগত চিন্তাভাবনাকে বাইপাস করা ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে (একটি গাড়ি চালানোর লাইনের সাথে একটি ম্যাপ বা জিপিএস ছাড়া নতুন, দূরবর্তী গন্তব্যে মনে হয়)। তবুও এটি প্রলোভিত হতে পারে কারণ এটি পরীক্ষা করার একটি দ্রুত উপায় যে পণ্য বা পরিষেবা রপ্তানি বাজারে বিক্রি হবে কিনা।

আমার অভিজ্ঞতাতে শত শত শুরু এবং ব্যবসায়ের মালিকদের সাথে কাজ করে, যারা পরিকল্পনা তৈরিতে ব্যর্থ হয় পথে অনেক ভুল এখানে কিছু সাধারণ দুর্নীতি আছে। আমাকে বিশ্বাস করুন, এরা সবই নয়।

1. তারা খুব তাড়াতাড়ি চলে যায় এবং দ্রুতগতিতে হাঁটা-হাঁটুতে প্রতিক্রিয়াশীল হয় যেমন একটি সুশৃঙ্খল ও পরিকল্পিত কৌশল প্রয়োগের বিরোধিতা।
2. তারা ব্যর্থ হয় তারা তাদের ব্যবসার উপর দাঁড়িয়ে আছে এমন একটি পালস।
3. তারা স্থানীয় বাজারে তাদের স্থানীয় ব্যবসার অপব্যবহারের দিকে মনোনিবেশ করে।
4. তারা বিদেশে বাজারে নেওয়ার জন্য খুব কম কর্মচারী নিয়োগ করে।
5. তারা রপ্তানি করতে এগিয়ে যায় একটি জটিল বাজারে (উদাহরণস্বরূপ, যেখানে অনেকগুলি লাল টেপ আছে বা নেটিজেন একটি ভিন্ন ভাষা কথা বলে) অথবা ভুল পার্টি (যেমন, যে কেউ অবিশ্বস্ত বা খারাপ মাপসই হয়) সাথে আলোচনা খুলুন।
6. তারাও দ্রুত বিক্রি করা এবং একটি নিশ্চিত পেমেন্ট নিরাপদ করতে ব্যর্থ।
7. তারা একটি অনলাইন ব্যাংকিং তথ্য প্রদানে বা সরবরাহকারীকে অর্থ প্রদান করার জন্য একটি অত্যন্ত দ্রুত এবং আগ্রাসী পদ্ধতিতে কাজ করে, কেবল পরে জানতে পারে যে তারা সাইবারনেটাক্ট ।
8. তারা তাদের ওয়েবসাইট, ব্লগ বা ফেসবুক পৃষ্ঠায় স্পষ্টভাবে বিবৃতি দেয় না কিনা তারা আন্তর্জাতিক বিক্রয় Orde স্বীকার Rs। যদি তারা না করে, তাহলে তাদের বলবে। যদি তারা তা করে তবে তারা বিশেষ করে যেগুলি তারা পরিবেশন করে এবং কোনও অনুসন্ধানের মাধ্যমে সেগুলি অনুসরণ করে।
9. তারা তাদের সমস্ত ডিম এক ঝুড়িতে রাখে এবং বাজারের ইব্স এবং প্রবাহকে প্রবাহিত করতে যথেষ্ট বৈচিত্রপূর্ণ করে না। তারা এক পণ্য এবং এক বাজার যা খুব কম কাজ করে না তার উপর জোর দেয়।
10. তারা সম্পূর্ণভাবে বুঝতে পারে না যে তাদের দুর্বলতা থাকতে পারে যা তাদের কাজ করার ক্ষমতা আরোপ করতে পারে।

এই তথাকথিত রপ্তানি পাপগুলি ঠিক আপনি যদি সেই অনুযায়ী পরিকল্পনা না করেন তবে কীভাবে সম্ভাব্য ভুল হতে পারে তা হিমশীতলকের টিপ। যদি আপনি এখনও একটি পরিকল্পনা ছাড়া এগিয়ে চলন্ত উপর মৃত সেট করা হয়, আপনার নিজের ঝুঁকি এ তাই করুন। আমি আপনাকে অনুরোধ জানাচ্ছি, কিছু সময়ে পরিকল্পনা পরিকল্পনার কথা ভাবুন যাতে আপনি আপনার ধারণাটি সম্পূর্ণভাবে পুঁজি করতে পারেন এবং এটি সম্ভাব্য অংশীদার, ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য উপভোগ করতে পারেন।

একটি রপ্তানি ব্যবসা পরিকল্পনা বিকাশের জন্য পয়েন্টার

আপনি সর্বদা বাজারের বাস্তবতা বিরুদ্ধে আপনার পরিকল্পনা এর অগ্রগতি পরিমাপ করা উচিত, যা অত্যন্ত অনির্দেশ্য হতে পারে। আপনি যে পদ্ধতির সাথে ভুল হতে পারে না উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার ই-কমার্স সাইটের মাধ্যমে ডিজাইনার ডাইপার বিক্রি করতে পারেন, অস্ট্রেলিয়া ও নিউজিল্যান্ডের মতো ইংরেজী ভাষাভাষী দেশগুলিতে বিতরণে জোর দিচ্ছেন, শুধুমাত্র আপনার অনুসন্ধানগুলি ফরাসী ভাষায় জানার জন্য, অধিকাংশের স্থানীয় ভাষা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের।

আপনি যে কোনও পরিকল্পনা নির্বাচন করেন, তার জায়গায় ব্যাকআপ প্ল্যান B, C এবং D থাকে। উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমরা আলেকজান্ডারকে ক্যাস্টফিশ রপ্তানি করার জন্য নির্বাচন করি এবং দুই মাস পর আইরিশ ক্যাটফিশ পছন্দ করি না তা খুঁজে বের করি। প্ল্যান বি হতে পারে আপনার ক্যাটফিশকে অন্য বাজারে বিক্রি করতে, যুক্তরাষ্ট্রে বলুন, অথবা আরেকটি মাছ বিক্রি করতে পারেন যা আইরিশের মত। স্মার্ট হোন এবং বিশ্বব্যাপী মানসিকতাটি প্রয়োগ করুন যা আমরা 1 অধ্যায় সম্পর্কে আলোচনা করেছি, যা নমনীয় এবং সংযোজনযোগ্য। কারণ আপনি প্ল্যান বি বা সি তে প্রত্যাবর্তন করছেন না মানে আপনি ব্যর্থ এবং সেই রপ্তানি কাজ করবে না। এর পরিবর্তে, এর মানে হলো বাজারের বাস্তবতা হল যে আপনার মূল পরিকল্পনাটি কাজ করবে না এবং আপনি অসাধারণ পরিকল্পনা গড়ে তুলতে যথেষ্ট দক্ষতা অর্জন করতে পারেন।

সর্বশেষ, মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি রপ্তানিকারকদের জন্য বিদেশী বাজারের প্রবেশাধিকারকে উন্নত করে, অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধিকে উন্নীত করে এবং চাকরি তৈরি করে একটি এক্সপোর্ট মার্কেট নির্বাচন করার আগে এবং আপনার রপ্তানি ব্যবসায় পরিকল্পনা তৈরির অগ্রগতিতে সক্রিয় এফটিএগুলি অধ্যয়ন করুন যাতে তারা আপনার সংস্থাকে কীভাবে উপকৃত হবে।

উদাহরণস্বরূপ, NAFTA কানাডা, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং মেক্সিকোতে এফটিএ হয় যা সে অঞ্চলে বাণিজ্য ও বিনিয়োগের জন্য সর্বাধিক বাধা অপসারণ করে।

একবার আপনার একবার আপনি যা রপ্তানি করতে চান তা ভাল ধারণা এবং কোথায়, আপনি এইগুলির মত প্রশ্নগুলির উত্তর দিয়ে বাজার পরিস্থিতিগুলির ছবিটি পূরণ করতে পারেন (এটি একটি তালিকা যা আমি ক্লায়েন্টের জন্য একত্রে রেখেছি):

1. কে আপনার পণ্য কিনতে হবে এবং কেন?
2. বাজারের আকার কি?
3. আপনার প্রতিযোগিতা কে?
4. আপনি যে বাজারে পণ্যটি নির্বাচন করেছেন তা নতুন কী?
5. বাজারে কি বৃদ্ধি আছে?
6. দেশের ডেমোগ্রাফিক প্রোফাইল, অর্থনীতি এবং গণসমাজ এখন ঠিক মত দেখাচ্ছে?
7. কি ডেমোগ্রাফিক, অর্থনৈতিক, বা সাংস্কৃতিক প্রবণতা রয়েছে যা ভবিষ্যতে বাজারকে আকৃষ্ট করবে?
8. সরকার কি আমদানি করা পণ্য বিক্রি বা বাধা দিতে পারে? উদাহরণস্বরূপ, বাজারে এন্ট্রি বা বিক্রয়গুলির কোন বাধা আছে?
9. দেশের জলবায়ু বা ভূগর্ভস্থতা আপনার পছন্দসই পণ্য বিক্রির জন্য লজিকাল সমস্যার সম্মুখীন হবে- উদাহরণস্বরূপ, গরম এবং আর্দ্র বালিকে চকোলেট বিক্রি করে?
10. পণ্য কি একটি শারীরিক পুনর্গঠন, একটি নতুন প্যাকেজ, বা সার্ভিসিং চর্চা একটি পরিবর্তন হিসাবে বাজারে অভিযোজিত হতে হবে?
11. পণ্য বাজারে হিসাবে আন্তর্জাতিক বাজারে একই ব্যবহারের শর্ত আছে?
12. পণ্যটি কি পরের বিক্রয় পরিষেবা ব্যক্তিগত প্রয়োজন এবং, যদি তাই হয়, তাহলে আপনি কি সম্ভাব্য বাজারে এটি প্রদান করতে পারেন?

পরবর্তী সপ্তাহের এক্সট্র্যাক্ট

লরেলের নতুন বই থেকে আমাদের পরবর্তী এক্সট্রাক্টে, আমরা তিনটি বিভিন্ন ধরনের রপ্তানি ব্যবসায় পরিকল্পনা। আপনি এক্সট্রাকট্যাড উপভোগ করেন এবং আপনার রপ্তানি ব্যবসার পরিকল্পনা লেখার সময় বিবেচনা করার বিষয়ে আরও জানতে চান, তাহলে লরেল ডিলানের বইটি আমাজন, বার্নস ও নোবেল এবং অপ্রেসের জন্য উপলব্ধ।